Κτηματομεσιτικές Καριέρας και οι ονομασίες τους

Είτε είστε επιχειρηματίας είτε σχεδιάζετε να εργαστείτε για μια εδραιωμένη εταιρεία, η βιομηχανία ακινήτων προσφέρει μια ποικιλία ευκαιριών σταδιοδρομίας, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που ασχολούνται με πωλήσεις και χρηματοδοτικές μισθώσεις κατοικιών, εμπορικές ιδιοκτησίες, βιομηχανικές ιδιοκτησίες και γεωργικές εκτάσεις, καθώς και διαχείριση περιουσίας, αξιολόγηση, και την παροχή συμβουλών. Εδώ, εξετάζουμε κάποιες διαδρομές σταδιοδρομίας ακινήτων και τις αντίστοιχες επαγγελματικές τους ονομασίες και πιστοποιήσεις.

Βασικές τακτικές

• Οι επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας μπορούν να εργάζονται σε διαφορετικές δυνατότητες, όπως σύμβουλος μίσθωσης, εμπορικός αντιπρόσωπος, εκτιμητής και διαχειριστής ακινήτων.
• Διαφορετικές λειτουργίες στο χώρο της ακίνητης περιουσίας προσφέρουν επαγγελματίες διάφορους χαρακτηρισμούς και πιστοποιήσεις.
• Για οικιστικά ακίνητα, οι επαγγελματίες μπορούν να κερδίσουν τον ορισμό του Αντιπροσώπου του διαπιστευμένου αγοραστή (ABR), ο οποίος απονέμεται από τον αντιπρόσωπο του Real Estate Buyer's Agent (REBAC) της National Association of REALTORS.
• Οι εκτιμητές ακίνητης περιουσίας μπορούν να κερδίσουν τους τίτλους κατοίκου διαπιστευμένου εκτιμητή (RAA) και γενικού διαπιστευμένου εκτιμητή (GAA), που απονέμονται από την Εθνική Ένωση REALTORS.

Κατοικίες Ακίνητα

Οι κτηματομεσίτες βοηθούν τους ανθρώπους σε όλη τη διαδικασία αγοράς και πώλησης κατοικιών. Εκτός από την εμφάνιση κατοικιών σε υποψήφιους αγοραστές, οι πράκτορες βοηθούν τους πελάτες με την αποτίμηση ακινήτων, τη χρηματοδότηση, τα στεγαστικά δάνεια και τα κυβερνητικά προγράμματα. Οι πράκτορες και οι μεσίτες πρέπει να διαθέτουν άδεια στην κατάσταση στην οποία ασκούν, καθώς δεν υπάρχει εθνική άδεια. Κάθε κράτος διαθέτει ένα σύστημα αδειοδότησης και απαιτήσεις που περιλαμβάνουν κάποιο είδος προ-αδειοδότησης και μια ειδική εξέταση για χορήγηση άδειας.

Ονομασίες και Πιστοποιήσεις

Ο αντιπρόσωπος του διαπιστευμένου αγοραστή (ABR): Ανακηρύχθηκε από τον αντιπρόσωπο του Real Estate Buyer's Agent του Εθνικού Συνδέσμου REALTORS (REBAC) και έχει σχεδιαστεί για μεσίτες ακινήτων που επικεντρώνονται στην άμεση συνεργασία με πελάτες-αγοραστές. Οι υποψήφιοι πρέπει να ολοκληρώσουν ένα διήμερο μάθημα και να περάσουν επιτυχώς μια εξέταση για να επιτύχουν την ιδιότητα του υποψηφίου ARB. Εντός των επόμενων τριών ετών, οι υποψήφιοι εκπληρώνουν τις απαιτήσεις της προϋπηρεσίας και της συνεχούς εκπαίδευσης πριν γίνουν κάτοικοι ABR.

Πιστοποιημένος Αντιπρόσωπος Πωλητή (ASR): Απονεμημένος από το Συμβούλιο Διαπιστευμένων Οργανισμών Πωλητών, ο ορισμός ASR έχει σχεδιαστεί για κτηματομεσίτες που επικεντρώνονται στην απευθείας συνεργασία με πωλητές-πελάτες. Οι υποψήφιοι πρέπει να ολοκληρώσουν ένα πρόγραμμα διάρκειας 12 ωρών, να υποβληθούν σε εξετάσεις, να αποδείξουν πέντε κλειστές πλευρές των συναλλαγών όπου ο υποψήφιος εκπροσωπεί τους πωλητές, να παράσχουν τρεις συστατικές επιστολές από τρεις από αυτούς τους πωλητές και να είναι μέλη της Εθνικής Ένωσης REALTORS.

Εμπορική Ακίνητη Περιουσία

Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι και οι μεσίτες ειδικεύονται σε εισοδήματα που παράγουν ιδιότητες, όπως καταστήματα λιανικής πώλησης, εμπορικά κέντρα, κτίρια γραφείων, βιομηχανικά πάρκα και συγκροτήματα διαμερισμάτων. Οι εμπορικοί επαγγελματίες στον τομέα των ακίνητων περιουσιών βοηθούν τους πελάτες να αξιολογήσουν το δυναμικό εισοδήματος μιας περιουσίας και να προσφέρουν οδηγίες σχετικά με τους τοπικούς νόμους περί ζωνών και φορολογίας Ορισμένα κράτη απαιτούν εξειδικευμένη άδεια για εμπορικές συναλλαγές, ενώ άλλες καλύπτουν κατοικίες και εμπορικές συναλλαγές με την ίδια άδεια.

Ονομασίες και Πιστοποιήσεις

Πιστοποιημένο μέλος Εμπορικής Επένδυσης (CCIM): Ο προσδιορισμός της CCIM απονέμεται από το Ινστιτούτο CCIM, θυγατρική του Εθνικού Συνδέσμου REALTORS. Οι υποψήφιοι CCIM πρέπει να ολοκληρώσουν ένα πρόγραμμα σπουδών που περιλαμβάνει δεοντολογία, διαπραγμάτευση συμφερόντων, οικονομική ανάλυση, ανάλυση αγοράς, ανάλυση των αποφάσεων των χρηστών και ανάλυση των επενδύσεων για εμπορικές επενδύσεις σε ακίνητα. Επίσης, οι υποψήφιοι πρέπει να υποβάλουν ένα χαρτοφυλάκιο που να αποδεικνύει την εμπορική ακίνητη τους εμπειρία και να ολοκληρώσει επιτυχώς μια εξέταση.

Πιστοποιημένος Σύμβουλος Εμπορικής Ακίνητης Περιουσίας (CCREA): Ο χαρακτηρισμός CCREA απονέμεται από την Εθνική Ένωση Εμπορικών Real Estate Professionals. Οι υποψήφιοι της CCREA πρέπει να ολοκληρώσουν ένα πρόγραμμα σπουδών που περιλαμβάνει την ανάλυση πολυκατοικίας κατηγοριών περιουσιακών στοιχείων, ταμειακών ροών, προβολής και ανάλυσης μετοχών, ανάλυση και προμήθεια δανείων, εμπορικές στρατηγικές πώλησης, χρηματοοικονομική ανάλυση και διαπραγμάτευση. Ο προσδιορισμός του CCREA απονέμεται σε υποψηφίους που ολοκληρώνουν με επιτυχία μια ολοκληρωμένη τριήμερη ζωντανή πορεία και εξέταση.

Διαχείριση Ακινήτων

Οι διαχειριστές ακινήτων διατηρούν ιδιότητες που παράγουν οικονομικές αποδόσεις για τους ιδιοκτήτες ακινήτων και είναι υπεύθυνες για τη συντήρηση και διαχείριση του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένου του προϋπολογισμού και της μίσθωσης. Η διαχείριση των οικιστικών ακινήτων περιλαμβάνει πολυκατοικίες, συγκυριαρχίες και ενοίκια διακοπών.

Η διαχείριση εμπορικών ακινήτων συνεπάγεται ιδιότητες όπως κτίρια γραφείων και εμπορικά κέντρα. Οι διαχειριστές ακινήτων συχνά εργάζονται για εταιρείες ακινήτων. Τα περισσότερα κράτη απαιτούν άδεια ακίνητης περιουσίας για διαχειριστές ακινήτων που συλλέγουν ενοίκια, ιδιότητες λίστας ή διαπραγματεύονται μισθώσεις.

Ονομασίες και Πιστοποιήσεις

Πιστοποιημένος υπεύθυνος ιδιοκτησίας (CPM): Ο ορισμός CPM απονέμεται από το Ινστιτούτο Διαχείρισης Κτηματομεσιτικών (IREM). Ένας υποψήφιος CPM πρέπει να είναι κάτοχος ενεργού άδειας ακίνητης περιουσίας (εφόσον απαιτείται), να είναι μέλος του IREM, να συμπληρώσει επτά απαιτούμενα μαθήματα (ή ισοδύναμη εκπαίδευση / εμπειρία), να περάσει τις εξετάσεις πιστοποίησης CPM, να ολοκληρώσει την εκπαίδευση δεοντολογίας IREM, να υποβάλει τρεις συστατικές επιστολές, έχουν τρία χρόνια εμπειρίας διαχείρισης ακινήτων και είναι συνδεδεμένοι με την Εθνική Ένωση REALTORS.

Διαπιστευμένος διαχειριστής κατοικιών (ARM): Η πιστοποίηση ARM χορηγείται από το IREM. Οι υποψήφιοι ARM πρέπει να ολοκληρώσουν ένα εβδομαδιαίο μάθημα ή να ολοκληρώσουν τέσσερα μεμονωμένα μαθήματα (ή να κατέχουν μια ονομασία CPM, CAM, CRM ή RAM ή να έχουν ειδική εκπαίδευση ή εμπειρία), να περάσουν τις πιστοποιήσεις πιστοποίησης ARM, να ολοκληρώσουν την εκπαίδευση δεοντολογίας IREM και να έχουν ένα έτος της κατάλληλης εμπειρίας διαχείρισης ακινήτων κατοικιών.

Εκτίμηση ακινήτων

Οι εκτιμητές ακινήτων καθορίζουν την αξία των ακινήτων για να βοηθήσουν τους ανθρώπους και τις επιχειρήσεις να βρουν την εκτιμώμενη αξία για φορολογικούς σκοπούς, την αξία επένδυσης, την παρούσα αξία για τους πιθανούς επενδυτές, τη λογιστική αξία για λογιστικούς σκοπούς, την τιμή ενοικίασης και την ασφαλισμένη αξία. Οι εκτιμητές πρέπει να γνωρίζουν αποδεκτές αρχές αξιολόγησης, να έχουν πρακτική εμπειρία και μερικές γνώσεις των μαθηματικών, λογιστικών και οικονομικών.

Συχνά, οι εκτιμητές εργάζονται για τράπεζες ή εταιρείες εκτιμητών. Οι εκτιμητές πρέπει να διαθέτουν άδεια από το κράτος στο οποίο εργάζονται. Πρέπει πρώτα να γίνετε Εκπαιδευόμενος Εκπαιδευτής συμπληρώνοντας μαθήματα που ορίζονται από το κράτος. Με επιπλέον μαθήματα και εμπειρία, μπορείτε να συνεχίσετε να γίνετε Αδειούχος Κατοικίας, Certified Residential Appraiser και Certified General Appraiser.

Ονομασίες και Πιστοποιήσεις

Οικιακός διαπιστευμένος εκτιμητής (RAA) και Γενικός διαπιστευμένος εκτιμητής (GAA): Οι ονομασίες RAA και GAA απονέμονται από την Εθνική Ένωση REALTORS. Οι υποψήφιοι πρέπει να είναι ενεργά μέλη της Εθνικής Ένωσης REALTORS, να αποκτήσουν κρατική πιστοποίηση, να έχουν τουλάχιστον 1.000 ώρες εμπειρίας (επιπλέον των κρατικών απαιτήσεων) και να κάνουν δοκιμασμένα μαθήματα (45 ώρες για το RAA ή 60 ώρες για το GAA).

MAI: Ο καθορισμός της MAI απονέμεται από το Ινστιτούτο Αξιολόγησης σε εκτιμητές με εμπειρία στην αξιολόγηση και αποτίμηση εμπορικών, βιομηχανικών και οικιστικών ακινήτων και οι οποίοι συμβουλεύουν τους πελάτες για επενδύσεις σε ακίνητα. Τα ΠΣΕ πρέπει να κατέχουν προπτυχιακό δίπλωμα από αναγνωρισμένο ίδρυμα τεσσάρων ετών, να ολοκληρώσουν 400 ώρες διδασκαλίας στην τάξη και να περάσουν μια σειρά εξετάσεων, να υποβληθούν με επιτυχία στη Γενική Συνολική Εξέταση (διήμερο, τεσσάρων μερών) και να αποδείξουν την ύπαρξη 4.500 ώρες εξειδικευμένης εμπειρίας επί τουλάχιστον τρία έτη.

Συμβουλευτική για ακίνητα

Οι σύμβουλοι ακινήτων συμβουλεύουν για θέματα ιδιοκτησίας και βοηθούν τους επενδυτές να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο επιλογής ακινήτων που είναι πιθανό να εκτιμήσουν. Αντί να πωλούν ακίνητα, οι σύμβουλοι επικεντρώνονται στις μοναδικές ανάγκες κάθε πελάτη να προσφέρει λύσεις που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες αυτές. Οι σύμβουλοι (που ονομάζονται επίσης σύμβουλοι ακινήτων) πρέπει να γνωρίζουν πολλές πτυχές της επιχείρησης ακίνητης περιουσίας. Συχνά, οι σύμβουλοι ακινήτων έχουν ένα υπόβαθρο στην αποτίμηση ακινήτων, την ανάπτυξη, την επένδυση ή τη διαχείριση ακινήτων.

Ονομασίες και Πιστοποιήσεις

Σύμβουλος ακίνητης περιουσίας (CRE): Ο ορισμός CRE απονέμεται από τους συμβούλους της ακίνητης περιουσίας και είναι διαθέσιμος μόνο σε άτομα που έχουν προσκληθεί από τους συνομηλίκους τους για ένταξη. Μέσω της διαδικασίας πρόσκλησης CRE, οι υποψήφιοι πρέπει να αποδείξουν τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της ακίνητης περιουσίας (τρεις από τις οποίες πρέπει να είναι συμβουλευτικές) και να αποδείξουν ότι αναγνωρίζονται από τους πελάτες και τους συναδέλφους τους για επαγγελματικές γνώσεις, ακεραιότητα και κρίση. Πρέπει επίσης να έχουν αποκτήσει ονομασίες REALTOR όπως CCIM, CPM, GRI και SIOR και να κατέχουν προχωρημένους βαθμούς σε επιχειρήσεις και συναφείς τομείς.

Η κατώτατη γραμμή

Η βιομηχανία ακινήτων είναι ισχυρή, με πολλές ευκαιρίες σταδιοδρομίας. Αυτό το άρθρο αναφέρει μόνο μερικές από τις πολλές διαθέσιμες διαδρομές σταδιοδρομίας. Άλλες ευκαιρίες σταδιοδρομίας ακινήτων περιλαμβάνουν:

• Κατασκευή
• Αγροκτησία και μεσιτεία γης
• Επένδυση
• Ανάπτυξη γης
• Ερευνα
• Πολεοδομικός σχεδιασμός

Οι ονομασίες και οι πιστοποιήσεις ακινήτων μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις ικανότητες, την επάρκεια, τη γνώση και, τελικά, την εμπορευσιμότητά σας ως επαγγελματία ακίνητης περιουσίας. Εκτός από εκείνες που αναφέρονται εδώ, υπάρχουν δεκάδες άλλες ονομασίες και πιστοποιήσεις για να δείξετε την εμπειρία και την εμπειρία σας στους διάφορους τομείς των ακινήτων.