Θέλετε να πουλήσετε ασφάλεια ζωής; Διαβάστε πρώτα αυτό

Ψάχνετε για μια σταδιοδρομία που προσφέρει μια μεγάλη δυνητική οικονομική ανοδική πορεία, μια πληθώρα ευκαιριών απασχόλησης και το δέλεαρ της αυτοαπασχόλησης; Εάν απολαμβάνετε τις σχέσεις σφυρηλάτησης και είστε αφοσιωμένοι στην εξυπηρέτηση πελατών (και μπορεί να χειριστεί την αφθονία της απόρριψης), οι πωλήσεις ασφαλιστικών θα μπορούσαν να είναι για σας.

Το βρώμικο μικρό μυστικό του καπιταλισμού είναι ότι οι πολλές-αν όχι οι περισσότερες-άσπρες-κολάρο θέσεις εργασίας απαιτούν λίγο περισσότερο από την εμφάνιση και να περάσει από τις κινήσεις. (Χιλιάδες άνθρωποι στη μεσαία διοίκηση απλώς κούνησαν το κεφάλι τους, έχοντας επίγνωση της ειρωνείας της ανάγνωσης αυτής της φράσης σε ένα άρθρο της Investopedia, ενώ φαινομενικά εργάζεται.) Όχι και για τις πωλήσεις των ασφαλιστικών. Πρόκειται για την τελική συναυλία της επιτροπής, με τους επαγγελματίες της να εξαρτώνται πλήρως από την πληρωμή των ασφαλίστρων των πελατών τους. Μετατρέψτε περισσότερες προοπτικές. Πάρτε αντίστοιχα πλουσιότερη. Επαναλαμβάνω. Τουλάχιστον στη θεωρία.

Βασικές τακτικές

• Το να είσαι πωλητής ασφάλισης είναι η τελική συναυλία της επιτροπής. οι επαγγελματίες εξαρτώνται πλήρως από την πληρωμή των ασφαλίστρων των πελατών τους.
• Οι ασφαλιστικές πωλήσεις συνήθως δεν πληρώνουν καλά στην αρχή, αλλά σε αντίθεση με αυτά τα άλλα επαγγέλματα, όσο περισσότερο παραμένετε στην ασφάλιση, τόσο πιο πολύ
• Οι καλύτεροι πράκτορες είναι εκείνοι με τους περισσότερους και πιο αναγνωρισμένους τίτλους - Chartered life underwriter. συνάδελφο, Ινστιτούτο Διαχείρισης Ζωής. και πιστοποιημένο ασφαλιστικό σύμβουλο.

Η πώληση ασφάλειας ζωής είναι αργή ... Πρώτον

Όπως το λιανικό εμπόριο, η εξυπηρέτηση πελατών και παρόμοιες γραμμές εργασίας με υψηλά ποσοστά φθοράς, οι ασφαλιστικές πωλήσεις συνήθως δεν πληρώνουν όλα καλά στην αρχή της καριέρας του. Ωστόσο, σε αντίθεση με τα άλλα επαγγέλματα, όσο περισσότερο παραμένετε στην ασφάλιση, τόσο ευκολότερη και πιο αποδοτική γίνεται, χάρη στις παραπομπές και τα υπολείμματα.

Είναι το κολλητό γύρω από αυτό είναι το δύσκολο κομμάτι. Μια μελέτη του 2010 από την Ένωση Ασφαλίσεων Ζωής και Έρευνας Αγοράς ισχυρίστηκε ότι ο μέσος μισθός για πράκτορες δεύτερου έτους είναι κάπου νότια των 30.000 δολαρίων. Επίσης, ο μέσος μισθός για τους ίδιους πράκτορες δύο χρόνια αργότερα είναι ... καλά, τεχνικά μηδέν, επειδή τέσσερις από κάθε πέντε πράκτορες έχουν εγκαταλείψει μέχρι τότε.

Πολλές ευκαιρίες

Εάν είστε σοβαροί για την πώληση της ασφάλισης ζωής για μια ζωή, εδώ είναι ένα θετικό. Είναι μια αγορά του αναζητούντος εργασία. Μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες παρακολούθησαν τα εργατικά τους στελέχη να εξασθενίζουν από τους τελικούς του 20ού αιώνα, ενώ μερικοί οργανισμοί πηγαίνουν από την ύπαρξη δεκάδων χιλιάδων πράκτορων στην μισθοδοσία σε μόλις δύο χιλιάδες. Ένα μικρό πράγμα που ονομάζεται διαδίκτυο είναι σε μεγάλο βαθμό υπεύθυνο για αυτό. Οι σημερινοί πράκτορες ασφάλισης ζωής, αν και πολύ λιγότεροι από ό, τι πριν από μια γενιά, πρέπει να ειδικευτούν περισσότερο από ποτέ.

Ίσως να μην υπάρχει κανένα σημάδι στο παράθυρο, αλλά εμπιστευτείτε μας, οι οργανισμοί προσλαμβάνουν και θα σας εξετάσουν ανεξάρτητα από το τι γραμμή εργασίας ήσαστε πριν. Και γιατί όχι? Μπορεί να κοστίσει ένα χρηματικό ποσό για μια ασφαλιστική εταιρεία να εκπαιδεύσει έναν νέο πράκτορα, αλλά είναι ακόμα φθηνότερο από το να πληρώσει έναν μισθό για αυτό που είναι, πάλι, μια θέση που βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά στην προμήθεια μόλις λήξει η περίοδος κατάρτισης. Το έργο είναι νοητικά εξαντλητικό, όχι λόγω της πολυπλοκότητάς του, αλλά λόγω της τεράστιας και ακλόνητης επιμονής, απαιτεί. Ενώ το αμερικανικό γραφείο στατιστικών εργασίας ανακοινώνει με υπερηφάνεια το μέσο ετήσιο μισθό για όλους οι πράκτορες είναι πάνω από 48.000 δολάρια, χρειάζεται λίγο περισσότερο να σκάβουμε για να ανακαλύψουμε ότι ο μέσος πράκτορας είναι 56 ετών. Για τον 20-μεν προσδοκώμενο ασφαλιστή, τουλάχιστον δεν θα ασχοληθείτε με τον ίδιο δημογραφικό ανταγωνισμό που θα αντιμετωπίζατε αν ασκούσατε δουλειά στη βιομηχανία ψηφιακών μέσων. Ένα άλλο πλεονέκτημα; Μέσα σε μια δεκαετία ο μέσος συνεργάτης σας θα αποσυρθεί.

Προετοιμαστείτε για απόρριψη

Η πραγματική εκτέλεση της εργασίας ενός πράκτορα ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι απογοητευτική, τουλάχιστον στην αρχή. Η πρώτη επαφή που θα οδηγήσετε θα πει όχι. Ο δεύτερος λόγος θα πει όχι. Τελικά, αφού έχετε σκιάσει τους καθιερωμένους πράκτορες στο γραφείο αρκετό καιρό (και έχετε μάθει τις έντονες διαφορές μεταξύ των πολιτικών όλης, της διάρκειας και της καθολικής πολιτικής), κάνετε την πρώτη σας πώληση και συγκεντρώνετε την πλειοψηφία της πριμοδότησης για τον εαυτό σας, ίσως όσο 70%.

70% προμήθεια; Ο συγγραφέας έθαψε τη λεύκη! Η ασφάλιση ζωής ακούγεται σαν η μεγαλύτερη καριέρα ποτέ!

ΟΧΙ ακριβως. Οι αποδόσεις μειώνονται. Μετά το πρώτο έτος, οι προμήθειες παρακωλύουν. Αναμείνετε να κερδίσετε προμήθεια 3-5% σε όλα τα υπόλοιπα χρόνια της πολιτικής. Φυσικά, μέχρι τότε η ιδέα είναι να πωλήσει αρκετές πολιτικές που ένα τόσο μικρό ποσοστό αντιπροσωπεύει ένα άνετο ποσό δολαρίων. Αλλά η απόρριψη που πρέπει να αντιμετωπίσει ένας πράκτορας νεοσύλλεκτος είναι συντριπτική. Οι πράκτορες που διαθέτουν τα μέσα, την υπομονή και τους πόρους για να βγάλουν τα αντιπαραγωγικά τμήματα είναι τα επιτυχημένα, χωρίς εξαίρεση.

Χτυπώντας τα Βιβλία

Η δουλειά μπορεί να είναι ευχαριστημένη, τουλάχιστον μέχρι να καθαρίσει ο πρώτος έλεγχος της προμήθειας 70%. Οι καλύτεροι πράκτορες είναι εκείνοι με τους περισσότερους και πιο αναγνωρισμένους τίτλους - Chartered life underwriter. συνάδελφο, Ινστιτούτο Διαχείρισης Ζωής. πιστοποιημένο ασφαλιστικό σύμβουλο. Δεκάδες ώρες σπουδών και διδασκαλίας, που ακολουθούνται από εξετάσεις, χωρίζουν τους λιγότερο αφοσιωμένους και λιγότερο φιλόδοξους πράκτορες ασφάλισης ζωής από εκείνους που είναι πραγματικά αφοσιωμένοι στην καριέρα. Συνδυάστε την άψογη ηθική με την πραγματική εκπαίδευση - και μια υγιή δόση εμμονής - και δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν πρέπει να ανθίσει.

Η κατώτατη γραμμή

Εάν η επιχειρηματικότητα είναι ο στόχος σας, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για κάποιον που αναζητά μια καριέρα στις ασφαλιστικές πωλήσεις. Τούτου λεχθέντος, θα είναι δύσκολο να πάει, ειδικά στην αρχή. Οι παράγοντες πρέπει να έχουν παχύ δέρμα και να είναι σε θέση να χειριστούν την απόρριψη. Εξάλλου, πωλούν όλοι τα ίδια προϊόντα, ως επί το πλείστον. Έτσι, αν οι σχέσεις εξυπηρέτησης πελατών και οικοδόμησης δεν είναι το πράγμα σας, ίσως θελήσετε να περάσετε.