Αντιπροσφορά

Τι είναι το Counteroffer;

Ένα counteroffer είναι μια απάντηση που δόθηκε σε μια αρχική προσφορά. Ένα αντίγραφο σημαίνει ότι η αρχική προσφορά απορρίφθηκε και αντικαταστάθηκε με μια άλλη. Το αντίγραφο δίνει στον αρχικό προσφέροντα τρεις επιλογές: να δεχτεί το αντίγραφο, να την απορρίψει ή να κάνει άλλη προσφορά.

Συνήθως δεν υπάρχει δεσμευτική σύμβαση μεταξύ των εμπλεκόμενων μερών μέχρι να γίνει αποδεκτή η προσφορά του άλλου. Τα Counteroffers κυριαρχούν σε πολλούς τύπους επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων, συναλλαγών και ιδιωτικών συμφωνιών μεταξύ δύο ατόμων. Μπορείτε να τα βρείτε σε προσφορές ακινήτων, διαπραγματεύσεις απασχόλησης και πωλήσεις αυτοκινήτων.

Κατανόηση των Counteroffers

Όταν δύο μέρη συγκεντρώνονται για να διαπραγματευτούν μια συναλλαγή ή μια επιχειρηματική συμφωνία, κάποιος μπορεί να υποβάλει προσφορά στο τραπέζι. Ένα αντίγραφο είναι μια απάντηση σε αυτή την αρχική προσφορά και μπορεί να αλλάξει τους όρους της συμφωνίας, συμπεριλαμβανομένης της τιμής. Η τιμή μπορεί να είναι μεγαλύτερη ή μικρότερη από ό, τι είχε αρχικά αναφερθεί ανάλογα με το ποιος το κάνει. Επομένως, αν το πρόσωπο που λαμβάνει την αρχική προσφορά δεν το αποδέχεται ή απορρίπτει, μπορεί να αποφασίσει να επαναδιαπραγματευτεί με ένα αντίγραφο.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα. Η κα X αποφασίζει να βάλει το σπίτι της στην αγορά για $ 300.000. Ο κ. Y το βλέπει και κάνει μια προσφορά $ 285.000 αντί. Η κυρία X αποφασίζει να προβεί αντιθέτως σε αντίθεση με $ 295.000, θέτοντας έτσι το βάρος στον κ. Y να αποδεχθεί, να απορρίψει ή να αντιμετωπίσει αυτήν την προσφορά και να συνεχίσει ξανά τις διαπραγματεύσεις.

Δεν υπάρχει όριο στον αριθμό των περιπτώσεων που κάθε συμβαλλόμενο μέρος μπορεί να αντιμετωπίσει κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Κατά την αντιμετώπιση και εμπλοκή, κάθε προσφορά πρέπει να παρουσιάζει τιμή μικρότερη από την προηγούμενη προσφορά. Αυτό εξηγεί στον πωλητή ότι ο αγοραστής πλησιάζει την τελική του προσφορά.

Κανένα από τα συμβαλλόμενα μέρη δεν είναι υποχρεωμένο να τακτοποιήσει μέχρις ότου συμφωνήσουν σε μια σύμβαση, η οποία συμβαίνει μόλις γίνει δεκτή η αντιπρόταση. Αυτό συμβαίνει όταν σχηματίζεται μια δεσμευτική σύμβαση. Η σύμβαση είναι εκτελεστή έναντι κάθε μέρους. Το counteroffer ακυρώνει μια προηγούμενη προσφορά και η οντότητα που παρουσίασε αυτή την προσφορά δεν είναι πλέον νομικά υπεύθυνη γι 'αυτήν.

[Σημαντικό: Κατά τη διαπραγμάτευση, μην αφήνετε τα συναισθήματα να επηρεάζουν τις διαπραγματεύσεις - αντί να κάνετε ερωτήσεις, κάνετε την έρευνά σας και ζητήστε επιπλέον χρόνο για να εξετάσετε τη νέα προσφορά.]

Όροι του Counteroffer

Ένα αντίγραφο μπορεί να περιλαμβάνει επεξηγήσεις των όρων της προσφοράς ή των αιτήσεων για συμπληρωματικές πληροφορίες. Η ολοκλήρωση των αντιτρομοκρατικών διαπραγματεύσεων απαιτεί από τον αγοραστή και τον προσφέροντα να αποδεχθούν τους όρους χωρίς πρόσθετες προϋποθέσεις ή τροποποιήσεις.

Ένας αντιπρόσωπος είναι γενικά υπό όρους. Όταν ο πωλητής λαμβάνει χαμηλή προσφορά, μπορεί να αντιμετωπίσει μια τιμή που θεωρεί λογική. Ο αγοραστής μπορεί είτε να δεχτεί αυτή την προσφορά είτε να επαναφερθεί. Ο πωλητής μπορεί να αντιμετωπίσει την προσφορά. Το άτομο που παραλαμβάνει το counteroffer δεν χρειάζεται να το δεχτεί.

Για παράδειγμα, ένας πωλητής θέλει να πουλήσει ένα όχημα για $ 20.000. Ένας αγοραστής φτάνει και προσφέρει $ 15, 000 για το όχημα. Ο προσφέρων παρέχει ένα counterteroffer, ζητώντας $ 16.000 με στόχο την επίτευξη υψηλότερης τιμής. Εάν ο υποψήφιος απορρίψει, ο προσφέρων δεν μπορεί να αναγκάσει τον αγοραστή να αγοράσει το όχημα στα 15.000 δολάρια, αν και ο αγοραστής πρότεινε την τιμή.

Βασικές τακτικές

• Ένα αντίγραφο είναι η απάντηση που δόθηκε σε μια προσφορά, δηλαδή η αρχική προσφορά απορρίφθηκε και αντικαταστάθηκε με μια άλλη.
• Οι Counteroffers δίνουν στον αρχικό προσφέροντα τρεις επιλογές: να το δεχτεί, να το απορρίψει ή να κάνει άλλη προσφορά και να συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις.
• Τα συμβαλλόμενα μέρη δεν υποχρεούνται από σύμβαση μέχρι να γίνει αποδεκτή η προσφορά του άλλου.
• Οι αντενδείξεις είναι κοινές στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και στις συναλλαγές, όπως οι διαπραγματεύσεις για ακίνητα, οι πωλήσεις αυτοκινήτων και οι συμβάσεις εργασίας.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Προσφορά θεμάτων Οι θεματικές προσφορές είναι προσφορές που προορίζονται να έχουν ενημερωτικό χαρακτήρα. περισσότερα Δοξασία της απόλυτης καλής πίστης Ορισμός Το δόγμα της απόλυτης καλής πίστης υποχρεώνει νόμιμα όλα τα συμβαλλόμενα μέρη να συνάψουν σύμβαση να ενεργούν ειλικρινά και να μην παραπλανούν ή να παρακρατούν κρίσιμες πληροφορίες. περισσότερη συνάντηση του μυαλού Ορισμός Μια συνάντηση των μυαλών γίνεται όταν κατανοήσουν οι εμπλεκόμενοι μέρη η κατανόηση και η αμοιβαία συμφωνία για όλους τους όρους μιας σύμβασης. περισσότερα Πως λειτουργούν οι διαπραγματεύσεις Η διαπραγμάτευση είναι μια στρατηγική συζήτηση που περιλαμβάνει δύο ή περισσότερα κόμματα που επιλύουν ένα ζήτημα με τρόπο που κάθε κόμμα θεωρεί αποδεκτό. περισσότερος Σημείωση των νεογέννητων Novation είναι η πράξη είτε να αντικαταστήσει ένα συμβαλλόμενο μέρος σε μια σύμβαση με μια άλλη είτε να αντικαταστήσει μια συμβατική υποχρέωση με μια άλλη, απαιτώντας τη συγκατάθεση όλων των εμπλεκόμενων μερών. περισσότερα Πώς εργάζονται τα αειθαλής συμβάσεις Μια αειθαλής σύμβαση ορίζει ότι η σύμβαση ανανεώνεται αυτομάτως μετά την ημερομηνία λήξης, εκτός αν ορίζεται διαφορετικά από οποιοδήποτε από τα συμβαλλόμενα μέρη. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών