Γραμμή παραγωγής

Τι είναι μια γραμμή προϊόντων;

Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα συναφών προϊόντων που διατίθενται στο εμπόριο με ένα και μόνο εμπορικό σήμα που πωλείται από την ίδια εταιρεία. Οι εταιρείες πωλούν πολλαπλές γραμμές προϊόντων κάτω από τα διάφορα εμπορικά σήματα τους, επιδιώκοντας να τα διακρίνουν μεταξύ τους για καλύτερη χρηστικότητα για τους καταναλωτές.

Οι εταιρείες συχνά επεκτείνουν τις προσφορές τους προσθέτοντας σε υπάρχουσες σειρές προϊόντων, επειδή οι καταναλωτές είναι πιθανότερο να αγοράζουν προϊόντα από μάρκες με τις οποίες είναι ήδη εξοικειωμένοι.

1:34

Γραμμή παραγωγής

Κατανόηση των γραμμών προϊόντων

Οι σειρές προϊόντων δημιουργούνται από τις εταιρείες ως στρατηγική μάρκετινγκ για την καταγραφή των πωλήσεων των καταναλωτών που αγοράζουν ήδη το εμπορικό σήμα. Η αρχή λειτουργίας είναι ότι οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά σε μάρκες που γνωρίζουν και αγαπούν και θα είναι πρόθυμες να αγοράσουν τα νέα προϊόντα με βάση τις θετικές εμπειρίες τους με το εμπορικό σήμα στο παρελθόν.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία καλλυντικών που πωλεί ήδη μια σειρά προϊόντων μακιγιάζ σε υψηλές τιμές (που μπορεί να περιλαμβάνει θεμέλια, concealer, σκόνη, ρουζ, eyeliner, σκιά ματιών, μάσκαρα και κραγιόν) κάτω από μία από τις γνωστές μάρκες μπορεί να ξεκινήσει γραμμή προϊόντων κάτω από το ίδιο εμπορικό σήμα, αλλά σε χαμηλότερη τιμή. Οι σειρές προϊόντων μπορούν να διαφέρουν σε ποιότητα, τιμή και στοχευμένη αγορά. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν σειρές προϊόντων για να μετρήσουν τις τάσεις, γεγονός που τους βοηθά να καθορίσουν ποιες αγορές πρέπει να στοχεύσουν.

[Σημαντικό: Μια σειρά προϊόντων είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που επιτρέπει σε μια εταιρεία να επεκτείνει τις δραστηριότητές της απευθύνοντας σε καταναλωτές που είτε αγοράζουν ήδη το εμπορικό σήμα είτε είναι πιθανό να αγοράσουν το εμπορικό σήμα.]

Πώς λειτουργούν οι Γραμμές Προϊόντος

Οι εταιρείες προσθέτουν νέα στοιχεία στις σειρές προϊόντων τους, μερικές φορές αναφέρονται ως επέκταση της σειράς προϊόντων, για να εισαγάγουν σήματα σε νέους πελάτες. Οι καταναλωτές που δεν ενδιαφέρονται για τα αθλητικά προϊόντα μιας εταιρείας, για παράδειγμα, μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για την αγορά της γραμμής παραγωγής ενεργειακών ράβδων ή αθλητικών ποτών. Η επέκταση των σειρών προϊόντων επιτρέπει στις εταιρείες να μεγιστοποιήσουν την εμβέλειά τους.

Ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες χρησιμοποιούν γραμμές προϊόντων είναι σαφώς εμφανής στην αυτοκινητοβιομηχανία. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων παράγουν φημισμένα διάφορες σειρές προϊόντων οχημάτων για να προσεγγίσουν το ευρύτερο δυνατό φάσμα καταναλωτών.

Για το λόγο αυτό, παράγουν γραμμές οικονομικών οχημάτων, φιλικών προς το περιβάλλον οχημάτων και πολυτελών οχημάτων, όλα κάτω από τις κορυφαίες μάρκες τους. Ορισμένοι πωλούνται σε οικογένειες, μερικοί σε άτομα, μερικοί από τους νέους, μερικοί από τους παλιούς - μερικοί διατίθενται στο εμπόριο σε όλους.

Ειδικές εκτιμήσεις

Οι σειρές προϊόντων επιτρέπουν στις εταιρείες να προσεγγίσουν περιοχές και κοινωνικοοικονομικές ομάδες, μερικές φορές ακόμη και σε όλο τον κόσμο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως η βιομηχανία καλλυντικών, οι εταιρείες εκτοξεύουν επίσης σειρές προϊόντων με τα καλύτερα εμπορικά σήματα για να αποτυπώνουν τις πωλήσεις από καταναλωτές διαφόρων εθνοτικών ή ηλικιακών ομάδων. Οι πολυεθνικές εταιρείες, όπως τα εστιατόρια, εκτελούν συχνά γραμμές προϊόντων ειδικά για τις χώρες στις οποίες λειτουργούν, όπως συμβαίνει με τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού που λειτουργούν στην Ασία.

Παραδείγματα γραμμών προϊόντων

Η Microsoft Corporation (MSFT) ως εμπορικό σήμα πουλάει πολλές σειρές προϊόντων με μεγάλη αναγνωσιμότητα, συμπεριλαμβανομένων των Windows, του Office, του Xbox και του SharePoint. Η Nike Inc. (NKE) διαθέτει σειρές προϊόντων για διάφορα αθλήματα, όπως track και field, μπάσκετ και ποδόσφαιρο. Οι σειρές προϊόντων της εταιρείας περιλαμβάνουν υποδήματα, ρούχα και εξοπλισμό. Οι σειρές προϊόντων για την Starbucks Corporation (SBUX) περιλαμβάνουν τον καφέ, το παγωτό και τα ποτά.

Βασικές τακτικές

• Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα συνδεδεμένων προϊόντων που διατίθενται στο εμπόριο με ένα και μόνο εμπορικό σήμα από την ίδια εταιρεία.
• Οι εταιρείες πωλούν πολλαπλές σειρές προϊόντων με τα διάφορα εμπορικά σήματα τους, συχνά διαφοροποιούμενες από την τιμή, την ποιότητα, τη χώρα ή τη στοχοθετημένη δημογραφική.
• Οι εταιρείες συχνά επεκτείνουν τις προσφορές τους προσθέτοντας σε υπάρχουσες σειρές προϊόντων, επειδή οι καταναλωτές είναι πιθανότερο να αγοράζουν προϊόντα από εμπορικά σήματα που ήδη γνωρίζουν.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Οικογένειες προϊόντων: Τι πρέπει να γνωρίζετε Μια οικογένεια προϊόντων είναι μια ομάδα συναφών προϊόντων που παράγονται από την ίδια εταιρεία με την ίδια μάρκα. Τα νέα προϊόντα βασίζονται στην εμπιστοσύνη των πελατών και την ικανοποίηση που δημιουργεί το αρχικό προϊόν. περισσότερα Micromarketing: Διαφήμιση επικεντρωμένη σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών Το Micromarketing είναι μια προσέγγιση στη διαφήμιση που τείνει να στοχεύει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων σε μια εξειδικευμένη αγορά. Με τα μικρο-μάρκετινγκ, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας σε μια στοχοθετημένη ομάδα πελατών. περισσότερα Γιατί δύο συσκευές αναπαραγωγής DVD που πωλούνται κάτω από διαφορετικές μάρκες φαίνονται ακριβώς οι ίδιες; Ένα προϊόν λευκής ετικέτας κατασκευάζεται από μια εταιρεία που στη συνέχεια συσκευάζεται και πωλείται από άλλες εταιρείες με διάφορα εμπορικά σήματα. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για το Equity Brand Το μετοχικό κεφάλαιο της μάρκας αναφέρεται σε ένα ασφάλιστρο αξίας που η εταιρεία παράγει από ένα προϊόν με αναγνωρίσιμο όνομα σε σύγκριση με ένα γενικό ισοδύναμο. περισσότερα Πως λειτουργούν οι βάσεις πελατών Η βάση πελατών είναι η πρωταρχική πηγή εσόδων και εσόδων μιας εταιρείας, η οποία αποτελείται από τους τρέχοντες πελάτες που πληρώνουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι δικαιοπάροχοι Ο δικαιοπάροχος πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα και την τεχνογνωσία του σε κάποιον που θα ανοίξει ένα άλλο υποκατάστημα της επιχείρησης για να πουλήσει τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών