Συσσωμάτωση
Ο συνδυασμός είναι όταν οι εταιρείες συσκευάζουν πολλά από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους μαζί ως μία ενιαία συνδυασμένη μονάδα, συχνά για χαμηλότερη τιμή από ό, τι θα χρεώνουν τους πελάτες να αγοράζουν κάθε στοιχείο χωριστά. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ διευκολύνει την εύκολη αγορά διαφόρων προϊόντων ή / και υπηρεσιών από μία εταιρεία. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι συνήθως συνδεδεμένα, αλλά μπορούν επίσης να αποτελούνται από ανόμοια αντικείμενα που απευθύνονται σε μία ομάδα πελατών.
Βασικές τακτικές
- Η δέσμευση είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που αποτελείται από εταιρείες που πωλούν διάφορα προϊόντα ή υπηρεσίες μαζί ως μία ενιαία συνδυασμένη μονάδα, συχνά για χαμηλότερη τιμή από ό, τι θα χρεώνουν τους πελάτες να αγοράζουν κάθε στοιχείο χωριστά.
- Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι συνήθως συνδεδεμένα, αλλά μπορούν επίσης να αποτελούνται από ανόμοια αντικείμενα που απευθύνονται σε μία ομάδα πελατών.
- Η προσφορά εκπτώσεων μπορεί να ενθαρρύνει τη ζήτηση, η άνοδος των εσόδων συχνά σε βάρος των περιθωρίων κέρδους.
- Οι εταιρείες χρησιμοποιούν περιστασιακά στρατηγικές καθαρού συνδυασμού, κυλιόμενοι διάφορα προϊόντα ή υπηρεσίες σε ένα στοιχείο που μπορεί να αγοραστεί μόνο ως πλήρες πακέτο.
Κατανόηση της ενοποίησης
Πολλές εταιρείες παράγουν και προμηθεύουν πολλαπλά προϊόντα ή υπηρεσίες. Πρέπει να αποφασίσουν εάν θα πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες ξεχωριστά σε μεμονωμένες τιμές ή σε συσκευασίες προϊόντων ή δεσμών, σε "τιμή δέσμης". Η ομαδοποίηση των τιμών διαδραματίζει έναν ολοένα και σημαντικότερο ρόλο σε πολλές κατακόρυφες περιοχές, όπως η τραπεζική, η ασφάλιση, το λογισμικό και η αυτοκινητοβιομηχανία. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι οργανισμοί σχεδιάζουν ολόκληρες στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε ομαδοποιήσεις.
Σε ένα σύστημα τιμολόγησης πακέτων, οι εταιρείες πωλούν το πακέτο για χαμηλότερη τιμή από εκείνη που θα χρεωνόταν για τα στοιχεία ξεχωριστά. Η προσφορά εκπτώσεων μπορεί να τονώσει τη ζήτηση, επιτρέποντας στις εταιρείες να πωλούν ίσως προϊόντα ή υπηρεσίες που διαφορετικά δυσκολεύονταν να εκφορτώσουν και να παράγουν μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό μπορεί να συμβάλει ακόμη και στην εξάλειψη των θυσιών σε περιθώρια κέρδους ανά στοιχείο - η πώληση ενός στοιχείου για λιγότερα μέσα που πιέζουν λιγότερο κέρδος από αυτό.
Σπουδαίος
Όλοι οι πάροχοι δεν θα αναφέρουν την ομαδοποίηση ως επιλογή στους πελάτες τους, οπότε είναι σημαντικό να ελέγξετε εάν είναι πιθανό, ιδίως επειδή οι συνδυασμένες υπηρεσίες συχνά εξοικονομούν χρήματα για τους καταναλωτές.
Τα τυπικά παραδείγματα δέσμευσης περιλαμβάνουν πακέτα επιλογών για νέα αυτοκίνητα και γεύματα αξίας σε εστιατόρια.
Παραδείγματα ενοποίησης
Αν έχετε δύο ασφαλιστήρια συμβόλαια (σπίτι και αυτοκίνητο) μέσω δύο διαφορετικών εταιρειών, ίσως μπορέσετε να συνδυάσετε και τις δύο πολιτικές χρησιμοποιώντας μία μόνο εταιρεία και να μειώσετε τις συνολικές μηνιαίες πληρωμές. Η δέσμευση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αλλαγή πολλών πληρωμών σε μία, καθιστώντας τις πληρωμές λογαριασμών ευκολότερες, ακόμα κι αν δεν εξοικονομούν χρήματα.
Μικτή Συσχέτιση εναντίον Καθαρής Συσσώρευσης
Η δέσμευση συνήθως συνίσταται στο να παρέχεται στους καταναλωτές η δυνατότητα να αγοράζουν ένα σύνολο ειδών μαζί ως πακέτο σε χαμηλότερη τιμή από αυτό που θα πληρώνουν για να τα αγοράσουν όλα μεμονωμένα, σε μια διαδικασία γνωστής μικτής ομαδοποίησης. Ωστόσο, υπάρχει επίσης μια εναλλακτική, σπανιότερη μορφή αυτής της στρατηγικής που ονομάζεται καθαρή ομαδοποίηση.
Η καθαρή ομαδοποίηση δεν παρέχει στους πελάτες τη δυνατότητα να αγοράζουν αντικείμενα ξεχωριστά. Ένα στοιχείο που αποτελείται από πολλά προϊόντα ή υπηρεσίες πρέπει να αγοράζεται ως ένα ή όχι καθόλου. Παραδείγματα περιλαμβάνουν το λογισμικό του Office Corp. (MSFT) Office 365 και τα προγράμματα τηλεοπτικών καναλιών - οι πάροχοι καλωδιακών υπηρεσιών συχνά προσφέρουν πακέτα, πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες δεν μπορούν απλώς να επιλέξουν ποια κανάλια θέλουν να πληρώσουν.
Ειδικές εκτιμήσεις
Δυστυχώς, πολλοί καταναλωτές, ιδίως οι νεότεροι, δεν επωφελούνται από τη δέσμευση, προτιμώντας να αγοράζουν διαφορετικά αντικείμενα a la carte ανάλογα με τις ανάγκες.
Για παράδειγμα, οι νέοι που παίρνουν την πρώτη πολιτική ασφάλισης αυτοκινήτων συχνά πηγαίνουν στον πράκτορα των γονιών τους και απλώς κολλάνε με την κάλυψη αυτή για χρόνια. Αργότερα στη ζωή, όταν αγοράζουν τα πρώτα τους σπίτια, θα χρησιμοποιούν συχνά έναν διαφορετικό ασφαλιστή πιο κοντά στη νέα κατοικία τους. Για τους περισσότερους καταναλωτές, αυτό είναι ένα λάθος που θα τους κοστίσει.
Η αλήθεια είναι ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν σημαντικό κίνητρο να παρέχουν περισσότερα από ένα ασφαλιστήρια συμβόλαια σε κάθε πελάτη. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορεί να είναι τουλάχιστον έξι φορές πιο ακριβά για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη από το να διατηρήσετε ένα υπάρχον. Έτσι, οι ασφαλιστές έχουν ισχυρό κίνητρο να πουλήσουν ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο στο σπίτι ή την ασφάλιση ζωής στους πελάτες ασφαλιστικών αυτοκινήτων τους ή αντιστρόφως.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.