Πώς μπορώ να προσδιορίσω το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας μου;

Οι περισσότερες εταιρείες είτε βασίζονται σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είτε μπορούν να εφαρμόσουν ορισμένα κριτήρια για να βρουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα. Πολλά από αυτά μπορούν να εκτελεστούν με αφαίρεση και με διαδικασία εξάλειψης. Εξάλλου, το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι, εξ ορισμού, κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν έχουν. Για να βρείτε ένα διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αναζητήστε κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν ή να μιμηθούν.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορούν να βρεθούν σχεδόν οπουδήποτε. Μερικά εστιατόρια ευδοκιμούν λόγω της θέσης τους. Μια εταιρεία αεροπορικών εταιρειών μπορεί να έχει κλείσει ένα συμβόλαιο καυσίμων χαμηλών τιμών πριν αυξηθούν οι τιμές, επιτρέποντάς της να τιμολογήσει τους πελάτες μακριά από άλλες αεροπορικές εταιρείες. Υπάρχουν κατασκευαστές αυτοκινήτων που έχουν καλύτερες διαδικασίες παραγωγής από τους ανταγωνιστές τους. Είναι πιθανό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Berkshire Hathaway να είναι απόλυτα μοναδικό: το μυαλό του Warren Buffet. Η Coca-Cola, φυσικά, έχει αυτή τη μυστική συνταγή και την τεράστια αναγνώριση του εμπορικού σήματος. Η Walmart έχει τεράστιες οικονομίες κλίμακας.

Πάρτε το χρόνο να εξετάσετε τις διαφορές μεταξύ αγαθών και υπηρεσιών του ανταγωνιστή σας και των δικών σας. Διεξάγετε έρευνες πελατών για να δείτε γιατί οι καταναλωτές επέλεξαν την εταιρεία σας. Θα μπορούσε να είναι ότι μπορείτε να προσφέρετε μια συγκρίσιμη υπηρεσία σε χαμηλότερη τιμή, οπότε είναι καιρός να αναθεωρήσετε τις διαδικασίες σας για να προσδιορίσετε πού θα αποκομίσετε εξοικονόμηση κόστους.

Μόλις προσδιοριστεί ένα δυνητικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μάθετε πόσο σπάνιο είναι. Όσο πιο εύκολο είναι να αναπαραχθεί, τόσο γρηγορότερο είναι ο ανταγωνισμός. Μερικές φορές το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι προσβάσιμο μόνο μέσω μιας συγκεκριμένης αγοράς-στόχου, με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία ή με μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ίσως είναι καλύτερο να εστιάσετε την επιχειρηματική στρατηγική σε αυτές τις περιοχές, επισημαίνοντας και πιέζοντας το πλεονέκτημά σας. Οι περισσότερες εταιρείες που πραγματοποιούν κέρδη έχουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα κάποιου είδους. Εξάλλου, κάτι που είναι επιτακτικό για τους καταναλωτές να συνεργάζονται μαζί τους.

Μόλις βρείτε αυτό το πλεονέκτημα, εστιάστε τις προσπάθειές σας στην αύξηση του ύψους της. Ο στόχος είναι να είναι ο καλύτερος στον τομέα σας.