Πώς να πάρετε μια καλή διαπραγμάτευση σε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο

Γιατί να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο; Ένα νέο αυτοκίνητο θα υποτιμήσει περίπου το 10% τη στιγμή που φεύγει από την παρτίδα και άλλα 20% εντός του πρώτου έτους. Μετά από τρία χρόνια, το μέσο αυτοκίνητο αξίζει περίπου το 60% του τι ήταν όταν ήταν καινούργιο. Αυτό μπορεί να είναι καταθλιπτική είδηση ​​για τον αρχικό ιδιοκτήτη, αλλά αντιπροσωπεύει μια ουρλιάζοντας συμφωνία για τον συνετό αγοραστή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Ένα μοντέλο ηλικίας ενός έως τριών ετών θα εξακολουθεί να είναι υπό την εγγύηση του κατασκευαστή και αν δεν έχει καταστρατηγηθεί, είναι πιθανό να προσφέρει πολλά ακόμα χρόνια καλής υπηρεσίας. Επίσης, θεωρήστε ότι η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι τεράστια - περίπου 43 εκατομμύρια μεταχειρισμένα οχήματα αλλάζουν τα χέρια κάθε χρόνο, υπονομεύοντας τα 17 εκατομμύρια σε πωλήσεις καινούργιων αυτοκινήτων. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να πάρετε μια καλή προσφορά σε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο .)

Βασικές τακτικές

• Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια διαδικασία σύγχυσης, σύνθετης και άγχους.
• Η επίτευξη μιας καλής συμφωνίας σε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί να γίνει με διεξοδική έρευνα στο διαδίκτυο, έλεγχο των αυτοκινήτων και δοκιμαστική οδήγηση τους, και σύγκριση των τιμών.
• Τα ιδιωτικά συμβαλλόμενα μέρη μπορεί να είναι λιγότερο δαπανηρά αλλά να διατίθενται με μεγαλύτερο κίνδυνο, ενώ οι παρτίδες των αντιπροσώπων και τα πιστοποιημένα οχηματαγωγά μπορεί να είναι πιο αξιόπιστα και υποστηρίζονται από νόμους λεμονιών στα περισσότερα κράτη.

Έρευνα πρώτα

Λοιπόν, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καλή συμφωνία; "Κάνετε ό, τι μπορείτε πριν προχωρήσετε φυσικά να αγοράσετε το αυτοκίνητο", δήλωσε ο Philip Reed, ανώτερος συντάκτης συμβουλών καταναλωτών στην ιστοσελίδα περιοδικών αυτοκινήτων Edmunds. Αυτό σημαίνει ότι ερευνάτε τι κάνει και το μοντέλο που σας ενδιαφέρει και πόσο πωλούν στην περιοχή σας. Με την έρευνα συγκεκριμένων οχημάτων που έχουν τα χαρακτηριστικά και τα χιλιόμετρα που ψάχνετε, εισάγετε τον ανταγωνισμό στη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτων. Ένας πωλητής μπορεί να μην ταιριάζει με τη χαμηλότερη τιμή που βρίσκετε, αλλά δεν μπορεί να βλάψει να το ρωτήσετε.

Ο Edmunds είναι ένας καλός πόρος για τους αγοραστές αυτοκινήτων. Αυτή, μαζί με την Kelley Blue Book και την Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων, εντοπίζουν νέες και μεταχειρισμένες αγορές αυτοκινήτων για να παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις τιμές. "Συλλέγουμε δεκάδες χιλιάδες συναλλαγές ανά εβδομάδα από δημοπρασίες χονδρικής, έμποροι μεγάλων και μικρών, στοιχεία εγγραφής οχημάτων, στοιχεία καταχώρησης και άλλες πηγές", δήλωσε ο Alec Gutierrez, ανώτερος αναλυτής της Kelley Blue Book, της διαδικασίας του οργανισμού του. "Αυτά τα δεδομένα καθαρίζονται, εξομαλύνονται και διεξάγονται μέσω μιας διαδικασίας στατιστικής μοντελοποίησης".

Ορισμένα από τα περιοδικά αυτοκινήτων - ειδικά τα μεγαλύτερα, το αυτοκίνητο και το οδηγό - είναι επίσης χρήσιμα για τη μακρά καθυστέρηση των αναθεωρήσεων τους, με κλίση προς τους λάτρεις της οδήγησης.

(Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Ακριβώς ποιοι παράγοντες στην αξία του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας; )

Τσέκαρέ το

Αφού καθορίσετε τι θέλετε να αγοράσετε και τι πωλούν, είναι καιρός να ελέγξετε το αυτοκίνητο, να το πάρετε για δοκιμαστική οδήγηση και να βεβαιωθείτε ότι όλα όσα λέει ο πωλητής είναι αλήθεια. Αποκτήστε την αναφορά ιστορικού οχήματος (Carfax και AutoCheck είναι δύο δημοφιλείς επιλογές) για να επιβεβαιώσετε την ανάγνωση χιλιομέτρων, το ιστορικό ιδιοκτησίας και τις αναφορές ατυχημάτων και ζημιών από πλημμύρες. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 10 Συμβουλές για την Αγορά Αυτοκινήτου Online .)

Ιδιώτες πωλητές

Κατά την αγορά, σημειώστε ότι οι έμποροι συνήθως χρεώνουν τουλάχιστον 10% περισσότερο από τους ιδιωτικούς πωλητές. Οι περισσότεροι άνθρωποι που πωλούν αυτοκίνητα δεν είναι επαγγελματίες πωλητές και δεν είναι τόσο εξειδικευμένοι στο παζάρι. Επίσης, μπορεί να κινούνται ή, αφού έχουν αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο, πρέπει να κάνουν χώρο στο δρόμο. Προτού να παραδώσετε ένα ιδιωτικό πωλητή τα χρήματά σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε υπογράψει τον τίτλο (ονομάζεται επίσης ροζ ολίσθηση) για να σας. Θα πρέπει επίσης να ασφαλίσετε το αυτοκίνητο πριν τον οδηγήσετε μακριά. Πρόκειται για μια λιγότερο διαρθρωμένη διαδικασία από την αγορά από έναν αντιπρόσωπο, αλλά αν θέλετε να εξοικονομήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο και αν εμπιστεύεστε τον πωλητή, θα μπορούσε να λειτουργήσει μια αγορά ιδιώτη. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να αποκτήσετε την καλύτερη προσφορά κατά την αγορά ή πώληση αυτοκινήτου.)

Αντιπρόσωποι

Σίγουρα, είναι ένα markup, αλλά η σήμανση του ντήλερ μπορεί να έρθει με σημαντικά πλεονεκτήματα. Πρώτα απ 'όλα, είναι ευκολότερο να ψωνίζετε μια σειρά αυτοκινήτων από μια παρτίδα του ντήλερ απ' ό, τι σφραγίζετε σε όλη την πόλη για να κάνετε cross-shop μεμονωμένους πωλητές. Οι αντιπρόσωποι είναι επίσης πιο πιθανό να καθαρίσουν και να εκτελέσουν μια βασική επιθεώρηση ενός αυτοκινήτου, ενώ διέπονται από τους κανόνες της Federal Trade Commission καθώς και τους κρατικούς και τοπικούς κανονισμούς. "Εάν αγοράζετε από μια εδραιωμένη επιχείρηση, έχει μια φήμη για να υποστηρίξει", δήλωσε ο Reed. "Σε πολλές περιπτώσεις, θα προσφέρουν επίσης κάποια εγγύηση - ακόμη και αν είναι μόνο για 30 ημέρες." Οι αγοραστές θα πρέπει να ρωτήσουν πώς θα γίνουν εγγυήσεις και πού θα γίνουν οι απαραίτητες επισκευές.

Πόσο μπορείτε να μιλήσετε με έναν πωλητή για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο;

Αυτό είναι το κεντρικό ερώτημα που πρέπει να εξετάζετε όταν σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και δεν υπάρχει απάντηση ενός μεγέθους. Το ποσό που μπορείτε να χτυπήσετε από την τιμή τελικά εξαρτάται από το τι αξίζει το αυτοκίνητο, πόσο ισχυρή είναι η θέση χρηματοδότησής σας και πόσο καιρό το αυτοκίνητο έχει στην παρτίδα. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν ανοίγετε διαπραγματεύσεις. Το μπλε βιβλίο της Kelly (KBB) είναι μια δωρεάν ηλεκτρονική πηγή για τον προσδιορισμό των αυτοκινήτων όπως αυτή που σας ενδιαφέρει να πουλήσετε. Έχοντας μια σταθερή ιδέα για την αξία του αυτοκινήτου μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε πόσα είστε πρόθυμοι να πληρώσετε. Εάν ο αντιπρόσωπος ζητά $ 18.000, για παράδειγμα, αλλά πιστεύετε ότι αξίζει μόνο $ 15.000 με βάση την έρευνά σας, μπορείτε να αποφασίσετε να συναντηθείτε στη μέση και να προσφέρετε 16.500 δολάρια. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι να ορίσετε το μέγιστο ποσό αγοράς πριν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε. Διαφορετικά, θα μπορούσατε να καταβάλετε περισσότερα χρήματα από αυτά που προορίζονταν για ένα αυτοκίνητο.

