Εμπορική ψυχολογία
Η ψυχολογία των συναλλαγών αναφέρεται στα συναισθήματα και την ψυχική κατάσταση που βοηθούν να υπαγορεύσουν την επιτυχία ή την αποτυχία των τίτλων διαπραγμάτευσης. Η ψυχολογία των συναλλαγών αντιπροσωπεύει διάφορες πτυχές του χαρακτήρα και των συμπεριφορών ενός ατόμου που επηρεάζουν τις συναλλαγές τους. Η ψυχολογία των συναλλαγών μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με άλλα χαρακτηριστικά, όπως η γνώση, η εμπειρία και η ικανότητα προσδιορισμού της επιτυχίας των συναλλαγών.
Η πειθαρχία και η ανάληψη κινδύνων είναι δύο από τις πιο κρίσιμες πτυχές της εμπορικής ψυχολογίας, καθώς η εφαρμογή αυτών των πτυχών από τον έμπορο είναι κρίσιμη για την επιτυχία του εμπορικού σχεδίου του. Ενώ ο φόβος και η απληστία είναι τα δύο πιο γνωστά συναισθήματα που σχετίζονται με την εμπορική ψυχολογία, άλλα συναισθήματα που οδηγούν την εμπορική συμπεριφορά είναι ελπίδα και λύπη.
Βασικές τακτικές
- Η ψυχολογία των συναλλαγών είναι η συναισθηματική συνιστώσα της διαδικασίας λήψης αποφάσεων του επενδυτή που μπορεί να βοηθήσει να εξηγήσει γιατί κάποιες αποφάσεις φαίνονται πιο λογικές από άλλες.
- Η ψυχολογία των συναλλαγών χαρακτηρίζεται κυρίως ως επιρροή τόσο της απληστίας όσο και του φόβου.
- Η απληστία οδηγεί αποφάσεις που φαίνεται να δέχονται υπερβολικό κίνδυνο.
- Ο φόβος οδηγεί αποφάσεις που φαίνονται να αποφεύγουν τον κίνδυνο και να παράγουν πολύ μικρή απόδοση.
Κατανόηση της ψυχολογίας των συναλλαγών
Η ψυχολογία των συναλλαγών μπορεί να συσχετιστεί με μερικά συγκεκριμένα συναισθήματα και συμπεριφορές που είναι συχνά καταλύτες για την εμπορία της αγοράς. Οι συμβατικοί χαρακτηρισμοί της συναισθηματικά καθοδηγούμενης συμπεριφοράς στις αγορές αποδίδουν την πιο συναισθηματική συναλλαγή σε απληστία ή φόβο.
Η απληστία μπορεί να θεωρηθεί ως μια υπερβολική επιθυμία για πλούτο, τόσο υπερβολική ώστε σύννεφο ορθολογισμό και την κρίση κατά καιρούς. Έτσι, αυτός ο χαρακτηρισμός του επενδυτή ή της διαπραγμάτευσης που βασίζεται στην απληστία προϋποθέτει ότι αυτό το συναίσθημα οδηγεί συχνά τους εμπόρους σε μια ποικιλία συμπεριφορών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την πραγματοποίηση συναλλαγών υψηλού κινδύνου, την αγορά μετοχών μιας μη ελεγχθείσας εταιρείας ή τεχνολογίας, μόνο και μόνο επειδή αυξάνεται γρήγορα σε τιμές ή αγοράζοντας μετοχές χωρίς να ερευνήσουμε την υποκείμενη επένδυση.
Επιπλέον, η απληστία μπορεί να εμπνεύσει τους επενδυτές να παραμείνουν σε κερδοφόρες συναλλαγές περισσότερο από ό, τι είναι επιθυμητό σε μια προσπάθεια να αποσπάσουν επιπλέον κέρδη από αυτήν ή να αναλάβουν μεγάλες κερδοσκοπικές θέσεις. Η απληστία είναι πιο εμφανής στην τελική φάση των αγορών ταύρων, όταν η κερδοσκοπία τρέχει αχαλίνωτη και οι επενδυτές ρίξουν προσοχή στον άνεμο.
Αντίθετα, ο φόβος προκαλεί στους εμπόρους να κλείσουν πρόωρα τις θέσεις τους ή να αποφύγουν να αναλάβουν κινδύνους λόγω ανησυχιών για μεγάλες απώλειες. Ο φόβος είναι φανερός κατά τη διάρκεια των αγορών αρκούδων και είναι ένα ισχυρό συναίσθημα που μπορεί να αναγκάσει τους εμπόρους και τους επενδυτές να δρουν παράλογα με τη βιασύνη τους να βγουν από την αγορά. Ο φόβος συχνά μεταμορφώνεται σε πανικό, ο οποίος γενικά προκαλεί σημαντικές αδυναμίες στην αγορά από τις πωλήσεις πανικού.
Η λύπη μπορεί να αναγκάσει έναν έμπορο να μπει σε ένα εμπόριο αφού αρχικά έλειπε σε αυτό επειδή το απόθεμα κινήθηκε πολύ γρήγορα. Αυτή είναι μια παραβίαση της πειθαρχίας των συναλλαγών και συχνά έχει ως αποτέλεσμα άμεσες απώλειες από τιμές ασφαλείας που μειώνονται από τα μέγιστα υψηλά.
Τεχνική ανάλυση
Η ψυχολογία των συναλλαγών είναι συχνά σημαντική για τους τεχνικούς αναλυτές που στηρίζονται στις τεχνικές χαρτογράφησης για να καθοδηγούν τις εμπορικές τους αποφάσεις. Ο διαγνωστικός έλεγχος ασφαλείας μπορεί να παρέχει μια ευρεία γκάμα πληροφοριών σχετικά με την κίνηση ασφαλείας. Αν και οι τεχνικές τεχνικής ανάλυσης και χαρτογράφησης μπορούν να βοηθήσουν στην επισήμανση των τάσεων για τις ευκαιρίες αγοράς και πώλησης, απαιτεί μια κατανόηση και διαίσθηση για τις κινήσεις της αγοράς που προέρχεται από την εμπορική ψυχολογία του επενδυτή.
Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις στον τεχνικό χαρτογράφηση, όπου ένας έμπορος πρέπει να βασίζεται όχι μόνο στη γνώση του χάρτη αλλά και στη δική του γνώση της ασφάλειας που ακολουθεί και στη διαίσθηση του για το πόσο ευρύτεροι παράγοντες επηρεάζουν την αγορά. Οι έμποροι με έντονη προσοχή στις εκτεταμένες επιδράσεις της τιμής ασφαλείας, πειθαρχία και εμπιστοσύνη δείχνουν μια ισορροπημένη ψυχολογία συναλλαγών που συνήθως συμβάλλει στην κερδοφόρα επιτυχία.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.