Καθετή ενσωμάτωση

Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;

Η κάθετη ολοκλήρωση είναι μια στρατηγική με την οποία μια εταιρεία κατέχει ή ελέγχει τους προμηθευτές, τους διανομείς ή τους χώρους λιανικής πώλησης για να ελέγχει την αξία της ή την αλυσίδα εφοδιασμού της. Η κάθετη ολοκλήρωση ωφελεί τις εταιρείες, επιτρέποντάς τους να ελέγχουν τη διαδικασία, να μειώνουν το κόστος και να βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα. Ωστόσο, η κάθετη ολοκλήρωση έχει τα μειονεκτήματά της, συμπεριλαμβανομένων των σημαντικών απαιτούμενων κεφαλαίων.

Το Netflix είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης, με την οποία η εταιρεία ξεκίνησε ως εταιρεία ενοικίασης DVD που παρέχει υλικό κινηματογράφου και τηλεόρασης. Η εκτελεστική διοίκηση της εταιρείας συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα μεταφέροντας την αρχική δημιουργία περιεχομένου. Σήμερα, η Netflix χρησιμοποιεί το μοντέλο διανομής της για να προωθήσει το αρχικό περιεχόμενο μαζί με ταινίες μεγάλων στούντιο.

1:51

Καθετή ενσωμάτωση

Κατανόηση της κάθετης ολοκλήρωσης

Η κάθετη ολοκλήρωση πραγματοποιείται όταν μια εταιρεία αναλαμβάνει τον έλεγχο ορισμένων από τα στάδια παραγωγής που σχετίζονται με τη δημιουργία του προϊόντος ή της υπηρεσίας της σε μια συγκεκριμένη αγορά. Με άλλα λόγια, η κάθετη ολοκλήρωση συνεπάγεται την αγορά ενός μέρους της διαδικασίας παραγωγής ή πώλησης που είχε προηγουμένως ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες για να το έχει κάνει στο σπίτι. Τυπικά, η αλυσίδα εφοδιασμού μιας επιχείρησης ή η διαδικασία πώλησης ξεκινά με την αγορά πρώτων υλών από έναν προμηθευτή και τελειώνει με την πώληση του τελικού προϊόντος στον πελάτη.

Οι εταιρείες μπορούν να ενσωματώσουν αγοράζοντας τους προμηθευτές τους για να μειώσουν το κόστος κατασκευής. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να επενδύσουν στο τέλος λιανικής πώλησης ή πώλησης, ανοίγοντας φυσικές τοποθεσίες καθώς και κέντρα εξυπηρέτησης για τη διαδικασία μετά την πώληση. Ο έλεγχος της διαδικασίας διανομής είναι μια άλλη κοινή στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης, που σημαίνει ότι οι εταιρείες ελέγχουν την αποθήκευση και την παράδοση των προϊόντων τους.

Βασικές τακτικές

• Η κάθετη ολοκλήρωση είναι όταν μια εταιρεία κατέχει ή ελέγχει τους προμηθευτές, τους διανομείς ή τους χώρους λιανικής πώλησης για να ελέγξει την αξία της ή την αλυσίδα εφοδιασμού της.
• Η κάθετη ολοκλήρωση ωφελεί τις εταιρείες, επιτρέποντάς τους να ελέγχουν τη διαδικασία, να μειώνουν το κόστος και να βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα.
• Η ενσωμάτωση προς τα πίσω είναι όταν μια εταιρεία επεκτείνεται προς τα πίσω στην πορεία παραγωγής στην κατασκευή.
• Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι όταν οι εταιρείες ελέγχουν την άμεση διανομή ή την προμήθεια των προϊόντων τους.

Τύποι κάθετης ολοκλήρωσης

Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για τον έλεγχο πολλών τμημάτων της αλυσίδας εφοδιασμού. Δύο από τις συνηθέστερες μεθόδους κάθετης ολοκλήρωσης περιλαμβάνουν την προς τα πίσω και προς τα εμπρός ενσωμάτωση.

Εναλλακτική ενσωμάτωση

Η ενσωμάτωση προς τα πίσω είναι όταν μια εταιρεία επεκτείνεται προς τα πίσω στην πορεία παραγωγής στην κατασκευή, πράγμα που σημαίνει ότι ένας λιανοπωλητής αγοράζει τον κατασκευαστή του προϊόντος του. Ένα παράδειγμα ενσωμάτωσης προς τα πίσω μπορεί να είναι η Amazon.com Inc. (AMZN), η οποία επεκτάθηκε από έναν ηλεκτρονικό λιανοπωλητή που πωλούσε βιβλία για να γίνει εκδότης βιβλίων. Η Amazon διαθέτει επίσης αποθήκες και τμήματα του διαύλου διανομής της.

Εμπλοκή προς τα εμπρός

Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι μια στρατηγική που οι εταιρείες χρησιμοποιούν για να επεκτείνουν την αγορά και τον έλεγχο της άμεσης διανομής ή της προσφοράς προϊόντων της εταιρείας. Ένας κατασκευαστής ρούχων που ανοίγει τις δικές του θέσεις λιανικής πώλησης για να πουλήσει το προϊόν του είναι ένα παράδειγμα προώθησης της ολοκλήρωσης. Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός βοηθά τις εταιρείες να κόψουν τον μεσάζοντα, αφαιρώντας τους διανομείς που συνήθως πληρώνονται για να πουλήσουν τα προϊόντα μιας εταιρείας - μειώνοντας τη συνολική κερδοφορία τους.

Ένα παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης είναι μια υποθήκη εταιρεία που προέρχεται και υπηρεσιών υποθήκες. Η εταιρεία δανείζει χρήματα στους αγοραστές κατοικιών και συλλέγει τις μηνιαίες πληρωμές τους, αντί να ειδικεύεται σε μία από τις υπηρεσίες.

Ένα άλλο παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης είναι μια εταιρεία ηλιακής ενέργειας που παράγει φωτοβολταϊκά προϊόντα και επίσης κατασκευάζει τα κύτταρα που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία αυτών των προϊόντων. Με τον τρόπο αυτό, η εταιρεία κινήθηκε κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού για να αναλάβει τα καθήκοντα κατασκευής, διεξάγοντας την ολοκλήρωση προς τα πίσω.

Αν και η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να μειώσει το κόστος και να δημιουργήσει μια πιο αποτελεσματική αλυσίδα εφοδιασμού, οι σχετικές κεφαλαιουχικές δαπάνες μπορεί να είναι σημαντικές.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης

Η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να μειώσουν το κόστος και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα στην εφαρμογή μιας στρατηγικής κάθετης ολοκλήρωσης.

Πλεονεκτήματα

Παρακάτω παρουσιάζονται τα οφέλη της κάθετης ολοκλήρωσης.

• Μειώστε τα έξοδα μεταφοράς και μειώστε τους χρόνους ανάληψης της παράδοσης
• Μείωση των διαταραχών του εφοδιασμού από προμηθευτές που ενδέχεται να πέσουν σε οικονομικές δυσκολίες
• Αύξηση της ανταγωνιστικότητας με άμεση και γρήγορη λήψη προϊόντων στους καταναλωτές
• Χαμηλότερο κόστος μέσω οικονομιών κλίμακας, που μειώνει το κόστος ανά μονάδα αγοράζοντας μεγάλες ποσότητες πρώτων υλών ή εξορθολογίζοντας τη διαδικασία κατασκευής
• Βελτιώστε τις πωλήσεις και την κερδοφορία δημιουργώντας και πωλώντας το δικό του εμπορικό σήμα

Μειονεκτήματα

Παρακάτω παρουσιάζονται μερικά από τα μειονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης.

• Οι εταιρείες μπορεί να πάρουν πάρα πολύ μεγάλες και κακή διαχείριση της συνολικής διαδικασίας
• Η εξωτερική ανάθεση σε προμηθευτές και πωλητές μπορεί να είναι πιο αποδοτική εάν η τεχνογνωσία τους είναι ανώτερη
• Το κόστος κάθετης ολοκλήρωσης, όπως η αγορά προμηθευτή, μπορεί να είναι αρκετά σημαντικό
• Αυξημένα ποσά χρέους εάν απαιτείται δανεισμός για κεφαλαιουχικές δαπάνες

Παραδείγματα πραγματικού κόσμου για κάθετη ολοκλήρωση

Ένα παράδειγμα της κάθετης ολοκλήρωσης είναι ο γίγαντας της τεχνολογίας, η Apple Inc. (AAPL), η οποία διαθέτει καταστήματα λιανικής πώλησης για να πουλήσει τα προϊόντα της καθώς και τις εγκαταστάσεις παραγωγής σε όλο τον κόσμο. Η Apple κατασκευάζει τις προσαρμοσμένες μάρκες A-series για τα iPhones και iPads. Κατασκευάζει επίσης τον προσαρμοσμένο αισθητήρα δακτυλικών αποτυπωμάτων αναγνωριστικού επαφής. Η Apple άνοιξε εργαστήριο στην Ταϊβάν για την ανάπτυξη τεχνολογιών οθόνης LCD και OLED το 2015. Επίσης κατέβαλε 18, 2 εκατομμύρια δολάρια για εγκατάσταση παραγωγής 70, 000 τετραγωνικών ποδιών στο Βόρειο Σαν Χοσέ το 2015. Αυτές οι επενδύσεις, μεταξύ άλλων, επιτρέπουν στην Apple να μετακινηθεί κατά μήκος της αλυσίδα εφοδιασμού σε καθυστερημένη ολοκλήρωση, δίνοντάς της ευελιξία και ελευθερία στις παραγωγικές της δυνατότητες.

Ωστόσο, η εταιρεία εξακολουθεί να έχει προμηθευτές που περιλαμβάνουν Analog Devices, η οποία παρέχει τους ελεγκτές οθόνης αφής για iPhones. Επίσης, η Jabil Circuit προμηθεύει τηλεφωνικά αντικείμενα για την Apple από τις εγκαταστάσεις παραγωγής της στην Κίνα.

Η εταιρεία έχει ενσωματώσει επίσης προς τα εμπρός όσο και προς τα πίσω. Το μοντέλο λιανικής πώλησης της Apple, όπου τα προϊόντα της εταιρείας πωλούνται σχεδόν αποκλειστικά σε τοποθεσίες που ανήκουν στην εταιρεία, εξαιρουμένης της Best Buy και άλλων προσεκτικά επιλεγμένων εμπόρων λιανικής, επιτρέπει στην επιχείρηση να ελέγχει τη διανομή και την πώληση στον τελικό καταναλωτή.

Live Nation και Ticketmaster

Η συγχώνευση της Live Nation και της Ticketmaster το 2010, δημιούργησε μια κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία ψυχαγωγίας που διαχειρίζεται και εκπροσωπεί καλλιτέχνες, παράγει παρουσιάσεις και πωλεί εισιτήρια εκδηλώσεων. Η συνδυασμένη οντότητα διαχειρίζεται και κατέχει συναυλιακούς χώρους, ενώ παράλληλα πωλεί εισιτήρια για τα γεγονότα σε αυτούς τους χώρους. Η ολοκλήρωση ήταν μια μελλοντική ολοκλήρωση από την άποψη του Ticketmaster και μια πίσω ολοκλήρωση από την οπτική γωνία του Live Nation.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Η ενσωμάτωση της Forward Integration Forward είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την επέκταση των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας ώστε να συμπεριλάβει τον έλεγχο της άμεσης διανομής των προϊόντων της. περισσότερη οπίσθια ενσωμάτωση Η ενσωμάτωση προς τα πίσω είναι ένας τύπος κάθετης ολοκλήρωσης που περιλαμβάνει την αγορά ή συγχώνευση με προμηθευτές. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι κάθετες συγχωνεύσεις Μια κάθετη συγχώνευση είναι η συγχώνευση δύο ή περισσοτέρων εταιρειών που παρέχουν διαφορετικές λειτουργίες αλυσίδας εφοδιασμού για κοινό αγαθό ή υπηρεσία. περισσότερη οριζόντια ολοκλήρωση Η οριζόντια ολοκλήρωση είναι η απόκτηση μιας επιχείρησης που λειτουργεί στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας αξίας σε παρόμοιες ή διαφορετικές βιομηχανίες. περισσότερο Κατανόηση Οριζόντιων Συγχωνεύσεων Μια οριζόντια συγχώνευση είναι μια συγχώνευση ή ενοποίηση επιχειρήσεων που συμβαίνει μεταξύ επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον ίδιο κλάδο. Αυτός ο τύπος συγχώνευσης συμβαίνει συχνά επειδή οι μεγαλύτερες εταιρείες προσπαθούν να δημιουργήσουν πιο αποδοτικές οικονομίες κλίμακας. Περισσότερη διαχείριση αλυσίδας εφοδιασμού (SCM): Τι πρέπει να ξέρετε Η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού είναι η διαχείριση της ροής αγαθών και υπηρεσιών καθώς και η επίβλεψη των διαδικασιών που μετατρέπουν τα πρωτότυπα υλικά σε τελικά προϊόντα. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών