Πώς να γράψετε μια επιστολή Homebuyer σε έναν πωλητή

Μια στρατηγική που οι άνθρωποι χρησιμοποιούν σήμερα για να ξεχωρίζουν από το πλήθος και να συναγωνίζονται με αγοραστές σε μετρητά σε μια καυτή αγορά ακινήτων γράφει επιστολή ενός homebuyer σε έναν πωλητή. Δεν είναι εύκολο να συντάξετε ένα γράμμα που να είναι αρκετά προσωπικό και προσωπικό ώστε να πείσει τον παραλήπτη να του απονείμει το σπίτι και όχι κάποιον άλλο.

Είναι δύσκολο να κερδίσετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών αυτές τις μέρες. Οι άνθρωποι που χρειάζονται χρηματοδότηση - και το 88% του συνόλου των αγοραστών κατοικιών κάνουν σύμφωνα με μια έκθεση του 2018 από την Εθνική Ένωση Realtors - καθώς και εκείνες με μικρότερες προκαταβολές συχνά αντιμετωπίζουν προβλήματα ανταγωνισμού με τους αγοραστές όλου του ποσού που είναι σε θέση να προσελκύσουν τους πωλητές με καθαρά προσφορές και ταχεία κλεισίματα. Ακόμη και οι αγοραστές όλων των μετρητών μπορεί να βρεθούν να ανταγωνίζονται με άλλους που μπορούν επίσης να βρουν τα μετρητά. Εκεί βρίσκεται ένα γράμμα που είναι χρήσιμο.

7 Συμβουλές για τη σύνταξη μιας επιστολής Homebuyer σε έναν πωλητή

Ο σκοπός σας είναι να πείσετε τον πωλητή ότι εσείς και η οικογένειά σας θα αγαπούσατε να ζείτε στο σπίτι τους επειδή είναι φοβερό. Με αυτό κατά νου, εδώ είναι επτά συμβουλές για να σας βοηθήσουν να γράψετε μια επιστολή που θα είναι καλά δεκτή και θα μπορούσε να σας βοηθήσει να παρατηρήσετε σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών.

1. Δημιουργία σύνδεσης

Ψάξτε για κάτι που εσείς και ο αγοραστής έχετε στο κοινό και οικοδομήστε τη σύνδεση αυτή. Ο στόχος είναι να βοηθήσει τον πωλητή να ταυτιστεί με εσάς και την οικογένειά σας. Ίσως είστε στην ίδια γραμμή εργασίας ή μοιραστείτε ένα alma mater, ή έχετε παρατηρήσει πολλά τροφοδότες πουλιών στην αυλή-όπως υπάρχουν και στα δικά σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις λεπτομέρειες καθώς ο κτηματομεσίτης σας δείχνει το σπίτι, ώστε να μπορείτε να βρείτε έναν πιθανό δεσμό και να το βασίσετε στην επιστολή σας.

2. Κρατήστε το Σύντομο

Παρόλο που ίσως είστε διατεθειμένοι να μοιραστείτε ολόκληρη την ιστορία σας για να πάρετε το σημείο σε όλη σας τη θέση, δεν είναι γενικά καλή ιδέα. Αν δεν είστε ένας ταλαντούχος αφηγητής, κανένας δεν πρόκειται να θέλει να περάσει μέσα από σελίδες της προσωπικής σας ιστορίας. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να κρατήσετε το γράμμα σε μια μόνο σελίδα, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει πολλή επεξεργασία. Εστίαση σε δύο ή τρεις από τους πιο σημαντικούς λόγους για τους οποίους είστε ο καλύτερος αγοραστής για το σπίτι και αφήστε το χνούδι.

3. Μείνετε θετικοί

Γράφοντας για όλες τις προσφορές που έχετε χάσει στο παρελθόν μπορεί να βάλει τον πωλητή σε μια άβολη θέση. Μπορεί να αισθάνεται άσχημα για σας, αλλά τελικά θα αναρωτιέται γιατί έχετε τόσο πολύ κόπο να αγοράσετε ένα σπίτι. Θυμηθείτε, κανείς δεν αρέσει το δράμα. Αν φαίνεται απελπισμένος για οποιονδήποτε λόγο, θα κάνετε τον πωλητή δυσάρεστο, οπότε είναι σημαντικό να παραμείνετε θετικοί. Θέλετε ο πωλητής να αισθάνεται ζεστός και ασαφής μετά την ανάγνωση της επιστολής σας.

4. Εμφάνιση, Μην Πείτε

Σκεφτείτε πίσω στις ημέρες γραφής σας. Ίσως να θυμάστε έναν δάσκαλο λέγοντας, "Show, do not tell". Η ιδέα εδώ είναι ότι θέλετε ο πωλητής να δοκιμάσει τα συναισθήματά σας. Μην φοβάστε να δείξετε την προσκόλλησή σας στο σπίτι. πωλητές ήθελα να ξέρω ότι θα είναι κάτι περισσότερο από μια επένδυση για εσάς. Αντί να γράφετε: "Το σπίτι σας είναι τόσο όμορφο. Είναι ακριβώς αυτό που ψάχνουμε, "προσπαθήστε, " τα δίδυμα μας είναι σχεδόν δύο ετών και μπορούμε ήδη να τα φανταστούμε να παίζουν ευτυχώς στην περιφραγμένη πίσω αυλή και να κοιμούνται ειρηνικά στα άνετα δωμάτια τους. Οι πωλητές που έθεσαν το δικό τους η οικογένεια στο σπίτι μπορεί να συμπαθεί τη σκέψη μιας νέας οικογένειας που την αγαπά τόσο πολύ όσο έκανε.

5. Αφήστε τα σχέδια αναδιαμόρφωσης

Οι άνθρωποι είναι εγγενώς προστατευτικό των σπιτιών τους, οπότε να έχετε επίγνωση των συναισθημάτων τους κατά τη σύνταξη της επιστολής σας. Οι πιθανότητες είναι ότι τα σχέδια αναδιαμόρφωσης θα αλλάξουν (ή θα καταστρέψουν) κάτι που ο πωλητής έχει μια συναισθηματική προσκόλληση, όπως η μπανιέρα που τα παιδιά πιτσιλίστηκαν, τη γωνιά του πρωινού όπου μελετάτε αργά το βράδυ κέρδισε κάποιον πτυχίο κολλεγίων ή το δέντρο κάτω από το οποίο η αγαπημένη οικογένεια σκύλος είναι θαμμένος. Κρατήστε τα σχέδιά σας στον εαυτό σας και αφήστε τον πωλητή να απεικονίσει ότι απολαμβάνετε το σπίτι με τον τρόπο που το απολαμβάνουν.

6. Τελειώστε δυνατά

Τελειώστε με μια σύντομη παράγραφο που ενισχύει ένα ή δύο βασικά σημεία που έχετε κάνει στην επιστολή (π.χ., γιατί αγαπάτε το σπίτι, γιατί είστε ο καλύτερος αγοραστής). Επίσης, να είστε βέβαιος να δείξετε την εκτίμησή σας για το χρόνο και το ενδιαφέρον του πωλητή και την ευκαιρία να γράψετε μια προσφορά. Υπογράψτε με κάτι σαν "Σας ευχαριστούμε πολύ για το χρόνο σας", σε αντίθεση με τις "Καλές Μεροχές", οι οποίες μπορεί να συναντηθούν ως πολύ επαγγελματικές.

7. Προετοιμάστε το

Υπάρχει γραμματική αστυνομία παντού. Για να είστε ασφαλείς, υποθέστε ότι ο πωλητής είναι ένας από αυτούς. Εξετάστε την επιστολή σας για γραμματική, ορθογραφία και στίξη, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στα κρυφά ορθογραφικά λάθη που δεν εντοπίζονται πάντοτε, όπως αυτά που είναι / σας / εκεί, το / εσείς είστε και είναι. Εάν η διόρθωση δεν είναι μία από τις δυνάμεις σας, ζητήστε από ένα φίλο ή μέλος της οικογένειας να το αναθεωρήσει για εσάς. Προσέγγιση της εργασίας με την ίδια προσοχή στη λεπτομέρεια θα δώσατε μια συνοδευτική επιστολή για μια δουλειά. Μια καλά γραμμένη, χωρίς λάθη επιστολή σας δείχνει ότι νοιάζεται για να κάνει μια καλή εντύπωση.

Η κατώτατη γραμμή

Μερικές φορές μια καλά κατασκευασμένη επιστολή προς τον πωλητή μπορεί να είναι αρκετή για να επηρεάσει τις πιθανότητες υπέρ σας, ειδικά αν κάνετε μια σπουδαία δουλειά που πείθει τον πωλητή εσείς και η οικογένειά σας αγαπάτε το σπίτι και είστε οι καλύτεροι αγοραστές. Τούτου λεχθέντος, αν ο πωλητής είναι οικοδόμος ή επενδυτής, αυτός ή αυτή πιθανότατα δεν θα νοιάζει ποιος αγοράζει επειδή δεν υπάρχει συναισθηματική προσκόλληση στο σπίτι - το επίκεντρο είναι τα χρήματα και το γρήγορο κλείσιμο. Αν συμβαίνει αυτό, ίσως δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη σύνταξη μιας επιστολής. Ωστόσο, όταν ο πωλητής έχει μια συναισθηματική επένδυση στο σπίτι, μια καλά γραπτή, εγκάρδια επιστολή μπορεί να είναι αρκετή για να κερδίσει έναν πόλεμο υποβολής προσφορών.