Προστιθέμενη αξία
Ο όρος "προστιθέμενη αξία" περιγράφει τη βελτίωση που μια επιχείρηση δίνει το προϊόν ή την υπηρεσία της προτού την προσφέρει στους πελάτες της. Μπορεί να θεωρηθεί ως ένα πρόσθετο ειδικό χαρακτηριστικό που προστίθεται από μια εταιρεία ή παραγωγό για την αύξηση της αξίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Η προστιθέμενη αξία ισχύει σε περιπτώσεις που μια επιχείρηση παίρνει ένα προϊόν το οποίο μπορεί να θεωρηθεί ομοιογενές - με λίγες διαφορές από εκείνες ενός ανταγωνιστή, εάν υπάρχει - και παρέχει στους πιθανούς πελάτες ένα χαρακτηριστικό ή ένα πρόσθετο που του δίνει μια μεγαλύτερη αντίληψη της αξίας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να προσθέσει ένα εμπορικό σήμα σε ένα γενικό προϊόν ή να παράγει κάτι με έναν τρόπο που κανείς δεν έχει σκεφτεί πριν.
Η προσθήκη αξίας σε προϊόντα και υπηρεσίες είναι πολύ σημαντική καθώς παρέχει στους καταναλωτές ένα κίνητρο για αγορές, αυξάνοντας έτσι τα έσοδα μιας επιχείρησης.
Κατανόηση της προστιθέμενης αξίας
Η προστιθέμενη αξία είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής του προϊόντος ή της υπηρεσίας και του κόστους παραγωγής του. Η τιμή καθορίζεται από το τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι πελάτες με βάση την αντιληπτή αξία τους. Η τιμή προστίθεται ή δημιουργείται με διαφορετικούς τρόπους.
Η προσθήκη αξίας μπορεί να αυξήσει την τιμή ή την αξία του προϊόντος. Για παράδειγμα, η προσφορά ενός έτους δωρεάν υποστήριξης σε έναν νέο υπολογιστή θα ήταν ένα χαρακτηριστικό προστιθέμενης αξίας. Τα άτομα μπορούν επίσης να προσδώσουν αξία στις υπηρεσίες που εκτελούν, όπως η προσφορά προηγμένων δεξιοτήτων στο εργατικό δυναμικό.
Οι καταναλωτές έχουν τώρα πρόσβαση σε μια ολόκληρη σειρά προϊόντων και υπηρεσιών όταν το θέλουν. Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες αγωνίζονται συνεχώς να βρουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα το ένα πάνω στο άλλο. Ανακαλύπτοντας τι πραγματικά εκτιμούν οι πελάτες είναι καθοριστικής σημασίας για το τι παράγει, τα πακέτα, τις αγορές και πώς παραδίδει τα προϊόντα της.
Η Bose Corporation έχει μετατοπίσει επιτυχώς την εστία της από την παραγωγή ηχείων σε μια εμπειρία ήχου. Όταν μια BMW απομακρύνεται από τη γραμμή συναρμολόγησης, πωλεί για πολύ υψηλότερο ασφάλιστρο έναντι του κόστους παραγωγής λόγω της φήμης της για αστρική απόδοση και ανθεκτική μηχανική. Η προστιθέμενη αξία έχει δημιουργηθεί μέσω της μάρκας και των ετών βελτίωσης.
1:22Προστιθέμενη αξία
Προστιθέμενη αξία στην οικονομία
Η συμβολή ενός ιδιωτικού κλάδου ή του δημόσιου τομέα στο συνολικό ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) είναι η προστιθέμενη αξία ενός κλάδου, ο οποίος αναφέρεται επίσης ως ΑΕΠ ανά κλάδο. Εάν όλα τα στάδια παραγωγής σημειώθηκαν εντός των συνόρων μιας χώρας, η συνολική προστιθέμενη αξία σε όλα τα στάδια είναι αυτό που υπολογίζεται στο ΑΕΠ. Η συνολική προστιθέμενη αξία είναι η αγοραία τιμή του τελικού προϊόντος ή υπηρεσίας και υπολογίζει μόνο την παραγωγή εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Αυτή είναι η βάση για τον υπολογισμό του ΦΠΑ, ένα σύστημα φορολογίας που επικρατεί στην Ευρώπη.
Οι οικονομολόγοι μπορούν να καθορίσουν πόση αξία μια βιομηχανία συμβάλλει στο ΑΕγχΠ ενός έθνους. Η προστιθέμενη αξία σε μια βιομηχανία αναφέρεται στη διαφορά μεταξύ του συνολικού εισοδήματος μιας βιομηχανίας και του συνολικού κόστους των εισροών-το άθροισμα των εργασιών, των υλικών και των υπηρεσιών που αγοράστηκαν από άλλες επιχειρήσεις εντός μιας περιόδου αναφοράς.
Τα συνολικά έσοδα ή η παραγωγή μιας βιομηχανίας συνίστανται σε πωλήσεις και λοιπά έσοδα εκμετάλλευσης, φόρους επί εμπορευμάτων και μεταβολές αποθέματος. Οι εισροές που μπορούν να αγοραστούν από άλλες επιχειρήσεις για την παραγωγή ενός τελικού προϊόντος περιλαμβάνουν πρώτες ύλες, ημικατεργασμένα προϊόντα, ενέργεια και υπηρεσίες.
Η οικονομική προστιθέμενη αξία -που αναφέρεται επίσης ως οικονομικό κέρδος ή EVA- είναι η αξία που παράγει μια επιχείρηση από το επενδυμένο κεφάλαιο της.
Βασικές τακτικές
- Η προστιθέμενη αξία είναι ότι επιπλέον χαρακτηριστικό μια εταιρεία προσθέτει στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της προτού τα προσφέρει στους πελάτες.
- Η προσθήκη αξίας σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία βοηθά τις εταιρείες να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τα έσοδα.
- Η προστιθέμενη αξία είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής του προϊόντος και του κόστους παραγωγής του.
- Η αξία μπορεί να προστεθεί με διάφορους τρόπους, όπως η προσθήκη ενός εμπορικού σήματος σε ένα γενικό προϊόν ή η συναρμολόγηση ενός προϊόντος με καινοτόμο τρόπο.
Προστιθέμενη αξία στο μάρκετινγκ
Οι εταιρείες που κατασκευάζουν ισχυρές μάρκες αυξάνουν την αξία μόνο προσθέτοντας το λογότυπό τους σε ένα προϊόν. Η Nike μπορεί να πουλά παπούτσια σε πολύ υψηλότερη τιμή από ορισμένους ανταγωνιστές της, παρόλο που το κόστος παραγωγής τους μπορεί να είναι παρόμοιο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το σήμα Nike και το λογότυπό του, το οποίο εμφανίζεται στις στολές των κορυφαίων κολέγια και επαγγελματικών αθλητικών ομάδων, αντιπροσωπεύει μια ποιότητα που απολαμβάνουν ελίτ αθλητές.
Ομοίως, οι αγοραστές αυτοκινήτων πολυτελείας της BMW και της Mercedes-Benz είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν μια υψηλή τιμή για τα οχήματά τους λόγω της φήμης του εμπορικού σήματος και των συνεχών προγραμμάτων συντήρησης που προσφέρουν οι εταιρείες.
Η Amazon υπήρξε μια δύναμη στον τομέα του ηλεκτρονικού λιανικού εμπορίου με τις αυτόματες επιστροφές χρημάτων για κακή εξυπηρέτηση, δωρεάν αποστολή και εγγυήσεις τιμών για προ-παραγγελθέντα αντικείμενα. Οι καταναλωτές έχουν γίνει τόσο εξοικειωμένοι με την υπηρεσία ότι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τις συμμετοχές του Amazon Prime επειδή εκτιμούν την ελεύθερη διήμερη ανάκαμψη των παραγγελιών.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.