Αγοράζοντας ένα Franchise Wise;

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι η αγορά ενός franchise είναι ένας σίγουρος τρόπος να γίνει ένας επιτυχημένος ιδιοκτήτης επιχείρησης, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν αρκετοί λόγοι για τους οποίους να γίνει franchisee δεν είναι μόνο ραγισμένο. Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε μερικές σημαντικές εκτιμήσεις προτού να βουτήξετε κεφάλι-πρώτα σε μια αγορά franchise.

Ελαφρύ κόστος εκκίνησης και τέλη δικαιωμάτων

Τα κόστη εκκίνησης και οι αμοιβές των δικαιωμάτων εκμετάλλευσης μπορούν να θέσουν ένα σοβαρό κλονισμό στην αμοιβή του δικαιοδόχου στο σπίτι. Για παράδειγμα, όταν ανοίγει ένα McDonald's, ο δικαιοδόχος πρέπει όχι μόνο να πληρώσει χρήματα προς την τοποθεσία, αλλά και να χρεώσει ένα τέλος δικαιόχρησης ύψους $ 45.000 για το δικαίωμα εκμετάλλευσης της επιχείρησης για περίοδο 20 ετών. Μετά από 20 χρόνια, αν υποτεθεί ότι η εταιρεία συμφωνεί να ανανεώσει τη σύμβαση, χρεώνεται ένα επιπλέον ποσό ύψους $ 45.000 franchise. Το 2019, η συνολική νομισματική διάταξη για να ανοίξει ένα franchise της McDonald's μπορεί να κυμανθεί οπουδήποτε από λίγο λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια σε περισσότερα από 2, 2 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το franchisehelp.com.

Ο πραγματικός κλωτσιός, ωστόσο, είναι η αμοιβή αμοιβής. Εδώ είναι πώς λειτουργεί: Κάθε χρόνο, οι franchisees πρέπει να πληρώνουν το franchise ένα τέλος ίσο με το ποσοστό των πωλήσεων. Σημαίνει επίσης ότι ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη είστε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης και πόσο καινοτόμος είστε στην οδήγηση εσόδων, θα έχετε πάντα δύο συνεργάτες: τον θείο Σαμ και την έδρα της εταιρείας.

Το ατυχές κομμάτι είναι ότι τα τέλη δικαιωμάτων είναι αρκετά τυποποιημένα στον κόσμο franchise. Στην πραγματικότητα, η Burger King χρεώνει τους δικαιοδόχους της κατά 4, 5% των πωλήσεων, πέραν της αμοιβής 50.000 δολλαρίων franchise, ενώ η Dunkin Donuts έχει τους franchisees να βλάπτουν το 5, 9% των πωλήσεων κάθε χρόνο, πέρα ​​από ένα franchise που μπορεί να κυμανθεί από $ 40.000 έως $ 90.000, ανάλογα με την τοποθεσία. Αφαιρέστε την μισθοδοσία, το κόστος των τροφίμων και τους φόρους - εκτός από αυτά τα δικαιώματα - και είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί ο δικαιοδόχος δεν μπορεί να συνεπάγεται τη ζωή πολυτέλειας που φανταστήκατε.

Αγοράζοντας ένα Franchise Wise;

Υψηλά κόστη πρώτης ύλης

Προκειμένου να διατηρηθεί η συνοχή μεταξύ των προσφορών τους, τα περισσότερα franchises επιμένουν ότι οι franchisees τους αγοράζουν πρώτες ύλες απευθείας από αυτούς ή από έναν προμηθευτή με τον οποίο έχουν μια αποκλειστική σχέση, πράγμα που σημαίνει ότι συχνά λαμβάνουν εκπτώσεις για το τι διατάζουν οι franchisees. Σε κάθε περίπτωση, οι τιμές που χρεώνουν για αυτά τα υλικά (είτε η εταιρεία είτε ο προμηθευτής) είναι συχνά πολύ μεγαλύτερες από αυτές που θα πωλούνταν σε άλλα μέρη.

Στην πραγματικότητα, δεν είναι ασυνήθιστο για ορισμένους δικαιοπαρόχους γρήγορων φαγητών να καταβάλλουν 5% -10% πάνω από την τρέχουσα αγοραία αξία για ένα κουτί μαρούλι ή ντομάτες, ή άλλα προϊόντα που θα μπορούσαν εύκολα να αγοραστούν αλλού. Ορισμένα franchises έχουν εναχθεί για να χρεώνουν τους franchisees με υψηλές προσαυξήσεις. Μετά από όλα, τα προϊόντα παράγουν, σωστά; Είναι αρκετά συνεπής από τον πωλητή στον πωλητή. Το θέμα είναι ότι μέσα σε ένα χρόνο, το ασφάλιστρο που μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει ένας δικαιοδόχος για τις πρώτες ύλες μπορεί να ισοδυναμεί με μεγάλα δολάρια.

Έλλειψη χρηματοδότησης

Τα περισσότερα franchises δεν παρέχουν χρηματοδότηση. Αυτό σημαίνει ότι οι franchisees θα πρέπει πιθανώς να αξιοποιήσουν τις αποταμιεύσεις τους ή να αποκτήσουν κάποια άλλη πηγή χρηματοδότησης (όπως ένα δάνειο μικρών επιχειρήσεων). Με άλλα λόγια, οι franchisees είναι μόνοι τους.

Με αυτό το πνεύμα, ορισμένα franchises, όπως η Lawn Doctor (η οποία προσφέρει υπηρεσίες επεξεργασίας χλοοτάπητα και χλοοτάπητες), θα χρηματοδοτήσουν τέλη franchise, έξοδα εκκίνησης, αποθέματα και εξοπλισμό που θα βοηθήσουν τους franchisees τους να ξεκινήσουν. Τέτοιες καταστάσεις είναι ιδιαιτέρως ελκυστικές επειδή, παρόλο που οι δικαιοδόχοι πιθανότατα θα πρέπει να τοποθετήσουν ένα μέρος των προσωπικών τους περιουσιακών στοιχείων ως εξασφάλιση για το δάνειο, τουλάχιστον δεν θα χρειαστεί να μηδενίσουν τους τραπεζικούς τους λογαριασμούς ή να χρεοκοπούν για να ιδρύσουν κατάστημα.

Έλλειψη ελέγχου εδάφους

Ενώ τα περισσότερα franchises θα περιορίσουν τον αριθμό των καταστημάτων που ανοίγουν σε μια δεδομένη περιοχή λόγω φόβων για κορεσμό της αγοράς και μειωμένες αποδόσεις, πολλά franchises θα προσπαθήσουν να χωρέσουν όσο το δυνατόν περισσότερες θέσεις λιανικής πώλησης σε μια δεδομένη περιοχή. Γι 'αυτό δεν είναι ασυνήθιστο να δούμε πέντε διαφορετικές τοποθεσίες του McDonald μέσα σε μια περιοχή πέντε μιλίων - το εταιρικό κεφάλι προσπαθεί να αποσπάσει κάθε τελευταίο δολάριο από την επικράτεια. Όμως ο μεμονωμένος δικαιοδόχος είναι αυτός που υποφέρει. Κάθε φορά που ανοίγεται μια νέα θέση σε κοντινή απόσταση, η πιθανή αγορά τους κόβεται.

Έλλειψη ατομικής δημιουργικότητας

Οι δικαιοπάροχοι ζητούν ομοιομορφία. Στην πραγματικότητα, τα πάντα από την διακόσμηση στο κατάστημα, τα σήματα, τα προϊόντα που προσφέρονται και τις στολές που φορούν οι εργαζόμενοι υπαγορεύεται από το franchise. Για ένα πρόσωπο που του αρέσει να είναι δημιουργικό, αυτό μπορεί να σημαίνει μια ζοφερή ύπαρξη. Δυστυχώς, σχεδόν κάθε (αν όχι όλοι) franchise έχει παρόμοιες απαιτήσεις. Έτσι, εάν θέλετε να είστε ο δικός σας προϊστάμενος, ένα franchise πιθανότατα δεν είναι για σας.

Το franchise μπορεί να μην γνωρίζει την περιοχή σας

Έχετε ακούσει πολλές φορές ότι "η τοποθεσία, η τοποθεσία, η τοποθεσία" είναι ο σημαντικότερος παράγοντας για τον προσδιορισμό της επιτυχίας ή της αποτυχίας οποιασδήποτε επιχείρησης. Το θέμα είναι, εκτός αν το franchise δημιουργεί κατάστημα σε μια ευνοϊκή θέση που θα υποστηρίξει την επιχείρηση, ο δικαιοδόχος θα έχει μια εξαιρετικά δύσκολη στιγμή να τελειώσει συναντήσεις.

Παρόλο που οι franchises μπορεί να είναι σε θέση να κάνουν μια γρήγορη δημογραφική μελέτη και να μετρήσουν αν υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι μια τοποθεσία θα αποδώσει καλά, σπάνια γνωρίζουν μια περιοχή καθώς και τους ντόπιους.

συμπέρασμα

Η εκτέλεση ενός franchise είναι μια σοβαρή απόφαση που πρέπει να γίνει με προσοχή. Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα franchise, μάθετε όσο μπορείτε για την εταιρεία, τα προϊόντα της και την πόλη ή την πόλη όπου αναζητάτε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα. Ακόμα και ένα υπέροχο προϊόν και μια εξαιρετική τοποθεσία δεν θα εγγυηθούν μια υγιή κατώτατη γραμμή, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλες τις παγίδες του να είστε franchisee προτού υπογράψετε για τη δουλειά.