Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ

Τι είναι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ;

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που ορισμένες εταιρείες άμεσων πωλήσεων χρησιμοποιούν για να ενθαρρύνουν τους υπάρχοντες διανομείς να προσλαμβάνουν νέους διανομείς, στους οποίους καταβάλλεται ένα ποσοστό των πωλήσεων των νεοσύλλεκτων. Οι νεοσύλλεκτοι είναι "downline" του διανομέα. Οι διανομείς καταβάλλουν επίσης χρήματα μέσω άμεσων πωλήσεων προϊόντων στους πελάτες. Η Amway, η οποία πωλεί προϊόντα υγείας, ομορφιάς και οικιακής φροντίδας, είναι ένα παράδειγμα μιας γνωστής εταιρείας άμεσων πωλήσεων που χρησιμοποιεί πολυεπίπεδη μάρκετινγκ.

1:58

Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ

Κατανόηση του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι μια νόμιμη επιχειρηματική στρατηγική, αν και είναι αμφιλεγόμενη. Ένα πρόβλημα είναι τα συστήματα πυραμίδων που χρησιμοποιούν χρήματα από νέους ανθρώπους για να πληρώσουν τους ανθρώπους στην κορυφή και όχι εκείνους που εκτελούν το έργο. Αυτά τα προγράμματα περιλαμβάνουν την αξιοποίηση των ανθρώπων με το να προσποιούνται ότι συμμετέχουν σε νόμιμο πολυεπίπεδο ή δίκτυο εμπορίας. Μπορείτε να εντοπίσετε τα συστήματα πυραμίδων λόγω της μεγαλύτερης εστίασής τους στην πρόσληψη απ 'ό, τι στις πωλήσεις προϊόντων.

Βασικές τακτικές

• Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) είναι μια στρατηγική που ορισμένες εταιρείες άμεσων πωλήσεων χρησιμοποιούν για να ενθαρρύνουν τους υπάρχοντες διανομείς να προσλάβουν νέους διανομείς.
• Στα προγράμματα MLM, μπορεί να υπάρχουν εκατοντάδες ή χιλιάδες μέλη παγκοσμίως, αλλά σχετικά λίγοι κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα από τις προσπάθειές τους, υποδεικνύοντας ένα πιθανό πυραμιδικό σχέδιο.
• Ενώ πολλές πρακτικές MLM είναι νόμιμες, η FTC ερευνά πολυεπίπεδη εταιρείες μάρκετινγκ εδώ και δεκαετίες και έχει βρει πολλούς με αμφισβητήσιμες νόμιμες πρακτικές, όπως η λειτουργία πυραμίδων.

Η νομιμότητα του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ

Ένα ζήτημα για τον προσδιορισμό της νομιμότητας μιας πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ είναι κατά πόσον πωλεί τα προϊόντα της κυρίως στους καταναλωτές ή στα μέλη της που πρέπει να προσλάβουν νέα μέλη για να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Εάν είναι η πρώτη, η εταιρεία είναι ένας νόμιμος πολυεπίπεδο έμπορος. Εάν είναι το τελευταίο, θα μπορούσε να είναι ένα παράνομο πυραμιδικό σχέδιο.

Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) διερευνά πολυεπίπεδη εταιρείες εμπορίας για αρκετές δεκαετίες και έχει βρει πολλά με πρακτικές που είναι δύσκολο να προσδιοριστούν ως νόμιμες. Σύμφωνα με την Παγκόσμια Ομοσπονδία Συνεργατών Άμεσης Πώλησης, υπάρχουν τουλάχιστον 116.737.059 εκατομμύρια ανεξάρτητοι εκπρόσωποι μεταξύ των μελών της σε όλο τον κόσμο από το 2017. Σχετικά λίγοι κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα από τις προσπάθειές τους. Σε ορισμένους παρατηρητές, αυτό αντικατοπτρίζει τα χαρακτηριστικά ενός πυραμιδικού σχεδίου.

Μπορείτε συχνά να εντοπίσετε συστήματα πυραμίδων λόγω της μεγαλύτερης εστίασής τους στην πρόσληψη από ό, τι στις πωλήσεις προϊόντων.

Παράδειγμα πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ

Η Herbalife Nutrition Ltd. είναι μια πολυεπίπεδη εταιρία μάρκετινγκ υψηλού επιπέδου που κατασκευάζει και διανέμει προϊόντα απώλειας βάρους και διατροφής με περισσότερους από 500.000 διανομείς. Παρόλο που η FTC ερευνούσε τη Herbalife, ήταν επενδυτής ακτιβιστής William Ackman, ο οποίος έριξε το εθνικό προβάδισμα στην εταιρεία μειώνοντας το 1 δισεκατομμύριο δολάρια της μετοχής της εταιρείας το 2012. Ο Ackman κατηγόρησε την εταιρεία για τη λειτουργία ενός πυραμιδικού συστήματος και υποστήριξε τους ισχυρισμούς του με ένα στοίχημα η τιμή της μετοχής της εταιρείας θα πέσει κάτω από το βάρος της απάτης.

Το 2018, ο Ackman εγκατέλειψε το στοίχημά του. Από τις 28 Αυγούστου 2018, η χρηματιστηριακή τιμή της εταιρείας διαπραγματεύθηκε στα 58 δολάρια ανά μετοχή.

Έχουν υπάρξει πολλαπλές δίκες κατά της Herbalife, που την κατηγορούν ότι παραποιούν τις πρακτικές πωλήσεών της. Αυτό περιελάμβανε μια συμφωνία που έφτασαν με την FTC το 2016, σύμφωνα με την οποία έπρεπε να αναδιαρθρώσουν την επιχείρησή τους. Η Herbalife υποστηρίζει ότι το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της προέρχεται από πωλήσεις προϊόντων και όχι από προσλήψεις και προσφέρει πολλά προστατευτικά μέλη, όπως εγγύηση επιστροφής χρημάτων, έτσι ώστε να μην είναι κολλημένα με προϊόντα που δεν μπορούν να πουλήσουν.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Σχέδια ανάγνωσης σε πυραμίδες Ένα σχέδιο πυραμίδας είναι μια παράνομη απάτη που βασίζεται σε μια ιεραρχική ρύθμιση που πληρώνει τα μέλη υψηλότερα στη δομή με κεφάλαια από νέα μέλη. περισσότερα Κατανόηση του μάρκετινγκ δικτύων Το μάρκετινγκ δικτύων είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εξαρτάται από τις πωλήσεις από άτομο σε άνθρωπο από ανεξάρτητους αντιπροσώπους, που συχνά εργάζονται από το σπίτι. Περισσότερα Σχέδιο Ponzi Ένα σχέδιο Ponzi είναι μια δόλια επενδυτική απάτη που υπόσχεται υψηλά ποσοστά απόδοσης με μικρό κίνδυνο για τους επενδυτές. περισσότερα εγκλήματα λευκού κολάρου Ένα έγκλημα λευκού κολάρου είναι ένα μη βίαιο έγκλημα που διαπράττεται από ένα άτομο, συνήθως για οικονομικό όφελος. περισσότερα Κατανόηση του καναλιού γεμίσματος Το γέμισμα του καναλιού είναι μια παραπλανητική επιχειρηματική πρακτική που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία για να φουσκώνει τα στοιχεία των πωλήσεων και των κερδών της, αποστέλλοντας εσκεμμένα στους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής περισσότερα προϊόντα από αυτά που είναι σε θέση να πουλήσουν στο κοινό. περισσότερα Ποια είναι η μετοχή του πορτοφολιού (SOW); Το μερίδιο του πορτοφολιού (SOW) είναι το ποσό των δολαρίων που οι πελάτες αφιερώνουν τακτικά σε μια συγκεκριμένη μάρκα και όχι σε ανταγωνιστικά σήματα στην ίδια κατηγορία προϊόντων. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών