BCG Growth-Share Matrix

Τι είναι το Matrix Growth-Share BCG;

Το Matrix Growth-Share Boston Consulting Group (BCG) είναι ένα εργαλείο σχεδιασμού που χρησιμοποιεί γραφικές παραστάσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών μιας εταιρείας σε μια προσπάθεια να βοηθήσει την εταιρεία να αποφασίσει τι πρέπει να κρατήσει, να πουλήσει ή να επενδύσει περισσότερο.

Ο πίνακας απεικονίζει τις προσφορές μιας εταιρείας σε τετραγωνική μήτρα, με τον άξονα y να αντιπροσωπεύει το ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς και τον άξονα x που αντιπροσωπεύει το μερίδιο αγοράς. Αναπτύχθηκε από το Boston Consulting Group το 1970.

Κατανόηση ενός Matrix Growth-Share BCG

Ο πίνακας μεριδίων ανάπτυξης BCG κατατάσσει τα προϊόντα σε τέσσερις κατηγορίες: τα σκυλιά, τις αγελάδες μετρητών, τα αστέρια και τα ερωτηματικά. Κάθε τεταρτημόριο έχει το δικό του σύνολο χαρακτηριστικών. Δες παρακάτω:

Σκύλοι (ή κατοικίδια ζώα)

Εάν ένα προϊόν μιας εταιρείας έχει χαμηλό μερίδιο αγοράς και έχει χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης, θεωρείται ως "σκύλος" και πρέπει να πωληθεί, να ρευστοποιηθεί ή να επανατοποθετηθεί. Τα σκυλιά, που βρίσκονται στο κάτω δεξιό τεταρτημόριο του δικτύου, δεν παράγουν πολλά μετρητά για την εταιρεία, αφού έχουν χαμηλό μερίδιο αγοράς και ελάχιστα ή καθόλου ανάπτυξη. Εξαιτίας αυτού, τα σκυλιά μπορούν να αποδειχθούν παγίδες χρημάτων, συνδέοντας τα κεφάλαια της εταιρείας για μεγάλες χρονικές περιόδους. Για το λόγο αυτό, είναι οι πρώτοι υποψήφιοι για εκποίηση.

Αγελάδες μετρητών

Τα προϊόντα που βρίσκονται σε περιοχές χαμηλής ανάπτυξης αλλά για τις οποίες η εταιρεία έχει σχετικά μεγάλο μερίδιο αγοράς θεωρούνται «αγελάδες μετρητών» και η εταιρεία θα πρέπει να γαλακτοποιεί την αγελάδα μετρητών για όσο διάστημα μπορεί. Οι αγελάδες μετρητών, που παρατηρούνται στο κάτω αριστερό τεταρτημόριο, κατά κανόνα οδηγούν σε αγορές που είναι ώριμες.

Γενικά, τα προϊόντα αυτά παράγουν αποδόσεις που είναι υψηλότερες από τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς και διατηρούνται από μια άποψη ταμειακών ροών. Αυτά τα προϊόντα πρέπει να αξιοποιηθούν όσο το δυνατόν περισσότερο. Η αξία των αγελάδων μετρητών μπορεί εύκολα να υπολογιστεί επειδή τα πρότυπα ταμειακών ροών τους είναι ιδιαίτερα προβλέψιμα. Στην πραγματικότητα, οι αγελάδες με χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης και υψηλής μερίδας θα πρέπει να αραιώνονται για μετρητά για να επανεπενδύονται σε "αστέρια" υψηλής ανάπτυξης, με υψηλά μελλοντικά δυναμικά.

Αστέρια

Τα προϊόντα που βρίσκονται σε αγορές υψηλής ανάπτυξης και αποτελούν ένα σημαντικό τμήμα αυτής της αγοράς θεωρούνται "αστέρια" και πρέπει να επενδύονται σε περισσότερα. Στο άνω αριστερό τεταρτημόριο υπάρχουν αστέρια, τα οποία παράγουν υψηλό εισόδημα αλλά καταναλώνουν επίσης μεγάλα ποσά μετρητών της εταιρείας. Εάν ένα αστέρι μπορεί να παραμείνει ηγέτης της αγοράς, τελικά θα γίνει μια αγελάδα μετρητών όταν ο συνολικός ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς μειωθεί.

Ερωτηματικά

Οι αμφιλεγόμενες ευκαιρίες είναι εκείνες στις αγορές υψηλού ρυθμού ανάπτυξης, αλλά στην οποία η εταιρεία δεν διατηρεί μεγάλο μερίδιο αγοράς. Τα ερωτηματικά βρίσκονται στο πάνω δεξιά μέρος του πλέγματος. Συνήθως μεγαλώνουν γρήγορα αλλά καταναλώνουν μεγάλα ποσά εταιρικών πόρων. Τα προϊόντα σε αυτό το τεταρτημόριο πρέπει να αναλύονται συχνά και προσεκτικά για να διαπιστωθεί εάν αξίζει να διατηρηθούν.

Ειδικές εκτιμήσεις

Ο πίνακας είναι ένα εργαλείο λήψης αποφάσεων και δεν λαμβάνει απαραίτητα υπόψη όλους τους παράγοντες που πρέπει να αντιμετωπίσει τελικά μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς μπορεί να είναι πιο ακριβό από το πρόσθετο κέρδος από τις νέες πωλήσεις.

[Σημαντικό: Ο πίνακας δεν είναι εργαλείο πρόβλεψης. δεν λαμβάνει υπόψη ούτε νέα, αναστατωτικά προϊόντα που εισέρχονται στην αγορά ούτε ταχείες μεταβολές στη ζήτηση των καταναλωτών.]

Επειδή η ανάπτυξη προϊόντων μπορεί να διαρκέσει χρόνια, οι επιχειρήσεις πρέπει να σχεδιάσουν προσεκτικά τα περιστατικά.

Βασικές τακτικές

• Ο πίνακας μεριδίων ανάπτυξης BCG είναι ένα εργαλείο σχεδιασμού που χρησιμοποιεί γραφικές απεικονίσεις προϊόντων και υπηρεσιών μιας εταιρείας,
• Ο πίνακας μερίδιο ανάπτυξης BCG χρησιμοποιείται για να βοηθήσει την εταιρεία να αποφασίσει τι πρέπει να κρατήσει, να πουλήσει ή να επενδύσει περισσότερα.
• Ο πίνακας μεριδίων ανάπτυξης BCG κατατάσσει τα προϊόντα σε τέσσερις κατηγορίες: τα σκυλιά, τις αγελάδες μετρητών, τα αστέρια και τα ερωτηματικά.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τι κάνει μια αγελάδα μετρητών; Μια αγελάδα μετρητών είναι μία από τις τέσσερις κατηγορίες πλέγματος BCG που αντιπροσωπεύει ένα προϊόν ή μια επιχείρηση με υψηλό μερίδιο αγοράς και χαμηλή ανάπτυξη της αγοράς. περισσότερα Τι είναι ένα σκυλί; Ένας σκύλος είναι μια επιχειρηματική μονάδα με μικρό μερίδιο αγοράς σε μια ώριμη βιομηχανία. Δεν δημιουργεί ισχυρή ταμειακή ροή ούτε απαιτεί μεγάλη επένδυση. περισσότερα Πρόβλημα Παιδί Ένα παιδί με προβλήματα είναι μία από τις τέσσερις κατηγορίες του πίνακα μεριδίων αγοράς που περιγράφει μια επιχείρηση με μικρό μερίδιο αγοράς σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία. Περισσότερα Star Definition Ο αστέρας είναι ένας σχηματισμός κηροπήγου που συμβαίνει όταν ένα μικρό σώμα με κερί βρίσκεται πάνω από το εύρος τιμών του προηγούμενου κεριού. περισσότερο είναι αυτή η εταιρεία κερδίζοντας χρήματα; Ο υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους Το περιθώριο κέρδους μετρά τον βαθμό στον οποίο μια επιχείρηση ή μια επιχειρηματική δραστηριότητα κάνει χρήματα. Εκφράζεται ως ποσοστό, υποδεικνύοντας πόσα κέρδη της επιχείρησης έχουν δημιουργήσει για κάθε δολάριο πώλησης. περισσότερα κιβώτια Style Style Box δημιουργήθηκαν από την Morningstar και σχεδιάστηκαν για να αντιπροσωπεύουν οπτικά τα επενδυτικά χαρακτηριστικά των μετοχών και των αμοιβαίων κεφαλαίων. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών