Οι ίδιες πωλήσεις κατάστημα

Τι είναι οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων;

Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων είναι μια οικονομική μέτρηση που χρησιμοποιούν οι εταιρείες στη λιανική βιομηχανία για να αξιολογήσουν το συνολικό ποσό των πωλήσεων σε δολάρια στα καταστήματα της εταιρείας που λειτουργούν για ένα έτος ή περισσότερο. Τα στατιστικά στοιχεία για τις ίδιες πωλήσεις παρέχουν μια σύγκριση επιδόσεων για τα εγκατεστημένα καταστήματα μιας αλυσίδας λιανικής πώλησης σε μια δεδομένη χρονική περίοδο, όπως ένα οικονομικό έτος ή ένα τρίμηνο ή ένα ημερολογιακό έτος ή τρίμηνο, συγκρίνοντας τα έσοδα της τρέχουσας περιόδου με την ίδια περίοδο κατά το παρελθόν, για παράδειγμα, συγκρίνοντας τα έσοδα του πρώτου τριμήνου του 2016 με τα έσοδα του πρώτου τριμήνου του 2015.

Κατανόηση των πωλήσεων ίδιου καταστήματος

Η εξέταση των στοιχείων πωλήσεων του ιδίου καταστήματος βοηθάει τους επενδυτές να καθορίσουν ποιο μέρος των εσόδων της τρέχουσας πώλησης μιας εταιρείας είναι αποτέλεσμα της αύξησης των πωλήσεων σε υπάρχουσες τοποθεσίες και ποιο είναι το τμήμα που αντιπροσωπεύει το άνοιγμα νέων καταστημάτων.

Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων αναφέρονται επίσης ως πωλήσεις συγκρίσιμων καταστημάτων, πωλήσεις SSS ή πωλήσεις ίδιων καταστημάτων.

Τα στοιχεία για τις πωλήσεις του ιδίου καταστήματος εκφράζονται ως ποσοστό που δείχνει το σχετικό ποσό αύξησης ή μείωσης εσόδων. Για παράδειγμα, το 7% των πωλήσεων ενός ίδιου καταστήματος δείχνει ότι τα συνολικά έσοδα σε δολάρια σε υπάρχουσες τοποθεσίες λιανικής πώλησης αυξήθηκαν κατά 7% κατά την ίδια δεδομένη χρονική περίοδο από το προηγούμενο έτος.

Γιατί το ίδιο θέμα πωλήσεων έχει σημασία

Τα στοιχεία πωλήσεων ίδιων καταστημάτων αποτελούν σημαντικά σημεία ανάλυσης για τη διαχείριση μιας αλυσίδας λιανικής πώλησης και για τους επενδυτές που αξιολογούν τις τρέχουσες και πιθανές μελλοντικές επιδόσεις της αλυσίδας. Οι αναλυτές της αγοράς χρησιμοποιούν συχνά πωλήσεις ίδιων καταστημάτων για να προσδιορίσουν την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης μιας αλυσίδας λιανικής πώλησης για την αύξηση των εσόδων από υπάρχοντα περιουσιακά στοιχεία.

Οι επενδυτές και οι αναλυτές της αγοράς προτιμούν να βλέπουν σημαντικές αυξήσεις των πωλήσεων των ίδιων καταστημάτων. Εάν το μεγαλύτερο μέρος της αύξησης των εσόδων μιας εταιρείας προέρχεται από το άνοιγμα νέων καταστημάτων, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι η ζήτηση για τα προϊόντα της εταιρείας μειώνεται και ότι η μικρή μελλοντική αύξηση των εσόδων μπορεί να αναμένεται μόλις η εταιρεία φθάσει σε ένα σημείο κορεσμού από την άποψη των συνολικών θέσεων.

Επιπρόσθετα, τα στοιχεία των πωλήσεων ενός ιδίου καταστήματος μπορούν να βοηθήσουν τη διαχείριση της αλυσίδας λιανικής στη λήψη μελλοντικών αποφάσεων σχετικά με υπάρχοντα καταστήματα και νέες τοποθεσίες. Αυξήσεις ή μειώσεις στις πωλήσεις ίδιων καταστημάτων προκύπτουν συνήθως είτε από τις αλλαγές τιμών, τις αλλαγές στον αριθμό των πελατών ενός καταστήματος είτε από τις αλλαγές στον αριθμό των αντικειμένων τις μέσες αγορές πελατών. Η διοίκηση της εταιρείας συχνά ασχολείται με τα στοιχεία πωλήσεων του ίδιου καταστήματος για να προσδιορίσει την ακριβή αιτία της αλλαγής εσόδων, η οποία μπορεί να είναι χρήσιμη για την εταιρεία κατά τη λήψη αποφάσεων. Για παράδειγμα, η μείωση των εσόδων από πωλήσεις μπορεί να οφείλεται σε νέο ή υπάρχοντα ανταγωνιστή που προσφέρει χαμηλότερες τιμές σε βασικά στοιχεία που πωλούν τα καταστήματα της εταιρείας. Επίσης, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε εάν η αύξηση των εσόδων οφείλεται κυρίως στην προσέλκυση νέων πελατών ή το αποτέλεσμα περίπου του ίδιου αριθμού πελατών που πραγματοποιούν μεγαλύτερες αγορές.

Παράδειγμα

Ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να εντυπωσιάσει τους επενδυτές αναφέροντας κάποια αύξηση εσόδων. Αυτό που στηρίζει τους αριθμούς, όμως, λέει την πραγματική ιστορία. Η ίδια αύξηση των πωλήσεων μπορεί να ήταν χλιαρή ή ακόμα και μειωμένη, ενώ το μεγαλύτερο μέρος της αύξησης εσόδων προήλθε από το άνοιγμα νέων καταστημάτων, τα οποία ενδεχομένως θα χάσουν και χρήματα. Επιπλέον, τα στοιχεία πωλήσεων του ίδιου καταστήματος μπορούν να αναφέρουν κάτι σχετικά με την ποιότητα της διαχείρισης και τα οικονομικά της εταιρείας. Για παράδειγμα, η εταιρεία μπορεί να έχει αναλάβει χρέη για να χρηματοδοτήσει τα νέα ανοίγματα καταστημάτων, επιδεινώνοντας την ποιότητα της οικονομικής της θέσης. Μια αξιόπιστη ομάδα διαχείρισης θα αναγνώριζε την κακή ανάπτυξη των καταστημάτων του ίδιου καταστήματος, θα αναγνώριζε τον λόγο της αδυναμίας και θα αποφάσιζε να κλείσει τα καταστήματα ή να κάνει αλλαγές στην επιχείρηση για να αυξήσει τη δημοτικότητα.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Συγκριτικές πωλήσεις καταστημάτων Οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων είναι τα έσοδα του καταστήματος λιανικής κατά την πιο πρόσφατη λογιστική περίοδο σε σχέση με τα έσοδα από παρόμοια περίοδο στο παρελθόν. Περισσότερος ορισμός του Comps Ο όρος "Comps" αναφέρεται στη σύγκριση παρόμοιων επιχειρήσεων, πωλήσεων ή ιδιοτήτων για τον ποσοτικό προσδιορισμό της απόδοσης ή της αξίας, όπως η σύγκριση των πωλήσεων ενός καταστήματος ενός πωλητή με τις πωλήσεις ενός συγκρίσιμου καταστήματος ή το σπίτι σε παρόμοια σπίτια. περισσότερες πωλήσεις Like-for-Like Οι πωλήσεις τύπου Like-for-like δείχνουν την ανάπτυξη ή την παρακμή των καθιερωμένων καταστημάτων ή προϊόντων με παρόμοια χαρακτηριστικά και ιστορικές περιόδους πωλήσεων. περισσότερα Κατανόηση βασικών δεικτών απόδοσης (KPI) Οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPIs) είναι μετρήσιμα μέτρα που μετρούν τις επιδόσεις μιας επιχείρησης σε σχέση με ένα σύνολο στόχων, στόχων ή συναδέλφων της βιομηχανίας. περισσότερα Γιατί πρέπει να χρησιμοποιείτε τις πωλήσεις ημερών αποθέματος - DSI Οι πωλήσεις ημερών αποθέματος (DSI) δίνουν στους επενδυτές μια ιδέα για το πόσο καιρό χρειάζεται μια εταιρεία για να μετατρέψει το απόθεμά της σε πωλήσεις. περισσότερα Κατανόηση Κερδομένων κερδών Τα αδιανέμητα κέρδη είναι τα αθροιστικά καθαρά κέρδη ή τα κέρδη μιας επιχείρησης μετά τη λογιστική καταμέτρηση των μερισμάτων. Μερικοί άνθρωποι αναφέρονται σε αυτά ως το πλεόνασμα των κερδών. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών