Bill και Hold
Ένα νομοσχέδιο και η κράτηση είναι ένας τρόπος πώλησης που επιτρέπει την πληρωμή πριν από την παράδοση του στοιχείου. Αποτελεί συμφωνία πώλησης στην οποία ένας πωλητής ενός προϊόντος χρεώνει έναν πελάτη για το προϊόν εκ των προτέρων, αλλά δεν αποστέλλει το προϊόν μέχρι μεταγενέστερη ημερομηνία.
Προκειμένου να υπάρξει μεταβίβαση κυριότητας και να αποσταλεί το προϊόν, πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις. Οι όροι αυτοί περιλαμβάνουν την πληρωμή για τα εμπορεύματα, την απομάκρυνση των αγαθών από όλα τα άλλα παρόμοια προϊόντα από τον πωλητή και την ολοκλήρωση και έτοιμα προς χρήση εμπορεύματα.
Το νομοσχέδιο και οι συμφωνίες πώλησης αναφέρονται επίσης ως συμφωνίες "νομοσχέδιο".
Κατανόηση του Bill και Hold
Η ρύθμιση των λογαριασμών μπορεί να είναι επωφελής τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή, αλλά πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή και από τα δύο μέρη για να διασφαλιστεί ότι πληρούνται όλα τα κριτήρια. Εάν η ρύθμιση δεν πληροί όλα τα αναφερόμενα κριτήρια, δεν θα υπάρξει μεταβίβαση κυριότητας. Αυτό σημαίνει ότι τα έσοδα δεν μπορούν να αναγνωριστούν από τον πωλητή και δεν μπορούν να καταγραφούν από τον αγοραστή περιουσιακά στοιχεία ή αποθέματα που σχετίζονται με αυτή τη συναλλαγή.
Έχουν υπάρξει πολλά σκάνδαλα γύρω από ένα νομοσχέδιο και την κράτηση ρύθμιση στον εταιρικό κόσμο, και πρέπει να ληφθεί μέριμνα όταν αναλύεται αυτό το είδος των χρηματοπιστωτικών σφαιρών.
Βασικές τακτικές
- Οι συμβάσεις λογαριασμού και συμφωνίας αντιπροσωπεύουν μια συμφωνία πωλήσεων στην οποία ο αγοραστής πληρώνει για το είδος ή τα αντικείμενα που προσφέρει ένας πωλητής, αλλά ο πωλητής δεν τα παραδίδει ή τα παραδίδει αμέσως αλλά σε μεταγενέστερη ημερομηνία.
- Οι συμφωνίες περί καταβολής λογαριασμών και παρακρατήσεων μπορούν να είναι θετικές τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή, ιδίως όταν ο πωλητής παρέχει έκπτωση ή άλλο κίνητρο για τον αγοραστή να παράσχει αυτό που είναι ουσιαστικά μια πρόωρη πληρωμή.
- Οι συμφωνίες περί καταβολής λογαριασμών και καταθέσεων έχουν κατά καιρούς καταστρατηγηθεί από τις εταιρείες ως ένας τρόπος να δημιουργηθεί η εντύπωση ότι έχουν πραγματοποιήσει μεγαλύτερες πωλήσεις σε ένα συγκεκριμένο τρίμηνο ή χρόνο από ό, τι στην πραγματικότητα.
Παράδειγμα λογαριασμού και χρέωσης
Ένα κλασικό παράδειγμα είναι το κουδούνι της Sunbeam το Νοέμβριο του 1996. Για να ενισχύσει τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του "αναδρομικού έτους" του διευθύνοντος συμβούλου της Al Dunlap, η Sunbeam έπεισε τους λιανοπωλητές να αγοράσουν σχάρες αερίου έξι μήνες πριν χρειαστούν - εποχιακή φύση των πωλήσεων σχάρας αερίου.
Σε αντάλλαγμα μεγάλων εκπτώσεων, οι λιανοπωλητές αγόρασαν με χαρά τα εμπορεύματα που δεν θα έλαβαν μέχρι και μήνες αργότερα και δεν θα χρειαζόταν να πληρώσουν μέχρι έξι μήνες μετά την τιμολόγησή τους. Για να γίνει η συμφωνία ακόμη πιο γλυκιά, η Sunbeam συμφώνησε να αποθηκεύσει τις ψησταριές στις μισθωμένες αποθήκες τρίτων μέχρι να τους ζητήσει οι πελάτες.
Η Sunbeam κατέγραψε αρχικά τις πωλήσεις και τα κέρδη από τα 35 εκατομμύρια δολάρια σε συναλλαγές λογαριασμού και διακράτησης. Ωστόσο, απαντώντας σε ερωτήσεις που έθεσε ο ελεγκτής της εταιρείας, η Sunbeam ανέτρεψε σύντομα ένα επιβλητικό ποσό 29 εκατομμυρίων δολαρίων από τα έσοδα ύψους 35 εκατομμυρίων δολαρίων, αναγνωρίζοντας ότι αναγνωρίστηκε πολύ γρήγορα και μετέτρεψε τις πωλήσεις στα επόμενα τρίμηνα. Οι παραπλανητικές επιχειρηματικές κινήσεις και οι επακόλουθες λογιστικές επεξεργασίες όπως αυτό έχουν κερδίσει αυτές τις τεχνικές το μνημείο «γεμίζοντας το κανάλι».
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.