Ανταγωνιστική τιμολόγηση
Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η διαδικασία επιλογής στρατηγικών σημείων τιμών για την καλύτερη εκμετάλλευση μιας αγοράς βασισμένης σε προϊόντα ή υπηρεσίες σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης χρησιμοποιείται συχνότερα από επιχειρήσεις που πωλούν παρόμοια προϊόντα, δεδομένου ότι οι υπηρεσίες μπορούν να διαφέρουν από επιχείρηση σε επιχείρηση, ενώ οι ιδιότητες ενός προϊόντος παραμένουν παρόμοιες. Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης χρησιμοποιείται γενικά όταν μια τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φτάσει σε ένα επίπεδο ισορροπίας, το οποίο συμβαίνει όταν ένα προϊόν κυκλοφορεί στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και υπάρχουν πολλά υποκατάστατα του προϊόντος.
Βασικές τακτικές
- Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η διαδικασία επιλογής στρατηγικών σημείων τιμών για την καλύτερη εκμετάλλευση μιας αγοράς βασισμένης σε προϊόντα ή υπηρεσίες σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
- Η ανταγωνιστική τιμολόγηση χρησιμοποιείται περισσότερο από επιχειρήσεις που πωλούν παρόμοια προϊόντα, δεδομένου ότι οι υπηρεσίες μπορούν να διαφέρουν από επιχείρηση σε επιχείρηση, ενώ οι ιδιότητες ενός προϊόντος παραμένουν παρόμοιες.
- Η ανταγωνιστική τιμολόγηση χρησιμοποιείται γενικά όταν μια τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φτάσει σε ένα επίπεδο ισορροπίας.
Ανταγωνιστική τιμολόγηση
Κατανόηση της ανταγωνιστικής τιμολόγησης
Οι επιχειρήσεις έχουν τρεις επιλογές όταν καθορίζουν την τιμή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας: το θέτουν κάτω από τον ανταγωνισμό, στον διαγωνισμό ή πάνω από τον ανταγωνισμό.
Πάνω από την τιμολόγηση του ανταγωνισμού απαιτεί από την επιχείρηση να δημιουργήσει ένα περιβάλλον που εγγυάται το ασφάλιστρο, όπως γενναιόδωροι όροι πληρωμής ή επιπλέον χαρακτηριστικά. Αντί να ανταγωνίζονται στην τιμή, η επιχείρηση πρέπει να ανταγωνίζεται στην ποιότητα εάν ελπίζει να χρεώσει μια τιμή υψηλής ποιότητας.
Μια επιχείρηση μπορεί να θέσει την τιμή κάτω από την αγορά και ενδεχομένως να ζημιώσει εάν η επιχείρηση πιστεύει ότι ο πελάτης θα αγοράσει επιπλέον προϊόντα από την επιχείρησή του μόλις ο πελάτης εκτίθεται στις άλλες προσφορές. Η κερδοφορία των άλλων προϊόντων μπορεί στη συνέχεια να επιχορηγήσει την οικονομική ζημία που υπέστη το προϊόν με τιμές χαμηλότερες της αγοράς. Αυτό είναι επίσης γνωστό ως στρατηγική ηγετών ζημιών.
Τέλος, μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να χρεώσει την ίδια τιμή με τους ανταγωνιστές της ή να λάβει την επικρατούσα τιμή της αγοράς όπως δίνεται. Παρά την πώληση ενός ισοδύναμου προϊόντος σε ισοδύναμη τιμή, η επιχείρηση ενδέχεται να προσπαθήσει να διαφοροποιηθεί μέσω της εμπορίας.
Τιμολόγηση Premium
Προκειμένου μια επιχείρηση να χρεώσει ένα ποσό μεγαλύτερο από εκείνο του ανταγωνισμού, η επιχείρηση πρέπει να διαφοροποιήσει το προϊόν από αυτά που δημιουργούν οι ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, η Apple χρησιμοποιεί τη στρατηγική εστίασης στη δημιουργία προϊόντων υψηλής τεχνολογίας και εξασφαλίζοντας ότι η καταναλωτική αγορά βλέπει τα προϊόντα της ως μοναδικά ή καινοτόμα. Αυτή η στρατηγική απαιτεί όχι μόνο τη βελτίωση του ίδιου του προϊόντος ή της υπηρεσίας, αλλά και τη διασφάλιση ότι οι πελάτες γνωρίζουν τις διαφορές που δικαιολογούν την τιμολόγηση των ασφαλίστρων, μέσω του μάρκετινγκ και του branding.
Οι ηγέτες των ζημιών
Ένας ηγέτης ζημιών είναι ένα καλό ή μια υπηρεσία που προσφέρεται σε μια αξιοσημείωτη έκπτωση, μερικές φορές καταλήγουν σε απώλεια εάν τα προϊόντα πωλούνται κάτω από το κόστος. Η τεχνική φαίνεται να αυξάνει την κίνηση προς την επιχείρηση με βάση τη χαμηλή τιμή του προαναφερθέντος προϊόντος. Μόλις ο δυνητικός πελάτης εισέλθει στο περιβάλλον του καταστήματος, αλλάζοντας τον ρόλο του πελάτη μόλις γίνει η απόφαση αγοράς του οδηγού απώλειας, η ελπίδα είναι να προσελκύσει τα προϊόντα σε άλλα καταστήματα που δημιουργούν κέρδος. Όχι μόνο αυτό μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες σε ένα κατάστημα, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει ένα αποθετήριο επιχειρήσεων που έχει γίνει στάσιμο.
Κατά καιρούς, οι τιμές των οδηγών απώλειας δεν μπορούν να δημοσιευθούν επίσημα, καθώς ο κατασκευαστής έχει καθορίσει ελάχιστη διαφημιστική τιμή. Η πρακτική απαγορεύεται επίσης σε ορισμένες πολιτείες.
Ανταγωνιστικές τιμές και προσφορές τιμών
Όταν μια εταιρεία δεν είναι σε θέση να προβλέψει τις μεταβολές των τιμών των ανταγωνιστών ή δεν είναι εξοπλισμένη ώστε να προβεί σε αντίστοιχες αλλαγές εγκαίρως, ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να προσφέρεται για να ταιριάζει με τις διαφημιζόμενες τιμές των ανταγωνιστών. Αυτό επιτρέπει στον λιανοπωλητή να διατηρεί ένα ανταγωνιστικό σημείο τιμής για όσους γνωρίζουν την προσφορά του ανταγωνιστή χωρίς να χρειάζεται να αλλάξουν επισήμως την τιμή στο σύστημα σημείων πώλησης του λιανοπωλητή.
Για παράδειγμα, τον Νοέμβριο του 2014, η Amazon προέβλεψε αλλαγές τιμών σε περίπου 80 εκατομμύρια στοιχεία για την προετοιμασία της εορταστικής περιόδου. Άλλοι λιανοπωλητές, όπως οι Walmart και Best Buy, ανακοίνωσαν πρόγραμμα αντιστοίχισης τιμών. Αυτό επέτρεψε στους πελάτες της Walmart ή Best Buy να λαμβάνουν ένα προϊόν στη χαμηλότερη τιμή χωρίς να διακινδυνεύουν οι πελάτες να πραγματοποιούν τις δραστηριότητές τους στο Amazon αποκλειστικά για λόγους τιμολόγησης.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.