H & M εναντίον Zara εναντίον Uniqlo: Ποια είναι η διαφορά;

Η H & M, η Zara και η Uniqlo είναι τρεις λιανοπωλητές διεθνών ενδυμάτων με πάνω από 2.000 καταστήματα παγκοσμίως. Οι ανταγωνιστικές εταιρείες στοχεύουν παρόμοιες αγορές, αλλά χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές στα επιχειρηματικά τους μοντέλα για να διαχειριστούν τη διανομή των σειρών προϊόντων.

Αυτοί οι τρεις διανομείς ειδών ένδυσης έχουν διαφορετικές προσεγγίσεις όσον αφορά την ιδιοκτησία τους για τα υλικά, την προμήθεια της κατασκευής και την επεξεργασία των βοηθητικών σημάτων. Εδώ είναι μια ματιά σε κάθε εταιρεία, ποια είναι η εστίασή τους, ποιοι είναι οι πελάτες τους και πώς έχουν αναπτύξει τα εμπορικά σήματα τους με τα χρόνια.

H & M

Η H & M, ή η Hennes & Mauritz, είναι η παλαιότερη από τις τρεις. Ο λιανοπωλητής έκπτωσης, γνωστός για τις προσιτές τιμές του, ιδρύθηκε στη Σουηδία το 1947 και με την πάροδο των χρόνων έχει εξελιχθεί σε μία από τις πιο αναγνωρίσιμες μάρκες στη βιομηχανία της μόδας. Η H & M είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο, τόσο στη μητρική Σουηδία όσο και στις Ηνωμένες Πολιτείες. Δημοσιεύθηκε στη Σουηδία το 1974.

Η H & M έχει επεκταθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Διαθέτει 4.968 καταστήματα ανοικτά παγκοσμίως, από τις αρχές του 2019, πολύ περισσότερα φυσικά καταστήματα από τα Zara και Uniqlo, μακράν. Η διείσδυση της H & M στην αμερικανική αγορά ήταν επίσης πιο παραγωγική από αυτή των ανταγωνιστών της, με 578 ανοικτά καταστήματα. Η H & M έχει δηλώσει σχέδια για την ανάπτυξη χιλιάδων περισσότερων τα επόμενα χρόνια. Ταυτόχρονα, η H & M έπρεπε να κλείσει τα επιλεγμένα καταστήματα, καθώς πολλοί πελάτες λαμβάνουν τις αγορές τους στο διαδίκτυο, αντικατοπτρίζοντας την ευρύτερη μετάβαση στον κλάδο του λιανικού εμπορίου από φυσικές πωλήσεις σε μοντέλο βασισμένο στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Παρά το γεγονός ότι είναι γνωστός ως έμπορος λιανικής πώλησης, η H & M κατέχει επίσης το COS, το οποίο αντιπροσωπεύει τη συλλογή στυλ. Η COS πωλεί προϊόντα υψηλότερης κατηγορίας σε υψηλότερες τιμές από την H & M. Η H & M διαθέτει επίσης επτά άλλα εμπορικά σήματα: Monki, Weekday, H & M Home, & Other Stories, Φτηνές Δευτέρα, Afound και Arket.

Μέρος της στρατηγικής της H & M για αύξηση των πωλήσεων ήταν να προσφέρει στους πελάτες τα προϊόντα που παρουσιάστηκαν ως συνεργασίες σχεδιαστές με γνωστά ονόματα όπως οι Versace και Alexander Wang. Προσφέροντας τα προϊόντα αυτά μέσα στις τοποθεσίες της H & M, η εταιρεία ενισχύει τη δική της φήμη συνεργάζοντας με πολύτιμα στοιχεία στον κόσμο της μόδας και προσφέρει στους πελάτες της επιπλέον γραμμές για αγορές που έχουν διαφορετική εμφάνιση και στυλ από τα σχέδια της εταιρείας.

Ζάρα

Η Ζάρα είναι το νεώτερο από το τρίο, έχοντας ξεκινήσει στην Ισπανία το 1975. Η εταιρεία ανήκει στον κλωστοϋφαντουργικό γίγαντα Inditex και είναι η ναυαρχίδα της. Η ιδιοκτησία της Zara στα στάδια της αλυσίδας εφοδιασμού της επιτρέπει την ταχύτερη ροή προϊόντων. Η Zara μπορεί να σχεδιάσει ένα προϊόν και να το πουλήσει στα καταστήματα ένα μήνα αργότερα.

Η Zara διαθέτει 2.200 καταστήματα σε 96 χώρες. Επί του παρόντος έχει 87 καταστήματα ανοικτές στις Ηνωμένες Πολιτείες, με την πλειοψηφία των θέσεών της παγκοσμίως στην Ισπανία, όπου υπάρχουν 563 τοποθεσίες (συμπεριλαμβανομένων των Zara Kids και Zara Home).

Η στρατηγική της Zara είναι να προσφέρει μεγαλύτερο αριθμό διαθέσιμων προϊόντων από τους ανταγωνιστές της. Ενώ οι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης κατασκευάζουν και προσφέρουν στο κοινό για πώληση 2.000 έως 4.000 διαφορετικά είδη ένδυσης, η παραγωγή της Zara ήταν σημαντικά υψηλότερη, σε περισσότερα από 10.000 κομμάτια που παράγονται ετησίως. Αυτό το μοναδικό χαρακτηριστικό της στρατηγικής της εταιρείας επέτρεψε στη Zara να απευθύνει έκκληση σε έναν ευρύτερο αριθμό πελατών με μοναδικά γούστα.

Uniqlo

Το Uniqlo αγοράστηκε από την Fast Retailing Co. το Νοέμβριο του 2005 και ιδρύθηκε αρχικά το 1949 στην Ιαπωνία. Το επιχειρηματικό του μοντέλο βασίζεται σε αυτό του The Gap.

Η Uniqlo άνοιξε 2.000 καταστήματα σε 19 αγορές παγκοσμίως. Η εισαγωγή της Uniqlo στην αμερικανική αγορά έγινε το 2005 με τρία καταστήματα. επί του παρόντος, υπάρχουν πάνω από 50 καταστήματα στις ανατολικές και δυτικές ακτές από τον Μάρτιο του 2019.

Τα κανάλια διανομής της Uniqlo συγκεντρώνονται στη χώρα προέλευσής της. 825 Τοποθεσίες καταστημάτων Uniqlo βρίσκονται στην Ιαπωνία. Η στρατηγική διανομής της Uniqlo έχει επικεντρωθεί στο χρονοδιάγραμμα των εισαγωγών των προϊόντων της στα καταστήματα, με νέα προϊόντα που δημιουργήθηκαν όχι ως προς την ποσότητα αλλά ως προς τη ζήτηση. Η Uniqlo ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες τάσεις της ιαπωνικής μόδας και συγκεκριμένα εξυπηρετεί τα σχέδιά της για να μιμηθεί το μινιμαλιστικό στυλ που είναι δημοφιλές στην Ιαπωνία. Αυτό επηρεάζει την έκκληση που μπορεί να έχει η Uniqlo για τα δυτικά κανάλια διανομής και μπορεί να είναι ο καθοριστικός λόγος για τον χαμηλό αριθμό καταστημάτων στις ΗΠΑ

Βασικές διαφορές

Με την αγορά και την ανάπτυξη μάρκων που έχουν μοναδικά στυλ, η H & M ελπίζει να προσελκύσει μια ευρύτερη αγορά αγοραστών ειδών ένδυσης. Κάθε μάρκα H & M έχει τη δική της σειρά τιμών και οπτική έννοια. για παράδειγμα, η Collection of Style πωλείται με υψηλότερη μέση τιμή από το κύριο καλάθι προϊόντων της H & M και επικεντρώνεται στις ευρωπαϊκές αγορές. Εναλλακτικά, η Monki πωλεί κομμάτια ρούχων που είναι τα μισά από αυτά που πωλούνται από την Collection of Style και παρουσιάζουν σχέδια που είναι συγκρίσιμα νεανικά.

Η Ζάρα διαιρεί τα προϊόντα που πωλούνται στα καταστήματά της σε χαμηλότερα ρούχα και άνω ρούχα, με σημεία τιμών υψηλότερα για τα άνω ρούχα. Η Ζάρα ελπίζει να γίνει αντιληπτή ως λιανικός πωλητής υψηλού επιπέδου με προσιτές τιμές. Τα ναυαρχτικά του καταστήματά του ανοίγουν στρατηγικά σε βασικά σημεία κυκλοφορίας παγκοσμίως, τα οποία έχουν υψηλό κόστος ακίνητης περιουσίας, όπως η θέση της Πέμπτης Λεωφόρου στη Νέα Υόρκη. Η Zara δεν δίνει έμφαση στη διαφήμιση ως μέρος της στρατηγικής της για το branding, που διαφέρει από το Uniqlo. η εταιρία διοχετεύει τα δολάρια που θα είχαν προχωρήσει προς τη διαφήμιση σε νέα ανοίγματα καταστημάτων.

Η προσαρμοσμένη στρατηγική από το The Gap που χρησιμοποιεί η Uniqlo είναι να τοποθετήσει το σήμα της ως ενδυμασία ιδιωτικής ετικέτας. η εταιρεία δημιουργεί τα δικά της ρούχα και η Uniqlo την πωλεί μόνο εντός των ορίων των καταστημάτων της και των ιστοσελίδων της. Η εταιρεία χρησιμοποιεί επίσης αθλητικές εκδηλώσεις για να προσελκύσει το γενικό πληθυσμό. Τα σχέδια που δημιουργεί η Uniqlo τείνουν να είναι πιο απλοϊκά και πρακτικά από εκείνα που πωλούνται από τη Zara και την H & M και ως εκ τούτου απευθύνονται σε ένα διαφορετικό ακροατήριο.

Ειδικές εκτιμήσεις

Η H & M, όπως πολλοί λιανοπωλητές εμπορικών ενδυμάτων, αναθέτει την κατασκευή των σχεδίων της σε χώρες όπως η Καμπότζη και το Μπαγκλαντές, όπου η εργασία είναι φθηνή. Η H & M δεν κατέχει άμεσα κανένα εργοστάσιο και αντ 'αυτού συνεργάζεται με 900 προμηθευτές παγκοσμίως, οι περισσότεροι από τους οποίους βρίσκονται στην Ευρώπη και την Ασία. Για να μεταφέρει τα αγαθά του από τα εργοστάσια στα καταστήματα, ο έμπορος λιανικής εξαρτάται από τη σιδηροδρομική και τη θαλάσσια μεταφορά ως μέσο για την προώθηση της αποδοτικότητας στο εσωτερικό της εφοδιαστικής. Οι σχεδιαστές των προϊόντων της H & M βασίζονται στο γραφείο της εταιρείας στη Στοκχόλμη.

Η Zara είναι σε θέση να σχεδιάζει, να κατασκευάζει και να πωλεί τα προϊόντα της στα καταστήματα γρήγορα επειδή η εταιρεία κατέχει πολλούς από τους κάθετους παράγοντες παραγωγής. Το κύριο εργοστάσιο παραγωγής της Zara βρίσκεται στην πόλη La Coruna, όπου ιδρύθηκε ο λιανοπωλητής ειδών ένδυσης. Από όλα τα προϊόντα που κατασκευάζει η Ζάρα, το 50% προέρχεται από την Ισπανία και το 24% της μεταποιητικής βιομηχανίας ανατίθεται σε παραγωγούς χαμηλού κόστους στην Ασία και την Αφρική.

Η προσέγγιση της Zara στη μόδα διαφέρει από την Uniqlo, καθώς επιχειρεί να προβλέψει τις ανάγκες των πελατών αντί να ακολουθήσει τις τρέχουσες τάσεις της μόδας. Ο κύκλος εργασιών των προϊόντων εντός του καταστήματος είναι πολύ υψηλός, με μέσο όρο ένδυσης που παραμένει στο ράφι μόνο για ένα μήνα.

Η Uniqlo κατασκευάζει τα ρούχα της στην Ιαπωνία. Ξεκίνησε τη χρήση φθηνού εργατικού δυναμικού στην Κίνα όταν η Ιαπωνία γνώρισε ύφεση στη δεκαετία του 1990. Η εταιρεία έχει συμβόλαια με 70 κατασκευαστές για την παραγωγή αγαθών. Η Uniqlo δημιούργησε επίσης μια συνεργασία με τον κατασκευαστή ιαπωνικών τζίνι Kaihara Denim.

Βασικές τακτικές

• Η H & M, η Zara και η Uniqlo είναι διεθνείς έμποροι ειδών ένδυσης με περισσότερα από 2.000 καταστήματα παγκοσμίως.
• Η H & M είναι η παλαιότερη, έχει το μεγαλύτερο αριθμό φυσικών καταστημάτων και έχει επεκταθεί από τις ρίζες του στον προϋπολογισμό ώστε να περιλαμβάνει οκτώ άλλες μάρκες.
• Η Zara είναι η πιο γνωστή στην πατρίδα της στην Ισπανία, αλλά κατάφερε να επεκταθεί παγκοσμίως, επεκτείνοντας την επωνυμία της για να συμπεριλάβει τα Zara Kids και Zara Home.
• Η Uniqlo είναι ιδιαίτερα προσανατολισμένη προς την εγγενή αγορά της στην Ιαπωνία, αλλά έχει επεκταθεί και περιλαμβάνει 19 αγορές παγκοσμίως.