Κυνήγι Ελέφαντες

ΟΡΙΣΜΟΣ των κυνηγών των ελεφάντων

Το κυνήγι των ελεφάντων περιγράφει την πρακτική της στόχευσης μεγάλων εταιρειών ή πελατών. Το κυνήγι των ελεφάντων είναι ένας όρος buzz, και χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια στρατηγική μετά από πολύ μεγάλους πελάτες για να πουλήσει ένα καλό ή υπηρεσία, καθώς επίσης και να στοχεύει μεγάλες εταιρείες για την απόκτηση.

ΔΙΑΚΟΠΗ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΚΥΝΗΓΙΟΥ

Το κυνήγι των ελεφάντων είναι ένας λεγόμενος όρος για την περιγραφή της πρακτικής της στόχευσης μεγάλων εταιρειών ως δυνητικών πελατών ή στόχων εξαγοράς. Είτε πρόκειται για πώληση τοστιέρα είτε για την απόκτηση ενός ανταγωνιστή, οι εταιρείες μπορούν να ακολουθήσουν μία από τις διάφορες στρατηγικές όταν αποφασίζουν πού να επικεντρωθούν σε περιορισμένους πόρους. Από την άποψη των πωλήσεων, οι ελέφαντες κυνηγιού υπογραμμίζουν την εύρεση πελατών σε επίπεδο επιχείρησης που θα κάνουν μεγάλες αγορές. Εάν μια εταιρεία είναι σε θέση να κλείσει μια πώληση "ελέφαντα" από ό, τι μπορεί να δει σημαντικές θετικές επιπτώσεις στα έσοδά της, ειδικά αν είναι σε θέση να αποκτήσει μια πολυετή σύμβαση. Οι αρχάριοι χρήστες που μπορούν να κλείσουν έναν μεγάλο πελάτη μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες όταν πείθουν άλλες μεγάλες εταιρείες ότι παρέχουν ένα καλό προϊόν, καθώς οι εταιρείες είναι πιο πιθανό να συνεργαστούν με μια νέα εταιρεία εάν γνωρίζουν ότι και άλλες μεγάλες εταιρείες κάνουν το ίδιο πράγμα.

Η εστίαση σε μεγάλες, υφιστάμενες εταιρείες μπορεί να είναι μια προσπάθεια έντασης πόρων, επειδή άλλοι ανταγωνιστές έχουν πιθανώς πραγματοποιήσει παρόμοια αγορά ή απόκτηση στο παρελθόν. Ο μέσος όρος εσόδων ανά λογαριασμό (ARPA) θα είναι πολύ μεγαλύτερος για τους ελέφαντες, αλλά ο αριθμός των εταιρειών που χαρακτηρίζονται ως ελέφαντες θα είναι χαμηλότερος από τον αριθμό των μικρότερων εταιρειών. Η απόκτηση πελατών με χαμηλή ARPA μπορεί να είναι ευκολότερη από την απόκτηση πελατών μεγαλύτερης αξίας, αλλά πολύ χαμηλοί πελάτες ARPA απαιτούν από μια εταιρεία να είναι σε θέση να προσεγγίσει ένα μεγάλο κοινό.

Οι εταιρείες που επιθυμούν να αποκτήσουν μια άλλη εταιρεία εξετάζουν επίσης το κόστος της απόκτησης σε σχέση με το αναπτυξιακό δυναμικό. Το κόστος απόκτησης μπορεί να είναι μαζικό, και σε ορισμένες περιπτώσεις, η αντιληπτή αξία της εταιρείας-στόχου μπορεί να είναι ένα μεγάλο πολλαπλάσιο των κερδών της. Αυτό ισχύει συχνά για τις εταιρείες τεχνολογίας, καθώς βρίσκονται συχνά στα αρχικά στάδια ανάπτυξης, αλλά η αγορά μπορεί να δει πολλές δυνατότητες.

Ο Warren Buffett είναι ένας δημοφιλής κυνηγός ελέφαντα στον κόσμο των επενδυτών και συνήθως αναφέρεται στις υποψήφιες εταιρείες του ως "ελέφαντες" ή μεγάλες εξαγορές.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς οι επενδυτές μπορούν να εκτελέσουν τη δέουσα επιμέλεια σε μια εταιρεία Η δέουσα επιμέλεια αναφέρεται στην έρευνα που έγινε πριν από τη σύναψη μιας συμφωνίας ή μιας χρηματοοικονομικής συναλλαγής με ένα άλλο μέρος. περισσότερα Πώς λειτουργεί το Glocalization Το Glocalization είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που αναπτύσσεται και διανέμεται σε παγκόσμιο επίπεδο αλλά προσαρμόζεται επίσης ώστε να εξυπηρετεί τους καταναλωτές και τους χρήστες στο τοπικό τους περιβάλλον. περισσότερα Ποια είναι η μετοχή του πορτοφολιού (SOW); Το μερίδιο του πορτοφολιού (SOW) είναι το ποσό των δολαρίων που οι πελάτες αφιερώνουν τακτικά σε μια συγκεκριμένη μάρκα και όχι σε ανταγωνιστικά σήματα στην ίδια κατηγορία προϊόντων. περισσότερο είναι αυτή η εταιρεία κερδίζοντας χρήματα; Ο υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους Το περιθώριο κέρδους μετρά τον βαθμό στον οποίο μια επιχείρηση ή μια επιχειρηματική δραστηριότητα κάνει χρήματα. Εκφράζεται ως ποσοστό, υποδεικνύοντας πόσα κέρδη της επιχείρησης έχουν δημιουργήσει για κάθε δολάριο πώλησης. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους επιχειρηματίες Μάθετε τι είναι ένας επιχειρηματίας, τι κάνουν, πώς επηρεάζουν την οικονομία, πώς να γίνει ένας, και τι πρέπει να αναρωτηθείτε πριν δεσμευθείτε στο μονοπάτι. περισσότερη φρενίτιδα εξαγοράς είναι ζωντανή και καλά Μια εξαγορά είναι μια εταιρική ενέργεια στην οποία μια εταιρεία αγοράζει τις περισσότερες ή όλες τις μετοχές μιας άλλης εταιρείας για να αποκτήσει τον έλεγχο αυτής της εταιρείας. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών