Πώς νίκησε η Dow Chemical ένα διεθνές μονοπώλιο στη δεκαετία του 1900;

Ο Herbert Henry Dow, ένας καναδός από τη γέννηση, ήταν ένας αξιοθαύμαστος άνθρωπος. Ένας χημικός και ένας επιχειρηματίας, ο Dow ήταν ένας από τους πρώτους που συνειδητοποίησε ότι η άλμη, ένα άφθονο μίγμα χημικών ουσιών που συχνά παρεμποδίζει τη γεώτρηση πετρελαίου, θα μπορούσε να αναλυθεί σε πιο χρήσιμα συστατικά. Από αυτά, το βρώμιο - ένα βασικό συστατικό για τα περισσότερα φάρμακα, καθώς και ένα ζωτικό στοιχείο στη φωτογραφία - ήταν το πιο εμπορεύσιμο. Δυστυχώς για τη Dow, η παγκόσμια προσφορά βρωμίου ελέγχθηκε από την Bromkonvention, μια γερμανική σύμπραξη υποστηριζόμενη από τη γερμανική κυβέρνηση. Αυτό το ισχυρό μονοπώλιο πούλησε βρώμιο σε σταθερή τιμή 49 σεντ ανά λίβρα, αλλά θα εφάρμοζε γρήγορα μια στρατηγική επιθετικής τιμολόγησης, εάν αμφισβητηθεί.

Κατασκευάζοντας μια φτηνότερη και αποδοτικότερη διαδικασία διάσπασης της άλμης σε βρώμιο που χρησιμοποιείται με τη χρήση ρεύματος και ρεύματος αέρα, ο Dow ξεκίνησε τις δραστηριότητές του. Η εταιρεία Dow Chemical, που ιδρύθηκε το 1896, άρχισε να εισέρχεται στο μονοπώλιο βρωμίου. Η αυξημένη αποτελεσματικότητα και το φθηνότερο κόστος επέτρεψαν στη Dow να πωλήσει το βρώμιο της στις ΗΠΑ για περίπου 10 λεπτά λιγότερο ανά λίβρα. Όταν τα κέρδη ξεκίνησαν, η Dow επεκτάθηκε στις παγκόσμιες αγορές. Οι Γερμανοί απάντησαν πλημμυρίζοντας την αμερικανική αγορά με τεχνητά φθηνό βρώμιο: 15 σεντς ανά λίβρα στα 36 σεντς της Dow.

Η Bromkonvention κράτησε τη διεθνή τιμή του βρωμίου, επειδή πολλοί από τους παραγωγούς της σύμπραξης απλώς θα παύσουν την παραγωγή εάν χάσουν χρήματα. Ήσυχα, ο Dow αγόρασε μεγάλα ποσά από το φτηνό γερμανικό βρώμιο, το επανασυσκευάστηκε και το πώλησε πίσω στους Γερμανούς ως εξαγωγή για 27 σεντς - 22 σεντς φθηνότερα από το εγχώριο βρώμιο από την ίδια εταιρεία. Οι μεγάλες αγορές στις ΗΠΑ ενθάρρυναν τους Γερμανούς να πιστεύουν ότι κέρδιζαν. Ανεξάρτητα από αυτά, το φτηνό βρώμιο από τη Dow που πλημμύρισε τη γερμανική αγορά ήταν στην πραγματικότητα το δικό τους. Επομένως, το προϊόν της Dow δεν είχε διατεθεί στην αγορά για απώλειες. Αντ 'αυτού, ο Dow πραγματοποίησε κέρδη από τις εξαγωγές του και εδραίωσε τη θέση της εταιρείας του στις παγκόσμιες αγορές. Η Bromkonvention αναγκάστηκε να παραδεχτεί την ήττα και να αυξήσει τις τιμές της σε προηγούμενα επίπεδα. Ως αποτέλεσμα, το παγκόσμιο μερίδιο αγοράς μειώθηκε αναπόφευκτα σε σχέση με την ανώτερη διαδικασία εξαγωγής της Dow.

Σε καμία περίπτωση κατά τη διάρκεια του πολέμου τιμολόγησης η Dow Chemical δεν έκανε έκκληση στις αντιμονοπωλιακές πράξεις τόσο ζωτικές για τη διατήρηση του ανταγωνισμού. Ο Χέρμπερτ Χένρι Νταου κατέστρεψε ένα διεθνές μονοπώλιο χρησιμοποιώντας μόνο την προσωπική του καινοτομία και τη νοημοσύνη του.

(Για περισσότερα σχετικά με τα μονοπώλια, διαβάστε τα πρώιμα μονοπώλια: κατάκτηση και διαφθορά .)

Αυτή η ερώτηση απαντήθηκε από τον Andrew Beattie.