Top 9 ερωτήσεις συνέντευξης επιχειρηματικού κεφαλαίου

Οι σταδιοδρομίες επιχειρηματικού κεφαλαίου (VC) είναι ανταγωνιστικές, με πολλούς περισσότερους ενδιαφερόμενους υποψηφίους παρά ανοικτές θέσεις. Θα πρέπει να εξετάσετε μόνο μια εργασία επιχειρηματικού κεφαλαίου, αφού έχετε περάσει πολλά χρόνια επιτυχημένης, σχετικής, πρακτικής εμπειρίας.

Ο venture capitalist Guy Kawasaki το έθεσε καλύτερο όταν δήλωσε ότι φαντάζεται να λέει τα εξής σε έναν επιχειρηματία πέρα ​​από το τραπέζι: "Γιατί θα θέλατε συμβουλές από κάποιον που έχει το ιστορικό του να εργάζεται σε βιβλιοπωλείο κολλεγίων ή να ξεκλειδώνει φύλλα σε μια τράπεζα επενδύσεων;"

Εάν έχετε το απαιτούμενο υπόβαθρο, η προετοιμασία σας για τις συνήθεις ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να λάμψετε στη συνέντευξη εργασίας για επιχειρηματικό κεφάλαιο. Πολλά από τα ερωτήματα που μπορείτε να περιμένετε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας VC είναι γενικής φύσης, αλλά άλλα είναι μοναδικά για τη βιομηχανία επιχειρηματικών κεφαλαίων. Παρακάτω, θα διερευνήσουμε εννέα σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με τη βιομηχανία και πώς θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτές.

132, 1 δισ. Δολάρια

Το ποσό της επένδυσης κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών στις ΗΠΑ το 2018, ένα υψηλό επίπεδο ρεκόρ για τη βιομηχανία, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Επιχειρηματικών Κεφαλαίων (NVCA).

1. Γιατί θέλετε μια εργασία σε επιχειρηματικό κεφάλαιο; Και, συγκεκριμένα, γιατί θέλατε μια δουλειά στην εταιρεία μας;
Πριν από τη συνέντευξη, εκτελέστε εκτεταμένη έρευνα στην επιχείρηση για να αποκτήσετε μια οικεία γνώση της εταιρείας και της βιομηχανίας που θα σας διακρίνει από άλλους υποψηφίους. Η απάντησή σας σε αυτή την ερώτηση συνέντευξης πρέπει να παρουσιάσει αυτή τη γνώση μαζί με τον γενικό ενθουσιασμό σας για επενδύσεις σε νέες εταιρείες (αλλά δεν αναφέρουμε τη σημαντική αποζημίωση που συνδέεται με αυτήν).

Αυτή είναι η ευκαιρία σας να μεταφέρετε το πάθος σας για τις πρώτες δραστηριότητες της εταιρείας. Εάν η απάντησή σας επικεντρώνεται στην αγάπη των υπολογιστικών φύλλων, μπορείτε να ξεχάσετε να φτάσετε στο επόμενο στάδιο. Αντ 'αυτού, σκεφτείτε τι γίνεται με τις εταιρείες δενδρυλλίων σας παίρνει φωτιά επάνω. Σχεδιάστε την ενέργεια και τα σημεία αυτά και θα συνδεθείτε με τον ερευνητή. Επιπλέον, επισημάνετε με ποιον τρόπο η συγκεκριμένη επιχείρηση με την οποία διεξάγετε συνεντεύξεις ταιριάζει με την επιθυμητή καριέρα σας και γιατί το υπόβαθρό σας θα ήταν ιδανικό για αυτήν την επιχείρηση.

2. Ποιες είναι οι πρόσφατες εξελίξεις στον κλάδο μας;
Οι επιχειρήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων αναζητούν εργαζόμενους με αποδεδειγμένη τεχνογνωσία, συχνά σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία στην οποία επικεντρώνεται η επιχείρηση. Δεν πρέπει να παρουσιάζετε μόνο τις γνώσεις σας για τις γενικές εξελίξεις και τις τάσεις της βιομηχανίας, αλλά και να επεξεργαστείτε τις συγκεκριμένες επιρροές που επηρεάζουν επί του παρόντος την αγορά. Επιδείξτε τη γνώση που θα είχε μόνο ένας έμπειρος επιχειρηματίας. Η συζήτηση σχετικά με την απελευθέρωση προϊόντος ή τη στρατηγική απόφαση μιας συγκεκριμένης εταιρείας θα ήταν μια εξαιρετική μέθοδος για να γίνει αυτό ακριβώς.

3. Ποια ήταν η πιο ενδιαφέρουσα δημόσια εγγραφή ή εξαγορά στη βιομηχανία μας κατά το παρελθόν έτος;
Αυτή η ερώτηση παρέχει άφθονες ευκαιρίες για να λάμψετε. Μελετήστε τα εισερχόμενα και τα ανοικτά μιας αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO) που σχετίζονται με τα εξειδικευμένα συμφέροντα της επιχείρησης επιχειρηματικών κεφαλαίων και προετοιμάστε την ανάλυσή σας. Συζητήστε τις δυνατότητες που βλέπετε για την εταιρεία και πώς θα μπορούσε να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά. Αντιμετωπίστε αυτήν την ερώτηση ως δοκιμασία των γνώσεων της βιομηχανίας σας και μια ευκαιρία να εντυπωσιάσετε τον ερευνητή σας με προσεκτική ανάλυση.

Αυτή η έρευνα θα σας βοηθήσει αργότερα όταν αποδεικνύετε στους πελάτες σας ότι καταλαβαίνετε τον τομέα τους και πού μπορούν να πάνε μετά την απόκτηση.

4. Τι στήλες / blogs διαβάζετε;
Ο κόσμος επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι ένας πολύ συνδεδεμένος τομέας όπου η δικτύωση είναι καθοριστική, ειδικά εάν προσπαθείτε να φέρετε νέες προσφορές στο τραπέζι. Μερικοί εξέχοντες επιχειρηματίες κεφαλαίων επενδύσεων δημοσιεύουν προσωπικά ιστολόγια ή στήλες που προβάλλουν τις προοπτικές τους για τις πρόσφατες προσφορές, τις επερχόμενες IPO και γενικά σχόλια του κλάδου.

Η ανάγνωση αυτού του υλικού μπορεί να σας δώσει μια εικόνα για την τρέχουσα σκέψη και τις νέες εξελίξεις στον κλάδο. Η ενασχόληση με τέτοιες συνομιλίες δείχνει στον ερευνητή ότι είστε πολύ συνδεδεμένοι και έχετε το δάχτυλό σας στον παλμό της βιομηχανίας.

5. Πού βλέπετε τον εαυτό σας σε πέντε χρόνια;
Αν και αυτό είναι ένα ερώτημα που θα ρωτούσε κάποιος συνεντευξιακός σε οποιαδήποτε βιομηχανία, σε μια συνέντευξη εργασίας για επιχειρηματικό κεφάλαιο, θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση δηλώνοντας την πρόθεσή σας να γίνετε τελικά γενικός εταίρος της επιχείρησης. Θέλετε να δημιουργήσετε την εντύπωση ότι είστε αφοσιωμένος άνθρωπος που αναζητά μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις. Εξηγήστε ότι θα κερδίσετε τις προσφορές σας αφήνοντας τα αποτελέσματα της δουλειάς σας να μιλήσουν για τον εαυτό τους και να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση που ακολουθεί: "Ποια αποτελέσματα μπορούμε να περιμένουμε από εσάς;"

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια επαγγελματική ιστορία επιτυχίας για να δείξετε τι φτάνετε στο τραπέζι.

Υπάρχουν περίπου 1.000 επιχειρήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων στις Ηνωμένες Πολιτείες, σύμφωνα με την National Venture Capital Association (NVCA).

6. Πώς αξιολογείτε μια πιθανή εταιρεία χαρτοφυλακίου και το επιχειρηματικό της σχέδιο;
Δώστε έμφαση στην ικανότητά σας να κοιτάτε πέρα ​​από τους αριθμούς και να διαβάζετε μεταξύ των γραμμών. Η αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων είναι πολύ διαφορετική από την πρόβλεψη των πιθανών εσόδων. Σε μια αρχική επένδυση, δύο πράγματα θα κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας: έμπειρη διαχείριση και δυνατότητες πωλήσεων. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο αξιολογείται αποτελεσματικά η ηγετική θέση της εταιρείας και η πραγματικότητα της ζήτησης της αγοράς είναι καθοριστικής σημασίας. Το κλειδί για κάθε επένδυση επιχειρηματικού κεφαλαίου είναι οι προοπτικές της αγοράς.

Αυτή η κατανόηση θα πρέπει να είναι κεντρική στην απάντησή σας. Προσαρμόστε την απάντησή σας για να δείξετε πώς η εμπειρία και οι επιτυχίες σας έχουν αναπτύξει την ικανότητά σας να προβάλλετε τη ζήτηση και να προβλέψετε πωλήσεις. Εάν έχετε επιτεύγματα όπου αναπτύξατε μια πρωτότυπη ιδέα για μια επιτυχία στην αγορά, φροντίστε να συζητήσετε πώς αυτές οι εμπειρίες δανείζουν καλά μια καριέρα επιχειρηματικού κεφαλαίου.

7. Πείτε μου για την πιο απαιτητική επαγγελματική σας εμπειρία.
Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να κάνετε μια διαρκή εντύπωση - επωφεληθείτε από αυτό. Επιλέξτε μια εμπειρία από το βιογραφικό σας, που παρουσιάζει ακριβώς πώς οι δεξιότητές σας θα σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε τα εμπόδια και τις προκλήσεις που προκύπτουν σε μια καριέρα επιχειρηματικού κεφαλαίου.

Αν συμμετείχατε σε μια οργάνωση εκκίνησης που ξετυλίχτηκε, χρησιμοποιήστε αυτήν την εμπειρία για να δείξετε πώς η ηγεσία σας κατέστρεψε την κατάσταση γύρω σας ή εξηγήστε τα μαθήματα που μάθατε από αυτή την εμπειρία. (Να θυμάστε ότι τείνουμε να μάθουμε περισσότερα από τα λάθη μας παρά από τις επιτυχίες μας.) Συζητήστε πώς η εταιρεία σας κυκλοφόρησε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν είχε καλή απόδοση στις αρχικές δοκιμές της αγοράς και πώς χρησιμοποιήσατε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε εναλλακτικές χρήσεις ή χαρακτηριστικά που οδήγησαν τελική επιτυχία.

8. Ποιες βιομηχανίες σας ενδιαφέρουν περισσότερο;
Οι επιχειρήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων τείνουν να είναι πολύ εξειδικευμένες και η απάντησή σας πρέπει να αντανακλά αυτή την εξειδίκευση. Ένας τρόπος για να διακρίνετε τον εαυτό σας είναι να προτείνετε συμπληρωματικές θέσεις στην επιχείρηση. Η εταιρεία μπορεί να διαφωνήσει με τις προτάσεις σας, αλλά αν μπορείτε να δώσετε επιτακτικούς λόγους για τις προτάσεις σας, θα έχετε δείξει τη διορατικότητα και τη δημιουργικότητα της βιομηχανίας που θα κάνουν πολύ για να εντυπωσιάσετε τον ερευνητή σας.

9. Σε τι προσωπικά επενδύσατε;
Ένας επιχειρηματίας κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου ζει τα χρήματά του όπου είναι το στόμα του, οπότε ο συνεντευκτής θα περιμένει ότι πρέπει και εσύ. Η λήψη υπολογιζόμενων κινδύνων για την πιθανή μακροπρόθεσμη επιβράβευση είναι ένα σημαντικό χαρακτηριστικό που πρέπει να αποδειχθεί. Δείξτε ότι ο λογαριασμός μεσιτείας σας λάμπει με συμμετοχές στις καλύτερες και φωτεινότερες εταιρείες του κλάδου και ότι τους τοποθετήσατε στο χαρτοφυλάκιο μετοχών πολύ πριν το γενικό επενδυτικό κοινό μπήκε στην διαφημιστική εκστρατεία. Η βιομηχανία επιχειρηματικών κεφαλαίων επικεντρώνεται στις νεοσύστατες επιχειρήσεις και στην προστιθέμενη αξία στις αναπτυξιακές εταιρείες πρώιμης φάσης, δίνοντας έτσι ιδιαίτερη έμφαση στις επενδύσεις σας σε εταιρείες που σχετίζονται με τις συγκεκριμένες ειδικότητες της επιχείρησης με την οποία διεξάγετε συνεντεύξεις.

Πολλές από τις ερωτήσεις που τέθηκαν σε μια συνέντευξη επιχειρηματικού κεφαλαίου είναι παρόμοιες με τις ερωτήσεις που θα ζητήσει ένας υποψήφιος σε μια συνέντευξη σε οποιοδήποτε τομέα, όπως: Πού βλέπεις τον εαυτό σου σε 5 χρόνια; Άλλοι είναι πιο συγκεκριμένοι, όπως: σε τι προσωπικά επενδύσατε;

Η καταληκτική εκτόξευση
Το τέλος της συνέντευξης αποτελεί την τελική ευκαιρία να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό. Επικεντρωθείτε στην ερώτηση σχετικά με τις τρέχουσες δραστηριότητες της επιχείρησης που δεν έχουν προηγουμένως αναφερθεί στη διαδικασία της συνέντευξης. Επιδείξτε την κατανόηση των ειδικοτήτων της επιχείρησης και φροντίστε να ρωτήσετε τι ψάχνουν σε έναν υποψήφιο και πόσο καλά μετράτε σε αυτό το πρότυπο. Αυτό είναι γνωστό ως "κλείσιμο της συμφωνίας", και δεν πρέπει ποτέ να αφήσετε μια συνέντευξη χωρίς μια ισχυρή στενή.

Αν έχετε προσγειωθεί σε συνέντευξη εργασίας για επιχειρηματικό κεφάλαιο, η προετοιμασία για αυτές τις ερωτήσεις θα σας βάλει σε σταθερή βάση. Κάνετε την εργασία σας, και θα είστε ένα βήμα πιο κοντά στην προσφορά που ψάχνετε.