Διαχείριση Διανομής
Η διαχείριση διανομής αναφέρεται στη διαδικασία εποπτείας της διακίνησης αγαθών από τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή στο σημείο πώλησης. Είναι ένας γενικός όρος που αναφέρεται σε πολλές δραστηριότητες και διαδικασίες όπως η συσκευασία, η απογραφή, η αποθήκευση, η αλυσίδα εφοδιασμού και η εφοδιαστική.
Η διαχείριση διανομής αποτελεί σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού κύκλου για τους διανομείς και τους χονδρεμπόρους. Τα περιθώρια κέρδους των επιχειρήσεων εξαρτώνται από το πόσο γρήγορα μπορούν να μετατρέψουν τα αγαθά τους. Όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερο κερδίζουν, πράγμα που σημαίνει ένα καλύτερο μέλλον για την επιχείρηση. Η ύπαρξη ενός επιτυχημένου συστήματος διαχείρισης διανομής είναι επίσης σημαντικό για τις επιχειρήσεις να παραμείνουν ανταγωνιστικές και να κρατούν τους πελάτες ικανοποιημένους.
Κατανόηση της Διαχείρισης Διανομής
Η διαχείριση διανομής είναι κρίσιμη για την οικονομική επιτυχία μιας εταιρείας και τη μακροβιότητα των εταιρειών. Η εκτέλεση με επιτυχία απαιτεί αποτελεσματική διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας διανομής. Όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία ή όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των σημείων παροχής που έχει μια εταιρεία, τόσο περισσότερο θα χρειαστεί να στηριχθεί στην αυτοματοποίηση για να διαχειριστεί αποτελεσματικά τη διαδικασία διανομής.
Η σύγχρονη διαχείριση διανομής περιλαμβάνει κάτι περισσότερο από τη μετακίνηση προϊόντων από το σημείο Α στο σημείο Β. Επίσης, περιλαμβάνει τη συλλογή και ανταλλαγή σχετικών πληροφοριών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον εντοπισμό των βασικών ευκαιριών ανάπτυξης και ανταγωνιστικότητας στην αγορά. Οι πιο προοδευτικές εταιρείες χρησιμοποιούν πλέον τις δυνάμεις διανομής τους για να αποκτήσουν πληροφορίες αγοράς, οι οποίες είναι ζωτικής σημασίας για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής τους θέσης.
Υπάρχουν βασικά δύο είδη διανομής: η εμπορική διανομή (κοινώς γνωστή ως διανομή των πωλήσεων) και η φυσική κατανομή (γνωστή ως εφοδιαστική). Η διανομή περιλαμβάνει ποικίλες λειτουργίες όπως εξυπηρέτηση πελατών, αποστολή, αποθήκευση, έλεγχος απογραφής, ιδιωτικές δραστηριότητες στόλου οχημάτων, συσκευασία, παραλαβή, διαχείριση υλικών, μαζί με εγκαταστάσεις, αποθήκη, σχεδιασμός τοποθεσίας καταστημάτων και ενσωμάτωση πληροφοριών.
Ο στόχος είναι να επιτευχθεί απόλυτη αποτελεσματικότητα στην παροχή πρώτων υλών και εξαρτημάτων, τόσο μερικώς όσο και τελείως τελικών προϊόντων, στη σωστή θέση και χρόνο στην κατάλληλη κατάσταση. Ο προγραμματισμός της φυσικής διανομής πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική του συνολικού καναλιού
Πλεονεκτήματα μιας στρατηγικής διαχείρισης διανομής
Εκτός από τη διατήρηση των κερδών, υπάρχουν πολλοί λόγοι που η εταιρεία μπορεί να θέλει να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική διαχείρισης διανομής. Πρώτον, διατηρεί τα πράγματα οργανωμένα. Αν δεν υπήρχε κατάλληλο σύστημα διαχείρισης, οι έμποροι λιανικής πώλησης θα αναγκάζονταν να διατηρούν αποθέματα στις δικές τους τοποθεσίες - μια κακή ιδέα, ειδικά αν ο πωλητής δεν έχει τον κατάλληλο χώρο αποθήκευσης.
Ένα σύστημα διαχείρισης διανομής διευκολύνει επίσης τον καταναλωτή. Τους επιτρέπει να επισκέπτονται μια τοποθεσία για μια ποικιλία διαφορετικών προϊόντων. Εάν το σύστημα δεν υπήρχε, οι καταναλωτές θα έπρεπε να επισκέπτονται πολλαπλές τοποθεσίες μόνο για να πάρουν αυτό που χρειάζονται.
Η εφαρμογή ενός σωστού συστήματος διαχείρισης διανομής εξαλείφει επίσης κάθε πιθανότητα σφάλματος στην παράδοση, καθώς και τις χρονικές στιγμές που τα προϊόντα πρέπει να παραδοθούν.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να υιοθετήσουν στρατηγικές διαχείρισης διανομής μέσω ηλεκτρονικών πλατφορμών, οι οποίες μπορούν να συμβάλουν στην απλοποίηση της διαδικασίας και στην αύξηση των πωλήσεων προϊόντων.
Βασικές τακτικές
- Διαχείριση διανομής είναι η διαδικασία επιτήρησης της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων από τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή στο σημείο πώλησης.
- Αναφέρεται σε δραστηριότητες και διαδικασίες όπως η συσκευασία, η απογραφή, η αποθήκευση, η αλυσίδα εφοδιασμού και η εφοδιαστική.
- Η υιοθέτηση μιας στρατηγικής διαχείρισης διανομής είναι σημαντική για την οικονομική επιτυχία μιας εταιρείας και τη μακροβιότητα των εταιρειών.
- Η διαχείριση διανομής συμβάλλει στη διατήρηση της οργάνωσης και στην ικανοποίηση των πελατών.
Διαχείριση Διανομής ως Λειτουργία Μάρκετινγκ
Η θεμελιώδης ιδέα της διαχείρισης διανομής ως λειτουργία μάρκετινγκ είναι ότι η διαχείριση της διανομής συμβαίνει σε ένα οικοσύστημα που περιλαμβάνει επίσης την εξέταση των εξής:
- Προϊόν : Όχι πάντα ένα απτό αντικείμενο, το προϊόν μπορεί επίσης να αναφέρεται σε μια ιδέα, μουσική ή πληροφορίες.
- Τιμή : Πρόκειται για την αξία ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τόσο υλικούς όσο και άυλους παράγοντες, όπως τιμή καταλόγου, εκπτώσεις, χρηματοδότηση και πιθανή ανταπόκριση πελατών και ανταγωνιστών.
- Προώθηση : Αυτή είναι οποιαδήποτε επικοινωνία που χρησιμοποιείται από έναν πωλητή για να ενημερώσει, να πείσει και / ή να υπενθυμίσει στους αγοραστές και τους δυνητικούς αγοραστές τα αγαθά, τις υπηρεσίες, την εικόνα, τις ιδέες και τον αντίκτυπο που έχει στην κοινωνία του πωλητή.
- Τοποθέτηση : Αυτό αναφέρεται στη διαδικασία που εξασφαλίζει τη διαθεσιμότητα, την προσβασιμότητα και την προβολή των προϊόντων στους τελικούς καταναλωτές ή επιχειρηματικούς χρήστες στα κανάλια-στόχους ή στους πελάτες τους όπου προτιμούν να αγοράζουν.
Η αποτελεσματική διαχείριση της διανομής συνεπάγεται την πώληση του προϊόντος σας, ενώ ταυτόχρονα εξασφαλίζετε επαρκή αποθέματα στα κανάλια ενώ διαχειρίζεστε τις προσφορές σε αυτά τα κανάλια και τις διαφορετικές απαιτήσεις τους. Επίσης, διασφαλίζει ότι η αλυσίδα εφοδιασμού είναι αρκετά αποτελεσματική ώστε τα έξοδα διανομής να είναι αρκετά χαμηλά ώστε να επιτρέπουν την πώληση ενός προϊόντος στη σωστή τιμή, υποστηρίζοντας έτσι τη στρατηγική μάρκετινγκ και τη μεγιστοποίηση του κέρδους.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.