Pitchbook

Τι είναι το Pitchbook;

Ένα χαρτονομίσμα είναι ένα έγγραφο πώλησης που δημιουργήθηκε από μια επενδυτική τράπεζα ή εταιρεία που αναφέρει τα κύρια χαρακτηριστικά της επιχείρησης και χρησιμοποιείται από τις πωλήσεις της επιχείρησης για να βοηθήσει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών και τη δημιουργία νέων πελατών.

Τα Pitchbooks είναι χρήσιμοι οδηγοί για να μπορούν οι πωλήσεις να θυμούνται σημαντικά οφέλη και να παρέχουν οπτικά βοηθήματα όταν παρουσιάζονται στους πελάτες.

Πώς λειτουργεί το Pitchbook

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι χαρτών αστεριών. Υπάρχει το κύριο βιβλίο αστεριών, το οποίο περιέχει όλα τα κύρια χαρακτηριστικά της επιχείρησης και ένα που περιέχει λεπτομέρειες σχετικά με μια συγκεκριμένη συμφωνία, όπως είναι η IPO της εταιρείας ή το επενδυτικό προϊόν.

Το κύριο βιβλίο αστεριών παρέχει μια γενική εικόνα της επιχείρησης. Για μια τράπεζα επενδύσεων, θα δείξει πληροφορίες όπως ο αριθμός των αναλυτών, η προηγούμενη επιτυχία της IPO και ο αριθμός των συναλλαγών που ολοκληρώνει κάθε χρόνο. Για μια επιχείρηση επενδύσεων, θα περιλαμβάνει πληροφορίες όπως η οικονομική ισχύς της εταιρείας και οι πολλοί πόροι και υπηρεσίες που διατίθενται για τους πελάτες της.

Εάν το pitchbook χρησιμοποιείται από ομάδα ή μεμονωμένο οικονομικό σύμβουλο, θα μπορούσαν να υπάρχουν και βιογραφικά στοιχεία. Όλες οι λεπτομέρειες που εμφανίζονται στο χαρτονομίσματα είναι σημεία τα οποία πρέπει να επικεντρωθεί η ομάδα πωλήσεων κατά την πώληση των πλεονεκτημάτων της επιχείρησης σε πιθανούς πελάτες.

Για τις νεοσύστατες εταιρείες, ένα βιβλίο αστεριών είναι πιο γνωστό ως γήπεδο γήπεδο.

Για μια τράπεζα επενδύσεων, αυτή η μορφή χαρτονομισμάτων επικεντρώνεται σε όλα τα οφέλη του θέματος, βοηθώντας τους μεσίτες και τους επενδυτικούς τραπεζίτες να καταδείξουν πώς η επιχείρηση μπορεί να εξυπηρετήσει τις συγκεκριμένες ανάγκες των δυνητικών πελατών τους. Θα είχε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να διαδραματίσει η πιθανή διαδικασία IPO για τον δυνητικό πελάτη. Θα δείξει επίσης συγκρίσιμες δημόσιες εγγραφές στον ίδιο κλάδο με τις οποίες η επενδυτική τράπεζα είχε επιτυχία στο παρελθόν.

Για μια επιχείρηση επενδύσεων, το χαρτόνι θα ήταν περισσότερο προσανατολισμένο στο προϊόν. Θα μπορούσε να δείξει το ιστορικό ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου, χρησιμοποιώντας διαγράμματα και συγκρίσεις με ένα κατάλληλο σημείο αναφοράς. Εάν η επενδυτική στρατηγική είναι πιο προηγμένη, θα εμφανίζει τη μέθοδο επιλογής αποθεμάτων και άλλων πληροφοριακών δεδομένων που θα βοηθούσαν τον δυνητικό πελάτη να κατανοήσει τη στρατηγική.

Βασικές τακτικές

• Ένα χαρτονομίσμα είναι ένα έγγραφο πώλησης που δημιουργήθηκε από μια επενδυτική τράπεζα ή εταιρεία που αναφέρει τα κύρια χαρακτηριστικά της επιχείρησης και χρησιμοποιείται από τις πωλήσεις της επιχείρησης για να βοηθήσει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών και τη δημιουργία νέων πελατών.
• Τα Pitchbooks είναι χρήσιμοι οδηγοί για να μπορούν οι πωλήσεις να θυμούνται σημαντικά οφέλη και να παρέχουν οπτικά βοηθήματα όταν παρουσιάζονται στους πελάτες.
• Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι χαρτών αστεριών. Υπάρχει το κύριο βιβλίο αστεριών, το οποίο περιέχει όλα τα κύρια χαρακτηριστικά της επιχείρησης και το οποίο περιέχει λεπτομέρειες σχετικά με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια συμφωνία, όπως είναι η IPO της εταιρείας ή το επενδυτικό προϊόν.

Παράδειγμα ενός Pitchbook

Το 2011, η αυτονομία της εταιρείας ήταν ο στόχος απόκτησης αρκετών μεγαλύτερων ανταγωνιστών. Η Hewlett Packard και η Oracle ενδιαφέρθηκαν, αλλά η HP τελικά έγινε ο νικητής και απέκτησε την εταιρεία υποδομής λογισμικού. Η Oracle αποφάσισε να δημοσιεύσει στο δικτυακό της τόπο ένα ενημερωτικό δελτίο IPO, το οποίο αναπτύχθηκε από την εταιρία Qatalyst Partners.

Στο βιβλίο αστεριών, ο Qatalyst παρουσιάζει παραδείγματα για το πώς θα ωφεληθεί η Oracle από την απόκτηση της αυτονομίας, δείχνοντας ότι θα αυξήσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε περιοχές όπου η Oracle δεν είχε βάσεις. Έδειξε επίσης τις βασικές χρηματοοικονομικές μετρήσεις της εταιρείας και τον τρόπο με τον οποίο είχε τόσο θετικά έσοδα όσο και περιθώριο ανάπτυξης. Το βιβλίο χαρακτήρισε επίσης τους εταίρους και τους πελάτες που η Oracle θα αποκτούσε αμέσως μόλις αγόραζε την εταιρεία. Αναφέρεται επίσης σε λεπτομέρειες σχετικά με την ομάδα διαχείρισης και τους διευθυντές της Autonomy.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Η μετάβαση στο Δημόσιο Το δημόσιο κοινό είναι η διαδικασία πώλησης μετοχών που ήταν παλαιότερα ιδιωτικά σε νέους επενδυτές για πρώτη φορά. περισσότερα Τι είναι μια συνάντηση πωλήσεων; Μια συνάντηση πωλήσεων είναι μια συζήτηση για το αν θα προωθήσει ή όχι την αγορά μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος σε πιθανούς αγοραστές. Επίσης, συζητείται πώς να το κάνετε αυτό. περισσότερα Τι συμβαίνει σε μια IPO Roadshow (με μια ματιά στο IPO της Alibaba) Μια roadshow είναι μια σειρά παρουσιάσεων που οδηγούν σε μια αρχική δημόσια προσφορά (IPO). Το roadshow είναι ένα αγωνιστικό χώρο στους πιθανούς επενδυτές. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους επενδυτικούς τραπεζίτες Ένας επενδυτικός τραπεζίτης είναι ένα άτομο που ασχολείται πρωτίστως με την άντληση κεφαλαίων για εταιρείες, κυβερνήσεις ή άλλες οντότητες. περισσότερα Μάθετε για την Επενδυτική Τραπεζική Η επενδυτική τραπεζική είναι μια ειδική τράπεζα που σχετίζεται με τη δημιουργία κεφαλαίου για άλλες εταιρείες, κυβερνήσεις και άλλες οντότητες. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (ΚΑΕ) Ένας ΚΑΕ παρέχει τα συστατικά του προϊόντος άλλης εταιρείας, συνεργάζεται στενά με τον πωλητή του τελικού προϊόντος, τον "μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας" ή τον VAR. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών