Buy-Side Analyst vs. Sell-Side Αναλυτής: Ποια είναι η διαφορά;
Οι κύριες διαφορές μεταξύ αυτών των δύο τύπων αναλυτών είναι ο τύπος της επιχείρησης που τους απασχολεί και οι άνθρωποι στους οποίους διατυπώνουν συστάσεις.
Ένας πωλητής αναλυτής εργάζεται για μια μεσιτεία ή εταιρεία που διαχειρίζεται μεμονωμένους λογαριασμούς και κάνει συστάσεις προς τους πελάτες της επιχείρησης. Ένας αναλυτής από την πλευρά της αγοράς εργάζεται συνήθως για θεσμικούς επενδυτές, όπως τα αμοιβαία κεφάλαια κινδύνου, τα συνταξιοδοτικά ταμεία ή τα αμοιβαία κεφάλαια. Αυτά τα άτομα εκτελούν έρευνα και κάνουν συστάσεις προς τους διαχειριστές χρημάτων του ταμείου που τους απασχολεί.
Αναλυτής αγορών-πλευρών
Οι αναλυτές της αγοράς θα καθορίσουν πόσο ελπιδοφόρα φαίνεται μια επένδυση και πόσο καλά συμπίπτει με την επενδυτική στρατηγική του ταμείου. θα βασίσουν τις συστάσεις τους σε αυτά τα στοιχεία. Αυτές οι συστάσεις, που έγιναν αποκλειστικά προς όφελος του ταμείου που τους πληρώνει, δεν είναι διαθέσιμες σε κανέναν εκτός του ταμείου. Εάν ένα ταμείο απασχολεί έναν καλό αναλυτή, δεν επιθυμεί να έχουν πρόσβαση οι ίδιες συμβουλές σε ανταγωνιστικά κεφάλαια. Η επιτυχία ή το ταλέντο του αναλυτή από την πλευρά του αγοραστή μετράται από τον αριθμό των κερδοφόρων συστάσεων που κάνει αυτός στο ταμείο.
Ένας αναλυτής από την πλευρά της αγοράς ενδιαφέρεται πολύ περισσότερο να είναι σωστός από έναν αναλυτή της αγοράς. Στην πραγματικότητα, η αποφυγή των αρνητικών είναι συχνά ένα βασικό μέρος της δουλειάς του αναλυτή από την πλευρά της αγοράς και πολλοί αναλυτές συνεχίζουν τη δουλειά τους από τη νοοτροπία του να υπολογίσουν τι μπορεί να πάει στραβά με μια ιδέα.
Οι αναλυτές της αγοράς, γενικά, έχουν ευρύτερες ευθύνες κάλυψης. Δεν είναι ασυνήθιστο τα ταμεία να διαθέτουν αναλυτές που να καλύπτουν τον τομέα της τεχνολογίας ή τον κλάδο των βιομηχανιών, ενώ οι περισσότερες εταιρείες που πωλούν θα έχουν αρκετούς αναλυτές που καλύπτουν συγκεκριμένες βιομηχανίες στους τομείς αυτούς (όπως λογισμικό, ημιαγωγοί κλπ.).
Αναλυτής πωλήσεων
Οι αναλυτές της αγοράς είναι εκείνοι που εκδίδουν τις συστάσεις που συχνά ακούγονται σχετικά με το "ισχυρό buy", "outperform", "neutral" ή "sell". Αυτές οι συστάσεις βοηθούν τους πελάτες να λαμβάνουν αποφάσεις για αγορά ή / και πώληση συγκεκριμένων αποθεμάτων. Αυτό είναι επωφελές για τη χρηματιστηριακή αγορά επειδή κάθε φορά που ένας πελάτης αποφασίζει να διαπραγματεύεται μετοχές, η μεσιτεία λαμβάνει προμήθεια για τις συναλλαγές.
Η δουλειά ενός αναλυτή από την πλευρά του πωλητή είναι να πείσει τους θεσμικούς λογαριασμούς να κατευθύνουν τις συναλλαγές τους μέσω του γραφείου διαπραγμάτευσης της επιχείρησης του αναλυτή - η δουλειά είναι σχετικά με το μάρκετινγκ. Προκειμένου να αποτιμηθούν τα έσοδα από τις συναλλαγές, ο αναλυτής πρέπει να θεωρείται από την πλευρά της αγοράς ότι παρέχει πολύτιμες υπηρεσίες. Οι πληροφορίες είναι σαφώς πολύτιμες και ορισμένοι αναλυτές θα αναζητήσουν συνεχώς νέες πληροφορίες ή ιδιόκτητες γωνίες στον κλάδο.
Δεδομένου ότι κανείς δεν ενδιαφέρεται για την τρίτη επανάληψη της ίδιας ιστορίας, υπάρχει μια τεράστια πίεση για να είναι η πρώτη στον πελάτη με νέες και διαφορετικές πληροφορίες.
Αυτό δεν σημαίνει ότι οι αναλυτές από την πλευρά του πωλητή συνιστούν ή αλλάζουν τη γνώμη τους για ένα απόθεμα μόνο για να δημιουργήσουν συναλλαγές. Ωστόσο, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι οι εν λόγω αναλυτές πληρώνονται και τελικά απαντούν στην μεσιτεία, όχι στους πελάτες. Επιπλέον, οι συστάσεις ενός αναλυτή από την πλευρά της πώλησης ονομάζονται «γενικές συστάσεις», επειδή δεν απευθύνονται σε κανέναν πελάτη, αλλά στη γενική μάζα των πελατών της επιχείρησης. Αυτές οι συστάσεις είναι εγγενώς ευρείες και, ως εκ τούτου, μπορεί να είναι ακατάλληλες για ορισμένες επενδυτικές στρατηγικές. Όταν σκέφτεστε μια πρόταση από την πλευρά της πώλησης, είναι σημαντικό να καθορίσετε αν η σύσταση ταιριάζει στο δικό σας επενδυτικό στυλ.
- Οι κύριες διαφορές μεταξύ των αναλυτών της πλευράς αγοράς και της πώλησης είναι ο τύπος της επιχείρησης που απασχολεί τους και οι άνθρωποι στους οποίους διατυπώνουν συστάσεις.
- Οι αναλυτές της αγοράς θα καθορίσουν πόσο ελπιδοφόρα φαίνεται μια επένδυση και πόσο καλά συμπίπτει με την επενδυτική στρατηγική του ταμείου.
- Οι αναλυτές της αγοράς είναι εκείνοι που εκδίδουν τις συστάσεις που συχνά ακούγονται σχετικά με το "ισχυρό buy", "outperform", "neutral" ή "sell".