Καθαρές πωλήσεις

Τι είναι οι Καθαρές Πωλήσεις;

Οι καθαρές πωλήσεις είναι το άθροισμα των ακαθάριστων πωλήσεων μιας εταιρείας μείον τις αποδόσεις, τις αποζημιώσεις και τις εκπτώσεις. Οι υπολογισμοί των καθαρών πωλήσεων δεν είναι πάντα διαφανείς εξωτερικά. Μπορούν συχνά να ληφθούν υπόψη στην αναφορά των εσόδων της κορυφαίας γραμμής που αναφέρονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.

1:53

Καθαρές πωλήσεις

Κατανόηση των καθαρών πωλήσεων

Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι η οικονομική έκθεση που χρησιμοποιείται κυρίως κατά την ανάλυση των εσόδων μιας επιχείρησης, της αύξησης εσόδων και των λειτουργικών εξόδων. Η κατάσταση αποτελεσμάτων αναλύεται σε τρία μέρη, τα οποία υποστηρίζουν την ανάλυση του άμεσου κόστους, του έμμεσου κόστους και του κόστους κεφαλαίου. Το τμήμα άμεσων δαπανών της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι όπου μπορούν να βρεθούν καθαρές πωλήσεις.

Οι εταιρείες δεν μπορούν να παρέχουν μεγάλη εξωτερική διαφάνεια στον τομέα των καθαρών πωλήσεων. Οι καθαρές πωλήσεις ενδέχεται επίσης να μην ισχύουν για κάθε εταιρεία και βιομηχανία λόγω των διακριτών στοιχείων του υπολογισμού της. Οι καθαρές πωλήσεις είναι το αποτέλεσμα των ακαθάριστων εσόδων μείον τις εφαρμοστέες αποδόσεις των πωλήσεων, τις αποζημιώσεις και τις εκπτώσεις. Οι δαπάνες που σχετίζονται με τις καθαρές πωλήσεις θα επηρεάσουν το μεικτό κέρδος και το μεικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας, αλλά οι καθαρές πωλήσεις δεν περιλαμβάνουν το κόστος πωληθέντων αγαθών, το οποίο είναι συνήθως βασικός οδηγός των περιθωρίων μικτού κέρδους.

Εάν μια επιχείρηση έχει οποιεσδήποτε αποδόσεις, δικαιώματα ή εκπτώσεις, τότε γίνονται προσαρμογές για τον εντοπισμό και την αναφορά των καθαρών πωλήσεων. Οι εταιρείες μπορούν να αναφέρουν τις ακαθάριστες πωλήσεις, τις καθαρές πωλήσεις και το κόστος πωλήσεων στο τμήμα άμεσων δαπανών της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων ή μπορούν απλώς να αναφέρουν τις καθαρές πωλήσεις στην κορυφαία γραμμή και μετά να μεταβούν στο κόστος πωληθέντων αγαθών. Οι καθαρές πωλήσεις δεν απεικονίζουν το κόστος των πωληθέντων αγαθών, τα γενικά έξοδα και τα διοικητικά έξοδα, τα οποία αναλύονται με διαφορετικές επιπτώσεις στα περιθώρια των αποτελεσμάτων.

Βασικές τακτικές

• Οι καθαρές πωλήσεις είναι το αποτέλεσμα των ακαθάριστων πωλήσεων μείον τις αποδόσεις, τις αποζημιώσεις και τις εκπτώσεις.
• Εάν οι καθαρές πωλήσεις αναφέρθηκαν εξωτερικά, θα σημειωθούν στο τμήμα άμεσων δαπανών της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων.
• Οι μεταβολές στις καθαρές πωλήσεις θα επηρεάσουν το μεικτό κέρδος και το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας, αλλά οι καθαρές πωλήσεις δεν περιλαμβάνουν το κόστος των πωληθέντων αγαθών.

Κόστος που επηρεάζει τις Καθαρές Πωλήσεις

Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι οι συνολικές μη διορθωμένες πωλήσεις μιας εταιρείας. Για τις εταιρείες που χρησιμοποιούν λογιστική σε δεδουλευμένη βάση, καταγράφονται όταν πραγματοποιείται μια συναλλαγή. Για τις εταιρείες που χρησιμοποιούν ταμειακή λογιστική, καταχωρούνται όταν εισπράττονται μετρητά. Ορισμένες εταιρείες μπορεί να μην έχουν κανένα κόστος που θα απαιτήσει υπολογισμό των καθαρών πωλήσεων, αλλά πολλές εταιρείες κάνουν. Οι επιστροφές πωλήσεων, οι αποζημιώσεις και οι εκπτώσεις είναι οι τρεις βασικές δαπάνες που μπορούν να επηρεάσουν τις καθαρές πωλήσεις. Και τα τρία έξοδα πρέπει γενικά να δαπανώνται μετά την είσπραξη εσόδων από την εταιρεία. Ως εκ τούτου, κάθε ένα από αυτά τα είδη δαπανών θα χρειαστεί να ληφθεί υπόψη για τη χρηματοοικονομική πληροφόρηση μιας εταιρείας, προκειμένου να διασφαλιστεί η σωστή ανάλυση των επιδόσεων.

Επιστροφές πωλήσεων

Οι επιστροφές των πωλήσεων είναι κοινές στις επιχειρήσεις λιανικής. Αυτές οι εταιρείες επιτρέπουν σε έναν αγοραστή να επιστρέψει ένα στοιχείο εντός ορισμένου αριθμού ημερών για πλήρη επιστροφή χρημάτων. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει κάποια πολυπλοκότητα στην αναφορά οικονομικών καταστάσεων.

Οι εταιρείες που επιτρέπουν την επιστροφή των πωλήσεων πρέπει να παρέχουν επιστροφή χρημάτων στον πελάτη τους. Μια επιστροφή των πωλήσεων συνήθως λογίζεται ως έξοδο. Κατ'αυτόν τον τρόπο, χρεώνει λογαριασμό λογαριασμού επιστροφής πωλήσεων στον ισολογισμό και πιστώνει έναν λογαριασμό ενεργητικού. Το έξοδο αυτό μεταφέρεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων ως καθαρό κόστος πωλήσεων το οποίο μειώνει τα έσοδα.

Σε πολλές περιπτώσεις η επιστροφή των πωλήσεων μπορεί να μεταπωληθεί. Αυτό απαιτεί από μια εταιρεία να κάνει πρόσθετες σημειώσεις για να λογοδοτήσει για το στοιχείο ως αποθέματα.

Επιδόματα

Οι αποζημιώσεις είναι λιγότερο συχνές από τις αποδόσεις, αλλά μπορεί να προκύψουν εάν μια εταιρεία διαπραγματεύεται τη μείωση ενός ήδη καταχωρισμένου εσόδου. Εάν ένας αγοραστής παραπονείται ότι τα εμπορεύματα έχουν υποστεί ζημιά κατά τη μεταφορά ή τα λάθος προϊόντα έχουν σταλεί με εντολή, ένας πωλητής μπορεί να παράσχει στον αγοραστή μερική επιστροφή. Στην περίπτωση αυτή, θα απαιτηθούν οι ίδιοι τύποι σημειώσεων. Ο πωλητής θα χρειαστεί να χρεώσει έναν λογαριασμό εξόδων και να πιστώσει ένα λογαριασμό ενεργητικού. Αυτά τα έξοδα μεταφέρονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων για να μειωθεί η αξία των εσόδων.

Τα καθαρά δικαιώματα πώλησης διαφέρουν συνήθως από τις διαγραφές που μπορεί επίσης να αναφέρονται ως δικαιώματα. Η διαγραφή είναι χρεωστική δαπάνη που μειώνει αντίστοιχα την αξία του αποθέματος περιουσιακών στοιχείων. Οι εταιρείες προσαρμόζονται για διαγραφές ή μειώσεις στο αποθεματικό λόγω ζημιών ή ζημιών. Αυτές οι διαγραφές εμφανίζονται πριν από την πώληση και όχι μετά.

Εκπτώσεις

Πολλές εταιρείες που εργάζονται σε βάση τιμολόγησης θα προσφέρουν στους αγοραστές τους εκπτώσεις εάν πληρώσουν τους λογαριασμούς τους νωρίς. Ένα παράδειγμα των όρων έκπτωσης θα ήταν 1/10 καθαρό 30, όπου ένας πελάτης θα έχει έκπτωση 1% αν πληρώσει εντός 10 ημερών από ένα τιμολόγιο 30 ημερών. Οι πωλητές δεν λογοδοτούν για έκπτωση εκτός εάν ο πελάτης πληρώσει έγκαιρα οι σημειώσεις αυτές πρέπει να είναι αναδρομικές.

Οι εκπτώσεις σημειώνονται όπως και οι επιστροφές και τα επιδόματα. Ο πωλητής θα χρεώνει τις εκπτώσεις ως υποχρέωση και πιστωτικά περιουσιακά στοιχεία. Στη συνέχεια, το έξοδο μειώνει τα ακαθάριστα έσοδα που έχουν ήδη καταχωρηθεί στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων κατά το ποσό της έκπτωσης.

Καθαρές εκτιμήσεις πωλήσεων

Εάν μια εταιρεία παρέχει πλήρεις αποκαλύψεις των ακαθάριστων πωλήσεων έναντι των καθαρών πωλήσεων, μπορεί να είναι ένα σημείο ενδιαφέροντος για την εξωτερική ανάλυση. Εάν η διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων και των καθαρών πωλήσεων μιας εταιρείας είναι υψηλότερη από τον μέσο όρο της βιομηχανίας, η εταιρεία ενδέχεται να προσφέρει υψηλότερες εκπτώσεις ή να πραγματοποιήσει υπερβολικές αποδόσεις σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της βιομηχανίας.

Οι εταιρείες θα προσπαθήσουν συνήθως να διατηρήσουν ή να νικήσουν τους μέσους όρους της βιομηχανίας. Συχνά οι επιστροφές μπορούν να μεταπωληθούν γρήγορα χωρίς να δημιουργηθούν προβλήματα. Οι αποζημιώσεις είναι συνήθως το αποτέλεσμα της μεταφοράς προβλημάτων που μπορεί να αναγκάσουν μια εταιρεία να αναθεωρήσει τις ναυτιλιακές τακτικές ή μεθόδους αποθήκευσης. Οι εταιρείες που προσφέρουν εκπτώσεις μπορούν να επιλέξουν να μειώσουν ή να αυξήσουν τους όρους έκπτωσης για να γίνουν πιο ανταγωνιστικοί στο πλαίσιο του κλάδου τους.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Καθορισμένο Ακαθάριστο Περιθώριο Το ακαθάριστο περιθώριο αντιπροσωπεύει το ποσό των συνολικών εσόδων από πωλήσεις που διατηρεί η εταιρεία μετά την πραγματοποίηση των άμεσων δαπανών που συνδέονται με την παραγωγή των αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται από την εταιρεία. περισσότερα Γιατί πρέπει να γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ ακαθάριστων και καθαρών πωλήσεων Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι μια μέτρηση για τις συνολικές πωλήσεις μιας επιχείρησης, μη διορθωμένες για το κόστος που προκύπτει από τη δημιουργία αυτών των πωλήσεων, καθώς και για εκπτώσεις ή επιστροφές από τους πελάτες. Υπολογίζεται με μια απλή εξίσωση, όπου όλα τα τιμολόγια πωλήσεων ή τα σχετικά τιμολόγια έχουν αθροιστεί. more Γιατί το περιθώριο μικτού κέρδους Το μεικτό περιθώριο κέρδους είναι ένα μετρικό που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της οικονομικής υγείας μιας επιχείρησης και ισούται με τα έσοδα μείον το κόστος των αγαθών που πωλούνται ως ποσοστό των συνολικών εσόδων. περισσότερος ορισμός απογραφής απογραφής Ορισμός απογραφής είναι ένας λογιστικός όρος για την επίσημη αναγνώριση ενός τμήματος απογραφής μιας εταιρείας που δεν έχει πλέον αξία. περισσότερο σταθερό κόστος Ένα σταθερό κόστος είναι ένα κόστος που δεν μεταβάλλεται με αύξηση ή μείωση της ποσότητας αγαθών ή υπηρεσιών που παράγονται ή πωλούνται. περισσότερο περιθώριο κέρδους μετά φόρων Το περιθώριο κέρδους μετά φόρων είναι λόγος χρηματοοικονομικών επιδόσεων που υπολογίζεται διαιρώντας το καθαρό εισόδημα με τις καθαρές πωλήσεις. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών