Οικονομικές Συμπεριφοράς
Η Behavioral Economics είναι η μελέτη της ψυχολογίας, καθώς σχετίζεται με τις οικονομικές διαδικασίες λήψης αποφάσεων ατόμων και ιδρυμάτων. Οι δύο πιο σημαντικές ερωτήσεις στον τομέα αυτό είναι:
1. Είναι οι εκτιμήσεις των οικονομολόγων για χρησιμότητα ή μεγιστοποίηση του κέρδους καλές προσεγγίσεις της συμπεριφοράς των πραγματικών ανθρώπων;
2. Τα άτομα μεγιστοποιούν την υποκειμενική αναμενόμενη χρησιμότητα;
Τα οικονομικά της συμπεριφοράς συχνά σχετίζονται με την κανονιστική οικονομία.
ΚΑΤΑΠΟΛΕΜΗΣΗ των Οικονομικών Συμπεριφοράς
Σε έναν ιδανικό κόσμο, οι άνθρωποι θα κάνουν πάντοτε τις βέλτιστες αποφάσεις που τους παρέχουν το μεγαλύτερο όφελος και ικανοποίηση. Στην οικονομία, η θεωρία ορθολογικής επιλογής δηλώνει ότι όταν οι άνθρωποι παρουσιάζονται με διάφορες επιλογές κάτω από συνθήκες έλλειψης, θα επιλέξουν την επιλογή που μεγιστοποιεί την ατομική τους ικανοποίηση. Αυτή η θεωρία προϋποθέτει ότι οι άνθρωποι, λόγω των προτιμήσεων και των περιορισμών τους, είναι σε θέση να λαμβάνουν ορθολογικές αποφάσεις σταθμίζοντας αποτελεσματικά το κόστος και τα οφέλη κάθε επιλογής που τους έχει στη διάθεσή τους. Η τελική απόφαση θα είναι η καλύτερη επιλογή για το άτομο. Το λογικό πρόσωπο έχει τον αυτοέλεγχο και δεν είναι συγκινημένο από συναισθήματα και εξωτερικούς παράγοντες και, ως εκ τούτου, ξέρει τι είναι καλύτερο για τον εαυτό του. Δυστυχώς, η συμπεριφορική οικονομία εξηγεί ότι οι άνθρωποι δεν είναι λογικοί και δεν είναι σε θέση να πάρουν καλές αποφάσεις.
Η οικονομία της συμπεριφοράς βασίζεται στην ψυχολογία και την οικονομία για να διερευνήσει γιατί οι άνθρωποι κάνουν μερικές φορές παράλογες αποφάσεις και γιατί και πώς η συμπεριφορά τους δεν ακολουθεί τις προβλέψεις των οικονομικών μοντέλων. Αποφάσεις όπως το πόσο να πληρώσετε για ένα φλιτζάνι καφέ, το αν θα περάσετε στην αποφοίτηση από το σχολείο, εάν θα ακολουθήσετε έναν υγιεινό τρόπο ζωής, πόσο να συμβάλλετε στη συνταξιοδότηση κλπ. Είναι οι αποφάσεις που οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν σε κάποια στιγμή ζωή. Τα οικονομικά της συμπεριφοράς επιδιώκουν να εξηγήσουν γιατί ένα άτομο αποφάσισε να επιλέξει την επιλογή Α, αντί της επιλογής Β.
Επειδή οι άνθρωποι είναι συναισθηματικά και εύκολα αποσπασματικά όντα, λαμβάνουν αποφάσεις που δεν είναι στο δικό τους συμφέρον. Για παράδειγμα, σύμφωνα με τη θεωρία της ορθολογικής επιλογής, εάν ο Charles θέλει να χάσει βάρος και είναι εφοδιασμένος με πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των θερμίδων που διατίθενται σε κάθε βρώσιμο προϊόν, θα επιλέξει μόνο τα τρόφιμα με ελάχιστες θερμίδες. Τα οικονομικά της συμπεριφοράς δηλώνουν ότι ακόμη και αν ο Charles θέλει να χάσει βάρος και θέτει το μυαλό του στην κατανάλωση υγιεινής τροφής προς τα εμπρός, η τελική συμπεριφορά του θα υπόκειται σε γνωσιακές προκαταλήψεις, συναισθήματα και κοινωνικές επιρροές. Αν μια εμπορική στην τηλεόραση διαφημίζει ένα παγωτό σε ελκυστική τιμή και αναφέρει ότι όλα τα ανθρώπινα όντα χρειάζονται 2.000 θερμίδες την ημέρα για να λειτουργήσουν αποτελεσματικά, η εικόνα του παγωτού, η τιμή και οι φαινομενικά έγκυρες στατιστικές μπορούν να οδηγήσουν τον Charles να πέφτουν στον γλυκό πειρασμό και πέφτουν έξω από τη ζώνη απώλειας βάρους, δείχνοντας την έλλειψη αυτοέλεγχου του.
Εφαρμογές
Μια εφαρμογή της οικονομικής συμπεριφοράς είναι η εριστική, η οποία είναι η χρήση κανόνων αντίχειρων ή συναισθηματικών συντομεύσεων για να πάρουμε μια γρήγορη απόφαση. Ωστόσο, όταν η ληφθείσα απόφαση οδηγεί σε σφάλμα, τα ευρετικά μπορούν να οδηγήσουν σε γνωσιακή προκατάληψη. Η θεωρία συμπεριφορικών παιχνιδιών, μια αναδυόμενη κλάση της θεωρίας των παιχνιδιών, μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στη συμπεριφορική οικονομία καθώς η θεωρία των παιχνιδιών διεξάγει πειράματα και αναλύει τις αποφάσεις των ανθρώπων να κάνουν παράλογες επιλογές. Ένας άλλος τομέας στον οποίο μπορεί να εφαρμοστεί η συμπεριφορική οικονομία είναι η χρηματοδότηση της συμπεριφοράς, η οποία επιδιώκει να εξηγήσει γιατί οι επενδυτές κάνουν αποφάσεις εξευτελισμού όταν διαπραγματεύονται στις κεφαλαιαγορές.
Οι εταιρείες ενσωματώνουν ολοένα και περισσότερο συμπεριφορές για την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων τους. Το 2007, η τιμή του iPhone 8GB εισήχθη για $ 600 και γρήγορα μειώθηκε στα $ 400. Τι θα συμβεί αν η ενδογενής αξία του τηλεφώνου ήταν 400 $ ούτως ή άλλως; Εάν η Apple εισήγαγε το τηλέφωνο για $ 400, η αρχική αντίδραση στην τιμή στην αγορά των smartphone μπορεί να ήταν αρνητική, καθώς το τηλέφωνο μπορεί να θεωρηθεί πολύ ακριβό. Αλλά με την εισαγωγή του τηλεφώνου σε υψηλότερη τιμή και τη μείωση του σε 400 δολάρια, οι καταναλωτές πίστευαν ότι πήραν μια αρκετά καλή συμφωνία και οι πωλήσεις αυξήθηκαν για την Apple. Επίσης, σκεφτείτε έναν κατασκευαστή σαπουνιού που παράγει το ίδιο σαπούνι αλλά τα εμπορεύεται σε δύο διαφορετικά πακέτα για να απευθυνθεί σε πολλές ομάδες-στόχους. Ένα πακέτο διαφημίζει το σαπούνι για όλους τους χρήστες σαπουνιού και το άλλο για τους καταναλωτές με ευαίσθητο δέρμα. Ο τελευταίος στόχος δεν θα είχε αγοράσει το προϊόν εάν το πακέτο δεν διευκρίνιζε ότι το σαπούνι ήταν για ευαίσθητο δέρμα. Επιλέγουν το σαπούνι με την ευαίσθητη ετικέτα δέρματος, παρόλο που είναι ακριβώς το ίδιο προϊόν στο γενικό πακέτο.
Καθώς οι εταιρείες αρχίζουν να καταλαβαίνουν ότι οι καταναλωτές τους είναι παράλογοι, ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ενσωματωθεί η συμπεριφορική οικονομία στις πολιτικές λήψης αποφάσεων της εταιρείας που αφορούν τους εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους μπορεί να αποδειχθεί χρήσιμος εάν γίνει σωστά.
Τα αξιοσημείωτα άτομα στη μελέτη της οικονομίας συμπεριφοράς είναι οι νικητές του βραβείου Νόμπελ Gary Becker (μοτίβα, καταναλωτικά σφάλματα, 1992), ο Χέρμπερτ Σίμων (οριοθετημένη ορθολογικότητα 1978), Daniel Kahneman (ψευδαίσθηση της εγκυρότητας, αγκυροβόληση μεροληψία 2002) και ο Γιώργος Ακέρλοφ ).
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.