Τιμολόγηση ακολουθώντας τον ηγέτη

Ποια είναι η τιμή που ακολουθεί ο ηγέτης;

Η τιμολογιακή πολιτική που ακολουθείται είναι μια ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης όπου μια επιχείρηση ταιριάζει με τις τιμές και τις υπηρεσίες του ηγέτη της αγοράς. Δηλαδή, μια εταιρεία θα ακολουθήσει την τιμολόγηση του μεγαλύτερου παίκτη στον κλάδο. Για παράδειγμα, όταν ο ηγέτης της αγοράς μειώσει την τιμή των προϊόντων του, η εταιρεία θα μειώσει την τιμή του στο ίδιο επίπεδο.

Βασικές τακτικές

• Η στρατηγική τιμολόγησης ακολουθώντας τον ηγέτη περιλαμβάνει την αντιστοίχιση των τιμών του ηγέτη της αγοράς.
• Η στρατηγική μπορεί να οδηγήσει σε πολέμους τιμών εάν ο ηγέτης της αγοράς αποφασίσει να αντιμετωπίσει τις αυξήσεις ή τις περικοπές των τιμών.
• Η τιμολόγηση ακολουθώντας τον ηγέτη χρησιμοποιείται συχνά σε ολιγοπωλιακούς τομείς όπου λειτουργούν λίγες εταιρίες, όπως οι επιχειρήσεις τροφίμων.
• Η τιμολογιακή πολιτική που ακολουθείται είναι μια ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης - όπου άλλες στρατηγικές περιλαμβάνουν την τιμολόγηση με βάση το κόστος ή τον πελάτη.

Κατανόηση της τιμής που ακολουθεί ο ηγέτης

Η τιμολόγηση μετά το ηγέτη μπορεί να αναγκάσει την επιχείρηση να προσαρμόσει συνεχώς την τιμολόγησή της, ειδικά αν ο ηγέτης της αγοράς αντισταθεί στη στρατηγική αυτή αυξάνοντας και μειώνοντας συνεχώς τις τιμές. Ωστόσο, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πολέμους τιμών.

Οι πόλεμοι τιμών συμβαίνουν όταν οι εταιρείες σκοπίμως υποχωρούν μεταξύ τους. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία χαμηλώνει την τιμή της για να καλύψει τον ηγέτη των ζημιών, ο ηγέτης της αγοράς μπορεί να μειώσει περαιτέρω τις τιμές του για να διατηρήσει ή να κερδίσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Αυτό μπορεί να συμβεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, που στρέφεται σε έναν πόλεμο τιμών. Σημαντικά παραδείγματα των πολέμων τιμών υπήρξαν με την Apple και τη Samsung και την Walmart και το Amazon.

Ειδικές εκτιμήσεις

Μια στρατηγική τιμολόγησης ακολουθώντας τον ηγέτη είναι η πλέον κατάλληλη για μεγαλύτερες εταιρείες με οικονομίες κλίμακας για να επιτύχουν χαμηλό κόστος μονάδας και να ανταγωνιστούν στην τιμή. Συχνά απαντάται σε ολιγοπωλιακούς τομείς, όπου η αγορά μοιράζεται ένας μικρός αριθμός παραγωγών ή πωλητών, όπως λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών ή αλυσίδες τροφίμων.

Επειδή οι μικρές επιχειρήσεις και οι νεοσύστατες εταιρείες συνήθως έχουν υψηλότερο κόστος και χαμηλότερα περιθώρια κέρδους από ό, τι οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις, ίσως δεν είναι να ανταγωνίζονται τους ηγέτες της βιομηχανίας σχετικά με τις τιμές. Αντ 'αυτού, πρέπει να χρησιμοποιήσουν υπηρεσίες και άλλες προσφορές για να διαφοροποιήσουν τον εαυτό τους. Η τιμολογιακή πολιτική που ακολουθείται αποτελεί εναλλακτική λύση σε πιο στρατηγικές στρατηγικές τιμολόγησης για την είσοδο σε νέες αγορές, την αύξηση του μεριδίου αγοράς ή την προστασία των αγορών από τους νεοεισερχόμενους.

Η τιμολόγηση ακολουθώντας το ηγέτη είναι ίσως πιο εμφανής στο λιανικό εμπόριο, όπου πολλοί μεγάλοι λιανοπωλητές - όπως το Target και η Walmart - ταιριάζουν με τις τιμές σε πολλές τιμές των προϊόντων από τον ηγέτη της αγοράς Amazon.

Τύποι τιμών που ακολουθούν τον ηγέτη

Η τιμολόγηση ακολουθώντας τον ηγέτη είναι μια στρατηγική τιμολόγησης βασισμένη στους ανταγωνιστές. Αυτό δεν συμβαίνει με την τιμολόγηση που βασίζεται στο κόστος, βάσει πελατών ή προϊόντων. Η τιμολόγηση βάσει κόστους χρησιμοποιεί το κόστος για να δημιουργήσει το προϊόν ως καμπάνα για τιμολόγηση. Από εκεί μια εταιρεία θα προσθέσει ένα επιθυμητό περιθώριο ή κέρδος στην τιμή.

Η τιμολόγηση βάσει πελατείας περιλαμβάνει την ψυχολογική τιμολόγηση, όπου μια επιχείρηση θα τιμολογήσει την ψυχή ενός πελάτη. Δηλαδή, το προϊόν θα έχει τιμές που φαίνονται φθηνότερες από ό, τι είναι πραγματικά, όπως $ 99.99 έναντι $ 100. Η τιμολόγηση βάσει προϊόντων καθορίζει ένα προϊόν που βασίζεται σε μια δέσμη προϊόντων ή σε δεσμευμένα προϊόντα, μεταξύ άλλων. Η τιμολόγηση του δεσμευμένου προϊόντος συνεπάγεται την τιμολόγηση ενός προϊόντος (όπως λεπίδες ξυρίσματος) με βάση την εξάρτησή του από το γεγονός ότι χρησιμοποιείται με το κύριο προϊόν (όπως μια χειρολαβή ξυραφιού).

Ακολουθήστε την τιμή Leader vs. Leader Pricing Leader

Μεταξύ των στρατηγικών τιμολόγησης βασισμένων σε ανταγωνιστές είναι η τιμολόγηση ακολουθώντας τον ηγέτη και η καθοδήγηση για τις απώλειες, καθώς και η τιμολόγηση των τιμών. Η τιμολόγηση του επιτοκίου περιλαμβάνει την τιμολόγηση ενός προϊόντος με βάση τους άμεσους ανταγωνιστές του.

Η τιμολόγηση του Leader Loss περιλαμβάνει την πώληση ενός προϊόντος για χαμηλή τιμή, συνήθως με ζημία, για να κερδίσει μερίδιο αγοράς. Τα καταστήματα μπορούν να χρησιμοποιούν τιμολογιακή πολιτική για συγκεκριμένα προϊόντα γύρω από τις αργίες, προκειμένου να κάνουν αγοραστές να επισκέπτονται τα καταστήματά τους, με την ελπίδα ότι θα αγοράσουν επίσης προϊόντα υψηλότερου περιθωρίου.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Μάθετε πώς οι εταιρείες εμφανίζουν την ηγετική θέση των τιμών Η ηγετική θέση των τιμών πραγματοποιείται όταν μια κορυφαία εταιρεία καθορίζει την τιμή των αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά της και ακολουθούν άλλες επιχειρήσεις του τομέα. περισσότερα Πώς λειτουργεί το μοντέλο Razor-Razorblade Το μοντέλο ξυραφιού-ξυραφιού είναι μια τακτική τιμολόγησης στην οποία ένα εξαρτημένο αγαθό πωλείται με απώλειες (ή σε κόστος) και ένα ζευγάρι αναλώσιμο αγαθό παράγει τα κέρδη. πιο ανταγωνιστική τιμολόγηση Ορισμός Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η διαδικασία επιλογής στρατηγικών σημείων τιμών για την καλύτερη εκμετάλλευση μιας αγοράς βασισμένης σε προϊόντα ή υπηρεσίες σε σχέση με τον ανταγωνισμό. περισσότερα Τιμολόγηση διείσδυσης Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εφαρμόζεται για να προσελκύσει τους πελάτες σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. περισσότερα Πώς λειτουργεί ο πόλεμος των τιμών Ο πόλεμος τιμών αναφέρεται σε μια κατάσταση όπου ανταγωνιστικές εταιρείες συνεχώς μειώνουν τις τιμές για τις υπηρεσίες τους σε ανταγωνιστικές αντιδράσεις μεταξύ τους. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι στρατηγικές Leader Leader Ο οδηγός απώλειας είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προσφέρεται σε μια τιμή που δεν είναι κερδοφόρα, αλλά πωλείται ή προσφέρεται για να προσελκύσει νέους πελάτες ή να πουλήσει πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτούς τους πελάτες. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών