Πρώιμη πλειοψηφία

Τι είναι η πρώιμη πλειοψηφία;

Οι όροι "πρόωρη πλειοψηφία" αφορούν το πρώτο σημαντικό τμήμα ενός πληθυσμού να υιοθετήσει μια καινοτόμο προσφορά. Η πρόωρη πλειοψηφία αντιπροσωπεύει περίπου το 34% του συνολικού πληθυσμού και τείνει να αγκαλιάζει νέα προϊόντα μόνο μετά την παρατήρηση των «καινοτόμων» και των «πρώιμων υιοθετών» που προσωπικά γνωρίζουν ότι απολαμβάνουν τέτοιου είδους νέα προϊόντα.

Τα άτομα στην πρώιμη πλειοψηφία τείνουν να είναι λιγότερο εύπορα και λιγότερο τεχνολογικά εκπαιδευμένα από ό, τι οι καινοτόμοι, αλλά είναι πρόθυμοι να πάρουν μια ευκαιρία για νέα προϊόντα, αφού μαρτυρούν ότι άλλοι το κάνουν πρώτα.

Βασικές τακτικές

• "Πρώτη πλειοψηφία" είναι ένας όρος που αναφέρεται στο πρώτο μεγάλο τμήμα ενός πληθυσμού που υιοθετεί ευρέως ένα καινοτόμο νέο προϊόν.
• Η πρόωρη πλειοψηφία αναφέρεται σε περίπου 34% του συνολικού πληθυσμού.
• Η πρώιμη πλειοψηφία τείνει να προσεγγίσει προσεκτικά ένα νέο προϊόν, αφού παρατηρήσει ένα πιο ενθουσιώδες σύνολο καταναλωτών, γνωστών ως "πρωτοπόρων", να πάρουν πρώτα το βήμα.

Κατανόηση της πρόωρης πλειοψηφίας και της καινοτόμου υιοθεσίας

Οι εταιρείες συχνά βασίζονται σε μια έννοια γνωστή ως Θεωρία της Διάχυσης της Καινοτομίας (DOI), η οποία αναπτύχθηκε από την EM Rogers το 1962, για να αξιολογήσει πόσο χρόνο θα χρειαστεί τουλάχιστον το 50% του πληθυσμού να υιοθετήσει ένα νέο προϊόν. Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, οι πληθυσμοί που υιοθετούν την καινοτομία σαρώνουν τα ακόλουθα πέντε τμήματα:

1. Καινοτομείς . Αυτοί οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να είναι οι πρώτοι που θα δοκιμάσουν ένα καινοτόμο στοιχείο.
2. Πρόωρες υιοθεσίες . Αυτοί οι καταναλωτές αντιπροσωπεύουν τους ηγέτες της κοινής γνώμης, οι οποίοι αγοράζουν προϊόντα μετά από καινοτόμους.
3. Πρώτη πλειοψηφία . Αυτοί οι άνθρωποι είναι σπάνια ηγέτες, αλλά υιοθετούν νέες ιδέες πολύ πριν από τον μέσο άνθρωπο.
4. Καθυστερημένη πλειοψηφία . Αυτά τα άτομα είναι σκεπτικά για την αλλαγή.
5. Laggards . Αυτοί οι άνθρωποι δεσμεύονται από την παράδοση και ως εκ τούτου είναι πιο δύσκολο να μετατραπούν σε πελάτες.

Ενώ οι πρωτοπόροι και οι νεοεισερχόμενοι τείνουν να δοκιμάζουν γρήγορα τα νέα προϊόντα, η έγκαιρη πλειοψηφία χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να αισθάνεται αρκετά άνετα με την τεχνολογία, προκειμένου να δεσμευτεί να κάνει μια αγορά.

Σκεφτείτε αυτό το ιστορικό παράδειγμα της πραγματικής ζωής: Στις 19 Ιουνίου 2007, η Apple παρουσίασε το πρώτο iPhone, με μια σχετικά υψηλή τιμή των $ 600. Δύο μήνες αργότερα, η Apple μείωσε την τιμή στα 400 δολάρια. Και τον Ιούνιο του 2009, η τιμή μειώθηκε πάλι, στα $ 200. Μέχρι εκείνη την εποχή, η τελευταία επανάληψη του iPhone προσέφερε διπλάσια αποθήκευση ως πρωτότυπο.

Ωστόσο, παρά τις αναπόφευκτες μειώσεις των τιμών και τις βελτιώσεις των προϊόντων, το 2007, οι πρωτοπόροι και οι πρώτοι υιοθετούντες έκαναν μπροστά στα καταστήματα της Apple, έτσι ώστε να είναι νωρίς για να πάρουν τα χέρια τους στη νέα τεχνολογία.

Αντίθετα, οι πρώιμες πλειοψηφίες τάσσονταν περισσότερο για να περιμένουν φθηνότερη έκδοση του προϊόντος, το οποίο απρόθυμα αγόραζαν μόνο αφού είδαν τους πρωτοπόρους και οι πρώτοι υιοθετούν την τεχνολογία.

Όπως και η έγκαιρη πλειοψηφία, η πρόσφατη πλειοψηφία, η οποία είναι η τέταρτη μεγάλη ομάδα καταναλωτών για να αγοράσει ένα νέο προϊόν, αντιπροσωπεύει επίσης το 34% του πληθυσμού.

Μάρκετινγκ στην Πρώιμη πλειοψηφία

Όταν πρόκειται για την πώληση καινοτόμων νέων προϊόντων, οι εταιρείες μπορούν να προσελκύσουν πιο εύκολα την προσοχή των πρώτων υιοθετώντων από την πρόωρη πλειοψηφία. Ενώ η πρώην ομάδα είναι hardwired παίρνουν ενθουσιασμένοι με την προοπτική να δοκιμάσουν νέα πράγματα, η τελευταία ομάδα είναι γενικά πιο blasé για νέα προϊόντα-ειδικά στον χώρο της τεχνολογίας.

Αλλά από τη στιγμή που αυτοί οι καταναλωτές παίρνουν τελικά τη βουτιά με ένα νέο προϊόν, τείνουν να γίνουν πιστοί και να αγοράσουν το ίδιο αντικείμενο ξανά και ξανά.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Μεταγενέστερη πλειοψηφία Η καθυστερημένη πλειοψηφία αναφέρεται στο τελευταίο τμήμα του πληθυσμού να υιοθετήσει μια καινοτόμο τεχνολογία και αντιπροσωπεύει περίπου το 34% του πληθυσμού. Ορισμένες κατηγορίες υιοθετών Ορισμένες κατηγορίες κατηγοριών χωρίζουν τους καταναλωτές σε τμήματα με βάση την προθυμία τους να δοκιμάσουν μια νέα καινοτομία ή ένα προϊόν. περισσότερη διάχυση των θεωριών καινοτομίας Ορισμός Η διάδοση της θεωρίας των καινοτομιών είναι μια υπόθεση που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι νέες τεχνολογικές και άλλες εξελίξεις διαδόθηκαν σε όλες τις κοινωνίες και τους πολιτισμούς. Περισσότερο ποσοστό υιοθεσίας Το ποσοστό υιοθεσίας αναφέρεται στο πόσο γρήγορα τα μέλη μιας κοινωνίας χρησιμοποιούν τη νέα τεχνολογία καθώς εισάγεται σε μια χρονική περίοδο. περισσότερα Μην αφήνετε τα ζωικά σας πνεύματα να επηρεάζουν τις σημαντικές αποφάσεις σας Ο Βρετανός οικονομολόγος John Maynard Keynes χρησιμοποίησε τον όρο ζωικά πνεύματα για να εξηγήσει πώς το ανθρώπινο συναίσθημα μπορεί να οδηγήσει στη λήψη οικονομικών αποφάσεων σε πτητικές χρονικές στιγμές. περισσότερα Ορισμός καταναλωτισμού Ο καταναλωτισμός είναι η θεωρία ότι μια χώρα που καταναλώνει αγαθά και υπηρεσίες σε μεγάλες ποσότητες θα είναι καλύτερα από οικονομική άποψη. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών