5 μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η μικρή επιχείρησή σας

Ξεκινώντας μια επιχείρηση είναι ένα μεγάλο επίτευγμα για πολλούς επιχειρηματίες, αλλά η διατήρηση μιας είναι η μεγαλύτερη πρόκληση. Υπάρχουν πολλές πρότυπες προκλήσεις που αντιμετωπίζει κάθε επιχείρηση αν είναι μεγάλες ή μικρές. Αυτά περιλαμβάνουν πράγματα όπως η πρόσληψη των σωστών ατόμων, η οικοδόμηση μιας μάρκας κ.ο.κ. Ωστόσο, υπάρχουν μερικοί που είναι μοναδικοί για τις μικρές επιχειρήσεις, εκείνες που οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες έχουν αναπτυχθεί από πολύ καιρό πριν. Εδώ είναι οι πέντε μεγαλύτερες προκλήσεις για τις μικρές επιχειρήσεις.

5 μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η μικρή επιχείρησή σας

1.) Εξάρτηση πελάτη

Εάν ένας μόνο πελάτης αντιπροσωπεύει περισσότερο από το ήμισυ του εισοδήματός σας, είστε περισσότερο ανεξάρτητος εργολάβος από έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης. Η διαφοροποίηση της βάσης πελατών σας είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, αλλά μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά όταν ο εν λόγω πελάτης πληρώνει καλά και εγκαίρως. Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, έχοντας έναν πελάτη πρόθυμο να πληρώσει εγκαίρως για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι ένας θεός.

Δυστυχώς, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμο μειονέκτημα, διότι, ακόμη και αν έχετε εργαζόμενους και ούτω καθεξής, μπορεί να ενεργείτε ακόμα ως υπεργολάβος για μια μεγαλύτερη επιχείρηση. Αυτή η ρύθμιση επιτρέπει στον πελάτη να αποφύγει τους κινδύνους προσθήκης μισθοδοσίας σε μια περιοχή όπου το έργο μπορεί να στεγνώσει ανά πάσα στιγμή. Όλος αυτός ο κίνδυνος μεταφέρεται από την μεγαλύτερη εταιρεία σε εσάς και τους υπαλλήλους σας. Αυτή η ρύθμιση μπορεί να λειτουργήσει εάν ο κύριος πελάτης σας έχει συνεπή ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ωστόσο, είναι γενικά καλύτερο για μια επιχείρηση να έχει μια διαφοροποιημένη βάση πελατών για να πάρει το χαλαρό όταν κάθε πελάτης σταματήσει να πληρώνει.

2.) Διαχείριση χρημάτων

Έχοντας αρκετά μετρητά για να καλύψει τους λογαριασμούς είναι απαραίτητη για κάθε επιχείρηση, αλλά είναι επίσης απαραίτητο για κάθε άτομο. Είτε πρόκειται για την επιχείρησή σας είτε για τη ζωή σας, πιθανότατα θα προκύψει μια αποστράγγιση κεφαλαίου που ασκεί πίεση στην άλλη. Για να αποφευχθεί αυτό το πρόβλημα, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει είτε να κεφαλαιοποιηθούν σε μεγάλο βαθμό είτε να είναι σε θέση να εισπράξουν πρόσθετο εισόδημα για να διατηρήσουν τα μετρητά όταν χρειαστεί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές μικρές επιχειρήσεις ξεκινούν με τους ιδρυτές που δουλεύουν μια δουλειά και οικοδομούν μια επιχείρηση ταυτόχρονα. Ενώ αυτή η αποσπασματική εστίαση μπορεί να δυσχεράνει την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, η εξάντληση των μετρητών καθιστά αδύνατη την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Η διαχείριση χρημάτων καθίσταται ακόμη πιο σημαντική όταν ρέουν μετρητά στην επιχείρηση και στον ιδιοκτήτη. Αν και ο χειρισμός των λογιστικών βιβλίων και των φόρων μπορεί να είναι μέσα στις δυνατότητες των περισσότερων ιδιοκτητών επιχειρήσεων, η επαγγελματική βοήθεια είναι συνήθως μια καλή ιδέα. Η πολυπλοκότητα των βιβλίων μιας εταιρείας ανεβαίνει με κάθε πελάτη και υπάλληλο, οπότε η παροχή βοήθειας στη λογιστική μπορεί να την αποτρέψει από το να γίνει λόγος να μην επεκταθεί.

3.) Κόπωση

Οι ώρες, η δουλειά και η συνεχής πίεση για να εκτελέσει φοράει ακόμα και τα πιο παθιασμένα άτομα. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ακόμη και επιτυχημένοι, κολλάνε να εργάζονται πολύ περισσότερο ώρες από τους υπαλλήλους τους. Επιπλέον, φοβούνται ότι η δουλειά τους θα σταματήσει στην απουσία τους, οπότε αποφεύγουν να αφαιρεθούν όλοι οι χρόνοι από την εργασία για να επαναφορτιστούν. Η κόπωση μπορεί να οδηγήσει σε εξευτελιστικές αποφάσεις σχετικά με την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της επιθυμίας να εγκαταλειφθεί πλήρως. Η εύρεση ενός ρυθμού που κρατά την επιχείρηση να βουίζει χωρίς να λερώνει τον ιδιοκτήτη είναι μια πρόκληση που έρχεται νωρίς (και συχνά) στην εξέλιξη μιας μικρής επιχείρησης.

4.) Εξάρτηση ιδρυτή

Εάν πληγείτε από ένα αυτοκίνητο, η επιχείρησή σας εξακολουθεί να παράγει εισόδημα την επόμενη μέρα; Μια επιχείρηση που δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς τον ιδρυτή της είναι μια επιχείρηση με προθεσμία. Πολλές επιχειρήσεις υφίστανται εξάρτηση από ιδρυτές και αυτή η εξάρτηση προκαλείται συχνά από το γεγονός ότι ο ιδρυτής δεν μπορεί να αφήσει κάποιες αποφάσεις και ευθύνες καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση. Η αντιμετώπιση αυτής της πρόκλησης είναι εύκολη στην θεωρία - ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης απλώς πρέπει να δώσει περισσότερο έλεγχο στους υπαλλήλους ή τους συνεργάτες του. Στην πράξη, όμως, αυτό είναι ένα μεγάλο εμπόδιο για τους ιδρυτές επειδή συνήθως συνεπάγεται συμβιβασμό (τουλάχιστον αρχικά) με την ποιότητα της εργασίας που γίνεται μέχρις ότου ο άνθρωπος που κάνει τη δουλειά μαθαίνει τα σχοινιά.

5.) Εξισορρόπηση της ποιότητας και της ανάπτυξης

Ακόμη και όταν μια επιχείρηση δεν εξαρτάται από ιδρυτή, έρχεται μια εποχή που τα ζητήματα από την ανάπτυξη φαίνονται να ταιριάζουν ή να υπερτερούν τα οφέλη. Είτε μια υπηρεσία είτε ένα προϊόν, σε κάποια στιγμή μια επιχείρηση πρέπει να θυσιάσει, προκειμένου να κλιμακωθεί. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν είναι σε θέση να διαχειριστεί προσωπικά κάθε σχέση πελάτη ή να μην επιθεωρήσει κάθε widget.

Δυστυχώς, είναι συνήθως αυτό το επίπεδο προσωπικής εμπλοκής και προσοχής στη λεπτομέρεια που κάνει μια επιχείρηση ημι επιτυχημένη. Ως εκ τούτου, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά βρίσκονται συνδεδεμένοι με αυτές τις συνήθειες εις βάρος της ανάπτυξης της εταιρείας. Υπάρχει ένα μεγάλο μεσαίο έδαφος ανάμεσα στην κακή δουλειά και την ανθυγιεινή εμμονή με την ποιότητα, οπότε εναπόκειται στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να περιηγηθεί στις διαδικασίες της εταιρείας προς έναν συμβιβασμό που επιτρέπει κλίμακα χωρίς να βλάπτει το εμπορικό σήμα.

Η κατώτατη γραμμή

Ένα από τα χειρότερα πράγματα που ένας υποψήφιος επιχειρηματίας μπορεί να κάνει είναι να πάει σε μια μικρή επιχείρηση χωρίς να εξετάσει τις προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσει. Εξετάσαμε ορισμένα πράγματα για να διευκολύνουμε αυτές τις προκλήσεις, αλλά δεν υπάρχει αποφυγή. Εκτός αυτού, μια ανταγωνιστική κίνηση είναι συχνά ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση και κάθε πρόκληση αντιπροσωπεύει μια άλλη ευκαιρία για να ανταγωνιστούν.