Μίγμα πωλήσεων

Ποιο είναι το μείγμα πωλήσεων;

Ο συνδυασμός των πωλήσεων είναι ένας υπολογισμός που καθορίζει το ποσοστό κάθε προϊόντος που μια επιχείρηση πωλεί σε σχέση με τις συνολικές πωλήσεις. Ο συνδυασμός των πωλήσεων είναι σημαντικός επειδή ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες μπορεί να είναι πιο κερδοφόρα από άλλα και εάν αλλάξει το μείγμα πωλήσεων μιας εταιρείας, τα κέρδη της αλλάζουν επίσης. Η διαχείριση του συνδυασμού πωλήσεων είναι ένα εργαλείο για τη μεγιστοποίηση του κέρδους της εταιρείας.

Κατανόηση του συνδυασμού πωλήσεων

Οι αναλυτές και οι επενδυτές χρησιμοποιούν το μείγμα πωλήσεων μιας εταιρείας για να καθορίσουν τις προοπτικές της εταιρείας για συνολική ανάπτυξη και κερδοφορία. Αν τα κέρδη είναι επίπεδα ή φθίνουν, η εταιρεία μπορεί να υπογραμμίσει ή και να σταματήσει να πωλεί ένα προϊόν χαμηλού κέρδους και να επικεντρωθεί στην αύξηση των πωλήσεων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας υψηλής κερδοφορίας.

Factoring στο Περιθώριο Κέρδους

Το περιθώριο κέρδους ορίζεται ως το καθαρό εισόδημα που διαιρείται με τις πωλήσεις και ο λόγος αυτός είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τη σύγκριση της σχετικής κερδοφορίας δύο προϊόντων με διαφορετικές τιμές λιανικής πώλησης. Υποθέστε ότι, για παράδειγμα, το XYZ Hardware παράγει καθαρό εισόδημα $ 15 σε μια χορτοκοπτική μηχανή που πωλεί για $ 300 και πουλάει σφυρί $ 10 που παράγει κέρδος $ 2. Το περιθώριο κέρδους για το σφυρί είναι 20% ή 2 δολάρια διαιρούμενο με 10 δολάρια ενώ το χλοοκοπτικό παράγει μόνο περιθώριο κέρδους 5%, 15 δολάρια διαιρούμενο με 300 δολάρια. Το περιθώριο κέρδους αφαιρεί την τιμή πώλησης σε δολάρια ως μεταβλητή και επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να συγκρίνει τα προϊόντα με βάση το κέρδος ανά δολάριο πωλήσεων. Αν τα κέρδη της XYZ επιβραδυνθούν, η επιχείρηση μπορεί να μετατοπίσει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και πωλήσεων για να προωθήσει τα προϊόντα που προσφέρουν το υψηλότερο περιθώριο κέρδους.

Καθαρό εισόδημα στόχου

Ο συνδυασμός πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προγραμματισμό των αποτελεσμάτων των επιχειρήσεων και την επίτευξη ενός επιδιωκόμενου επιπέδου καθαρού εισοδήματος. Ας υποθέσουμε ότι, για παράδειγμα, η XYZ θέλει να κερδίσει 20.000 δολάρια για το μήνα δημιουργώντας πωλήσεις $ 200.000 και αποφασίζει να υπολογίσει διαφορετικές παραδοχές για το μίγμα πωλήσεων για να καθορίσει το καθαρό εισόδημα. Καθώς το XYZ μετατοπίζει το μείγμα προϊόντων προς προϊόντα με υψηλότερο περιθώριο κέρδους, το κέρδος για κάθε πωλούμενο δολάριο αυξάνεται μαζί με το καθαρό εισόδημα.

Παραδείγματα ζητημάτων κόστους αποθεμάτων

Ο συνδυασμός πωλήσεων έχει επίσης αντίκτυπο στο συνολικό κόστος απογραφής και το κόστος αυτό μπορεί να αλλάξει σημαντικά το κέρδος της εταιρείας. Εάν, για παράδειγμα, η XYZ αποφασίσει να διαθέσει περισσότερες χλοοκοπτικές μηχανές για να καλύψει τη ζήτηση για το άνοιγμα του χλοοτάπητα, η επιχείρηση θα κερδίσει χαμηλότερο περιθώριο κέρδους από αυτό που θα πωλούσε σφυριά και άλλα προϊόντα. Επιπλέον, η αποθήκευση περισσότερων χλοοκοπτικών απαιτεί περισσότερους αποθηκευτικούς χώρους, μεγαλύτερη επένδυση μετρητών στο απόθεμα και το κόστος μετακίνησης των χορτοκοπτικών στο κατάστημα και έξω από τα οχήματα πελατών. Η μεταφορά μεγαλύτερων και ακριβότερων προϊόντων δημιουργεί υψηλότερο κόστος αποθεμάτων και απαιτεί μεγαλύτερες επενδύσεις σε μετρητά.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Γιατί η διακύμανση του μείγματος πωλήσεων επηρεάζει τη διακύμανση του μεριδίου των πωλήσεων, είναι η διαφορά μεταξύ του μείγματος πωλήσεων μιας εταιρείας και του πραγματικού μεριδίου των πωλήσεων. Το μείγμα πωλήσεων είναι το ποσοστό κάθε προϊόντος που πωλείται σε σχέση με τις συνολικές πωλήσεις. περισσότερα Κόστος μονάδας ανάλυσης Το κόστος ανά μονάδα είναι το σύνολο των δαπανών που πραγματοποιεί μια επιχείρηση για την παραγωγή, την αποθήκευση και την πώληση μιας μονάδας συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. περισσότερη ανάλυσή Ανάλυση ανύπαρκτης ανάλυσης υπολογίζει ένα περιθώριο ασφαλείας όπου η τιμή του περιουσιακού στοιχείου ή τα έσοδα μιας επιχείρησης μπορεί να πέσει και να παραμείνει πάνω από το σημείο ισορροπίας. περισσότερο είναι αυτή η εταιρεία κερδίζοντας χρήματα; Ο υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους Το περιθώριο κέρδους μετρά τον βαθμό στον οποίο μια επιχείρηση ή μια επιχειρηματική δραστηριότητα κάνει χρήματα. Εκφράζεται ως ποσοστό, υποδεικνύοντας πόσα κέρδη της επιχείρησης έχουν δημιουργήσει για κάθε δολάριο πώλησης. περισσότερο καθοριζόμενο ακαθάριστο περιθώριο Το ακαθάριστο περιθώριο αντιπροσωπεύει το ποσό των συνολικών εσόδων από πωλήσεις που διατηρεί η εταιρεία μετά την πραγματοποίηση του άμεσου κόστους που συνδέεται με την παραγωγή των αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται από την εταιρεία. περισσότερη επιστροφή επένδυσης σε ακαθάριστο περιθώριο κέρδους (Gross Margin Return of Investment: εσωτερική εμφάνιση) Η ακαθάριστη απόδοση επένδυσης σε κέρδη (GMROI) είναι μια αναλογία αποδοτικότητας αποθεμάτων που αναλύει την ικανότητα μιας επιχείρησης να μετατρέπει το απόθεμα σε μετρητά πάνω από το κόστος του αποθέματος. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών