5 δυνάμεις του Porter

Ποιες είναι οι πέντε δυνάμεις του Porter;

Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι ένα μοντέλο που προσδιορίζει και αναλύει πέντε ανταγωνιστικές δυνάμεις που διαμορφώνουν κάθε κλάδο και βοηθά στον προσδιορισμό των αδυναμιών και δυνατοτήτων της βιομηχανίας. Η ανάλυση πέντε δυνάμεων χρησιμοποιείται συχνά για να προσδιορίσει τη δομή μιας βιομηχανίας για να καθορίσει την εταιρική στρατηγική. Το μοντέλο Porter μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιοδήποτε τμήμα της οικονομίας για να κατανοήσει το επίπεδο ανταγωνισμού στο εσωτερικό του κλάδου και να ενισχύσει τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία της εταιρείας. Το μοντέλο των πέντε δυνάμεων ονομάστηκε από τον καθηγητή του Harvard Business School, Michael E. Porter.

1:44

Πέντε δυνάμεις του Πορτέρ

Κατανόηση των πέντε δυνάμεων του Porter

Το Porters 'Five Forces είναι ένα μοντέλο επιχειρησιακής ανάλυσης που βοηθά να εξηγήσει γιατί διάφοροι κλάδοι είναι σε θέση να διατηρήσουν διαφορετικά επίπεδα κερδοφορίας. Το μοντέλο δημοσιεύθηκε στο βιβλίο του Michael E. Porter με τίτλο «Ανταγωνιστική Στρατηγική: Τεχνικές Ανάλυσης Βιομηχανιών και Ανταγωνιστών» το 1980. Το μοντέλο Five Forces χρησιμοποιείται ευρέως για την ανάλυση της βιομηχανικής δομής μιας επιχείρησης καθώς και της εταιρικής της στρατηγικής. Ο Porter προσδιόρισε πέντε αναμφισβήτητες δυνάμεις που παίζουν ρόλο στη διαμόρφωση κάθε αγοράς και βιομηχανίας στον κόσμο, με κάποιες προειδοποιήσεις. Οι πέντε δυνάμεις χρησιμοποιούνται συχνά για τη μέτρηση της έντασης του ανταγωνισμού, της ελκυστικότητας και της κερδοφορίας ενός κλάδου ή μιας αγοράς.

Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι:

1. Ανταγωνισμός στον κλάδο

2. Δυναμικό των νεοεισερχομένων στη βιομηχανία

3. Δύναμη των προμηθευτών

4. Δύναμη των πελατών

5. Απειλή υποκατάστατων προϊόντων

Βασικές τακτικές

• Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι ένα πλαίσιο για την ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος μιας εταιρείας.
• Ο αριθμός και η ισχύς των ανταγωνιστικών ανταγωνιστών μιας εταιρείας, των πιθανών νεοεισερχομένων στην αγορά, των προμηθευτών, των πελατών και των υποκατάστατων προϊόντων επηρεάζουν την κερδοφορία της εταιρείας.
• Η ανάλυσή πέντε δυνάμεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κατευθύνει την επιχειρησιακή στρατηγική για την αύξηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος.

Ανταγωνισμός στον κλάδο

Η πρώτη από τις πέντε δυνάμεις αναφέρεται στον αριθμό των ανταγωνιστών και στην ικανότητά τους να υποτιμούν μια εταιρεία. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των ανταγωνιστών, μαζί με τον αριθμό των αντίστοιχων προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρουν, τόσο μικρότερη είναι η ισχύς μιας επιχείρησης. Οι προμηθευτές και οι αγοραστές αναζητούν έναν ανταγωνισμό μιας επιχείρησης εάν είναι σε θέση να προσφέρουν καλύτερη συμφωνία ή χαμηλότερες τιμές. Αντίθετα, όταν η ανταγωνιστική ανταγωνισμός είναι χαμηλή, μια εταιρεία έχει μεγαλύτερη ισχύ να χρεώνει υψηλότερες τιμές και να θέτει τους όρους των συμφωνιών για να επιτύχει υψηλότερες πωλήσεις και κέρδη.

Δυναμικό των νεοεισερχόμενων σε μια βιομηχανία

Η ισχύς μιας εταιρείας επηρεάζεται επίσης από τη δύναμη των νεοεισερχόμενων στην αγορά της. Όσο λιγότερο χρόνο και χρήμα κοστίζει ένας ανταγωνιστής να εισέλθει στην αγορά μιας εταιρείας και να είναι ένας αποτελεσματικός ανταγωνιστής, τόσο περισσότερο μπορεί να αποδυναμωθεί σημαντικά η θέση της καθιερωμένης εταιρείας. Μια βιομηχανία με ισχυρούς φραγμούς εισόδου είναι ιδανική για τις υπάρχουσες εταιρείες του κλάδου, δεδομένου ότι η εταιρεία θα είναι σε θέση να χρεώνει υψηλότερες τιμές και να διαπραγματεύεται καλύτερους όρους.

Εξουσία των προμηθευτών

Ο επόμενος παράγοντας στο μοντέλο των πέντε δυνάμεων διευκρινίζει πόσο εύκολα οι προμηθευτές μπορούν να αυξήσουν το κόστος των εισροών. Επηρεάζεται από τον αριθμό των προμηθευτών βασικών εισροών ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, πόσο μοναδικές είναι αυτές οι εισροές και πόσο θα κοστίσει μια επιχείρηση να στραφεί σε άλλον προμηθευτή. Όσο λιγότεροι προμηθευτές σε μια βιομηχανία, τόσο περισσότερο μια εταιρεία θα εξαρτηθεί από έναν προμηθευτή. Ως αποτέλεσμα, ο προμηθευτής έχει περισσότερη δύναμη και μπορεί να αυξήσει το κόστος των εισροών και να πιέσει για άλλα πλεονεκτήματα στο εμπόριο. Από την άλλη πλευρά, όταν υπάρχουν πολλοί προμηθευτές ή χαμηλό κόστος μεταγωγής μεταξύ αντιπάλων ανταγωνιστών, μια εταιρεία μπορεί να κρατήσει χαμηλότερο το κόστος των εισροών και να ενισχύσει τα κέρδη της.

Εξουσία των πελατών

Η ικανότητα των πελατών να οδηγούν τις τιμές χαμηλότερες ή το επίπεδο ισχύος τους είναι μία από τις πέντε δυνάμεις. Επηρεάζεται από τον αριθμό των αγοραστών ή πελατών μιας επιχείρησης, πόση είναι σημαντική η κάθε πελάτης και πόσο θα κόστιζε μια επιχείρηση να βρει νέους πελάτες ή αγορές για την παραγωγή της. Μια μικρότερη και πιο ισχυρή βάση πελατών σημαίνει ότι κάθε πελάτης έχει περισσότερη δύναμη να διαπραγματευτεί χαμηλότερες τιμές και καλύτερες προσφορές. Μια εταιρεία που έχει πολλούς, μικρότερους, ανεξάρτητους πελάτες θα έχει έναν ευκολότερο χρόνο χρέωσης υψηλότερων τιμών για αύξηση της κερδοφορίας.

Το μοντέλο των πέντε δυνάμεων μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τα κέρδη, αλλά πρέπει να παρακολουθούν συνεχώς τις αλλαγές των πέντε δυνάμεων και να προσαρμόζουν την επιχειρηματική τους στρατηγική.

Απειλή των αναπληρωματικών

Η τελευταία από τις πέντε δυνάμεις επικεντρώνεται σε υποκατάστατα. Αντικατάσταση προϊόντων ή υπηρεσιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν αντί των προϊόντων ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας αποτελούν απειλή. Οι εταιρείες που παράγουν αγαθά ή υπηρεσίες για τις οποίες δεν υπάρχουν στενά υποκατάστατα θα έχουν μεγαλύτερη δύναμη να αυξήσουν τις τιμές και να κλείσουν με ευνοϊκούς όρους. Όταν υπάρχουν διαθέσιμα στενά υποκατάστατα, οι πελάτες θα έχουν την επιλογή να μην αγοράσουν το προϊόν μιας εταιρείας και η δύναμη μιας εταιρείας μπορεί να αποδυναμωθεί.

Η κατανόηση των πέντε δυνάμεων του Porter και του τρόπου με τον οποίο εφαρμόζονται σε μια βιομηχανία, μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να προσαρμόσει την επιχειρηματική στρατηγική της για να χρησιμοποιήσει καλύτερα τους πόρους της για να δημιουργήσει υψηλότερα κέρδη για τους επενδυτές της.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Κατανοώντας το μοντέλο έξι δυνάμεων Το μοντέλο των έξι δυνάμεων είναι ένα στρατηγικό επιχειρηματικό εργαλείο που βοηθά τις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν την ανταγωνιστικότητα και την ελκυστικότητα μιας αγοράς. περισσότερη οριζόντια ολοκλήρωση Η οριζόντια ολοκλήρωση είναι η απόκτηση μιας επιχείρησης που λειτουργεί στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας αξίας σε παρόμοιες ή διαφορετικές βιομηχανίες. περισσότερο Porter Diamond Ορισμός Το Porter Diamond είναι ένα μοντέλο που προσπαθεί να εξηγήσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ορισμένων εθνών ή ομάδων λόγω ορισμένων παραγόντων που τους έχουν στη διάθεσή τους. περισσότερα Εθνικό Διαμάντι Ορισμός Το Εθνικό Διαμάντι είναι μια θεωρία του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, που εκπροσωπείται οπτικά με γραφικό σε σχήμα διαμαντιού για να απεικονίσει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας χώρας. περισσότερο Duopsony Ορισμός Η Duopsony, το αντίθετο του duopoly, είναι μια οικονομική κατάσταση στην οποία υπάρχουν μόνο δύο μεγάλοι αγοραστές για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. περισσότερα Πώς υποκαθιστούν τα προϊόντα Ένας υποκατάστατος ή υποκατάστατο αγαθό είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ένας καταναλωτής βλέπει ως ίδιο ή παρόμοιο με ένα άλλο προϊόν. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών