Ποια είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων και πωλήσεων;

Τα έσοδα είναι το συνολικό εισόδημα που προκύπτει από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών που σχετίζονται με τις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας.

• Το εισόδημα αναφέρεται συχνά ως "κορυφαία γραμμή" επειδή βρίσκεται στην κορυφή της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων.
• Τα έσοδα είναι το εισόδημα που μια εταιρεία δημιουργεί πριν αφαιρεθούν οποιαδήποτε έξοδα από τον υπολογισμό.

Μια εταιρεία που αναφέρει την "κορυφαία ανάπτυξη" αντιμετωπίζει έτσι μια αύξηση στις ακαθάριστες πωλήσεις ή τα έσοδα.

Σε σύγκριση, οι πωλήσεις είναι τα έσοδα που μια επιχείρηση παράγει από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών στους πελάτες της:

• Από άποψη λογιστικής, οι πωλήσεις αποτελούν ένα στοιχείο του εσόδου της εταιρείας.
• Στην κατάσταση αποτελεσμάτων, οι πωλήσεις αναφέρονται συνήθως ως "ακαθάριστες πωλήσεις".
• Μια εταιρεία μπορεί επίσης να αναφέρει "καθαρές πωλήσεις", η οποία είναι το αποτέλεσμα της αφαίρεσης τυχόν επιστρεφόμενων εμπορευμάτων από τις ακαθάριστες πωλήσεις. Οι εταιρείες λιανικής τείνουν να αναφέρουν τις καθαρές πωλήσεις καθώς και τα έσοδα.

Βασικές τακτικές

• Τα έσοδα είναι το εισόδημα που μια εταιρεία δημιουργεί πριν αφαιρεθούν οποιαδήποτε έξοδα από τον υπολογισμό.
• Το έσοδο αναφέρεται ως ο αριθμός "κορυφαίας γραμμής" αφού βρίσκεται στην κορυφή της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων.
• Οι πωλήσεις είναι τα έσοδα που μια επιχείρηση παράγει από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών στους πελάτες της.
• Οι εταιρείες μπορούν να δημοσιεύσουν έσοδα υψηλότερα από τα αριθμητικά στοιχεία για τις πωλήσεις, δεδομένων των συμπληρωματικών πηγών εισοδήματος.

Κατανόηση του τρόπου διαφοροποίησης των πωλήσεων και των εσόδων

Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν ανακριβώς τον όρο "πωλήσεις" και "έσοδα". Ωστόσο, ενώ οι πωλήσεις μπορεί να θεωρηθούν ως έσοδα, όλα τα έσοδα δεν προέρχονται απαραίτητα από τις πωλήσεις. Εξετάστε τα ακόλουθα οικονομικά στοιχεία από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της Exxon Mobil Corporation (XOM) για το τρίμηνο που λήγει στις 30 Ιουνίου 2019:

• Τα έσοδα από πωλήσεις και λειτουργικά έσοδα ήταν περίπου 67, 5 δισ. Δολάρια για τον Ιούνιο του 2019 έναντι 71, 5 δισ. Δολαρίων για τον Ιούνιο του 2018.
• Τα συνολικά έσοδα ήταν 69 δισ. Δολάρια για το τρίμηνο που έληξε τον Ιούνιο του 2019 και 73, 5 δισ. Δολάρια για την ίδια περίοδο το 2018.
• Ωστόσο, υπήρχαν εισοδηματικές πηγές εκτός από έσοδα από πωλήσεις - από συνδεδεμένες με μετοχές και άλλα έσοδα - συνολικού ύψους άνω των 1, 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2019 και 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2018.

Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες μπορούν να δημοσιεύσουν έσοδα υψηλότερα από τα αριθμητικά στοιχεία για τις πωλήσεις, δεδομένων των συμπληρωματικών πηγών εισοδήματος.

Μη λειτουργικά έσοδα

Οι εταιρείες πετρελαίου και φυσικού αερίου παράγουν συνήθως εισόδημα από την πώληση περιουσιακών στοιχείων, κατά τη διάρκεια χρονικών περιόδων όταν είναι κακές. Άλλα κέρδη από μη κερδοσκοπικά έσοδα ενδέχεται να προκύψουν από περιστασιακά γεγονότα, όπως επενδυτικές διακοπές, χρηματικά ποσά που απονέμονται μέσω διαφορών, τόκοι, δικαιώματα, αμοιβές και δωρεές. Ανεξάρτητα από την πηγή, αυτά τα σποραδικά κέρδη δείχνουν τη συνολική ταμειακή ροή της εταιρείας.

Οι πωλήσεις μπορούν να υπερβούν τα έσοδα

Οι πωλήσεις μπορούν να οριστούν ως οι τιμές που καταβάλλουν οι πελάτες, ενώ τα έσοδα σηματοδοτούν το συνολικό χρηματικό ποσό που παράγει μια επιχείρηση κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Παρόλο που τα έσοδα είναι σχεδόν πάντα ο μεγαλύτερος αριθμός, μπορεί μερικές φορές να είναι μικρότερα από τις πωλήσεις.

Πάρτε, για παράδειγμα, μια επιχείρηση που πωλεί μόνο καπέλα, χωρίς άλλα αποθέματα στα ράφια της. Εάν η φόρμουλα εσόδων του καταστήματος αφαιρεί οποιεσδήποτε μειωμένες πωλήσεις, επιστροφές ή κατεστραμμένα εμπορεύματα, οι ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας θα μπορούσαν θεωρητικά να φτάσουν να είναι μεγαλύτερες από τα έσοδά της.

Κρατικά Έσοδα

Τα έσοδα μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να περιγράψουν χρήματα που μια κυβέρνηση συλλέγει από φόρους, τέλη, πρόστιμα και δημόσιες υπηρεσίες. Ωστόσο, ενώ οι κρατικές υπηρεσίες μπορούν να πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες, τα έσοδα από αυτές τις δραστηριότητες σπάνια αναφέρονται ως "κρατικές πωλήσεις".

Η κατώτατη γραμμή

Είτε πρόκειται για πωλήσεις, ακαθάριστες πωλήσεις, καθαρές πωλήσεις ή έσοδα, είναι σημαντικό να εξετάσουμε τον εν λόγω κλάδο, όταν αναλύουμε τα οικονομικά στοιχεία μιας εταιρείας. Είναι επίσης σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ πωλήσεων και εσόδων, επειδή ορισμένες πηγές εσόδων μπορεί να είναι εφάπαξ συμβάντα.