Μοιραστείτε τον πλούτο με τους δικαιοδόχους

Ποια είναι τα κοινά εστιατόρια του μετρό, τα Donuts της Dunkin, η UPS, η πίτσα του Domino, η Jiffy Lube, η McDonald's, η Burger King και η RE / MAX Real Estate; Το πρώτο πράγμα είναι ότι είναι όλες εξαιρετικά επιτυχημένες επιχειρήσεις. Το δεύτερο είναι ότι είναι όλα διαθέσιμα ως λειτουργίες franchise. Εάν έχετε ποτέ εξετάσει την αγορά σε ένα franchise, διαβάστε για κάποια εικόνα για τα οφέλη και τις παγίδες του franchisee.

Τι είναι ένα Franchise;

Το franchising είναι μια μέθοδος επιχειρηματικής δραστηριότητας στην οποία κάποιος που έχει ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο το μοιράζεται με άλλα άτομα με αντάλλαγμα την ετήσια αμοιβή και ένα ποσοστό των μικτών κερδών. Η ιδέα χρονολογείται από τον Μεσαίωνα όταν ένας βασιλιάς θα παραχωρούσε δικαιώματα σε ιδιώτες για να συμμετάσχουν σε δραστηριότητες όπως η διοργάνωση αγοράς ή η παρασκευή ζυθοποιίας. Η εταιρεία ραπτομηχανών Singer, η οποία χορήγησε δικαιώματα διανομής στους δικαιοδόχους το 1851, αναφέρεται συχνά ως η πρώτη σύγχρονη επιχείρηση franchise. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το θέμα, ανατρέξτε στο θέμα Γνωριμία με τα επιχειρηματικά μοντέλα .)

Τι παίρνετε ως Franchisee

Η αγορά σε ένα franchise παρέχει άμεση εμπειρία. Όλα τα συστήματα και οι διαδικασίες που χρειάζεστε για να οργανώσετε μια επιχείρηση έχουν ήδη καθιερωθεί. Από την ευρέως αναγνωρισμένη επωνυμία στην συνεπή διαφήμιση, τη σταθερή επωνυμία και τη συνεπή παρουσίαση (στολές / χρώματα καταστημάτων / πινακίδες / προϊόντα), η franchising είναι μια επιχείρηση σε ένα κουτί. Ανοίξτε το κουτί, αφαιρέστε τα εξαρτήματα και είστε έτοιμοι να πάτε. Τα υλικά που χρειάζεστε παραδίδονται στην πόρτα σας από αξιόπιστους, δοκιμασμένους προμηθευτές.

Τι παίρνουν ως franchiser

Σε αντάλλαγμα για τις ιδέες, την τεχνογνωσία και τη βοήθειά τους, οι franchisers πληρώνονται. Η πληρωμή περιλαμβάνει ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων και ένα εφάπαξ ετήσιο τέλος franchise. Από το 2018, για ένα franchise του Dunkin Donuts, οι χρεώσεις ύψους περίπου $ 50.000 έως $ 90.000 για το αρχικό τέλος franchise, 5.9% για τα δικαιώματα και 5% για τη διαφήμιση δεν είναι ασυνήθιστες. Με μέσες ετήσιες πωλήσεις 900.000 δολαρίων, αυτό είναι περίπου 200.000 δολάρια που οφείλεται στην εταιρεία. Προσθέστε το κόστος των υλικών σε περίπου $ 200.000 και ο franchisee έχει με κέρδη περίπου $ 500.000. Από τα κέρδη αυτά, ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει το ενοίκιο, τις υπηρεσίες κοινής ωφελείας, το εργατικό δυναμικό, τους φόρους και άλλα έξοδα. Ωστόσο, ακόμη και στις πιο ακριβές αγορές, ο δικαιοδόχος ενός επιτυχημένου εμπορικού σήματος είναι πιθανό να μείνει με ένα υγιές κέρδος.

Τι πρέπει να θυμάστε

Το franchising είναι μια ακριβή πρόταση. Όπως κάθε νέα επιχείρηση, το franchising έρχεται μπροστά με το κόστος εκκίνησης. Το τρέχον κόστος είναι επίσης σημαντικό, ιδίως επειδή το συμβιβασμό για αξιόπιστους και σταθερούς προμηθευτές είναι υψηλότερο κόστος. Είναι επίσης σημαντικό να θυμάστε ότι πρέπει να ακολουθήσετε τους κανόνες. Όταν αγοράζετε ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αναμένεται να το χρησιμοποιήσετε. Ο δικαιοπάροχος δεν θέλει να προσπαθήσετε να το αλλάξετε. (Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης, ανατρέξτε στην ενότητα Η αγορά ενός Franchise Wise; )

Η λειτουργία ενός franchise δεν είναι εύκολη. Πρέπει να εργαστείτε για να πετύχετε και, παρά τα πλεονεκτήματα του franchising, ορισμένες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.

Ξεκινώντας

Πριν επενδύσετε στο δικό σας κατάστημα, φροντίστε να κάνετε εκτενή έρευνα. Μιλήστε με τουλάχιστον μισή ντουζίνα τρέχοντες δικαιοδόχους που εκτελούν την ίδια ενέργεια που εξετάζετε. Πάρτε μια μακρά, σκληρή ματιά στους αριθμούς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως το κόστος εκκίνησης, το τρέχον κόστος και το χρηματικό ποσό που μπορείτε να περιμένετε να κερδίσετε.

Μάθετε πόσο μακριά βρίσκεται η επόμενη κοντινότερη τοποθεσία franchise και πού μπορεί να κατασκευαστεί η επόμενη νέα τοποθεσία. Δεν θέλετε να είστε σε ανταγωνισμό με ένα άλλο κατάστημα για το οποίο δεν έχετε κανέναν έλεγχο. Μάθετε επίσης σχετικά με τις ευκαιρίες επέκτασης εάν η τοποθεσία σας είναι επιτυχής. Τέλος, αναπτύξτε ένα σχέδιο εξόδου σε περίπτωση που αποφασίσετε να το ονομάσετε κλείνει.

Θα πρέπει να Franchise;

Εάν θέλετε να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση και πιστεύετε ότι ο δικαιοπάροχος μπορεί να είναι ο τρόπος να πάτε, δεν είστε μόνοι. Σύμφωνα με την Export.gov, ο τομέας franchising των ΗΠΑ απασχολεί 21 εκατομμύρια ανθρώπους, δημιουργεί 2, 3 τρισεκατομμύρια δολάρια οικονομικής δραστηριότητας και μια νέα επιχείρηση franchise ανοίγει κάθε οκτώ λεπτά κάθε εργάσιμης ημέρας ».

Από τα 8.500 καταστήματα Dunkin 'Donuts που τεμαχίζουν το αμερικανικό τοπίο, κανένας δεν ανήκει στην εταιρεία. Κάθε τοποθεσία διευθύνεται από έναν δικαιοδόχο. Η επιτυχία του επιχειρηματικού μοντέλου franchise είναι αναμφισβήτητη. Πολλές δημοφιλείς επιχειρήσεις franchise έχουν λίστες αναμονής με τους πρόθυμους franchisees να περιμένουν την ευκαιρία να ανοίξουν ένα δικό τους κατάστημα.

Εάν δεν είστε ο τύπος του ατόμου που πρόκειται να ονειρευτεί την επόμενη μεγάλη ιδέα, αλλά θέλετε να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση, οι ευκαιρίες franchise ίσως είναι ακριβώς αυτό που αναζητάτε. Όπως κάθε επιχειρηματική προσπάθεια, βρείτε την κατάλληλη επιχείρηση για σας, κάνετε την έρευνά σας και βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τις διαδικασίες και τους περιορισμούς που έρχονται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης που κάποιος άλλος δημιούργησε.