Κολυμπήστε με τους καρχαρίες ως χρηματιστές

Το να είσαι χρηματιστής δεν είναι εύκολο και η διαδικασία μπορεί να είναι αρκετά έντονη και αγχωτική κατά καιρούς. Ακόμα, πολλά άτομα που πηγαίνουν έξω από το σχολείο θέλουν να ενταχθούν στις τάξεις. Αλλά πώς μπορούν να το κάνουν αυτό; Υπάρχει ορισμένη πορεία που πρέπει να ακολουθήσετε;

Αυτό το άρθρο απευθύνεται σε αυτά τα ερωτήματα και παρέχει μεγαλύτερη εικόνα αυτής της γοητευτικής καριέρας.

Τι παίρνει να είναι χρηματιστής

Όντας ένας χρηματιστής ακούγεται σαν λαμπερή δουλειά - έχουμε ταινίες του Χόλιγουντ όπως η Wall Street για να ευχαριστήσουμε γι 'αυτό. Αλλά το γεγονός είναι ότι πολλοί μεσίτες πρώτου έτους καταλήγουν να εγκαταλείπουν την επιχείρηση επειδή η δουλειά συνήθως οδηγεί σε πολλές ώρες, μπορεί να είναι πολύ αγχωτική και απαιτεί μεγάλη αφοσίωση. Εάν σκέφτεστε να μπείτε στο επάγγελμα, θα πρέπει πρώτα να κάνετε κάποια αναζήτηση ψυχής και να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε εάν έχετε την επιθυμία και την υπομονή να κάνετε ό, τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής.

Ενώ δεν απαιτούνται ιδιαίτερα χαρακτηριστικά γνωρίσματα για να γίνουν μεσίτες, γενικά, οι επιτυχημένοι εγγεγραμμένοι εκπρόσωποι έχουν μια εσωτερική κίνηση για να πετύχουν. Κάνουν επίσης τις ημέρες τους παραγωγικές και μπορούν να πάρουν την απόρριψη. Αυτές είναι σημαντικές ιδιότητες που πρέπει να έχετε, δεδομένου ότι το μεγαλύτερο μέρος της μέρας του μεσίτη είναι πιθανό να δαπανηθεί μιλάει στο τηλέφωνο, γράφοντας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στέλνοντας μηνύματα και ιδέες ανύψωσης μετοχών σε υποψήφιους ή υπάρχοντες πελάτες.

Άλλες βασικές δεξιότητες που μπορούν να γίνουν χρήσιμες είναι η δυνατότητα να πωλούν, να επικοινωνούν αποτελεσματικά και να εξηγούν σε άλλους οικονομικές έννοιες που είναι μερικές φορές δύσκολο να κατανοηθούν.

Παρόλο που προσφέρονται μαθήματα, ηλεκτρονική κατάρτιση και σεμινάρια για τη βελτίωση της επικοινωνιακής ικανότητας και της εμπορικής επιτυχίας, η οποία συχνά απαιτεί χρόνο και χρήμα. Επομένως, είναι συνήθως καλύτερο αν έχετε ήδη αυτές τις δεξιότητες πριν μπείτε στο πεδίο.

(Για να μάθετε πού θα ταιριάζονταν στον χρηματοπιστωτικό κόσμο, ελέγξτε την εύρεση της θέσης σας στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία. )

Τι είδους εκπαίδευση απαιτείται;

Μια εκπαίδευση κολλεγίων είναι γενικά απαραίτητη αυτές τις μέρες, καθώς ο ανταγωνισμός για να μπει σε ορισμένες επιχειρήσεις και προγράμματα κατάρτισης μπορεί να είναι αρκετά έντονος.

Δεν υπάρχουν ειδικοί τύποι σπουδαστών ή πτυχίων που θα σας εγγυηθούν μια δουλειά, αλλά τα άτομα που εξειδικεύονται στη χρηματοδότηση πιθανότατα θα έχουν ένα πόδι στον ανταγωνισμό. Επιπλέον, το μάστερ βοηθά τον υποψήφιο να ξεχωρίσει από το πλήθος, καθώς σημαίνει ότι ο υποψήφιος έχει μάθει επιπλέον δεξιότητες στην επικοινωνία και τη χρηματοδότηση που μπορεί να είναι χρήσιμες στην εργασία.

(Μπορεί επίσης να θέλετε να διαβάσετε εάν έπρεπε να επιστρέψετε στο Business School; )

Βρίσκοντας μια επιχείρηση που είναι μια καλή προσαρμογή

Να είστε επιφυλακτικοί για εταιρείες που έχουν αξιόπιστα και δομημένα εκπαιδευτικά προγράμματα. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να είναι εξαιρετικά χρήσιμες στη διδασκαλία ορισμένων τεχνικών πωλήσεων, τις δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και τα μέσα και τα άκρα της βιομηχανίας.

Για να βρείτε αυτές τις πληροφορίες, πραγματοποιήστε αναζήτηση στο διαδίκτυο και, ειδικότερα, στις ιστοσελίδες μεμονωμένων επιχειρήσεων. Μπορείτε επίσης να μεταβείτε απευθείας σε οποιονδήποτε αριθμό ιστοσελίδων εργασίας για να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα ανοίγματα για τους εκπαιδευόμενους και τα σχετικά προγράμματα κατάρτισης.

Πέρα από αυτό, εξετάστε τις επιχειρήσεις που ταιριάζουν με την προσωπικότητα και τις προτιμήσεις σας. Για παράδειγμα, ως πιθανός μεσίτης, εξετάστε εάν θέλετε να εργαστείτε για μια μεγάλη, διεθνώς γνωστή επιχείρηση ή μια μικρότερη επιχείρηση.

Μερικές φορές μεσίτες που ξεκινούν από μεγαλύτερες επιχειρήσεις αισθάνονται σαν μικρά ψάρια σε μια πολύ μεγάλη λίμνη. Επιπλέον, οι μικρές περιφερειακές εταιρείες διαμεσολάβησης μπορεί να παρέχουν υψηλότερο ποσοστό προμηθειών, με θερμότερο και φιλικότερο πολιτιστικό κλίμα. Ωστόσο, το μειονέκτημα για μια μικρότερη επιχείρηση είναι ότι οι πελάτες προσγείωσης ή η εξασφάλιση εμπιστοσύνης στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι πιο δύσκολο λόγω του λιγότερο γνωστού ονόματος.

(Για συμβουλές σχετικά με την αποδοχή στο πρόγραμμα εκπαίδευσης που θέλετε, διαβάστε το Get In a Broker Training Program .)

Λαμβάνοντας τις εξετάσεις Σειράς 7 και 63

Ακόμα κι αν είστε μισθωμένος από μια επιχείρηση και έχετε την επιθυμία, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα γίνει ένας πλήρως λειτουργικός χρηματιστής - για να γίνει αυτό, πρέπει πρώτα να περάσετε συγκεκριμένες εξετάσεις:

• Η εξέταση της Σειράς 7 γίνεται παραδοσιακά από αρχάριους. Πρόκειται για μια γενική άδεια κινητών αξιών που επιτρέπει σε ένα άτομο να πωλεί τίτλους όπως τα αποθέματα.
• Η εξέταση σειράς 63 επικεντρώνεται σε κρατικούς νόμους και κανονισμούς.
• Από τον Οκτώβριο του 2018, οι υποψήφιοι μεσίτες θα πρέπει επίσης να λάβουν τη νέα, εισαγωγική εξέταση Essentials Industry Securities (SIE).

Οι υποψήφιοι μεσίτες θα πρέπει να καταλάβουν ότι αυτές οι εξετάσεις δεν είναι εύκολη και η εταιρεία μεσιτών που σας χορηγεί για την εξέταση αναμένει να την περάσετε.

(Χρειάζεστε βοήθεια για τη διεξαγωγή των εξετάσεων; Οι οδηγοί εξετάσεων Series 7 και Series 63 έχουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε.)

Πώς να δημιουργήσετε μια βάση πελατών

Ακριβώς επειδή μπορεί να έχετε περάσει τις εξετάσεις και να γίνει επίσημα ένας χρηματιστής δεν σημαίνει ότι μπορείτε να καθίσετε και να χαλαρώσετε. Αντίθετα, αυτό σημαίνει ότι η δουλειά σας μόλις αρχίζει. Πρέπει τώρα να εστιάσετε στην οικοδόμηση ενός βιβλίου επιχειρήσεων.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι αναζήτησης νέων πελατών. Ορισμένα από αυτά περιλαμβάνουν:

• Πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων τηλεφώνου και αρχίζοντας να "χαμογελάσετε και να καλέσετε", που σημαίνει να κάνετε κρύες κλήσεις για να ανοίξετε λογαριασμούς.
• Προχωρήστε σε μια λίστα προ-ειδικευμένων προοπτικών για να αρχίσετε να επικοινωνείτε για να ξεδιπλώσετε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Αυτά μπορεί να παρέχονται από την επιχείρησή σας ή να αγοράζονται από εταιρείες εμπορίας.
• Πατώντας συγγενείς ή φίλους για να λάβετε παραπομπές.
• Αξιοποίηση της ιδιότητας μέλους του οργανισμού, όπως του τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου, για τη δικτύωση και την κάλυψη πιθανών πελατών.

(Διαβάστε τη Στόχευση των ιδανικών πελατών για να μάθετε γιατί οι πλουσιότεροι πελάτες ενδέχεται να μην είναι πάντα οι πιο κερδοφόροι.)

Η κατώτατη γραμμή

Αυτή η όλη διαδικασία μπορεί να είναι μια πολύ χρονοβόρα και δαπανηρή περιπέτεια. Ως πιθανός μεσίτης, σκεφτείτε την προσπάθεια που πρέπει να καταβάλλετε και αν έχετε την υπομονή και τη νοοτροπία να αναλάβετε κάτι τέτοιο. Λάβετε υπόψη το χρόνο και την προσπάθεια που χρειάζεται για να επιτευχθεί μια τέτοια θέση. Εάν είστε τυχεροί ή έχετε αρκετά κίνητρα για να αποκτήσετε την απαραίτητη ικανότητα, πάρτε την καρδιά - αν και δεν είναι για όλους, είναι ένας χρηματιστής μπορεί να είναι μια πολύ ικανοποιητική δουλειά.

(Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε την ενότητα Προετοιμασία για μια καριέρα ως μεσίτης ή έμπορος.)