Πώς να επιλέξετε το σωστό Broker Real Estate

Σκέφτεστε να μπείτε στην αγορά κατοικίας; Μεταξύ 70% και 80% των ιδιοκτητών σπιτιού χρησιμοποιούν έναν κτηματομεσίτη ή έναν μεσίτη όταν αγοράζουν ή πωλούν ένα σπίτι, οπότε η επιλογή του σωστού πράκτορα είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη συναλλαγή ακινήτων. Εδώ είναι ένας οδηγός για να σας βοηθήσει να βρείτε έναν καλό μεσίτη ακίνητων περιουσιών, και μια ανάλυση για το πώς οι αμοιβές μεσιτών εργάζονται.

Τέλη χρηματιστών

Το πρότυπο ποσοστό προμήθειας για τους περισσότερους μεσίτες ακινήτων είναι 6%. Αυτό συνήθως διαχωρίζεται μεταξύ του πράκτορα πωλήσεων (πράκτορας εγγραφής) και του πράκτορα του αγοραστή. Ωστόσο, αυτό το πλήρες 6% δεν πηγαίνει πραγματικά στον πράκτορα πωλήσεων και τον πράκτορα κατάταξης. Πρώτα πηγαίνει στην χρηματιστηριακή αγορά. Ο πράκτορας λαμβάνει τότε μια περικοπή μεταξύ 60% και 90% αυτής της προμήθειας, αλλά μπορεί να είναι χαμηλότερη.

Αν πρόκειται να προσλάβετε έναν πράκτορα, συνιστούμε να ερευνήσετε το επαγγελματικό τους παρελθόν. Αν αυτός ο πράκτορας έχει άριστο ιστορικό, ίσως αξίζει να καταβάλει ένα ασφάλιστρο για τις υπηρεσίες του, πράγμα που ουσιαστικά σημαίνει πληρωμή πλήρους προμήθειας. Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσει να βρείτε έναν ποιοτικό μεσίτη ακινήτων.

Ερωτήσεις για να ρωτήσετε πριν μίσθωση ενός κτηματομεσίτη

Η πώληση του σπιτιού σας είναι πιθανώς η μεγαλύτερη οικονομική συναλλαγή της ζωής σας, οπότε η επιλογή του σωστού κτηματομεσίτη είναι μια σημαντική, αν και αποθαρρυντική, ευθύνη. Για να βοηθήσουμε στο έργο, ζητήσαμε από τη Victoria Vinokur, κτηματομεσιτικό γραφείο με έδρα τη Νέα Υόρκη, στο Halstead Property, να σχολιάσει τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε όταν μιλάτε μεσίτες. Ακολουθεί μια περίληψη αυτού που έπρεπε να πει:

1.Ποιες εμπειρίες έχετε;

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα πόσο ένας μεσίτης είναι στην επιχείρηση. μάλλον, μια τέτοια ερώτηση θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο καλά γνωρίζουν την τοπική αγορά και το είδος της περιουσίας σας. Ρωτήστε τους τι έχει πουλήσει στην περιοχή σας τους τελευταίους τρεις μήνες, τους τελευταίους έξι μήνες, για πόσο και μετά από πόσο καιρό. Δώστε ερωτήσεις όπως: "Ποιες είναι οι τιμές συγκρίσιμων ακινήτων;"

Δεδομένου ότι η λίστα του σπιτιού σας με τη σωστή τιμή είναι το κλειδί, ρωτήστε πόσο συχνά έπρεπε να μειώσουν την τιμή ενός ακινήτου για να πραγματοποιήσουν μια πώληση. Ένας καλός μεσίτης δεν θα συμφωνήσει να διαθέσει στην αγορά ένα ακίνητο που θεωρεί υπερτιμημένο. Οι μεσίτες θα πρέπει να έχουν όλες αυτές τις πληροφορίες με τα χέρια τους και να είναι σε θέση να το υποστηρίξουν όλα με τα δεδομένα. Πρέπει να είναι ευπροσάρμοστα και να κατανοούν την ψυχολογία της αγοράς. Επίσης, μην ξεγελιέστε από έναν αγωνιστικό χώρο που περιλαμβάνει ποιες διασημότητες μπορεί να βοήθησε ο πράκτορας. Αυτό δεν έχει σχέση με την πώληση σας. Πρέπει να ξέρετε τι μπορούν να κάνουν για σας.

2. Ποιο είναι το σχέδιο μάρκετινγκ;

Θέλετε μια λεπτομερή περιγραφή των όσων ο μεσίτης πρόκειται να κάνει για να βάλει την περιουσία σας «εκεί έξω». Μήπως ο μεσίτης έχει αποδείξει δημιουργικές ιδέες, όπως blogs ή ειδικές εκδηλώσεις, όπως ένα κοκτέιλ με πρόσκληση μόνο για μεσίτες και υποψήφιους αγοραστές; Πώς θα κάνουν την ιδιοκτησία σας να ξεχωρίζει από το πεδίο των άλλων που θα συναντήσει ένας αγοραστής; Δεδομένου ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι καθοριστικής σημασίας (περισσότερο από το 90% των αγοραστών που ψάχνουν στο διαδίκτυο), να τους δείξει δείγματα ιστότοπων και να βεβαιωθείτε ότι ένας επαγγελματίας φωτογράφος συμπεριλαμβάνεται στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Δεν είναι ένας φωτογράφος που απλώς θα πυροβολεί φωτογραφίες ευρείας γωνίας, αλλά κάποιος που μπορεί να καταγράψει τη λεπτομέρεια και τις σημαντικές και ενδιαφέρουσες πτυχές της ιδιοκτησίας σας - την εντυπωσιακή θέα από το μπαλκόνι σας ίσως ή ένα μοναδικό χαρακτηριστικό ενός από τα δωμάτια .

3. Πώς θα με κρατάτε ενήμερους για την πρόοδό σας;

Πείτε στον μεσίτη πώς θέλετε να επικοινωνείτε: κείμενο, τηλέφωνο ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. (Σημείωση: η αποστολή μηνυμάτων δεν είναι κατάλληλη για οποιαδήποτε σημαντική, νομικά συναφή επικοινωνία). Ρωτήστε αν θα δεσμευτούν σε ένα κανονικό πρόγραμμα λεπτομερών γραπτών εκθέσεων μάρκετινγκ και δραστηριοτήτων (κάθε δύο εβδομάδες είναι μια εύλογη προσδοκία) και βεβαιωθείτε ότι μπορούν να προσεγγιστούν εύκολα όταν έχετε ερωτήσεις ή χρειάζεστε μια ενημέρωση. Επίσης, μάθετε αν διαθέτουν έναν εξειδικευμένο συνάδελφο για να καλύψουν τις υποθέσεις τους εάν δεν είναι πάντα διαθέσιμες και βεβαιωθείτε ότι δεν θα επιτρέψουν σε κανέναν να δει την ιδιοκτησία εκτός αν αυτός ή ο εκπρόσωπός τους είναι παρών.

4. Ποια είναι η προμήθεια σας;

Θυμηθείτε ότι το ύψος της προμήθειας δεν έχει τεθεί ποτέ σε πέτρα και ότι μπορεί να υπάρχει περιθώριο για διαπραγματεύσεις. Ζητήστε να δείτε τον προϋπολογισμό και να είστε σαφείς σχετικά με τα έξοδα που σχετίζονται με τις πωλήσεις που θα προκύψουν από την προμήθεια του μεσίτη και τι μπορεί να πληρώσετε για εσάς (stagers κ.λπ.).

5. Πόσο καλά συνδέεστε;

Αυτό δεν σημαίνει ότι θέλετε να μάθετε πόσα φίλοι έχει ο μεσίτης στο Facebook. Αντίθετα, σημαίνει ότι ενδιαφέρεστε για το πόσο καλά συνδέονται με τις δικές τους επιχειρήσεις και στον τομέα των ακινήτων. Ένας έμπειρος μεσίτης θα έχει στέρεες συνδέσεις με άλλους επαγγελματίες που σχετίζονται με ακίνητα: stagers (ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν η μίσθωση θα ενισχύσει ή θα επιταχύνει την πώλησή σας), δικηγόροι ακινήτων, φωτογράφοι και ακόμη κινούμενες εταιρείες στις οποίες μπορείτε να εμπιστευτείτε.

6. Έχετε αναφορές που μπορείτε να μου δώσετε;

Μην το παραβλέπετε αυτό. Να είστε σίγουροι για να πάρετε τα ονόματα των πρόσφατων πελατών. Είναι πάντα χρήσιμο για τον μεσίτη να έχει μια σελίδα ή δύο εισαγωγικά από πελάτες για αυτή την πρώτη συνάντηση, αλλά δεν βασίζεστε αποκλειστικά σε αυτό. Πραγματοποιήστε τις κλήσεις.

Η λίστα ελέγχου μίσθωσης μεσίτη ακίνητης περιουσίας

Πέραν των προαναφερθέντων ερωτημάτων, υπάρχουν και άλλα κριτήρια που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη.

Διαθεσιμότητα

Ενώ υπάρχουν επαρκείς πράκτορες μερικής απασχόλησης που πωλούν τα πιο κατάλληλα, είναι σημαντικό να μισθώσετε κάποιον που μπορεί να δείξει το σπίτι σας σε διαφορετικές ώρες ή, αν είστε αγοραστής, μπορεί να σας βγάλει για να δείτε τα ακίνητα σε μια εποχή που σας βολεύει . Έτσι, ρωτήστε το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας σας εάν εργάζονται με πλήρη απασχόληση. όσοι κάνουν, τείνουν να παίρνουν πιο σοβαρά την εργασία τους και είναι γενικά πιο ευέλικτοι όταν πρόκειται να δείξουν το σπίτι σας.

Βρείτε κάποιον που προσφέρει προτάσεις

Οι αξιόλογοι κτηματομεσίτες γνωρίζουν τι πωλεί σπίτια στην περιοχή - είτε πρόκειται για πισίνα, γραφείο, είτε για κάποιο άλλο επιθυμητό χαρακτηριστικό. Για το σκοπό αυτό, θα είναι σε θέση να υποβάλλουν προτάσεις σχετικά με τα δωμάτια ή τα χαρακτηριστικά που θα τονίζουν ή θα υπογραμμίζουν. Κατά τη διάρκεια της αρχικής συνέντευξης, ρωτήστε τον πράκτορα εάν υπάρχουν αλλαγές που θα μπορούσατε να κάνετε στο σπίτι, ώστε να βελτιωθεί η επιθυμία του. Τις περισσότερες φορές, οι καλύτεροι πράκτορες θα κάνουν αυτές τις προτάσεις χωρίς να προωθήσουν από την πλευρά σας.

Βρείτε έναν εμπειρογνώμονα περιοχής

Μίσθωση ή διατήρηση ενός ατόμου που γνωρίζει πολλά για την περιοχή. Αυτοί οι πράκτορες θα έχουν επίσης μεγαλύτερη επίγνωση των τυπικών τιμών προσφοράς και πώλησης από όσους πράκτορες δεν εργάζονται συνήθως στην περιοχή αυτή. Ένας τρόπος να βρείτε έναν τοπικό εμπειρογνώμονα είναι να ζητήσετε από μια τοπική μεσιτεία ή από τους φίλους ή τους συγγενείς σας εάν γνωρίζουν όποιον έχει πουλήσει μεγάλο αριθμό σπιτιών ή / και επιχειρήσεων εκεί. Μια άλλη πρόταση είναι να κοιτάξετε μέσα από τα περιοδικά ακινήτων και να δείτε ποιοι πράκτορες έχουν τις περισσότερες καταχωρίσεις σε ορισμένες περιοχές.

Προσωπικότητα

Οι πωλητές - ειδικά έτσι - πρέπει να αναζητήσουν πράκτορες των οποίων οι προσωπικότητες συνδέονται με τις δικές τους. Για μια κατοικία που πρέπει να πωληθεί γρήγορα και σε μια ευνοϊκή τιμή, το συμβαλλόμενο μέρος και ο πράκτορας πρέπει να βρίσκονται στην ίδια σελίδα από την άποψη του τρόπου που πρόκειται να διαθέσουν στην αγορά το ακίνητο, την τιμή που θα καθοριστεί και πώς και πότε το σπίτι θα εμφανιστεί. Ο συντονισμός αυτών των ιδεών θα είναι πολύ ευκολότερος εάν τα εμπλεκόμενα μέρη συναντηθούν και καταλάβουν ο ένας τον άλλον διαισθητικά.

Διατηρήστε τις επιλογές σας ανοιχτές

Ακόμα κι αν έχετε διατηρήσει κάποιον που πιστεύετε ότι είναι ιδανικός πράκτορας, σκεφτείτε δύο φορές πριν υπογράψετε μια συμφωνία αποκλειστικότητας. Παρόλο που ο πράκτοράς σας μπορεί να είναι ικανός, αν είστε πωλητής, όσο περισσότερους πράκτορες έχετε που μπορεί ενδεχομένως να παρουσιάσουν και να πουλήσουν το σπίτι σας, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητες πώλησης. Εάν δεν υπάρχουν κάποιες ελαφρυντικές περιστάσεις, διατηρήστε έναν πράκτορα εγγραφής, αλλά επιμείνετε ότι το ακίνητο τοποθετείται στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS).