Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να πατήσουν την Θέση γιατρών

Θέλετε λοιπόν να προσθέσετε γιατρούς στον κατάλογο πελατών σας; Υπάρχουν μερικές δοκιμασμένες και αληθινές τεχνικές που οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εκμεταλλευτούν αυτό το πολυπόθητο, δυνητικά κερδοφόρο τμήμα της αγοράς. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Μια ματιά στους συμβούλους που εξυπηρετούν τους εξειδικευμένους πελάτες .)

Μάθετε τα τμήματα της αγοράς

Ενώ οι περισσότεροι γιατροί είναι εύποροι, οι μισθοί τους κυμαίνονται ανάλογα με τις ειδικότητες τους. Εξερευνήστε τις διάφορες υπο-κλάσεις για να περιορίσετε την ειδικότητα που κάνει την πιο φορολογική αίσθηση για να στοχεύσετε. Σκεφτείτε τους ακόλουθους μέσους μισθούς από μια έρευνα Medscape, οι οποίοι αναλύονται κατά ειδικότητα: (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Στρατηγικές για τη νίκη της συμβουλευτικής επιχείρησης το 2015 ).

1. Ορθοπεδική: $ 413.000
2. Καρδιολογία: 351.000 δολάρια
3. Ουρολογία: $ 348.000
4. Γαστρεντερολογία: $ 348.000
5. Ακτινολογία: $ 340.000
6. Αναισθησιολογία: 338.000 δολάρια
7. Πλαστική χειρουργική: 321.000 δολάρια
8. Δερματολογία: $ 308.000
9. Γενική χειρουργική επέμβαση: $ 295.000
10. Οφθαλμολογία: 291.000 δολάρια
11. Ογκολογία: $ 290.000
12. Κρίσιμη φροντίδα: $ 281.000
13. Επείγουσα ιατρική: 272.000 δολαρίων
14. Πνευμονολογία: 258.000 δολάρια
15. Μαιευτική / γυναικολογία: 243.000 δολάρια
16. Νεφρολογία: $ 242.000
17. Παθολογία: 239.000 δολάρια
18. Νευρολογία: $ 219.000
19. Ρευματολογία: 214.000 δολάρια
20. Ψυχιατρική / ψυχική υγεία: $ 197.000
21. Εσωτερική ιατρική: $ 188.000
22. Διαβήτης / ενδοκρινολογία: $ 184.000
23. Παιδιατρική: $ 181.000
24. Οικογενειακή ιατρική - 176.000 δολάρια
25. HIV / λοιμώδης νόσος - 174.000 δολάρια

Διαφορετικές ειδικότητες, διαφορετικές ανάγκες

Διαφορετικές ειδικότητες συχνά υποδηλώνουν διαφορετικές ανάγκες. Μερικοί οι ειδικοί είναι πιο πιθανό να εκτοξεύσουν ασφάλισης λόγω της κλιμάκωσης του κόστους. Άλλοι είναι πιο κατάλληλοι να λειτουργούν σε θυγατρική μόνο για μετρητά, προκειμένου να παρακάμψουν τους κυβερνητικούς ρυθμιστικούς κανόνες και τα ασφαλιστικά βάρη. Η γνώση των τάσεων μιας συγκεκριμένης ειδικότητας θα σας επιτρέψει να είμαστε πιο δυναμικοί όταν αξιοποιούμε αυτήν την αγορά. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Στρατηγικές ανάπτυξης για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)

Δίκτυο με βοηθητικούς επαγγελματίες

Εξετάστε τη συνεργασία με εμπειρογνώμονες σε άλλους τομείς για να εισάγετε τους γιατρούς με ένα ολοκληρωμένο, ενιαίο πάνελ ειδικών διαχείρισης περιουσίας. Η σύνδεση με τους ασφαλιστικούς πράκτορες, τους λογιστές και τους πληρεξούσιους ακινήτων είναι πιθανό να αυξήσει τις παραπομπές. Αυτό θα σας επιτρέψει να μοιραστείτε πληροφορίες και να αποκτήσετε ένα εσωτερικό κομμάτι στους πελάτες του γιατρού σας, συγκεντρώνοντας χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τα σχέδια προστασίας των περιουσιακών στοιχείων του ιατρού, την ασφάλεια ζωής και αναπηρίας και τις συμφωνίες αγοράς-πώλησης. Όσο περισσότερο ξέρετε, τόσο καλύτερα θα είστε για αρχικές συναντήσεις με μελλοντικούς νέους πελάτες. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί οι σύμβουλοι θα πρέπει να παραπέμπουν σε δικηγόρους Estate .)

Διαβάστε τις συναλλαγές

Χρησιμοποιήστε τα εμπορικά μέσα προς όφελός σας. Δεν υπάρχει έλλειψη περιοδικών που τροφοδοτούν το ιατρικό επάγγελμα και αυτές οι εκδόσεις δεν εκτελούν μόνο άρθρα σχετικά με το επιστημονικό τέλος της πειθαρχίας. Περιλαμβάνουν επίσης κομμάτια σχετικά με τον τρόπο ζωής, τη διαχείριση γραφείων, τις επενδύσεις και τα οικονομικά. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Μετατροπή σχέσεων σε συμβουλευτικούς πελάτες .)

Αυτές οι εκδόσεις είναι επίσης συνεχώς επιδιώκουν νέες και ενδιαφέρουσες γωνίες για να γεμίσουν τις σελίδες τους - κατά προτίμηση από τους γνωστούς. Γιατί λοιπόν να μη σηκώσετε το χέρι σας και να ζητήσετε τη συμβολή του; Μην ανησυχείτε αν δεν είστε ο πιο πειστικός συγγραφέας. μπορείτε πάντα να προσλάβετε ένα ghostwriter για να διαμορφώσετε τις ιδέες σας σε μια συναρπαστική αφήγηση. Και μόλις έχετε δημοσιεύσει μερικά άρθρα κάτω από τη ζώνη σας, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να χτίσετε ένα κιτ τύπου για να εμφανίσετε συντάκτες και να απλοποιήσετε τη διαδικασία για τη σύνταξη μελλοντικών κομματιών. Τέλος, η παρουσίαση των ανατυπώσεων των άρθρων σας σε δυνητικούς γιατρούς πελάτες θα ενισχύσει τη θέση σας ως ηγέτης σκέψης στον χώρο διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων γιατρού. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Βασικά βήματα για την οικοδόμηση μιας μεγάλης πρακτικής χρηματοοικονομικού σχεδιασμού .)

Προσαρμογή προσφορών

Προσαρμόστε τις προσφορές χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σας για αυτή την εξειδικευμένη θέση. Καθώς οι γιατροί μπορούν να δεσμεύσουν δέκα χρόνια ζωής για να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους, θα εκτιμήσουν οικονομικοί σύμβουλοι που έχουν βαθιά γνώση των ειδικών αναγκών τους σε σχέση με τη μη ιατρική σας βάση. Επωφεληθείτε από το χρόνο και το χρήμα στο να φωτογραφίζετε ένα βίντεο στο διαδίκτυο που παρέχεται ειδικά στους γιατρούς, αγγίζοντας τις περιοχές που τους είναι μοναδικές. Πείτε τους ότι θα μείνετε αργά για να φιλοξενήσετε τις μεγάλες μέρες τους ή θα σας προσφέρουν να διεξάγουν σεμινάρια αναθεώρησης σε απευθείας σύνδεση στην ευκολία τους. (Για περισσότερες πληροφορίες: Συμβουλές για συμβούλους που θέλουν να αναπτύξουν την πρακτική τους .)

Η κατώτατη γραμμή

Η θέση σε εφαρμογή των προαναφερθέντων συστάσεων θα απαιτήσει πράγματι πολύ χρόνο, προσπάθεια και επιμονή. Αλλά για τους οικονομικούς συμβούλους που επιθυμούν να πάνε στην απόσταση μπορούν να αυξήσουν ριζικά τις πιθανότητες να κερδίσουν και να διατηρήσουν το επιδιωκόμενο, εύπορο τμήμα των πελατών του γιατρού. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να είστε κορυφαίος χρηματοοικονομικός σύμβουλος .)