Top 10 Κανόνες για την επιτυχή διαπραγμάτευση

Οι περισσότεροι άνθρωποι που ενδιαφέρονται να μάθουν πώς να γίνουν κερδοφόροι έμποροι χρειάζεται μόνο να περάσουν λίγα λεπτά σε απευθείας σύνδεση προτού διαβάσουν αυτές τις φράσεις όπως "σχεδιάστε το εμπόριο σας, το εμπόριο το σχέδιό σας" και "κρατήστε τις απώλειές σας στο ελάχιστο". Για τους νέους εμπόρους, αυτά τα κομμάτια της πληροφόρησης μπορεί να μοιάζουν περισσότερο με αποσπάσεις από οποιαδήποτε συμβολή. Οι νέοι έμποροι συχνά απλώς θέλουν να ξέρουν πώς να δημιουργήσουν τα γραφήματα τους έτσι ώστε να μπορούν να βιαστούν και να βγάλουν λεφτά.

Σπουδαίος

Για να είναι επιτυχής στη διαπραγμάτευση, πρέπει να κατανοήσουμε τη σημασία και να τηρήσουμε μια σειρά δοκιμασμένων και αληθινών κανόνων που έχουν καθοδηγήσει όλους τους τύπους εμπόρων, με μια ποικιλία μεγεθών λογαριασμών συναλλαγών.

Κάθε κανόνας μόνος είναι σημαντικός, αλλά όταν δουλεύουν μαζί τα αποτελέσματα είναι δυνατά. Η διαπραγμάτευση με αυτούς τους κανόνες μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας στις αγορές.

Βασικές τακτικές

• Η ημερήσια συναλλαγή είναι κερδοφόρα μόνο όταν οι έμποροι την παίρνουν σοβαρά και κάνουν την έρευνά τους.
• Ημέρα διαπραγμάτευσης είναι μια δουλειά, δεν είναι ένα χόμπι ή περνούν μανία ενός χόμπι. Αντιμετωπίστε τα ως τέτοια - να είστε επιμελής, εστιασμένος, αντικειμενικός και να αποσυνδέετε τα συναισθήματα.
• Εδώ παρέχουμε κάποιες βασικές συμβουλές και τεχνογνωσία για να γίνετε επιτυχημένος έμπορος ημέρας.

Κανόνας 1: Να χρησιμοποιείτε πάντα ένα σχέδιο συναλλαγών

Ένα σχέδιο συναλλαγών είναι ένα γραπτό σύνολο κανόνων που καθορίζει τα κριτήρια εισόδου, εξόδου και διαχείρισης χρημάτων ενός εμπόρου. Η χρήση ενός εμπορικού σχεδίου επιτρέπει στους εμπόρους να το κάνουν αυτό, αν και είναι μια χρονοβόρα προσπάθεια.

Με τη σημερινή τεχνολογία, είναι εύκολο να δοκιμάσετε μια ιδέα συναλλαγών πριν διακινδυνεύσετε πραγματικά χρήματα. Γνωστή ως backtesting , η πρακτική αυτή χρησιμοποιεί ιδέες συναλλαγών σε ιστορικά δεδομένα, επιτρέπει στους εμπόρους να καθορίζουν εάν ένα εμπορικό σχέδιο είναι βιώσιμο και δείχνει επίσης την προσδοκία της λογικής του σχεδίου. Μόλις αναπτυχθεί ένα σχέδιο και ο αναπροσαρμοσμός δείχνει καλά αποτελέσματα, το σχέδιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην πραγματική διαπραγμάτευση. Το κλειδί εδώ είναι να εμμείνουμε στο σχέδιο. Η πραγματοποίηση συναλλαγών εκτός του εμπορικού σχεδίου, ακόμη και αν αποδειχθούν νικητές, θεωρείται κακή διαπραγμάτευση και καταστρέφει κάθε προσδοκία που μπορεί να είχε το σχέδιο.

Jack Schwager: Προφίλ Investopedia

Κανόνας 2: Θεραπεία συναλλαγών σαν μια επιχείρηση

Για να είναι επιτυχής, κάποιος πρέπει να προσεγγίσει το εμπόριο ως επιχείρηση πλήρους ή μερικής απασχόλησης - όχι ως χόμπι ή δουλειά. Ως χόμπι, όπου δεν υπάρχει πραγματική δέσμευση για μάθηση, η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι πολύ δαπανηρή. Ως δουλειά, μπορεί να είναι απογοητευτικό, καθώς δεν υπάρχει κανονικό paycheck. Η διαπραγμάτευση είναι μια επιχείρηση και συνεπάγεται δαπάνες, απώλειες, φόρους, αβεβαιότητα, άγχος και κίνδυνο. Ως έμπορος, είστε ουσιαστικά ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και πρέπει να κάνετε την έρευνά σας και να στρατηγίσετε για να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες της επιχείρησής σας.

Κανόνας 3: Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία προς όφελός σας

Η διαπραγμάτευση είναι μια ανταγωνιστική επιχείρηση και είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι το άτομο που κάθεται στην άλλη πλευρά του εμπορίου εκμεταλλεύεται πλήρως την τεχνολογία. Οι πλατφόρμες χαρτογράφησης επιτρέπουν στους εμπόρους μια άπειρη ποικιλία μεθόδων για την προβολή και την ανάλυση των αγορών. Backtesting μια ιδέα σχετικά με τα ιστορικά δεδομένα πριν από να διακινδυνεύσει οποιαδήποτε μετρητά μπορεί να σώσει έναν λογαριασμό διαπραγμάτευσης, για να μην αναφέρουμε το άγχος και την απογοήτευση. Η λήψη ενημερώσεων της αγοράς με smartphones μας επιτρέπει να παρακολουθούμε τις συναλλαγές σχεδόν οπουδήποτε. Ακόμη και η τεχνολογία που θεωρούμε σήμερα ως δεδομένη, όπως οι συνδέσεις υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις εμπορικές επιδόσεις.

Η χρήση της τεχνολογίας προς όφελός σας και η διατήρηση της τρέχουσας κατάστασης με τις διαθέσιμες τεχνολογικές εξελίξεις μπορεί να είναι διασκεδαστική και ανταμείβοντας στη διαπραγμάτευση.

Κανόνας 4: Προστατέψτε το κεφάλαιο συναλλαγών σας

Η εξοικονόμηση χρημάτων για τη χρηματοδότηση λογαριασμού διαπραγμάτευσης μπορεί να διαρκέσει πολύ και πολύ. Μπορεί να είναι ακόμη πιο δύσκολη (ή αδύνατη) την επόμενη φορά. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η προστασία του κεφαλαίου διαπραγμάτευσής σας δεν είναι συνώνυμη με το να μην έχετε χαμένες συναλλαγές. Όλοι οι έμποροι έχουν χαμένες συναλλαγές. που είναι μέρος της επιχείρησης. Η προστασία του κεφαλαίου συνεπάγεται ότι δεν παίρνετε περιττούς κινδύνους και κάνετε ό, τι μπορείτε για να διατηρήσετε την εμπορική σας δραστηριότητα.

Κανόνας 5: Γίνετε μαθητής των αγορών

Σκεφτείτε το ως συνεχή εκπαίδευση - οι έμποροι πρέπει να παραμείνουν επικεντρωμένοι στην εκμάθηση περισσότερων καθημερινών. Δεδομένου ότι πολλές έννοιες φέρουν προϋπάρχουσα γνώση, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η κατανόηση των αγορών και όλων των περιπλοκών τους είναι μια διαρκής, δια βίου διαδικασία.

Η σκληρή έρευνα επιτρέπει στους εμπόρους να μάθουν τα γεγονότα, όπως και οι διαφορετικές οικονομικές εκθέσεις. Η εστίαση και η παρατήρηση επιτρέπουν στους εμπόρους να αποκτήσουν ένστικτο και να μάθουν τις αποχρώσεις. αυτό βοηθά τους εμπόρους να κατανοήσουν πώς επηρεάζουν αυτές τις οικονομικές αναφορές στην αγορά που εμπορεύεται.

Η παγκόσμια πολιτική, τα γεγονότα, οι οικονομίες - ακόμα και ο καιρός - έχουν όλες επιπτώσεις στις αγορές. Το περιβάλλον της αγοράς είναι δυναμικό. Όσο περισσότεροι έμποροι κατανοούν τις προηγούμενες και τις τρέχουσες αγορές, τόσο καλύτερα θα είναι να αντιμετωπίσουν το μέλλον.

Κανόνας 6: Μόνο για το Κίνδυνο Αυτό που μπορείτε να έχετε για να χάσετε

Ο κανόνας αριθ. 4 αναφέρει ότι η χρηματοδότηση ενός λογαριασμού διαπραγμάτευσης μπορεί να είναι μια μακρά διαδικασία. Πριν ένας έμπορος αρχίσει να χρησιμοποιεί πραγματικά μετρητά, είναι επιτακτική ανάγκη όλα τα χρήματα του λογαριασμού να είναι πραγματικά αναλώσιμα. Εάν δεν συμβαίνει, ο έμπορος θα πρέπει να διατηρεί εξοικονόμηση μέχρι να γίνει.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι τα χρήματα σε έναν λογαριασμό διαπραγμάτευσης δεν πρέπει να διατίθενται για δίδακτρα στο κολέγιο των παιδιών ή για την πληρωμή της υποθήκης. Οι έμποροι δεν πρέπει ποτέ να επιτρέψουν στον εαυτό τους να πιστεύουν ότι απλώς "δανείζονται" χρήματα από αυτές τις άλλες σημαντικές υποχρεώσεις. Κάποιος πρέπει να είναι έτοιμος να χάσει όλα τα χρήματα που διατίθενται σε ένα λογαριασμό διαπραγμάτευσης.

Η απώλεια χρημάτων είναι αρκετά τραυματική. είναι ακόμη πιο σημαντικό εάν αρχικά είναι το κεφάλαιο που δεν θα έπρεπε ποτέ να διακινδυνευόταν.

Κανόνας 7: Ανάπτυξη μεθοδολογίας συναλλαγών με βάση τα πραγματικά περιστατικά

Λαμβάνοντας το χρόνο για την ανάπτυξη μιας υγιούς μεθοδολογίας συναλλαγών αξίζει την προσπάθεια. Μπορεί να είναι δελεαστικό να πιστεύετε στο "τόσο εύκολο είναι σαν την εκτύπωση χρήματα" απάτες διαπραγμάτευσης που είναι διαδεδομένες στο διαδίκτυο. Αλλά τα γεγονότα, όχι τα συναισθήματα ή η ελπίδα, πρέπει να είναι η έμπνευση πίσω από την ανάπτυξη ενός εμπορικού σχεδίου.

Οι έμποροι που δεν βιάζονται να μάθουν συνήθως έχουν έναν ευκολότερο χρόνο να κοσκινίζουν όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες στο διαδίκτυο. Σκεφτείτε το εξής: Εάν ξεκινήσατε μια νέα καριέρα, πιθανότατα θα χρειαστεί να σπουδάσετε σε ένα κολέγιο ή πανεπιστήμιο για τουλάχιστον ένα ή δύο χρόνια προτού να είστε κατάλληλοι για να υποβάλετε αίτηση για θέση στον νέο τομέα. Αναμείνετε ότι η εκμάθηση του τρόπου με τον οποίο οι συναλλαγές απαιτούν τουλάχιστον το ίδιο χρονικό διάστημα και την έρευνα και τη μελέτη.

Κανόνας 8: Να χρησιμοποιείτε πάντα μια απώλεια στάσης

Μια απώλεια στάσης είναι ένα προκαθορισμένο ποσό κινδύνου που ένας έμπορος είναι πρόθυμος να δεχθεί με κάθε εμπόριο. Η απώλεια στάσης μπορεί να είναι είτε ποσό δολαρίου είτε ποσοστό, αλλά είτε περιορίζει την έκθεση του εμπόρου κατά τη διάρκεια μιας συναλλαγής. Χρησιμοποιώντας μια απώλεια στάσης μπορεί να πάρει μερικά από τα συναισθήματα έξω από το εμπόριο δεδομένου ότι ξέρουμε ότι θα χάσουμε μόνο X ποσό σε κάθε δεδομένη συναλλαγή.

Η παραβίαση μιας απώλειας στάσης, ακόμη και αν οδηγεί σε κερδοφόρο εμπόριο, είναι κακή πρακτική. Η έξοδος από μια απώλεια στάσης και, ως εκ τούτου, η απώλεια του εμπορίου, εξακολουθεί να είναι καλή διαπραγμάτευση εάν εμπίπτει στους κανόνες του εμπορικού σχεδίου. Ενώ η προτίμηση είναι να αποχωρήσετε από όλες τις συναλλαγές με κέρδος, δεν είναι ρεαλιστική. Η χρήση προστατευτικής απώλειας stop σας βοηθά να διασφαλίσουμε ότι οι απώλειες και ο κίνδυνος μας είναι περιορισμένοι.

Κανόνας 9: Γνωρίζετε πότε πρέπει να σταματήσετε τη συναλλαγή

Υπάρχουν δύο λόγοι για να σταματήσουν οι συναλλαγές: ένα αναποτελεσματικό σχέδιο συναλλαγών και ένας αναποτελεσματικός έμπορος.

Ένα αναποτελεσματικό σχέδιο συναλλαγών δείχνει πολύ μεγαλύτερες απώλειες από τις αναμενόμενες σε ιστορικές δοκιμές. Οι αγορές μπορεί να έχουν αλλάξει, η μεταβλητότητα μέσα σε ένα συγκεκριμένο μέσο διαπραγμάτευσης μπορεί να έχει μειωθεί, ή το εμπορικό σχέδιο απλά δεν εκτελεί τόσο καλά όσο αναμενόταν. Κάποιος θα επωφεληθεί από το να παραμείνει ανεκτικός και επαγγελματικός. Ίσως είναι καιρός να επανεκτιμήσουμε το εμπορικό σχέδιο και να κάνουμε κάποιες αλλαγές ή να ξεκινήσουμε από ένα νέο εμπορικό σχέδιο. Ένα ανεπιτυχές σχέδιο συναλλαγών είναι ένα πρόβλημα που πρέπει να λυθεί. Δεν είναι απαραιτήτως το τέλος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ένας αναποτελεσματικός έμπορος είναι αυτός που αδυνατεί να ακολουθήσει το εμπορικό του σχέδιο. Οι εξωτερικοί άγχοι, οι κακές συνήθειες και η έλλειψη φυσικής δραστηριότητας μπορούν όλοι να συμβάλουν στο πρόβλημα αυτό. Ένας έμπορος που δεν είναι σε άριστη κατάσταση για διαπραγμάτευση πρέπει να εξετάσει ένα διάλειμμα για την αντιμετώπιση οποιωνδήποτε προσωπικών προβλημάτων, είτε πρόκειται για την υγεία είτε για άγχος ή οτιδήποτε άλλο που απαγορεύει στον έμπορο να είναι αποτελεσματική. Αφού αντιμετωπιστούν οι δυσκολίες και οι προκλήσεις, ο έμπορος μπορεί να ξαναρχίσει.

Άρθρο 10: Διατήρηση της διαπραγμάτευσης σε προοπτικές

Είναι σημαντικό να παραμείνετε επικεντρωμένοι στη μεγάλη εικόνα κατά τη διαπραγμάτευση. Ένα χαμένο εμπόριο δεν πρέπει να μας εκπλήσσει - είναι μέρος των συναλλαγών. Παρομοίως, ένα κερδοφόρο εμπόριο είναι μόνο ένα βήμα κατά μήκος της πορείας προς κερδοφόρα εμπορία. Είναι τα σωρευτικά κέρδη που κάνουν τη διαφορά. Μόλις ένας έμπορος αποδέχεται νίκες και απώλειες στο πλαίσιο της επιχείρησης, τα συναισθήματα θα έχουν λιγότερη επίδραση στην απόδοση των συναλλαγών. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορούμε να είμαστε ενθουσιασμένοι για ένα ιδιαίτερα εποικοδομητικό εμπόριο, αλλά πρέπει να έχουμε κατά νου ότι ένα χαμένο εμπόριο δεν είναι μακριά.

Ο καθορισμός ρεαλιστικών στόχων αποτελεί ουσιαστικό μέρος της διατήρησης της προοπτικής. Εάν ένας έμπορος έχει έναν μικρό λογαριασμό συναλλαγών, αυτός ή αυτή δεν πρέπει να περιμένει να τραβήξει τεράστιες αποδόσεις. Μια απόδοση 10% σε έναν λογαριασμό $ 10.000 είναι αρκετά διαφορετική από την απόδοση 10% σε ένα λογαριασμό διαπραγμάτευσης $ 1.000.000. Εργαστείτε με αυτό που έχετε και παραμείνετε λογικοί.

συμπέρασμα

Η κατανόηση της σημασίας καθενός από αυτούς τους κανόνες διαπραγμάτευσης και του τρόπου με τον οποίο συνεργάζονται μπορούν να βοηθήσουν τους εμπόρους να δημιουργήσουν μια βιώσιμη εμπορική δραστηριότητα. Η διαπραγμάτευση είναι σκληρή δουλειά και οι έμποροι που έχουν την πειθαρχία και την υπομονή να ακολουθήσουν αυτούς τους κανόνες μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχίας σε μια πολύ ανταγωνιστική αρένα. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα "20 Κανόνες που ακολουθούν οι Επαγγελματίες έμποροι")