Μακριά ουρά

Ποια είναι η μακρά ουρά;

Η μακρά ουρά είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που επιτρέπει στις εταιρείες να πραγματοποιούν σημαντικά κέρδη, που πωλούν χαμηλά ποσά δύσκολων προς εύρεση αντικειμένων σε πολλούς πελάτες, αντί να πωλούν μόνο μεγάλους όγκους μειωμένου αριθμού δημοφιλών αντικειμένων. Ο όρος ορίστηκε για πρώτη φορά το 2004 από τον Chris Anderson, ο οποίος ισχυρίστηκε ότι τα προϊόντα χαμηλής ζήτησης ή με χαμηλό όγκο πωλήσεων μπορούν συλλογικά να δημιουργήσουν μερίδιο αγοράς που αντιπαραβάλλει ή υπερβαίνει τους σχετικά λίγους σημερινούς bestseller και blockbusters, αλλά μόνο αν το κανάλι αποθήκευσης ή διανομής είναι μεγάλο αρκετά.

Η μακρά ουρά μπορεί επίσης να αναφέρεται σε έναν τύπο ευθύνης στον ασφαλιστικό κλάδο ή στον κίνδυνο ουράς που συναντάται σε επενδυτικά χαρτοφυλάκια. Ο ορισμός αυτός αφορά τη χρήση της εννοίας της επιχειρηματικής στρατηγικής.

Κατανόηση της στρατηγικής Long Tail

Ο Chris Anderson είναι ένας Βρετανός-Αμερικανός συγγραφέας και συντάκτης γνωστός κυρίως για την δουλειά του στο Wired Magazine. Το 2004, ο Άντερσον έγραψε τη φράση "μακρά ουρά" αφού έγραψε για την ιδέα στο Wired Magazine όπου ήταν αρχισυντάκτης. Το 2006, ο Anderson έγραψε επίσης ένα βιβλίο με τίτλο "The Long Tail: Γιατί το μέλλον της επιχείρησης πωλεί λιγότερα από περισσότερα".

Η ιδέα της μακράς ουράς θεωρεί λιγότερο δημοφιλή προϊόντα που έχουν χαμηλότερη ζήτηση. Ο Anderson υποστηρίζει ότι τα αγαθά αυτά θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να αυξήσουν την κερδοφορία επειδή οι καταναλωτές απομακρύνονται από τις κύριες αγορές. Αυτή η θεωρία υποστηρίζεται από τον αυξανόμενο αριθμό online αγορών που ανακουφίζουν από τον ανταγωνισμό για χώρο στο ράφι και επιτρέπουν την πώληση ενός μη μετρήσιμου αριθμού προϊόντων, συγκεκριμένα μέσω του Διαδικτύου.

Η έρευνα του Anderson δείχνει τη συνολική ζήτηση για αυτά τα λιγότερο δημοφιλή αγαθά, καθώς ένα ολοκληρωμένο σύνολο θα μπορούσε να ανταγωνιστεί τη ζήτηση για προϊόντα γενικής χρήσης. Ενώ τα mainstream προϊόντα επιτυγχάνουν μεγαλύτερο αριθμό επισκέψεων μέσω κορυφαίων διαύλων διανομής και χώρου ραφιού, το αρχικό τους κόστος είναι υψηλό, γεγονός που οδηγεί στην κερδοφορία τους. Συγκριτικά, τα μακριάς ποιότητας προϊόντα παρέμειναν στην αγορά για μεγάλες χρονικές περιόδους και εξακολουθούν να πωλούνται μέσω δικτύων εκτός αγοράς. Αυτά τα προϊόντα έχουν χαμηλό κόστος διανομής και παραγωγής, αλλά είναι άμεσα διαθέσιμα προς πώληση.

Βασικές τακτικές

• Η μακρά ουρά είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που επιτρέπει στις εταιρείες να πραγματοποιούν σημαντικά κέρδη, που πωλούν χαμηλά ποσά δύσκολων προς εύρεση αντικειμένων σε πολλούς πελάτες, αντί να πωλούν μόνο μεγάλους όγκους μειωμένου αριθμού δημοφιλών αντικειμένων.
• Ο όρος δημιουργήθηκε για πρώτη φορά το 2004 από τον ερευνητή Chris Anderson.
• Ο Anderson υποστηρίζει ότι τα αγαθά αυτά θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να αυξήσουν την κερδοφορία επειδή οι καταναλωτές απομακρύνονται από τις κύριες αγορές.
• Η στρατηγική θεωρεί ότι οι καταναλωτές μετατοπίζονται από την αγορά μαζικής αγοράς σε πιο εξειδικευμένες ή εξειδικευμένες αγορές.

Μεγάλη πιθανότητα και κερδοφορία

Η μακρά ουρά διανομής αντιπροσωπεύει μια χρονική περίοδο κατά την οποία οι πωλήσεις για λιγότερο κοινά προϊόντα μπορούν να αποδώσουν ένα κέρδος λόγω μειωμένου κόστους εμπορίας και διανομής. Συνολικά, η μακρά ουρά εμφανίζεται όταν οι πωλήσεις γίνονται για αγαθά που δεν πωλούνται συνήθως. Τα προϊόντα αυτά μπορούν να αποδώσουν κέρδος μέσω μειωμένου κόστους εμπορίας και διανομής.

Η μακρά ουρά χρησιμεύει επίσης ως μια στατιστική ιδιότητα που δηλώνει ένα μεγαλύτερο μερίδιο του πληθυσμού στηρίζεται στην μακρά ουρά της κατανομής πιθανότητας σε αντίθεση με την συγκεντρωμένη ουρά που αντιπροσωπεύει ένα υψηλό επίπεδο χτυπήματος από τα παραδοσιακά mainstream προϊόντα που είναι εξαιρετικά εφοδιασμένα από τα mainstream καταστήματα λιανικής πώλησης.

Το γράφημα κεφαλής και μακριάς ουράς που απεικονίζεται από τον Άντερσον στην έρευνά του αντιπροσωπεύει αυτό το πλήρες σχέδιο αγοράς. Η γενική ιδέα υποδεικνύει ότι η οικονομία των ΗΠΑ είναι πιθανό να μετακινηθεί από μια αγορά μαζικής αγοράς σε μια οικονομία εξειδικευμένης αγοράς που θα αγοράζει όλο τον 21ο αιώνα.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Επεξήγηση της ηλεκτρονικής λιανικής πώλησης (Amazon και Alibaba) Η ηλεκτρονική λιανική πώληση (e-tailing) είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών μέσω Διαδικτύου, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει πωλήσεις B2B ή B2C. περισσότερα Το μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης Μάρκετινγκ αναφέρεται στις δραστηριότητες μιας εταιρείας που σχετίζεται με την αγορά, τη διαφήμιση, τη διανομή ή την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. περισσότερος έμπορος μαζικής αγοράς Ένας λιανοπωλητής μαζικής αγοράς πουλάει μεγάλες ποσότητες καταναλωτικών αγαθών που διατιμώνται ως προσιτές και προσιτές. περισσότερα Πώς λειτουργεί η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή Η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή είναι μια διαφημιστική στρατηγική στην οποία ένα προϊόν προωθείται σε μέσα διαφορετικά από το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, τις πινακίδες, την εκτύπωση και την ταινία. περισσότερα Γιατί τα γρήγορα καταναλωτικά αγαθά είναι τα φθηνότερα προϊόντα που πωλούν γρήγορα, όπως γάλα, κόμμι, φρούτα και λαχανικά, σόδα, μπύρα και κοινά φάρμακα όπως η ασπιρίνη. περισσότερα Πώς λειτουργούν τα κανάλια διανομής Ένα κανάλι διανομής είναι μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή μεσαζόντων μέσω των οποίων ένα καλό ή μια υπηρεσία περνά μέχρι να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών