Το Amazon υποχρεώνει τους προμηθευτές να παίξουν με τους κανόνες του

Δεδομένου ότι η επιρροή του Amazon.com Inc. (AMZN) σε όλους τους κλάδους από την παράδοση στο cloud computing και το λιανικό εμπόριο αυξάνεται, οι προμηθευτές του χάνουν γρήγορα τη διαπραγματευτική ισχύ τους. (Βλέπε επίσης: Biz Biz είδους της Amazon να χτυπήσει $ 85B μέχρι το 2020: Instinet. )

Τα στοιχεία από το FactSet υποδηλώνουν ότι τουλάχιστον 21 δημόσιες εταιρείες παρήγαγαν πάνω από το 10% των εσόδων τους από την Amazon κατά την τελευταία τους χρήση. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνεται ο προμηθευτής εξοπλισμού κέντρο δεδομένων Optoelectronics, ένας προμηθευτής υπηρεσιών Amazon Web Services (AWS), ο οποίος απέδωσε σχεδόν το 60% των πωλήσεών του στην ιστοσελίδα της Amazon, ενώ η εταιρία φορτίου Air Transport Services Group δημιούργησε το 29% των πωλήσεών της από την online πλατφόρμα λιανικής. Οι κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών καταναλωτών GoPro Inc. (GPRO), η Roku Inc. (ROKU) και η FitBit Inc. (FIT) μαζί με τον προμηθευτή της Whole Foods UnitedFoods Inc. (UNFI) έκαναν επίσης τη λίστα.

Ενώ η Amazon βοήθησε τις μικρότερες εταιρείες να μπουν στο παιχνίδι ηλεκτρονικού εμπορίου με χύμα παραγγελίες στην πλατφόρμα τους, ο αυξανόμενος κατάλογος προμηθευτών λιανικής πώλησης με έδρα το Σιάτλ, συμπεριλαμβανομένων ακόμη και μεγάλων δημόσιων εταιρειών, δείχνει πόσο μεγάλη είναι η πλατφόρμα και η επιρροή της.

Μακροπρόθεσμος αντίκτυπος

Συγκριτικά, η Target Inc. (TGT) έχει μόλις οκτώ προμηθευτές που πέρασαν το όριο εσόδων 10% για αποκάλυψη, ενώ ο πρωτοπόρος ηλεκτρονικού εμπορίου EBay Inc. (EBAY) παραθέτει δύο. Η Amazon εξακολουθεί να παρακολουθεί τη μεγαλύτερη εταιρεία λιανικής πώλησης παγκοσμίως, τη Wal-Mart Stories Inc. (WMT) και την τεχνολογία τιτανίου της Apple Silicon Valley Inc. (AAPL) όσον αφορά την ποσότητα των μεγάλων προμηθευτών της.

Η επιτάχυνση της επιρροής της Amazon στην αγορά της έχει δώσει πολύ μεγαλύτερη δύναμη στους προμηθευτές της. Αναφερόμενος σε μια ανώνυμη πηγή, το CNBC ανέφερε ότι ένας προμηθευτής δήλωσε ότι η Amazon αναθεωρεί το συμβόλαιό της κάθε χρόνο και "παίζει σκληρή μπάλα" για να την κάνει να κάνει πράγματα όπως να πάρει μεγαλύτερο μέρος του κόστους μεταφοράς μεταξύ αποθηκών ή να αγοράσει περισσότερες διαφημίσεις στον ιστότοπό της.

Πρότυπα αναβάθμισης

Καθώς η Amazon διατηρεί την άμεση σχέση της με τους καταναλωτές και συγκεντρώνει τεράστιες ποσότητες δεδομένων για τους καταναλωτές, δημιουργεί τον κίνδυνο να αποχωρήσει και να κάνει τα προϊόντα εσωτερικά, αν οι προμηθευτές δεν τηρήσουν τα πρότυπά τους.

Η BuyBox Experts, μια εταιρεία που βοηθάει τους προμηθευτές στην πλοήγηση του Amazon, καλεί τον γίγαντα της τεχνολογίας τον "πιό σκληρό διαπραγματευτή" σε απευθείας σύνδεση και λιανικό εμπόριο, λόγω της εξαιρετικά υψηλής ορατότητας της πλατφόρμας και της δύναμής της να οδηγεί πωλήσεις για προμηθευτές όλων των τύπων. Αυτή η αυξανόμενη επιρροή της αγοράς, μαζί με την ικανότητα του Amazon να προστατεύει την πρόσβαση των εταιρειών στα δεδομένα των καταναλωτών τους, είναι "μια μεγάλη ανησυχία και έχει τη δυνατότητα να βλάψει σχεδόν κάθε μάρκα μακροπρόθεσμα", σύμφωνα με τον συνιδρυτή Joe Hansen του BuyBox. (Δείτε επίσης: Επόμενο βήμα του Amazon: Μείωση της αξιοπιστίας σε UPS, FedEx; )