Στρατηγική πωλήσεων

Τι είναι η στρατηγική μάρκετινγκ;

Μια στρατηγική μάρκετινγκ αναφέρεται σε ένα γενικό πρόγραμμα παιχνιδιού μιας επιχείρησης για την προσέγγιση των υποψήφιων καταναλωτών και τη μετατροπή τους σε πελάτες των προϊόντων ή των υπηρεσιών που παρέχει η επιχείρηση. Μια στρατηγική μάρκετινγκ περιέχει την πρόταση αξίας της εταιρείας, τα βασικά μηνύματα μάρκας, τα δεδομένα σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών στόχων και άλλα στοιχεία υψηλού επιπέδου.

Στρατηγική μάρκετινγκ έναντι σχεδίου μάρκετινγκ

Η στρατηγική μάρκετινγκ ενημερώνει το σχέδιο μάρκετινγκ, το οποίο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς τους συγκεκριμένους τύπους δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που κάνει μια εταιρεία και περιέχει χρονοδιαγράμματα για την υλοποίηση διαφόρων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ θα πρέπει να έχουν μεγαλύτερες διάρκειες ζωής από τα μεμονωμένα σχέδια μάρκετινγκ, επειδή περιέχουν προτάσεις αξίας και άλλα βασικά στοιχεία μιας επωνυμίας μιας εταιρείας, τα οποία κατά κανόνα διατηρούν συνεπή μακρά απόσταση. Με άλλα λόγια, οι στρατηγικές μάρκετινγκ καλύπτουν μηνύματα μεγάλης εικόνας, ενώ τα σχέδια μάρκετινγκ περιγράφουν τις λεπτομέρειες υλικοτεχνικής υποστήριξης συγκεκριμένων καμπανιών.

Οι ακαδημαϊκοί εξακολουθούν να συζητούν το ακριβές νόημα της στρατηγικής μάρκετινγκ, επομένως υπάρχουν πολλοί ορισμοί. Τα παρακάτω αποσπάσματα βοηθούν στην αποκρυστάλλωση των αποχρώσεων της (σύγχρονης) στρατηγικής μάρκετινγκ:

• "Ο μόνος σκοπός του μάρκετινγκ είναι να πωλούν περισσότερα σε περισσότερους ανθρώπους, πιο συχνά και σε υψηλότερες τιμές". (Sergio Zyman, διευθυντής μάρκετινγκ και πρώην έμπορος Coca-Cola και JC Penney)
• "Το μάρκετινγκ δεν είναι πλέον για τα πράγματα που κάνετε, αλλά για τις ιστορίες που λέτε." (Seth Godin, πρώην εκτελεστικό και επιχειρηματία)
• "Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να γνωρίζει και να κατανοεί τον πελάτη τόσο καλά ότι το προϊόν ή η υπηρεσία του ταιριάζει και πουλάει". (Peter Drucker, πιστώνεται ως ιδρυτική σύγχρονη διοίκηση)
• "Η δουλειά του μάρκετινγκ δεν γίνεται ποτέ. Πρόκειται για αέναη κίνηση. Πρέπει να συνεχίσουμε να καινοτομούμε καθημερινά. "(Πρώην αντιπρόεδρος και επικεφαλής υπεύθυνος μάρκετινγκ, GE)
• "Πάρτε δύο ιδέες και βάλτε τους μαζί για να δημιουργήσετε μια νέα ιδέα. Σε τελική ανάλυση, τι είναι το Snuggie αλλά η μετάλλαξη μιας κουβέρτας και μιας ρόμπα;" (Jim Kukral, ομιλητής και συγγραφέας της "Προσοχή!")

Η δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ

Μια προσεκτικά καλλιεργημένη στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να βασίζεται θεμελιωδώς στην πρόταση αξίας μιας επιχείρησης, η οποία συνοψίζει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μιας επιχείρησης σε ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, η Walmart είναι ευρέως γνωστή ως λιανοπωλητής έκπτωσης με "καθημερινές χαμηλές τιμές", των οποίων οι επιχειρηματικές δραστηριότητες και οι προσπάθειες μάρκετινγκ περιστρέφονται γύρω από αυτό το ιδανικό.

Είτε πρόκειται για σχεδιασμό έντυπων διαφημίσεων, μαζική προσαρμογή, είτε για μια καμπάνια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ένα περιουσιακό στοιχείο μάρκετινγκ μπορεί να κριθεί με βάση το πόσο αποτελεσματικά ανακοινώνει την πρόταση βασικής αξίας μιας εταιρείας. Η έρευνα αγοράς μπορεί να βοηθήσει στη χαρτογράφηση της αποτελεσματικότητας μιας δεδομένης καμπάνιας και μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό αναξιοποίητων ακροατηρίων, προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι και να αυξηθούν οι πωλήσεις.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργούν οι αλυσίδες αξίας Μια αλυσίδα αξίας είναι ένα εργαλείο που αναλύει όλες τις δραστηριότητες που μια επιχείρηση απασχολεί για να δημιουργήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για τις εταιρείες που παράγουν αγαθά, μια αλυσίδα αξίας περιλαμβάνει τα βήματα που συνεπάγονται τη μεταφορά ενός προϊόντος από τη σύλληψη στη διανομή και τα πάντα μεταξύ τους. περισσότερα Πώς οι επενδυτές μπορούν να εκτελέσουν τη δέουσα επιμέλεια σε μια εταιρεία Η δέουσα επιμέλεια αναφέρεται στην έρευνα που έγινε πριν από τη σύναψη μιας συμφωνίας ή μιας χρηματοοικονομικής συναλλαγής με ένα άλλο μέρος. περισσότερη στρατηγική μηδενικού κόστους Η στρατηγική μηδενικού κόστους αναφέρεται σε μια εμπορική ή επιχειρηματική απόφαση που δεν συνεπάγεται κανένα κόστος κατά την εκτέλεση. περισσότερα Τι είναι μια επιθετική ανταγωνιστική στρατηγική; Μια επιθετική ανταγωνιστική στρατηγική είναι ένας τύπος εταιρικής στρατηγικής που συνίσταται στην ενεργό προσπάθεια να επιδιωχθεί η εξέλιξη της βιομηχανίας. περισσότερο Αρχής Αξίας Αγοράς (BMV) Η αρχική αγοραία αξία είναι η αποτίμηση στην οποία πρέπει να ανταλλάσσεται μια επένδυση κατά την ημερομηνία έναρξης και στη συνέχεια στην αρχή κάθε περιόδου. περισσότερο σύστημα εταιρικής διακυβέρνησης βασισμένο στην αγορά Ένα σύστημα εταιρικής διακυβέρνησης βασισμένο στην αγορά ορίζει τις ευθύνες των διαφόρων συμμετεχόντων στην εταιρεία, συμπεριλαμβανομένων των μετόχων και της διοίκησης. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών