Κάθετη αγορά
Μια κάθετη αγορά είναι μια αγορά που περιλαμβάνει ένα σύνολο εταιρειών και πελατών που είναι όλα διασυνδεδεμένα γύρω από μια συγκεκριμένη θέση. Οι εταιρείες σε μια κάθετη αγορά προσαρμόζονται στις εξειδικευμένες ανάγκες της αγοράς αυτής και γενικά δεν εξυπηρετούν μια ευρύτερη αγορά. Ως εκ τούτου, οι κάθετες αγορές έχουν συνήθως τη δική τους σειρά επιχειρηματικών προτύπων. Μπορεί επίσης να έχουν μεγάλα εμπόδια για την είσοδο νέων εταιρειών.
Επεξήγηση της κάθετης αγοράς
Η παγκόσμια επιχειρηματική αγορά προσφέρει πολλές ευκαιρίες για όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Οι κάθετοι προμηθευτές της αγοράς επικεντρώνονται σε συγκεκριμένα αγαθά και υπηρεσίες που ανταποκρίνονται στις ανάγκες μιας εξειδικευμένης ομάδας πελατών. Αυτές οι αγορές είναι το αντίθετο των οριζόντιων αγορών που πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε πολλαπλές βιομηχανίες με ευρύτερη συσχέτιση μεταξύ μιας ποικιλίας επιχειρήσεων και επιχειρηματικών τομέων.
Μια εταιρεία που λειτουργεί ή επιδιώκει να εργαστεί σε μια κάθετη αγορά θα πρέπει γενικά να πάρει μια κάπως διαφορετική στρατηγική προσέγγιση από μια οριζόντια εταιρεία της αγοράς. Οι επιχειρήσεις κάθετης αγοράς μπορεί να είναι συγκεκριμένες για το συγκεκριμένο κλάδο ή δημογραφικά. Ανεξάρτητα από αυτά, επιδιώκουν να στοχεύσουν σε μια στενή αγορά που έχει τις δικές της ιδιοσυγκρασίες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι διαχειριστές επιχειρήσεων σε μια κάθετη αγορά μπορεί να βρουν ορισμένα πλεονεκτήματα σε σχέση με τη λειτουργία τους σε μια ευρύτερη, οριζόντια αγορά.
Πλεονεκτήματα των κάθετων αγορών
Οι φορείς εκμετάλλευσης σε μια κάθετη αγορά μπορούν να στοχεύσουν σε ένα συγκεκριμένο τμήμα όπου έχουν συγκριτικό πλεονέκτημα. Καθώς αυτοί οι φορείς αναπτύσσονται μέσα σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον κάθετης αγοράς, αποκτούν επίσης εμπειρογνωμοσύνη στις τάσεις, την ορολογία, τους κανονισμούς και το επίπεδο ανταγωνιστικότητας της αγοράς.
Μερικά από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα για τις επιχειρήσεις κάθετης αγοράς είναι η εξοικονόμηση από τα έξοδα μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις κάθετης αγοράς έχουν το πλεονέκτημα να στοχεύουν σε στενότερη πελατειακή βάση. Αυτή η στενή εστίαση μπορεί να οδηγήσει σε πιο εκσυγχρονισμένες και επικεντρωμένες εκστρατείες μάρκετινγκ, οι οποίες είναι λιγότερο δαπανηρές από εκείνες που επιδιώκουν να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό.
Συνολικά, μια εταιρεία που ειδικεύεται σε μια κάθετη μπορεί να προσφέρει στοχευμένη γνώση και εξειδικευμένες υπηρεσίες στους πελάτες, καθιστώντας αναπόσπαστο μέρος της επιχείρησής τους μακροπρόθεσμα. Με εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες, μια κάθετη εταιρεία μπορεί να δικαιολογήσει τη χρέωση υψηλότερων επιτοκίων που μπορούν να οδηγήσουν σε υψηλότερα κέρδη από μια περιορισμένη εστίαση στην αγορά.
Οι πρακτικές των κάθετων αγορών
Ενώ οι κάθετες αγορές επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή δημογραφικά, αυτές οι συγκεντρωμένες αγορές μπορούν ακόμη να έχουν μια ευρεία πελατειακή βάση. Μια ευρεία πελατειακή βάση κάθετης αγοράς είναι συμφέρουσα επειδή όσο υψηλότερη είναι η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η ευκαιρία για έσοδα. Σε μια κάθετη αγορά, οι πελάτες έχουν συνήθως υψηλό επίπεδο αγοραστικής δύναμης, που συχνά οδηγεί σε μεγαλύτερη προσοχή σε κάθε σχέση πελατών. Αυτή η οικοδόμηση σχέσεων είναι συχνά σημαντική λόγω της στενής εστίασης της αγοράς. Οι πελάτες σε μια κάθετη αγορά συνήθως βασίζονται σε ένα μόνο πάροχο υπηρεσιών για να καλύψουν τις μακροπρόθεσμες ανάγκες τους. Οι εταιρείες κάθετων αγορών είναι επίσης συνήθως καλύτερα σε θέση να κατανοήσουν τις τάσεις της αγοράς και πώς οι εκδηλώσεις επηρεάζουν τους πελάτες τους.
Βασικές τακτικές
- Οι κάθετες αγορές επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση.
- Οι εταιρείες σε μια κάθετη αγορά παρέχουν στοχευμένη γνώση και εξειδικευμένες υπηρεσίες.
- Η εστίαση σε μια συγκεκριμένη κάθετη αγορά μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να συνειδητοποιήσει υψηλότερα κέρδη μέσω στενότερης πελατειακής βάσης και οικονομικότερων εκστρατειών μάρκετινγκ.
Παράδειγμα πραγματικού κόσμου
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια συγκεκριμένη αγορά μπορεί να είναι συγκεκριμένη που οδηγεί σε μια μοναδική κάθετη αγορά μεμονωμένα. Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, οι βιομηχανίες ενδέχεται να συμπεριλαμβάνουν πολλές κατακόρυφες αγορές με συνολική πιθανότητα αλληλεπικάλυψης.
Τα καταστήματα τροφίμων αποτελούν παράδειγμα μιας βιομηχανίας. Μια εταιρεία όπως η Walmart (WMT) θα μπορούσε να θεωρηθεί μέρος μιας οριζόντιας αγοράς. Η Walmart εξυπηρετεί σχεδόν κάθε δημογραφική αγορά και συνεργάζεται με ένα ευρύ φάσμα λιανοπωλητών. Συγκριτικά, μια εταιρεία όπως η Whole Foods Market (WFM) επικεντρώνεται στα βιολογικά προϊόντα παντοπωλείου. Συνεπώς, η Total Foods έχει δραστηριότητες στην κάθετη αγορά βιολογικών παντοπωλείων, η οποία ασχολείται κυρίως με τους καταναλωτές βιολογικών τροφίμων και τους οργανικούς χονδρεμπόρους παντοπωλείων. Οι εταιρείες στο βιολογικό παντοπωλείο καθορίζουν τα δικά τους επιχειρηματικά πρότυπα και δημιουργούν ένα συγκεκριμένο περιβάλλον αγοράς. Αντίθετα, η Walmart ασχολείται με ένα ευρύ φάσμα πελατών και προμηθευτών, οδηγώντας σε ευρύτερα ποικίλες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.