Τιμή πολέμου

Τι είναι ένας πόλεμος τιμών;

Ένας πόλεμος τιμών είναι μια ανταγωνιστική ανταλλαγή μεταξύ ανταγωνιστικών εταιρειών που μειώνουν τα σημεία τιμών στα προϊόντα τους, σε μια στρατηγική προσπάθεια να υποχωρήσουν μεταξύ τους και να κατακτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Ένας πόλεμος τιμών μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αύξηση των εσόδων βραχυπρόθεσμα ή μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μακροπρόθεσμη στρατηγική.

Οι πόλεμοι τιμών μπορούν να προληφθούν μέσω της στρατηγικής διαχείρισης των τιμών, η οποία βασίζεται στη μη επιθετική τιμολόγηση, στην πλήρη κατανόηση του ανταγωνισμού και ακόμη και στην ισχυρή επικοινωνία με τους ανταγωνιστές.

Οι πόλεμοι τιμών πρέπει να εισάγονται με προσοχή επειδή η τιμολόγηση επηρεάζει σημαντικά την κατώτατη γραμμή της κατάστασης εσόδων της εταιρείας. μια πτώση τιμής 1% μπορεί να μειώσει τα κέρδη κατά περισσότερο από 10%.

Κατανόηση των πολέμων τιμών

Όταν μια εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει το μερίδιο αγοράς, ο ευκολότερος τρόπος είναι συνήθως η μείωση των τιμών, η οποία στη συνέχεια αυξάνει τις πωλήσεις προϊόντων. Ο ανταγωνισμός μπορεί να αναγκαστεί να ακολουθήσει τη διαδικασία αν πωλεί παρόμοια προϊόντα. Και καθώς οι τιμές μειώνονται, αυξάνεται η ποσότητα των πωλήσεων, γεγονός που ωφελεί τους πελάτες.

Τελικά, επιτυγχάνεται μια τιμή που μπορεί να προσφέρει μόνο μία εταιρεία, ενώ παραμένει κερδοφόρα. Ορισμένες εταιρείες θα πουλήσουν με απώλειες σε μια προσπάθεια να εξαλείψουν εντελώς τον ανταγωνισμό.

Ειδικές εκτιμήσεις: Τι μπορεί να προκαλέσει έναν πόλεμο τιμών

Οι πόλεμοι τιμών μπορεί να οδηγηθούν από τον ανταγωνισμό ανάμεσα σε εταιρείες που είναι τοπικές σε ένα άλλο, οι οποίες επιθυμούν να κυριαρχήσουν στο γεωγραφικό αποτύπωμα που καταλαμβάνουν αμοιβαία. Με τις σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις, οι πόλεμοι τιμών μπορεί να ξεκινήσουν μέσω ηλεκτρονικών πλατφορμών που επιθυμούν να απομακρύνουν τις επιχειρήσεις από τις εταιρείες τούβλων και κονιαμάτων που στοχεύουν στο ίδιο δημογραφικό στοιχείο των καταναλωτών και επιχειρούν να πουλήσουν παρόμοια προϊόντα.

Οι εταιρείες που συμμετέχουν σε πολέμους τιμών κάνουν μια συντονισμένη επιλογή να μειώσουν ή να εξαλείψουν τα τρέχοντα περιθώρια κέρδους τους, σε μια προσπάθεια να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Για να μετριαστούν αυτές οι επιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να καλλιεργήσει μια συμφωνία με τους προμηθευτές της για να προμηθεύσει υλικά ή τελικά προϊόντα σε βαθιά έκπτωση, σε σύγκριση με τις τιμές που οι προμηθευτές χρεώνουν αντίπαλες επιχειρήσεις. Αυτή η πρακτική επιτρέπει στην εταιρεία να μειώσει δραστικά τις τιμές της στους πελάτες, για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους από ό, τι ο ανταγωνισμός.

Σε τέτοια σενάρια, ο προμηθευτής μπορεί να υποστεί την απώλεια, και όχι η εταιρεία που ασχολείται με τον πόλεμο τιμών. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις που μετακινούν μεγάλες ποσότητες προϊόντων ενδέχεται να έχουν την αγοραστική δύναμη να επιτύχουν τέτοιες συμφωνίες.

Βασικές τακτικές

• Ένας πόλεμος τιμών αναφέρεται στη δράση δύο ανταγωνιστικών εταιρειών που μειώνουν τις τιμές των προϊόντων, προσπαθώντας να υποχωρήσουν μεταξύ τους και να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
• Οι εταιρείες που συμμετέχουν στους πολέμους των τιμών κάνουν σαφή επιλογή να μειώσουν τα τρέχοντα περιθώρια κέρδους, σε μια προσπάθεια να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες βραχυπρόθεσμα.
• Για να παραμείνει κερδοφόρος κατά τη διάρκεια ενός πολέμου τιμών, μια εταιρεία μπορεί να κανονίσει να αγοράζει υλικά από προμηθευτές με σημαντικές εκπτώσεις.

Για παράδειγμα, ένας εθνικός λιανοπωλητής μεγάλης συσκευασίας, ο οποίος πωλεί τεράστιους όγκους προϊόντος μέσω των τοποθεσιών του σε ολόκληρη τη χώρα, μπορεί να έχει μια συμφωνία με τον προμηθευτή για την πλήρωση του αποθέματός του με έκπτωση. Αυτό θα επιτρέψει σε αυτόν τον μεταπωλητή να μεταφέρει το προϊόν σε χαμηλότερες τιμές αγοράς.

Σε απάντηση, οι τοπικοί ανταγωνιστικοί λιανοπωλητές μπορεί να προσπαθήσουν να προσφέρουν βραχυπρόθεσμες εκπτώσεις, για να προσελκύσουν πελάτες. Ο λιανοπωλητής μεγάλου κουτιού θα μπορούσε να κλιμακώσει την κατάσταση, σε έναν πλήρη πόλεμο τιμών, μειώνοντας τις τιμές του ακόμη χαμηλότερα από ό, τι οι τοπικοί λιανοπωλητές είναι σε θέση να ταιριάξουν. Τέτοιες πρακτικές, αν διατηρηθούν για παρατεταμένες περιόδους, θα μπορούσαν τελικά να αναγκάσουν τους τοπικούς λιανοπωλητές να βγουν εκτός των επιχειρήσεων.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Big Box Retailers: Τι πρέπει να γνωρίζετε Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που καταλαμβάνει ένα τεράστιο ποσό φυσικού χώρου και προσφέρει μια ποικιλία προϊόντων στους πελάτες του. Τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνισμό Η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού είναι μια μέθοδος τιμολόγησης στην οποία ο πωλητής βασίζει τις τιμές του σε εκείνες του ανταγωνισμού. περισσότερα Κατανοώντας παραγωγούς χαμηλού κόστους Μάθετε περισσότερα σχετικά με την έννοια του όρου παραγωγός χαμηλού κόστους, ο οποίος αναφέρεται σε μια εταιρεία που παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες με χαμηλό κόστος. περισσότερα Τι σημαίνει Commoditize Ο όρος "commoditize" αναφέρεται σε μια διαδικασία κατά την οποία τα αγαθά ή οι υπηρεσίες καθίστανται σχετικά αδιάκριτα από τις ανταγωνιστικές προσφορές με την πάροδο του χρόνου. περισσότερη χρεοκοπτική τιμολόγηση Η τιμιάζουσα τιμωρία είναι η πράξη καθορισμού των τιμών εξαιρετικά χαμηλών σε μια προσπάθεια εξάλειψης του ανταγωνισμού. περισσότερος αγώνας προς τον κατώτατο ορισμό Ο αγώνας προς τα κάτω αναφέρεται στις προσπάθειες μιας επιχείρησης να υποτιμά τις τιμές των ανταγωνιστών θυσιάζοντας πρότυπα σε τομείς όπως η ποιότητα, η ασφάλεια και οι μισθοί. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών