7 βήματα για την πώληση των μικρών επιχειρήσεων σας

Η πώληση μιας μικρής επιχείρησης είναι ένα περίπλοκο εγχείρημα το οποίο περιλαμβάνει διάφορες παραμέτρους. Μπορεί να απαιτήσετε να εισάγετε έναν μεσίτη, λογιστή ή / και έναν πληρεξούσιο καθώς συνεχίζετε. Είτε κερδίζετε, εξαρτάται από τον λόγο της πώλησης, το χρονοδιάγραμμα της πώλησης, τη δύναμη της επιχείρησης και τη δομή της.

Η πώληση της επιχείρησης θα απαιτήσει επίσης μεγάλο μέρος του χρόνου σας και, μόλις η επιχείρηση πωληθεί, θα πρέπει να καθορίσετε μερικούς έξυπνους τρόπους για να χειριστείτε το κέρδος.

Η επανεξέταση αυτών των επτά εκτιμήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να χτίσετε ένα σταθερό σχέδιο και να κάνετε διαπραγματεύσεις με επιτυχία.

1. Λόγοι για την πώληση

Έχετε αποφασίσει να πωλήσετε την επιχείρησή σας. Γιατί; Αυτή είναι μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα ζητήσει ένας πιθανός αγοραστής.

Οι ιδιοκτήτες συνήθως πωλούν τις επιχειρήσεις τους για οποιονδήποτε από τους ακόλουθους λόγους:

• Συνταξιοδότηση
• Διαφορές εταιρικής σχέσης
• Ασθένεια ή θάνατος
• Να γίνει υπερβολική
• Ανία

Μερικοί ιδιοκτήτες θεωρούν την πώληση της επιχείρησης όταν δεν είναι κερδοφόρα, αλλά αυτό μπορεί να δυσκολέψει την προσέλκυση αγοραστών. Εξετάστε την ικανότητα πώλησης της επιχείρησης, την ετοιμότητά της και το χρονοδιάγραμμά σας.

Υπάρχουν πολλά χαρακτηριστικά που μπορούν να κάνουν την επιχείρησή σας πιο ελκυστική, όπως:

• Αύξηση κερδών
• Συνεπές εισόδημα
• Μια ισχυρή πελατειακή βάση
• Μια μεγάλη σύμβαση που εκτείνεται σε πολλά χρόνια

2. Χρόνος της Πώλησης

Προετοιμαστείτε για την πώληση το συντομότερο δυνατό, κατά προτίμηση ένα χρόνο ή δύο μπροστά από το χρόνο. Η προετοιμασία θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα οικονομικά σας αρχεία, τη δομή των επιχειρήσεων και την πελατειακή βάση σας, για να κάνετε την επιχείρηση πιο κερδοφόρα. Αυτές οι βελτιώσεις θα διευκολύνουν επίσης τη μετάβαση για τον αγοραστή και θα διατηρήσουν την επιχειρηματική λειτουργία ομαλά.

3. Επιχειρηματική αποτίμηση

Στη συνέχεια, θα θέλετε να καθορίσετε την αξία της επιχείρησής σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν την τιμολογείτε πολύ υψηλή ή πολύ χαμηλή. Εντοπίστε έναν εκτιμητή επιχείρησης για να πάρετε μια αποτίμηση. Ο εκτιμητής θα συντάξει λεπτομερή εξήγηση της αξίας της επιχείρησης. Το έγγραφο θα φέρει αξιοπιστία στην ζητούμενη τιμή και μπορεί να χρησιμεύσει ως μετρητής για την τιμή εισαγωγής σας.

4. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη;

Η πώληση του εαυτού σας επιτρέπει να εξοικονομείτε χρήματα και να μην πληρώνετε προμήθεια μεσίτη. Είναι επίσης η καλύτερη διαδρομή όταν η πώληση γίνεται σε ένα αξιόπιστο μέλος της οικογένειας ή στον τρέχοντα υπάλληλο.

Σε άλλες περιπτώσεις, ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να ελευθερώσετε χρόνο για να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία και να διατηρήσετε την πώληση ήσυχη και να πάρετε την υψηλότερη τιμή (επειδή ο μεσίτης θα θελήσει να μεγιστοποιήσει την προμήθειά του). Συζητήστε τις προσδοκίες και τις διαφημίσεις με τον μεσίτη και διατηρήστε τη συνεχή επικοινωνία.

Πώς να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας

5. Προετοιμασία εγγράφων

Συγκεντρώστε τις οικονομικές καταστάσεις σας και τις φορολογικές δηλώσεις που χρονολογούνται από τρία έως τέσσερα χρόνια και τις αναθεωρήστε με έναν λογιστή. Επιπλέον, αναπτύξτε μια λίστα με τον εξοπλισμό που πωλείται με την επιχείρηση. Επίσης, δημιουργήστε μια λίστα με τις επαφές που σχετίζονται με συναλλαγές και προμήθειες πωλήσεων και ανακαλύψτε κάθε σχετική γραφική παράσταση όπως η τρέχουσα μίσθωση. Δημιουργήστε αντίγραφα αυτών των εγγράφων για να τα διανείμετε σε οικονομικά ειδικευμένους πιθανούς αγοραστές.

Το ενημερωτικό σας πακέτο θα πρέπει επίσης να παρέχει μια σύνοψη που περιγράφει τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησης ή / και ένα ενημερωμένο εγχειρίδιο λειτουργίας. Θα θελήσετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση είναι εμφανής. Οποιεσδήποτε περιοχές της επιχείρησης ή του εξοπλισμού που είναι κατεστραμμένο ή εξαντληθεί θα πρέπει να καθοριστούν ή να αντικατασταθούν πριν από την πώληση.

6. Εύρεση αγοραστή

Μια πώληση επιχείρησης μπορεί να διαρκέσει από έξι μήνες έως δύο χρόνια σύμφωνα με την SCORE, μια μη κερδοσκοπική ένωση για επιχειρηματίες και εταίρο της αμερικανικής διοίκησης μικρών επιχειρήσεων. Η εύρεση του σωστού αγοραστή μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Προσπαθήστε να μην περιορίσετε τη διαφήμισή σας και θα προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς αγοραστές.

Μόλις έχετε μελλοντικούς αγοραστές, μπορείτε να συνεχίσετε τη διαδικασία:

• Αποκτήστε δύο έως τρεις πιθανούς αγοραστές μόνο σε περίπτωση που η αρχική συμφωνία παρακωλύσει.
• Μείνετε σε επαφή με τους πιθανούς αγοραστές.
• Μάθετε εάν ο πιθανός αγοραστής προκριθεί για χρηματοδότηση πριν δώσει πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας. Αν σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την πώληση, επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες με έναν λογιστή ή δικηγόρο, ώστε να μπορείτε να καταλήξετε σε συμφωνία με τον αγοραστή.
• Αφήστε κάποιο χώρο να διαπραγματευτεί, αλλά παραμείνετε σταθεροί σε μια λογική τιμή και θεωρείτε τη μελλοντική αξία της εταιρείας.
• Συμπληρώστε τυχόν συμφωνίες γραπτώς. Οι δυνητικοί αγοραστές πρέπει να υπογράψουν συμφωνία μη εμπιστευτικότητας / εμπιστευτικότητας για την προστασία των πληροφοριών σας.
• Προσπαθήστε να καταθέσετε την υπογεγραμμένη συμφωνία αγοράς σε μεσεγγύηση.

Μπορεί να συναντήσετε τα ακόλουθα έγγραφα μετά την πώληση:

• Ο λογαριασμός πώλησης, ο οποίος μεταβιβάζει τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης στον αγοραστή
• Ανάθεση μίσθωσης
• Μια σύμβαση ασφάλειας, στην οποία ο πωλητής διατηρεί εμπράγματη ασφάλεια στην επιχείρηση

Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί να σας υπογράψει μια συμφωνία μη ανταγωνισμού, στην οποία θα συμφωνούσατε να μην ξεκινήσετε μια νέα, ανταγωνιστική επιχείρηση και να απομακρύνετε πελάτες.

7. Διαχείριση των κερδών

Αφιερώστε λίγο χρόνο - τουλάχιστον μερικούς μήνες - πριν δαπανήσετε τα κέρδη από την πώληση. Δημιουργήστε ένα σχέδιο που περιγράφει τους οικονομικούς σας στόχους και μάθετε για τυχόν φορολογικές συνέπειες που σχετίζονται με τον ξαφνικό πλούτο. Μιλήστε με έναν οικονομικό επαγγελματία για να καθορίσετε πώς θέλετε να επενδύσετε τα χρήματα και να επικεντρωθείτε σε μακροπρόθεσμα οφέλη, όπως η έξοδος από το χρέος και η εξοικονόμηση για συνταξιοδότηση.

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι χρονοβόρα και για πολλούς ανθρώπους, είναι ένα συναισθηματικό εγχείρημα. Ένας καλός λόγος πώλησης ή η ύπαρξη μιας "καυτής" αγοράς μπορεί να διευκολύνει την επιβάρυνση, όπως και η βοήθεια των επαγγελματιών.

Μπορεί επίσης να είναι δυνατή η δωρεάν παροχή συμβουλών από οργανισμούς όπως το SCORE και το τοπικό εμπορικό σας επιμελητήριο μπορεί να προσφέρει συναφή σεμινάρια και εργαστήρια. Όταν όλα λέγονται και γίνονται, το μεγάλο χρηματικό ποσό στον τραπεζικό σας λογαριασμό και ο νέος σας ελεύθερος χρόνος θα καταστήσει την εξαντλητική διαδικασία αξίζει τον κόπο.