Κατηγορία Killer
Ένας δολοφόνος κατηγορίας είναι ένα μεγάλο superstore λιανικής αλυσίδας που είναι τόσο ανταγωνιστικό που κυριαρχεί στην κατηγορία προϊόντων του και θέτει εκτός έδρας λιγότερο παραγωγικούς και εξειδικευμένους εμπόρους.
Κατανόηση των Killers κατηγορίας
Οι δολοφόνοι κατηγορίας επιτυγχάνουν κυρίως το τεράστιο ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα, έχοντας μια μεγαλύτερη και βαθύτερη επιλογή εμπορευμάτων σε σύγκριση με μικρά και ανεξάρτητα καταστήματα. Αυτοί οι αριθμοί εμπορευμάτων επιτρέπουν στους καταστροφείς κατηγοριών να γίνουν οικονομικά αποδοτικοί και να πωλούν τα προϊόντα τους σε τιμές τόσο χαμηλές ώστε τα άλλα καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν. Ένα παράδειγμα superstore κατηγορίας δολοφόνων είναι το Home Depot, το οποίο έχει σχεδόν επτά φορές το τετραγωνικό μήκος και το απόθεμα ενός τοπικού καταστήματος υλικού και προσφέρει περισσότερες επιλογές στην ποικιλία προϊόντων.
Ο Τσάρλυ Λάζαρος, ιδρυτής του Toys R Us, πιστώνεται γενικά με την επινόηση της έννοιας του δολοφόνου κατηγορίας. Βιβλιοπωλείο Barnes & Noble, πωλητής ηλεκτρονικών ειδών Το Best Buy και τα προϊόντα οικιακής χρήσης και η επίπλωση του καταστήματος Bed Bath & Beyond είναι άλλα παραδείγματα αυτού του τύπου superstore.
Ενώ μπορεί να φαίνονται ανυπέρβλητα, οι δολοφόνοι κατηγορίας δεν είναι αήττητοι. Αυτό μπορεί να συμβαίνει ιδιαίτερα εάν δεν έχουν σωστή διαχείριση ή δεν συμβαδίζουν με τις εποχές. Toys R Us, η οποία πρωτοστάτησε στην έννοια και υπέβαλε πτώχευση τον Σεπτέμβριο του 2017, είναι ένα παράδειγμα.
Βασικές τακτικές
- Οι δολοφόνοι κατηγορίας κυριαρχούν συνήθως σε μια κατηγορία προϊόντων προσφέροντας χαμηλές τιμές και ευρεία επιλογή προϊόντων.
- Πολλαπλασιάστηκαν κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του '80 και της δεκαετίας του '90, αλλά έπεσαν στο δρόμο, καθώς οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές έλαβαν το επίκεντρο της επόμενης δεκαετίας.
- Toys R Us, πρωτοπόρος μεταξύ κατηγοριών δολοφόνων, υπέβαλε πτώχευση το 2017.
- Μια νέα φυλή των online δολοφόνων κατηγορίας, οι οποίες επικεντρώνονται στην ευκολία και την υποστήριξη μετά την πώληση εκτός από την τιμή, έχει προκύψει τα τελευταία χρόνια.
Κατηγορία Killers και τον ανταγωνισμό
Ενώ η Toys R Us ιδρύθηκε το 1948, η ακμή της κατηγορίας δολοφόνων ήταν κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1980 και της δεκαετίας του 1990. Αυτό συνέβη όταν οι καταστροφείς κατηγοριών πολλαπλασιάστηκαν σε ολόκληρη τη χώρα. Το Borders, ένα βιβλιοπωλείο που πλέον δεν λειτουργεί πλέον, άνοιξε καταστήματα με ρυθμό ένα κάθε εννέα ημέρες το 1997. Ο Barnes & Noble ήταν ακόμα πιο επιθετικός, ανοίγοντας ένα μοναδικό κατάστημα κάθε τέσσερις ή πέντε ημέρες. Ο κατάστημα Staples για τα προϊόντα γραφείου άνοιξε δύο καταστήματα την εβδομάδα, ενώ το Home Depot, το οποίο είχε αναφέρει κέρδη προμηθεύσεων νωρίτερα εκείνο το χρόνο, άνοιξε τρία καταστήματα την εβδομάδα. Οι προσφορές σε αυτά τα καταστήματα ξεπέρασαν τα προϊόντα και ενσωματούσαν τις εμπειρίες τους, συνοδευόμενες από ψυχαγωγικές και φανταστικές προσφορές και διαδηλώσεις τελευταίας τεχνολογίας.
Εντούτοις, μέσα στην επόμενη δεκαετία, οι τύχες αυτών των κατηγοριών δολοφόνων ξεδιπλώνονται. Ορισμένες δηλώθηκαν πτωχεύσεις, άλλοι έκλεισαν και άλλοι άρχισαν να καταγγέλλουν απότομες απώλειες. Αρκετοί παράγοντες ευθύνονται για τη ζοφερή τους κατάσταση.
Ένας από αυτούς ήταν η συνεχιζόμενη κυριαρχία της Walmart ως ένας τεράστιος λιανοπωλητής εθνικών εκπτώσεων. Ο μεγιστάνας με έδρα το Αρκάνσας όχι μόνο έτρωγε το μερίδιο αγοράς ανεξάρτητων καταστημάτων αλλά και εκείνων των λιανοπωλητών όπως το Toys R Us.
Μια άλλη ήταν η άνοδος των εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Amazon. Προσφέρουν χαμηλές τιμές, αγορές από την one-stop και την ευκολία των ηλεκτρονικών αγορών, καταστρέφοντας τα οικονομικά υψηλού κόστους των λιανοπωλητών μεγάλων κουτιών. Η Best Buy, παρά το γεγονός ότι δεν έχει ανταγωνιστή από τούβλα και κονίαμα, αγωνίστηκε να ανακαλυφθεί ενάντια στην καταπίεση της αγοράς της από την Amazon. Ακόμα και η Walmart διαπιστώνει ότι ένα μεγάλο μέρος των σούπερ-καταστημάτων της καθίσταται ασύμφορη.
Ωστόσο, ορισμένοι μεγάλοι εγκληματίες κατηγορίας κιβωτίων μπορεί ακόμη να είναι σε θέση να υπερασπιστούν τα οικονομικά της κατηγορίας τους, αν μπορούν να δημιουργήσουν μια συναρπαστική εμπειρία αγορών. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να συνδυάσουν στιγμιαία ικανοποίηση, εξατομικευμένες πωλήσεις, μοναδικές συλλογές και αισθητική εμπειρία εκθεσιακού χώρου που συνορεύει με την ψυχαγωγία. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να περιορίσουν τα καταστήματά τους για να διατηρήσουν τη μέγιστη ευελιξία, καθώς και το συνδυασμό των κλικ με τα τούβλα τους, όπως κάνει τώρα η Walmart.
Ένας νέος τύπος φονιάς κατηγορίας έχει επίσης αναδειχθεί σε απευθείας σύνδεση. Τέτοιες τοποθεσίες ειδικεύονται συνήθως στην προσφορά μιας συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων σε διαφορετικά σημεία τιμών. Για παράδειγμα, η Warby Parker ειδικεύεται στη λιανική πώληση γυαλιών και γυαλιών ηλίου. Η Casper, άλλη σε απευθείας σύνδεση εκκίνηση, ειδικεύεται στην πώληση διαφορετικών ειδών στρώματα ενώ το Harry's και το Dollar Shave Club προσφέρουν προϊόντα ξυρίσματος.
Αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις βασίζονται σε διαφορετικό επιχειρησιακό μοντέλο σε σύγκριση με τους προηγούμενους φονείς κατηγορίας, οι οποίοι ανταγωνίζονταν κυρίως στην τιμή. Η νέα γενιά ηλεκτρονικών επιχειρήσεων δεν ανταγωνίζεται μόνο την τιμή αλλά και την ευκολία αγοράς και υποστήριξης μετά την πώληση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.