Franchisee
Ο franchisee είναι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που εκμεταλλεύεται ένα franchise. Ο δικαιοδόχος έχει αγοράσει το δικαίωμα χρήσης εμπορικών σημάτων μιας υπάρχουσας επιχείρησης, σχετικών εμπορικών σημάτων και άλλων ιδιοκτησιακών γνώσεων για την εμπορία και πώληση του ίδιου εμπορικού σήματος και την τήρηση των ίδιων προτύπων με την πρώτη επιχείρηση. Οι δικαιοδόχοι γίνονται ιδιοκτήτες και ανεξάρτητοι φορείς εκμετάλλευσης αλυσίδων λιανικής πώλησης που ονομάζονται franchises.
Οι δικαιοδόχοι είναι ένας εξαιρετικά κοινός τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Στην πραγματικότητα, είναι δύσκολο να οδηγήσετε περισσότερα από μερικά τετράγωνα στις περισσότερες πόλεις χωρίς να δείτε μια επιχείρηση franchise. Παραδείγματα γνωστών επιχειρηματικών μοντέλων franchise περιλαμβάνουν το McDonald's (NYSE: MCD), το μετρό, το United Parcel Service (NYSE: UPS) και το H. & R. Block (NYSE: HRB). Στις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν επιχειρηματικές ευκαιρίες franchise που διατίθενται σε μια μεγάλη ποικιλία βιομηχανιών.
Υπάρχουν οφέλη και μειονεκτήματα στην επένδυση σε μια ήδη επιτυχημένη επιχείρηση. όπως και με οποιαδήποτε επένδυση, ερευνήστε τις επιλογές σας προσεκτικά πριν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα franchise.
Κατανόηση franchisees
Όταν μια επιχείρηση επιθυμεί να συγκεντρώσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή να αυξήσει τη γεωγραφική παρουσία της σε χαμηλό κόστος, μια λύση θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ενός δικαιώματος για το προϊόν και το εμπορικό της σήμα. Ο δικαιοπάροχος είναι η αρχική ή η υπάρχουσα επιχείρηση που πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το όνομα και την ιδέα της. Ο δικαιοπάροχος είναι το άτομο που αγοράζει στην αρχική εταιρεία αγοράζοντας το δικαίωμα να πουλήσει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες του δικαιοπάροχου βάσει του υπάρχοντος επιχειρηματικού μοντέλου και του εμπορικού σήματος.
Γιατί να γίνετε franchisee;
Η λειτουργία ενός franchise θα μπορούσε να είναι ένα ιδανικό εγχείρημα για επιχειρηματίες με λίγη εμπειρία διότι 1) το κόστος του ανοίγματος ενός franchise είναι χαμηλό σε σύγκριση με την έναρξη μιας επιχείρησης από το έδαφος, έτσι οι franchisees απαιτούν πολύ λίγα κεφάλαια για να ξεκινήσουν. και 2) οι δικαιοδόχοι λαμβάνουν μεγάλη βοήθεια, καθώς οι franchisors εποπτεύουν στενά τους νέους δικαιοδόχους τους.
Franchisee και Franchisor Relationship
Η σχέση μεταξύ του δικαιοδόχου και του δικαιοπάροχου είναι εγγενώς ένας συμβούλος και σύμβουλος. Ο δικαιοπάροχος παρέχει συνεχή καθοδήγηση και υποστήριξη σε γενικές επιχειρηματικές στρατηγικές, όπως η πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού, η δημιουργία καταστήματος, η διαφήμιση των προϊόντων ή υπηρεσιών του, η προμήθεια του, κ.ο.κ. Για να ξεκινήσει, ο δικαιοπάροχος αναθέτει στον δικαιοδόχο μια αποκλειστική τοποθεσία όπου δεν λειτουργούν άλλα franchises εντός της ίδιας υποκείμενης επιχείρησης, προκειμένου να αποφευχθεί ο ανταγωνισμός και να συμβάλει στην επιτυχία.
Σε αντάλλαγμα για τον συμβουλευτικό ρόλο του δικαιοπάροχου, τη χρήση πνευματικής ιδιοκτησίας και την εμπειρία, ο δικαιοδόχος καταβάλλει γενικά ένα τέλος εκκίνησης συν ένα συνεχές ποσοστό των ακαθάριστων εσόδων στον δικαιοπάροχο.
Ευθύνες του Franchisee
Ένας δικαιοδόχος πρέπει να ακολουθήσει το αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο που έχει ήδη εφαρμοστεί, καθώς συμβάλλει στη συνεπή λειτουργία των επιχειρήσεων σε όλες τις εταιρείες με το ίδιο εμπορικό σήμα. Ο δικαιοδόχος είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη του franchise μέσω των συνήθων μέσων διαφήμισης και μάρκετινγκ εντός της αποκλειστικής περιοχής λειτουργίας του.
Ωστόσο, όλες οι εκστρατείες μάρκετινγκ πρέπει να συμμορφώνονται και να εγκριθούν από την αρχική εγκατάσταση πριν την απελευθέρωσή τους στο κοινό. Ως διαχειριστής του franchise, ο franchisee αναμένεται να προστατεύσει το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου προσφέροντας μόνο εγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες που συνδέονται με το εμπορικό σήμα της αρχικής εταιρείας.
Βασικές τακτικές
- Ο franchisee είναι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που εκμεταλλεύεται ένα franchise.
- Ο δικαιοδόχος καταβάλλει αμοιβή στον δικαιοπάροχο για το δικαίωμα χρήσης της ήδη υπάρχουσας επιτυχίας, των εμπορικών σημάτων και της ιδιοκτησιακής γνώσης της επιχείρησης.
- Ο franchisee λαμβάνει συνεχή καθοδήγηση και υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο.
- Ο δικαιοδόχος εμπορεύεται και πωλεί το ίδιο εμπορικό σήμα και διατηρεί τα ίδια πρότυπα με την αρχική επιχείρηση.
Παράδειγμα: Η McDonald's έχει 34.410 δικαιοδόχους
Μια εταιρεία που έχει παγκόσμια παρουσία λόγω των franchises της είναι ο μεγαλοπρεπής μεγιστάνας McDonald's. Το McDonald's ιδρύθηκε το 1940 από τους αδελφούς McDonald στο San Bernardino της Καλιφόρνια. Ωστόσο, ο Ray Kroc άνοιξε το πρώτο επίσημο franchise για το McDonald's System, Inc. - έναν προκάτοχο της σημερινής McDonald's Corp. - το 1955 στο Des Plaines, Illinois (προάστιο του Σικάγου).
Στα τέλη του 2018, υπήρχαν 37.000 εστιατόρια McDonald's σε 119 χώρες σε όλο τον κόσμο, από τα οποία το 92, 7% ήταν franchised. Έτσι, η εταιρεία έχει περίπου 34.410 franchisees. Ο μακροπρόθεσμος στόχος της εταιρείας είναι το 95% των εστιατορίων της McDonald να ανήκουν σε franchisees.
Η McDonald's είτε κατέχει τη γη και τα κτίρια που χρησιμοποιούνται από τους δικαιοδόχους είτε εξασφαλίζει μακροχρόνιες μισθώσεις για τις περιοχές δικαιόχρησης. Ως μέρος της συμβατικής συμφωνίας μεταξύ της εταιρείας και των franchisees, ένας δικαιοδόχος παρέχει ένα μέρος του απαιτούμενου κεφαλαίου πραγματοποιώντας μια αρχική επένδυση στον εξοπλισμό, το καθιστικό, το ντεκόρ και τα σήματα στην τοποθεσία που θα παρέχει η εταιρεία. Για τους υποψήφιους franchisees, η McDonald's απαιτεί αρχική προκαταβολή 40% (του συνολικού κόστους) για ένα νέο εστιατόριο ή 25% (του συνολικού κόστους) για ένα υπάρχον εστιατόριο. και τουλάχιστον το 25% της προκαταβολής πρέπει να είναι σε μετρητά.
Η θρυλική επιτυχία της ιστορίας franchise της McDonald's είναι εν μέρει αποτέλεσμα της δέσμευσης της εταιρείας να διατηρεί σταθερά πρότυπα στο μενού της, τα οποία αντηχούν στις διάφορες αλυσίδες της. Ένα Big Mac στο Λος Άντζελες πρέπει και έχει την ίδια ποιότητα με ένα στο Λονδίνο. Οι franchisees διαχειρίζονται τις δικές τους αποφάσεις τιμολόγησης και θέματα προσωπικού, ενώ επωφελούνται από την αξία της μάρκας και την παγκόσμια εμπειρία της McDonald's.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.