Εάν θέλετε αυτό το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, αλλά είστε νευρικοί σχετικά με την αξιοπιστία, ίσως θελήσετε να εξετάσετε εργοστασιακά πιστοποιημένες προσφορές. (Για περισσότερα, δείτε: 7 λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου .)

Πιστοποιημένη προϋπάρχουσα

Πιστοποιημένες προσφορές (CPO) προσφέρονται από τις περισσότερες μάρκες πολυτελείας, όπως Lexus, Lincoln και Mercedes-Benz, αλλά και mainstream όπως Nissan και Chevrolet. Τα οχήματα CPO επιθεωρούνται λεπτομερώς, αντιμετωπίζονται θέματα συντήρησης και είναι καλώς αισθητά - χωρίς τεμαχισμένα εσωτερικά, αποφραγμένα παρεμβύσματα ή ελλείποντα περιθώρια. Όταν μιλάτε με έναν αντιπρόσωπο (από τη φύση τους, τα πιστοποιημένα αυτοκίνητα πωλούνται μέσω αντιπροσώπων, όχι ιδιωτών) για ένα πιστοποιημένο αυτοκίνητο, να τους παρουσιάσουν την έκθεση επιθεώρησής τους, η οποία θα απαριθμεί όλους τους ελέγχους, ανεξάρτητα από το αν υπήρξαν ανάκλησεις στο μοντέλο, ακόμα και λεπτομέρειες όπως το βάθος του πέλματος του ελαστικού και το πάχος των τακάτων φρένων. Τα αυτοκίνητα CPO τείνουν να έχουν λιγότερη φθορά. Η Mercedes, για παράδειγμα, θα πιστοποιεί μόνο αυτοκίνητα ηλικίας έξι ετών ή λιγότερο, με λιγότερα από 75.000 μίλια. Η γερμανική μάρκα προσθέτει στη συνέχεια ένα χρόνο και απεριόριστα μίλια σε οποιαδήποτε αρχική εγγύηση απομένει, συν 24ωρη οδική βοήθεια, προστασία διακοπής ταξιδιού και αυτοκίνητα δανείου υπηρεσιών. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Αυτοκίνητα που υποτιμούν την αξία των περισσότερων .)

Πληρώνετε επιπλέον για αυτοκίνητα CPO, ωστόσο. "Υπάρχει συνήθως ένα ασφάλιστρο $ 1.000", δήλωσε ο Reed. "Αλλά παίρνετε την κρέμα της καλλιέργειας (μεταχειρισμένου αυτοκινήτου). Μετατρέπει την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε εμπειρία νέας αγοράς αυτοκινήτου. "

Όπως τα καινούργια αυτοκίνητα, τα οχήματα CPO αγοράζονται καλύτερα στο τέλος του μήνα, όταν οι έμποροι θέλουν να κάνουν ποσοστώσεις και είναι πιο δεκτικοί στο παζάρι. Εντούτοις, η πώληση μεταχειρισμένου αυτοκινήτου δεν είναι γενικά κυκλική με τον τρόπο αυτό, μολονότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμα χρόνος.

Για παράδειγμα, εάν ζείτε σε μια περιοχή που παίρνει πολύ χιόνι, θα πάρετε πιθανώς μια καλύτερη συμφωνία σε ένα μετατρέψιμο το φθινόπωρο και τους χειμερινούς μήνες. Αντίθετα, υπάρχει συνήθως μια ανοδική τάση σε όλες τις πωλήσεις γύρω από τον Απρίλιο, όταν οι άνθρωποι φυσούν τις επιστροφές φόρων τους, οπότε αποφύγετε τις αγορές στη συνέχεια, αν είναι δυνατόν. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 5 Συμβουλές για την Αντιμετώπιση των Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων .)

Το Διακοπτόμενο Μοντέλο

Η αγορά ενός αυτοκινήτου που έχει διακοπεί ή αργή πώληση είναι μια άλλη καλή επιλογή. Οι έμποροι έχουν ένα πεπερασμένο χώρο και θα μειώσουν σε μεγάλο βαθμό αυτά τα οχήματα για να κάνουν τη θέση τους για νέα μοντέλα. Αγόρασα το 2006 το PT Cruiser μου, μετατρέψιμο το 2007, λίγο πάνω από το ήμισυ της τιμής καταλόγου των 30.000 δολαρίων. Είχε μόνο 12 μίλια στο χιλιομετρητή και ήταν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μόνο με το όνομα, αλλά μετά από μήνες που εξασθενούσαν στην παρτίδα του ντήλερ, ήταν έτοιμος να κάνει μια συμφωνία.

Τακτικές διαπραγμάτευσης

Η γνώση είναι η καλύτερη πηγή σας για να πάρετε την καλύτερη προσφορά. Γνωρίζοντας ποια άλλα αυτοκίνητα όπως αυτή που διαπραγματεύεστε πάνω από την πώληση είναι το κλειδί για να μιλάμε για μια τιμή. Αλλά τι άλλο; Εδώ είναι όπου οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης σας μπαίνουν στο παιχνίδι. Η απλή αποδοχή της τιμής του αυτοκόλλητου του αντιπροσώπου ως της χαμηλότερης δυνατής τιμής είναι ένας καλός τρόπος να δώσετε στον εαυτό σας μια περίπτωση ανατροπής του αγοραστή. Σε αντίθεση με ένα καινούργιο αυτοκίνητο, το οποίο ίσως ποτέ δεν είχε περάσει από την παρτίδα του ντίλερ, ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο βρισκόταν στο δρόμο και ως αποτέλεσμα έχει ήδη χάσει κάποια αξία. (Δείτε: αυτοκίνητα που υποτιμούν το λιγότερο. )

Σκεφτείτε αυτό το παράδειγμα. Σύμφωνα με στοιχεία από την Edmunds, ένα μέσο μεσαίο σέλα με τιμή πώλησης $ 27.660 χάνει $ 7.419 σε αξία το πρώτο έτος. Στο δεύτερο έτος, το ίδιο αυτοκίνητο χάνει μόνο $ 1.114 σε αξία. Μεταξύ του δεύτερου και τέταρτου έτους του κύκλου ζωής του, υποτιμάται κατά $ 5.976, το οποίο είναι μικρότερο από το συνολικό ποσό των αποσβέσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά το πρώτο έτος. Το καφεδάκι; Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο που είναι ήδη ένα έτος ή δύο παλαιά, είναι πιθανό να έχει βιώσει τη μεγαλύτερη πτώση αξίας του ήδη. Αυτό σας δίνει ως αγοραστή κάποια μόχλευση από την άποψη του να πάρει ο έμπορος για να σας κόψει μια καλύτερη διαπραγμάτευση σχετικά με την τιμή.

Να είστε στρατηγικοί

Όταν μια χαμηλότερη τιμή αγοράς είναι ο στόχος, δεν θέλετε να πάτε με λάθος προσέγγιση. Βγαίνετε πολύ απαιτητικοί και ο έμπορος μπορεί να μην είναι διατεθειμένος να κάνει παραχωρήσεις υπέρ σας. Πηγαίνετε πάρα πολύ μαλακά και μπορεί να σας βλέπουν ως ένα pushover.

Όταν καθίσετε με τον πωλητή και παρουσιάσετε την προσφορά σας, να είστε σταθεροί αλλά ευγενικοί. Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι έχετε κάνει την εργασία σας και έχετε μια ιδέα για το τι αξίζει το αυτοκίνητο. Μην τον αφήνετε να προσπαθήσει να καθοδηγήσει τη συζήτηση εκτός της πορείας. παραμείνετε επικεντρωμένοι στο θέμα στο χέρι. Ένας πωλητής μπορεί να προσπαθήσει να σας αποσπάσει την προσοχή συζητώντας τη χρηματοδότηση, την ασφάλιση ή τα πρόσθετα, όπως ένα σχέδιο συντήρησης. αυτή είναι μια παγίδα που πρέπει να είστε έτοιμοι να αποφύγετε.

Δώστε την ευκαιρία να κάνετε σαφώς την περίπτωσή σας γιατί ο αντιπρόσωπος πρέπει να αποδεχθεί χαμηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, εάν έχετε δει το ίδιο αυτοκίνητο κάθε εβδομάδα, υπενθυμίστε στον πωλητή ότι η κοπή σας θα σας βοηθήσει να ελευθερώσετε χώρο για ένα άλλο όχημα. Αν η επιθεώρησή σας έδειξε κάτι δευτερεύον θα χρειαστεί να επισκευαστεί, φροντίστε να το επισημάνετε αυτό. Ο στόχος εδώ είναι να ενημερώσετε τον αντιπρόσωπο για οτιδήποτε μπορεί να δικαιολογήσει την αποδοχή της προσφοράς σας.

Αν ο πωλητής σας πει ότι ο αντιπρόσωπος δεν μπορεί να πάρει τίποτα λιγότερο από την τιμή αυτοκόλλητου, είναι έτοιμος να φύγει. Σε αυτό το σημείο μπορούν να συμβούν δύο πράγματα: Ο πωλητής θα σας υποδείξει ξαφνικά ότι οι δυο σας μπορούν να φτάσουν σε συμφωνία σχετικά με την τιμή ή ότι θα σφίξει το χέρι σας και θα σας πει να επιστρέψετε αν αλλάξετε γνώμη.

Εάν ο πωλητής επιλέξει το πρώτο, να είστε έτοιμοι να κάνετε counterteroff σε οποιαδήποτε τιμή που προτείνεται. Το αντίγραφο δεν μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερο από την τιμή του αυτοκόλλητου αλλά είναι ένα άνοιγμα για περαιτέρω διαπραγματεύσεις. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να αυξήσετε ελαφρώς τη δική σας προσφορά, αλλά να θυμάστε να κρατάτε την απόλυτη οροφή στο προσκήνιο. Μπορεί να χρειαστεί κάποια μπροστά και πίσω, αλλά τελικά, μπορεί να είστε σε θέση να συμβιβαστείτε σε μια τιμή που είναι αποδεκτή και από τις δύο πλευρές.

Να είστε επίμονος

Η διαπραγμάτευση είναι μια εξαιρετική τέχνη και μερικές φορές ο πωλητής απλά μπορεί να μην θέλει να ακούσει τι πρέπει να πείτε. Ένα εργαλείο είναι να υιοθετήσετε σκληρή τακτική για να προσπαθήσετε και να σας φορέσετε. Εδώ μπαίνει η αληθινή δοκιμασία των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων σας.

Εάν η προσφορά σας απορριφθεί ως κενή, μην φορέσετε το χαιρετισμό σας. Ευχαριστήστε τον πωλητή για το χρόνο του και πείτε ότι θα ψάξετε αλλού για ένα όχημα. Χειριστείτε τον αριθμό τηλεφώνου σας και πείτε ότι αν αλλάξουν γνώμη για την πραγματοποίηση μιας πώλησης, να σας καλέσουν. Κατόπιν περιμένετε και δείτε τι συμβαίνει.

Είναι πιθανό ότι σε μια μέρα ή δύο, ο έμπορος μπορεί να σας καλέσει να σας πω ότι έχετε επανεξετάσει την προσφορά σας. Αν όχι, αυτό είναι ένα σημάδι για να προχωρήσουμε στο επόμενο χρησιμοποιημένο αυτοκίνητο και να αρχίσουμε ξανά τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Μπορεί να είναι χρονοβόρος και κουραστική, αλλά στο τέλος της ημέρας, θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας εάν οι διαπραγματευτικές σας προσπάθειες σας επιτρέψουν να αγοράσετε το σωστό αυτοκίνητο στη σωστή τιμή.

Η κατώτατη γραμμή

Εάν ξέρετε τι θέλετε και τι πρέπει να κοστίσει, είστε στα μισά του δρόμου. Ελέγξτε NADA, Kelley Blue Book ή Edmunds για πληροφορίες σχετικά με τις τιμές. Τόσο οι αντιπρόσωποι όσο και οι ιδιώτες πωλητές έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, αλλά επιθεωρούν προσεκτικά και δοκιμάζουν να οδηγούν οποιοδήποτε αυτοκίνητο πριν από την αγορά και να λαμβάνουν αναφορά ιστορικού οχήματος. Για ένα σχεδόν καινούργιο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, τα προγράμματα CPO και τα μοντέλα που απομένουν αξίζουν μια ματιά.

(Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 5 τρόποι για να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, είναι καλύτερο το εμπόριο ή η προκαταβολή; )