Costco εναντίον Club του Σαμ: Ποια είναι η διαφορά;

Στον κόσμο του λιανικού εμπορίου, ο καταναλωτής έχει πολλές επιλογές, έτσι ώστε για ένα κατάστημα να αναδυθεί και να είναι επιτυχής, πρέπει συχνά να έχει μια μοναδική έλξη. Μεγάλοι λιανοπωλητές όπως η Walmart Inc. (WMT) και η Target Corp. (TGT) χρησιμοποιούν χαμηλές τιμές για να προσελκύσουν πελάτες, αλλά αυτό δεν είναι ένα μοντέλο που λειτουργεί για όλους. Άλλοι λιανοπωλητές πρέπει να βρουν διαφορετικούς τρόπους να οδηγούν τους καταναλωτές στις επιχειρήσεις τους. Βλέπουμε εκείνες που επικεντρώνονται σε υγιεινά τρόφιμα, σε προϊόντα που παράγονται ή παράγονται τοπικά, σε εξειδικευμένα καταστήματα ειδών, εκείνα που φέρουν μόνο σήματα υψηλών προδιαγραφών, εκείνα που φέρουν μόνο σήματα χαμηλών προδιαγραφών, και στην περίπτωση της Costco Wholesale Corp. (COST) Μονάδα Walmart Sam's Club, εκείνες που πωλούν μόνο χύμα. Πώς συγκρίνουν αυτά τα τελευταία δύο; Εδώ είναι μια ματιά.

Costco

Η Costco θεωρείται ο αρχικός λιανοπωλητής χύδην. Έχει πωλήσει εμπορεύματα χύμα μέσω των αποθηκών σε στυλ καταστήματα για περισσότερα από 30 χρόνια και είχε εκείνη την περιοχή της αγοράς αγκυροβόλησε για αρκετό καιρό στα περισσότερα κράτη.

Η ιδέα είναι απλή: η Costco χτίζει μια αποθήκη που είναι πολύ μικρή. πωλεί μόνο χύδην. και κρατά τα frills στο ελάχιστο. Συνδέστε το με ένα τέλος μέλους (60 δολάρια ετησίως, από το 2019) και έχετε πρόσβαση σε αυτό που είναι συνήθως η καλύτερη προσφορά γύρω. Η προειδοποίηση είναι ότι είτε χρειάζεστε μια μεγάλη οικογένεια για να φάτε όλα τα τρόφιμα που αγοράζετε, είτε μια μέθοδο για τη διατήρησή της (κονσερβοποίηση ή κατάψυξη). Μέσα από τα χρόνια το κατάστημα έχει επεκταθεί και άρχισε να προσφέρει και άλλα είδη, όπως μεγάλα ηλεκτρονικά, οχήματα και πακέτα διακοπών.

Η Costco είναι μια εισηγμένη στο χρηματιστήριο εταιρεία με το σύμβολο ticker (COST). Έχει αγοραστική αξία πάνω από 100 δισεκατομμύρια δολάρια από τις 11 Μαρτίου 2019. Διαθέτει αρκετές μικρότερες θυγατρικές, όπως τα προϊόντα Costco Travel και Kirkland, αλλά εκτός από αυτό, η εταιρεία δεν έχει διακλαδωθεί σε ένα ευρύ φάσμα άλλων εμπορικών σημάτων και προμήθεια.

Η συμμετοχή του Costco έχει ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό ότι η συμμετοχή του στο Sam's Club δεν έχει. Παρόλο που η χρέωση ανέρχεται σε λιγότερο από 5 δολάρια το μήνα, η προσχώρηση έρχεται με την ιδέα ότι είστε τώρα μέλος ενός ελίτ club. Όχι ο καθένας έχει μέλος του Costco, αλλά μόλις εγγραφείτε, μπορείτε να είστε μέρος των ειδικών λίγων που είναι μέλη. Εχει σημασία? Όχι πραγματικά. όλα είναι ψυχολογικά.

Όταν κρατάτε ένα μέλος του Costco και δεν το χρησιμοποιείτε για μερικούς μήνες, αρχίζετε να αναρωτιέστε γιατί το έχετε. Επειδή η τιμή είναι ελαφρώς υψηλότερη από τη λέσχη του Sam's, η ιδιότητα μέλους οδηγεί περισσότερους ανθρώπους να ψωνίσουν στο κατάστημα. Είναι παρόμοιο με το να πληρώνεις για μια ένταξη στο γυμναστήριο: είναι ένα οικονομικό κίνητρο για να δουλέψεις. Η Costco θα μπορούσε να αντέξει οικονομικά να προσφέρει τα προϊόντα της στο ευρύ κοινό χωρίς τα δικαιώματα συμμετοχής. είναι ένα μικρό ποσοστό των εσόδων των καταστημάτων. Αλλά τα κρατούν επειδή οι άνθρωποι θα ψωνίσουν στο κατάστημά τους απλά επειδή δεν θέλουν να «σπαταλούν» τη συμμετοχή τους.

Club του Σαμ

Το Sam's Club είναι στην πραγματικότητα τόσο παλιά όσο και ο Costco. Και οι δύο ιδρύθηκαν το 1983 και έχουν παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα - πωλούν μέλη σε ένα κατάστημα όπου οι πελάτες αγοράζουν μαζικά προϊόντα. Η διαφορά είναι ότι ο Sam's Club δεν επεκτάθηκε στις ίδιες περιοχές και κατηγορίες προϊόντων όπως η Costco.

Το Sam's Club έκανε πρωτοσέλιδα τον Ιανουάριο του 2018, όταν ανακοίνωσαν το κλείσιμο 63 καταστημάτων που πυροδότησαν χιλιάδες εργαζόμενους. Ο Sam's Club δεν έδωσε άλλη εξήγηση από την ακόλουθη δήλωση: "Μετά από μια λεπτομερή ανασκόπηση του υφιστάμενου χαρτοφυλακίου μας, αποφασίσαμε να κλείσουμε μια σειρά από συλλόγους και να ευθυγραμμίσουμε καλύτερα τις τοποθεσίες μας με τη στρατηγική μας. δεσμεύεται να συνεργαστεί με τα μέλη και συνεργάτες που έχουν επηρεαστεί μέσω αυτής της μετάβασης. "

Η Costco είναι ανεξάρτητος έμπορος λιανικής πώλησης. Το Sam's Club είναι θυγατρική της Walmart.

Η συμμετοχή στο Club του Sam είναι ελαφρώς φθηνότερη από ό, τι στο Costco (45 δολάρια ετησίως, από το 2019). Η Costco προσφέρει μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων από το Sam's Club και έχει πολλές ακόμα τοποθεσίες. Από το 2018, υπήρχαν 762 τοποθεσίες Costco παγκοσμίως με 527 στις ΗΠΑ και το Πουέρτο Ρίκο. Η εταιρεία είχε πωλήσεις 138 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2018. Η Sam's Club, η οποία αποτελεί τμήμα της Walmart, δημιούργησε πωλήσεις ύψους 59 δισ. Δολαρίων το 2018.

• Η Costco και η Sam's Club έχουν πολύ παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα.
• Χρεώνουν ουσιαστικά τις ίδιες τιμές για τα μέλη τους και τις ίδιες τιμές για τα προϊόντα τους. Ωστόσο, η Costco γενικά έχει καλύτερες τιμές.
• Ο λόγος είναι ότι η λέσχη του Sam μπορεί να γυρίσματα στο πόδι με τα καταστήματα της μητρικής τους εταιρίας Walmart.
• Πολλοί από τους δυνητικούς πελάτες τους απλά ψωνίζουν στη Walmart για πολλές από τις ίδιες προσφορές, αλλά χωρίς την ταλαιπωρία της ένταξης.
• Δύο εταιρείες, και οι δύο ίδρυσαν το ίδιο έτος, τόσο με παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα, που προσελκύουν τους ίδιους πελάτες, και τα δύο είναι εξαιρετικά επιτυχημένα.