Πώς ο Robert Herjavec της δεξαμενής καρχαρία έκανε τα χρήματά του

Στην ηλικία των οκτώ ετών ο Robert Herjavec και η οικογένειά του κατέφυγαν στον Καναδά από το κομμουνιστικό καθεστώς στη Γιουγκοσλαβία. Άφησαν τη χώρα τους με μία μόνο βαλίτσα και 20 δολάρια στις τσέπες τους. Σε μια προσπάθεια να αξιοποιήσει στο έπακρο την ευκαιρία του να δημιουργήσει μια καλύτερη ζωή για τον εαυτό του, ο Herjavec ανέπτυξε ένα έντονο πάθος για σκληρή δουλειά και εντελώς αποδιδόταν. Σήμερα είναι ένας από τους πιο αναγνωρίσιμους επιχειρηματίες στη Βόρεια Αμερική. Η εταιρεία του, η Herjavec Group, είναι μια εταιρία ασφάλειας IT με έδρα το Τορόντο, η οποία σύμφωνα με πληροφορίες καταγράφει ετήσιες πωλήσεις ύψους 150 εκατομμυρίων δολαρίων.

Με εκτιμώμενη περιουσία 200 εκατομμυρίων δολαρίων, η Herjavec έχει δεσμευτεί να επενδύσει προσωπικά περισσότερα από 16 εκατομμύρια δολάρια σε 54 συμφωνίες που τέθηκαν σε εφαρμογή στην τηλεοπτική παράσταση Shark Tank της δημοφιλούς πραγματικότητας της ABC. Ασχολήθηκε επίσης με την έκδοση του Cancer Shark, Dragon's Den, για τον Καναδά για τις πρώτες έξι εποχές της παράστασης. Ακολουθεί μια επισκόπηση του τρόπου με τον οποίο ο Robert Herjavec έγινε αυτοματοποιημένος πολυ-εκατομμυριούχος.

Πρόωρη ζωή και σχολική φοίτηση

Γεννημένος το 1962, ο Herjavec μεγάλωσε στο αγρόκτημα του θείου του στο Varazdin, σε αυτό που είναι τώρα η Κροατία. Παρόλο που γεννήθηκε στη φτώχεια, ο Herjavec απολάμβανε την παιδική του ηλικία. Λέει ότι είχε μόνο καλές αναμνήσεις στο αγρόκτημα. Κατά τη διάρκεια ενός ντοκιμαντέρ CBC για τη ζωή του, είπε: «Ήμουν τυχερός να μεγαλώσω έτσι. Ήμασταν φτωχοί οικονομικά, αλλά ποτέ δεν είχαμε το πνεύμα, την αγάπη ή την υποστήριξη ή την ενθάρρυνση. Σε αυτό το μικρό χωριό, ήμουν ο πιο σημαντικός τύπος στον θείο μου. Ο καλύτερος τρόπος να μεγαλώσω! "

Ο πατέρας του Herjavec συλλαμβάνεται συχνά επειδή μίλησε εναντίον του κομμουνιστικού συστήματος στη Γιουγκοσλαβία. Προκειμένου να αποφευχθούν οι μελλοντικοί εγκλεισμοί, ο πατέρας του Herjavec αποφάσισε να μεταφέρει την οικογένεια σε άλλη χώρα το 1970. Η Herjavec ήταν οκτώ εκείνη την εποχή. Η οικογένεια μετακόμισε αρχικά στην Ιταλία και αργότερα μετανάστευσε στο Χάλιφαξ του Καναδά. Στο τέλος, εγκαταστάθηκαν σε ένα μικρό προάστιο στο Τορόντο.

Για τους πρώτους δεκαοκτώ μήνες που έφυγαν από τη Γιουγκοσλαβία, ο Herjavec και η οικογένειά του παρέμειναν στο υπόγειο ενός φίλου. Ο πατέρας του κατόρθωσε να πάρει δουλειά σε εργοστάσιο στο Mississauga του Οντάριο. Εκεί κέρδισε περίπου $ 76 την εβδομάδα.

Όταν ο Herjavec έφτασε στον Καναδά δεν γνώριζε τα αγγλικά, ωστόσο το 1984 αποφοίτησε με πτυχίο Αγγλικής Λογοτεχνίας και Πολιτικής Επιστήμης από το Πανεπιστήμιο του Τορόντο. Σε ένα διαφημιστικό βίντεο για το Πανεπιστήμιο του Τορόντο, ο Herjavec εξήγησε ότι έκανε τη σωστή επιλογή όταν αποφάσισε να μελετήσει την αγγλική λογοτεχνία. Είπε: "Η ικανότητα επικοινωνίας είναι θεμελιώδης σε αυτό που κάνω." Στο ίδιο βίντεο, ο Herjavec αποκάλυψε ότι δεν είχε μεγάλη κοινωνική ζωή στο πανεπιστήμιο. Σύμφωνα με τον ίδιο, «απλά ήθελε να μπει μέσα, να πάρει το πτυχίο μου και να πάρει δουλειά».

Έναρξη της Καριέρας του

Ο Herjavec ξεκίνησε μια καριέρα στην κινηματογραφική επιχείρηση μετά την αποφοίτησή του από το κολέγιο σε ηλικία είκοσι δύο ετών. Κατά το διάστημα αυτό ανέλαβε το ρόλο του βοηθού σκηνοθέτη για μια χούφτα ταινιών, όπως "Η επιστροφή του Billy Jack" και "Cain and Abel". Εργάστηκε επίσης ως παραγωγός για τους χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες του 1984 στο Σεράγεβο (πίσω στη Γιουγκοσλαβία). Ο Herjavec εγκατέλειψε αργότερα την κινηματογραφική βιομηχανία για να εργαστεί σε μια εταιρεία τεχνολογίας. Όπως εξήγησε κάποτε, '' Το πρόβλημα που είδα με την ταινία ήταν ότι ήταν πολύ προσανατολισμένη στις σχέσεις. Ως παιδί που δεν γνώριζε κανέναν στο Τορόντο, δεν είδα την ευκαιρία. Ένας καλός μου φίλος μου είπε για την τεχνολογία και αυτό που με εντυπωσίασε αμέσως ήταν ότι είναι μια βιομηχανία που βασίζεται σε αυτό που μπορείτε να κάνετε σήμερα, όχι αυτό που κάνατε στο παρελθόν ή ποιος ξέρετε ή κάτι τέτοιο ».

Αφού εγκατέλειψε τη δουλειά του ως παραγωγός ταινιών, ο Herjavec υπέβαλε αίτηση για θέση σε εταιρεία τεχνολογίας που πώλησε λογισμικό ηλεκτρονικών υπολογιστών. Αν και δεν ήταν κατάλληλος για το ρόλο, ο Herjavec κατόρθωσε να πάρει τη δουλειά επειδή είχε προσφερθεί να εργαστεί δωρεάν για τους πρώτους έξι μήνες της θέσης του. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο Herjavec έμαθε όσο περισσότερο μπορούσε για τη βιομηχανία τεχνολογίας. Έλαβε επίσης μια σειρά θέσεων εργασίας entry-level για να πληρώσει για τα έξοδά του μέχρι να λάβει ένα μόνιμο μισθό. Αυτές οι εργασίες περιλαμβάνουν την εργασία ως συλλέκτης χρεών και την παράδοση εφημερίδων. Με την πάροδο του χρόνου, ο Herjavec προήχθη σε διαφορετικούς ρόλους στην εταιρεία. Έγινε τελικά ο γενικός διευθυντής προτού απολυθεί το 1990. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχείρησης πωλούν έξω.)

Ο Ρόμπερτ Μουγκούλ

Μετά τη λήξη της απασχόλησής του στο Logiquest, ο Herjavec ξεκίνησε μια επιχείρηση με τον Warren Avis, τον ιδρυτή της Avis Rent a Car. Ο λόγος για να γίνει επιχειρηματίας ήταν ότι «έπρεπε να πληρώσει την υποθήκη του». Σε μια συνέντευξη του 2012 με το περιοδικό Inc, ο Herjavec εξήγησε: Ήμουν ένας από εκείνους τους ανθρώπους που δεν ήθελαν ποτέ να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ποτέ δεν είδα τον εαυτό μου ως ηγέτη. Είδα τον εαυτό μου ως έναν σπουδαίο αριθμό 2. Απλά ήθελα να κάνω μια καλή δουλειά και να φτιάξω λίγα περισσότερα χρήματα κάθε χρόνο. "Αργότερα πώλησε το ενδιαφέρον του για την επιχείρηση αυτή για $ 60.000.

Στη συνέχεια ο Herjavec ξεκίνησε μια τεχνολογική επιχείρηση, τη BRAK Systems, από μόνη της από το υπόγειο του. Η εταιρεία και γρήγορα έγινε η μεγαλύτερη εταιρεία ασφαλείας στο Διαδίκτυο στον Καναδά. Αποκτήθηκε από την AT & T, Inc. (T) το 2000 για $ 30, 2 εκατομμύρια. Μετά την εξαγορά, ο Herjavec ανέλαβε το ρόλο του αντιπροέδρου των πωλήσεων σε μια άλλη επιχείρηση υπολογιστών που ονομάζεται Ramp Network. Η εταιρεία πωλήθηκε σύντομα στη Nokia για $ 225 εκατομμύρια.

Σε μια προσπάθεια να περάσει περισσότερο χρόνο με τη σύζυγό του και τα παιδιά του, ο Herjavec έκανε ένα διάλειμμα από την καριέρα του για μερικά χρόνια. Το 2003 ξεκίνησε μια νέα επιχείρηση που ονομάζεται ο όμιλος Herjavec. Η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες ασφάλειας πληροφοριών σε άλλες εταιρείες και έχει αυξήσει τις ετήσιες πωλήσεις της από $ 400.000 σε $ 150 εκατομμύρια σε μια δωδεκαετία. Όταν ερωτήθηκε αν είχε στρατηγική εξόδου από τον όμιλο Herjavec, ο Herjavec απάντησε: "Όχι, δεν το πωλίζω, όχι για μεγάλο χρονικό διάστημα, είμαι πραγματικά εμπνευσμένος για την οικοδόμηση μιας εταιρείας δισεκατομμυρίων δολαρίων".

Ο Ρομπέρ ο Επενδυτής

Το 2006, ο Robert Herjavec έγινε το νούμερο του νοικοκυριού στον Καναδά, αφού κοίταξε την τηλεοπτική σειρά πραγματικότητας, Dragon's Den. Στην επίδειξη, οι επιχειρήσεις θα τοποθετούσαν μια επενδυτική ευκαιρία σε μια ομάδα επενδυτών με την ελπίδα ότι θα συνάψουν συμφωνία με τουλάχιστον έναν επενδυτή. Η Herjavec πρωταγωνίστησε στην παράσταση για έξι σεζόν. Αργότερα έγινε επενδυτής στην αμερικανική εκδοχή της παράστασης, Tank Shark. Κατά τη διάρκεια των επτά εποχών που ήταν σε δεξαμενή καρχαριών, η Herjavec δεσμεύτηκε να επενδύσει περισσότερα από 16 εκατομμύρια δολάρια σε πολλές μικρές επιχειρήσεις. (Για περισσότερα, δείτε: 5 πράγματα που οι επενδυτές μπορούν να μάθουν από την δεξαμενή καρχαριών.)

Η κατώτατη γραμμή

Ο Robert Herjavec έκανε την περιουσία του στον τομέα της τεχνολογίας. Αφού απολύθηκε από τη δουλειά του στη δεκαετία του 1990, ο Herjavec ξεκίνησε μερικές δουλειές μόνος του από απελπισία. Τελικά πώλησε τα μερίδιά του σε αυτές τις επιχειρήσεις για συνολικό ποσό 30, 2 εκατομμυρίων δολαρίων. Από τότε η Herjavec έγινε τηλεοπτική προσωπικότητα και έχει επενδύσει αρκετά εκατομμύρια δολάρια σε μικρές επιχειρήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Σήμερα, το όνομα Robert Herjavec είναι συνώνυμο της επιχειρηματικής επιτυχίας σε όλη τη Βόρεια Αμερική.