Ορισμός Real Estate Agent
Οι κτηματομεσίτες είναι εξουσιοδοτημένοι επαγγελματίες που οργανώνουν συναλλαγές με ακίνητα, θέτοντας μαζί αγοραστές και πωλητές και ενεργώντας ως εκπρόσωποί τους στις διαπραγματεύσεις. Οι κτηματομεσίτες συνήθως αποζημιώνονται πλήρως με προμήθεια - ένα ποσοστό της τιμής αγοράς του ακινήτου, επομένως το εισόδημά τους εξαρτάται από την ικανότητά τους να κλείσουν μια συμφωνία.
Σε σχεδόν κάθε κράτος, ένας κτηματομεσίτης πρέπει να εργάζεται ή να είναι συνδεδεμένος με έναν μεσίτη ακινήτων (μεμονωμένο ή μεσιτικό γραφείο), ο οποίος είναι πιο έμπειρος και έχει άδεια σε υψηλότερο βαθμό.
2:516 βήματα για να γίνετε κτηματομεσίτης
Πώς λειτουργεί ένας κτηματομεσίτης
Οι κτηματομεσίτες συνήθως ειδικεύονται σε εμπορικά ή οικιστικά ακίνητα. Είτε έτσι είτε αλλιώς, εκτελούν διαφορετικά καθήκοντα, ανάλογα με το αν εργάζονται για τον αγοραστή ή τον πωλητή. Οι πράκτορες που εργάζονται για τον πωλητή, επίσης γνωστοί ως πράκτορες ενημερώσεων, συμβουλεύουν τους πελάτες σχετικά με τον τρόπο τιμολόγησης του ακινήτου και την προετοιμασία του για πώληση, συμπεριλαμβανομένων συμβουλών για βελτιώσεις τελευταίας στιγμής που μπορούν να αυξήσουν την τιμή ή να ενθαρρύνουν γρήγορες προσφορές. Οι πράκτορες πωλητών εμπορεύονται το ακίνητο μέσω υπηρεσιών καταχώρισης, δικτύωσης και διαφημίσεων.
Οι πράκτορες που εργάζονται για τον αγοραστή αναζητούν διαθέσιμες ιδιότητες που ταιριάζουν με το εύρος τιμών και τη λίστα επιθυμιών του αγοραστή. Αυτοί οι πράκτορες εξετάζουν συχνά τα στοιχεία των προηγούμενων πωλήσεων σε συγκρίσιμα ακίνητα για να βοηθήσουν τους υποψήφιους αγοραστές να καταθέσουν μια δίκαιη προσφορά.
Οι πράκτορες ενεργούν ως διαμεσολαβητές για τα κυριότερα κόμματα, φέρνουν προσφορές και αντεπιθέσεις και άλλες ερωτήσεις εμπρός και πίσω. Μόλις γίνει αποδεκτή μια προσφορά, οι πράκτορες και στις δύο πλευρές συχνά συνεχίζουν να εργάζονται, βοηθώντας τους πελάτες τους μέσω της γραφειοκρατίας, μεταφέροντας τις επικοινωνίες, συμβουλεύοντας για επιθεωρήσεις και κινήσεις και γενικά διαβάζοντας τη συμφωνία μέχρι το κλείσιμο.
Είναι σημαντικό για τους καταναλωτές να κατανοήσουν εάν ένας κτηματομεσίτης αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, τον πωλητή ή και τα δύο μέρη. Προφανώς, η αφοσίωση του πράκτορα μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό διάφορες λεπτομέρειες της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένης της τελικής τιμής. Οι κρατικοί νόμοι ρυθμίζουν εάν ένας αντιπρόσωπος μπορεί να εκπροσωπεί και τα δύο μέρη σε μια συναλλαγή ακινήτων, τεχνικά γνωστή ως διπλή υπηρεσία. Οι πράκτορες πρέπει να αποκαλύπτουν την εκπροσώπησή τους έτσι ώστε οι αγοραστές και οι πωλητές να γνωρίζουν τις συγκρούσεις συμφερόντων.
ΚΥΡΙΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ
- Ένας κτηματομεσίτης είναι εξουσιοδοτημένος επαγγελματίας ο οποίος εκπροσωπεί αγοραστές ή πωλητές σε συναλλαγές επί ακινήτων.
- Ένας κτηματομεσίτης συνήθως εργάζεται με προμήθεια, καταβάλλοντας ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου.
- Στα περισσότερα κράτη, ένας κτηματομεσίτης πρέπει να εργάζεται μέσω ενός κτηματομεσίτη, ενός συνεργάτη ή επαγγελματία με περισσότερη εμπειρία και εξειδικευμένη άδεια.
Αποζημίωση κτηματομεσιτών
Παραδοσιακά, ένας πράκτορας πληρώνεται μια προμήθεια που είναι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου. Όσο περισσότερο πωλείται το σπίτι, τόσο περισσότερα χρήματα κάνει ένας πράκτορας. Ωστόσο, με τις ηλεκτρονικές λίστες που επιτρέπουν στους καταναλωτές να κάνουν πολλά από τα ψώνια μόνοι τους χωρίς τη βοήθεια ενός πράκτορα, η παραδοσιακή διάρθρωση πληρωμών αλλάζει.
Ορισμένες μεσιτείες χρεώνουν χαμηλότερη προμήθεια για πιο ακριβά σπίτια και μερικοί διαχειρίζονται ολόκληρη τη συναλλαγή για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή που είναι πολύ μικρότερη από μια κανονική προμήθεια. Άλλες εταιρείες προσφέρουν μια δομή τιμολόγησης αμοιβής για υπηρεσία, η οποία επιτρέπει στους πωλητές να πληρώνουν μόνο για ορισμένα τμήματα της διαδικασίας πώλησης, όπως η προσθήκη της ιδιοκτησίας σε μια υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS).
Κτηματομεσίτης έναντι κτηματομεσίτη
Οι λαϊκοί χρησιμοποιούν συχνά τους όρους "κτηματομεσίτης", "μεσίτης ακινήτων" και "realtor" εναλλακτικά. Ενώ η αλληλεπικάλυψη μεταξύ των τριών υπάρχουν σίγουρα, έτσι και οι βασικές διαφορές.
Οι ακριβείς ορισμοί και οι διαφορές μεταξύ πράκτορα και μεσίτη ποικίλλουν μεταξύ των κρατών. Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, οποιοσδήποτε κερδίζει μια βασική άδεια ακίνητης περιουσίας (η οποία περιλαμβάνει τη λήψη ορισμένου αριθμού διαπιστευμένων μαθημάτων και την υποβολή εξετάσεων) μπορεί να ονομάζεται κτηματομεσίτης. Ένας κτηματομεσίτης είναι ουσιαστικά ένας πωλητής, ικανός να βοηθήσει τους καταναλωτές να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα ακίνητο.
Ένας μεσίτης ακινήτων είναι ένα βήμα προς την επαγγελματική αλυσίδα τροφίμων. Οι μεσίτες έχουν πρόσθετη κατάρτιση και εκπαίδευση που τους έχει πιστοποιήσει για να περάσουν μια υψηλότερη εξέταση χορήγησης αδειών. τα περισσότερα κράτη απαιτούν επίσης από αυτά να έχουν μια ορισμένη ποσότητα πρόσφατης εμπειρίας ως ενεργό κτηματομεσίτη. Μεσίτες χειρίζονται τις τεχνικές πτυχές της συναλλαγής ακινήτων: Ένας πελάτης υπογράφει σύμβαση με μεσιτεία, και όχι μεμονωμένο πράκτορα. Σε πολλά κράτη, η πρόσθετη πιστοποίησή τους εξουσιοδοτεί τους διαμεσολαβητές να χειρίζονται άλλες νομικές και οικονομικές πτυχές μιας συμφωνίας: χειρισμός της κατάθεσης αξιόπιστων χρημάτων και δημιουργία λογαριασμού μεσεγγύησης.
Οι μεσίτες διαθέτουν συνήθως μια επιχείρηση ή ένα franchise. Μπορούν να είναι αυτοαπασχολούμενοι, αλλά πρέπει να αποκτήσουν μια άλλη άδεια υψηλότερου επιπέδου αν θέλουν να προσλάβουν πράκτορες ή άλλους μεσίτες για να εργαστούν κάτω από αυτές. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ένας κτηματομεσίτης συνήθως δεν μπορεί να εργάζεται μόνος του, αλλά πρέπει να λειτουργεί μέσω ενός μεσίτη ακίνητης περιουσίας. η εξαίρεση είναι κράτη όπως το Κολοράντο και το Νέο Μεξικό, που απαιτούν από κάθε επαγγελματία ακίνητης περιουσίας να είναι κάτοχος αδείας ως μεσίτης. Συνήθως, όμως, οι πράκτορες εργάζονται για μεσίτες, και χωρίζουν τις προμήθειές τους μαζί τους.
Real Estate Agent vs Realtor
Έτσι, κάθε κτηματομεσίτης είναι ένας κτηματομεσίτης (ή έχει), αλλά όχι κάθε κτηματομεσίτης είναι μεσίτης. Πώς ενσωματώνονται οι πραγματικοί πράκτορες στην εξίσωση;
Ένας μεσίτης είναι μέλος της Εθνικής Ένωσης REALTORS® (NAR), μιας επαγγελματικής ένωσης. Τόσο οι πράκτορες όσο και οι μεσίτες μπορούν να είναι μεσίτες ακινήτων, μαζί με διαχειριστές ακινήτων, εκτιμητές και άλλους επαγγελματίες του κλάδου της ακίνητης περιουσίας. Οι μεσίτες αναμένεται να είναι ειδικοί στον τομέα τους και πρέπει να ακολουθούν τον κώδικα δεοντολογίας της NAR, ο οποίος απαιτεί από τους πράκτορες να τηρούν συγκεκριμένα καθήκοντα σε πελάτες και πελάτες, στο κοινό και σε άλλους μεσίτες ακινήτων. Εκτός από την NAR, οι μεσίτες πρέπει να ανήκουν σε μια κρατική ή τοπική ένωση ακινήτων ή συμβούλιο.
Όλοι οι μεσίτες είναι κτηματομεσίτες ή μεσίτες (ή κάτι σχετικό), αλλά δεν είναι όλοι οι πράκτορες ή οι μεσίτες είναι μεσίτες, με άλλα λόγια. Από τον Νοέμβριο του 2018, ο οργανισμός ανέφερε ότι είχε 1, 36 εκατομμύρια μέλη. Περίπου το 65% από αυτούς διέθεταν άδειες κτηματομεσίτη.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.