Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι σημαντική στο σημερινό οικονομικό κλίμα

Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι απαραίτητη στο σημερινό οικονομικό κλίμα. Επιτρέπει στον πωλητή να αντιπαραβάλλει το δικό του προϊόν με ανταγωνιστικά προϊόντα στην αγορά και να τονίζει τις μοναδικές πτυχές που καθιστούν το προϊόν του ανώτερο. Όταν χρησιμοποιούνται με επιτυχία, οι πωλητές αποκτούν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δείχνοντας γιατί τα προϊόντα τους είναι μοναδικά.

Ξεχωρίζω

Μια επιχείρηση μπορεί να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό με δύο τρόπους: μέσω της καθοδήγησης του κόστους ή μέσω της διαφοροποίησης των προϊόντων. Η ηγεσία κόστους δίνει έμφαση στην εξοικονόμηση χρημάτων και απευθύνεται σε όσους έχουν προϋπολογισμό. Η διαφοροποίηση των προϊόντων επικεντρώνεται στην παροχή ποιότητας.

Με τόσα πολλά νέα προϊόντα που χτυπούν την αγορά, είναι σημαντικό οι εταιρείες να ξεχωρίζουν από την άποψη της ποιότητας. Οι καταναλωτές θέλουν να γνωρίζουν ότι αυτό που αγοράζουν θα διαρκέσει και θα είναι χρήσιμο.

Στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων

Μια καλή στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων μπορεί να κερδίσει την εμπιστοσύνη του εμπορικού σήματος, η οποία είναι υψίστης σημασίας για κάθε επιτυχημένη επιχείρηση. Αυτή η στρατηγική εστιάζει στην αντίληψη του αγοραστή για την αξία. Όσο ο πωλητής εξακολουθεί να παρέχει υψηλή ποιότητα, η πελατειακή βάση θα παραμείνει ισχυρή.

Το σημερινό οικονομικό κλίμα περιλαμβάνει τις επιχειρήσεις σε μια έντονα ανταγωνιστική αγορά. Εάν ένα προϊόν δεν έχει σταθερά υψηλή ποιότητα, οι καταναλωτές θα στραφούν σε ανταγωνιστές. Η δημιουργία ενός προϊόντος που είναι μοναδικό δεν θα αρκεί για να αποκτήσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της διαφοροποίησης του προϊόντος εάν ο αγοραστής δεν εκτιμήσει τι διαφοροποιεί ο πωλητής.

Ο πωλητής πρέπει να έχει πλήρη γνώση των προσδοκιών του αγοραστή και του τρόπου με τον οποίο το προϊόν θα χρησιμοποιηθεί. Για παράδειγμα, ο σκοπός ενός αυτοκινήτου είναι για τη μεταφορά, αλλά αν προσφέρει επίσης ένα αίσθημα ολοκλήρωσης και αυτοπεποίθησης, τότε ο πωλητής θα έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αυτοκινήτων που είναι πιο βασικά.

Αποδοχή μη υποκατάστατων

Ένας άλλος τρόπος διαφοροποίησης των προϊόντων είναι τόσο σημαντικός, καθώς συμβάλλει στην αντίληψη του αγοραστή ότι δεν υπάρχει υποκατάστατο. Η διαφοροποίηση των προϊόντων θα επισημάνει τις περιοχές που την ξεχώρισαν και οι καταναλωτές θα αντιληφθούν ότι άλλα παρόμοια προϊόντα δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Αυξάνει τις προσδοκίες τους για τα πρότυπα ποιότητας που είναι διατεθειμένα να δεχθούν.