Το επιχειρηματικό μοντέλο του NBA

Με τη δημοτικότητα που μειώνεται στο MLB λόγω των αργών ρυθμών παιχνιδιών, τα θέματα ασφάλειας που μαστίζουν το NFL, και το WNBA ακόμα νεογέννητο και αυξάνεται, η Εθνική Ένωση Μπάσκετ (NBA) συνεχίζει να λάμπει. Συμβάλλοντας στην ανάπτυξή του, το NBA επικεντρώθηκε στην επέκταση της τηλεθέασης στο εξωτερικό στην Ευρώπη και την Κίνα.

Στην παγκόσμια σκηνή, το μπάσκετ είναι ένα από τα δημοφιλέστερα αθλήματα, με μόνο ποδόσφαιρο. Με την αύξηση της προβολής, τα έσοδα στο NBA έχουν αυξηθεί σημαντικά. Στην πραγματικότητα, κατά την περίοδο 2017-18, οι 30 ομάδες NBA παρήγαγαν έσοδα ύψους 7, 4 δισ. Δολαρίων.

Τα έσοδα που σχετίζονται με το μπάσκετ περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, τα δικαιώματα μετάδοσης, τη διαφήμιση, το εμπόριο και τις παραχωρήσεις. Μια τηλεοπτική συμφωνία αξίας 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων που τέθηκε σε ισχύ με την περίοδο 2016-17 αναμένεται να αυξήσει σημαντικά το εισόδημα που σχετίζεται με το μπάσκετ, επηρεάζοντας τις ομαδικές επιχειρήσεις όπως τα ανώτατα όρια μισθών παικτών, ως μέρος του περίπλοκου επιχειρησιακού μοντέλου.

Έσοδα που σχετίζονται με το μπάσκετ

Η πλειοψηφία των εσόδων που προέρχονται από το ΝΒΑ και τις θυγατρικές του κατατάσσεται ως εισόδημα που σχετίζεται με το μπάσκετ (BRI). Αυτό περιλαμβάνει τις αγορές εισιτηρίων και τις παραχωρήσεις, τις τηλεοπτικές συμφωνίες, οι οποίες παραδίδουν το παιχνίδι στα σπίτια των θεατών και τα δικαιώματα εμπορικών συναλλαγών από τις πωλήσεις φανέλας και ενδυμάτων. Δεν συμπεριλαμβάνονται στην BRI τα έσοδα από τις ομάδες επέκτασης, τα πρόστιμα που εισπράττονται καθ 'όλη τη διάρκεια της σεζόν και η κατανομή των εσόδων.

Επειδή η BRI συμβάλλει στον υπολογισμό του ανώτατου ορίου των μισθών, η κατανομή των εσόδων πρέπει να αποκλείεται από την BRI, διότι θα προσφέρει ένα οικονομικό πλεονέκτημα στις μεγάλες ομάδες της αγοράς. Υπόθετα, ομάδες υψηλού εισοδήματος όπως οι Λος Άντζελες Λέικερς ή η Νέα Υόρκη Νίκες θα οδηγούσαν το ανώτατο όριο μισθών, αναγκάζοντας τις μικρές ομάδες της αγοράς να ξοδέψουν υπέροχα ποσά για να διατηρήσουν τους παίκτες. Αυτό οδηγεί σε ένα μη βιώσιμο σύστημα και οικονομικές ανισότητες μεταξύ των franchise. Ως αποτέλεσμα, η κατανομή των εσόδων δεν χαρακτηρίζεται ως εισόδημα που σχετίζεται με το μπάσκετ.

Για περισσότερες πληροφορίες, ελέγξτε πώς το NFL κάνει χρήματα .

Τηλεοπτική διαπραγμάτευση

Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 15 ετών, η τηλεθέαση έχει μειωθεί λόγω διάφορων τεχνολογικών εξελίξεων, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών ροής και των DVR. Ωστόσο, τα ζωντανά αθλήματα έχουν παραμείνει σε μεγάλο βαθμό ανεπηρέαστα από αυτή την τάση. Ως αποτέλεσμα, τα δίκτυα πληρώνουν υπερβολικά ποσά για να μεταδώσουν αυτά τα παιχνίδια.

Τον Φεβρουάριο του 2016, το ESPN ανακοίνωσε εννέα χρόνια, συμφωνία 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων για τα δικαιώματα των μέσων ενημέρωσης με το ESPN και τη Turner Sports. Όταν η συμφωνία τέθηκε σε ισχύ για την εποχή 2016-17, ESPN και Turner Sports συνδυάστηκαν για να πληρώσουν τα $ 2, 6 δισεκατομμύρια NBA ετησίως. Με την προοπτική αυτή, η προηγούμενη συμφωνία που υπογράφηκε το 2007 κοστίζει και τα δύο δίκτυα 930 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Η νέα συμφωνία για τα δικαιώματα των μέσων ενημέρωσης αντιπροσωπεύει αύξηση κατά 180% σε σχέση με την προηγούμενη συμφωνία.

Η συμφωνία αύξησε την τηλεοπτική, ψηφιακή, highlight, audio, δεδομένα, και διεθνή δικαιώματα NBA του ESPN. Τα παιχνίδια θα εκπέμπουν σε ESPN και TNT μέσω της σεζόν 2024-25.

Πωλήσεις Εισιτηρίων και Παραχωρήσεις

Λόγω της αυξανόμενης δημοτικότητας του μπάσκετ, οι πωλήσεις εισιτηρίων παραμένουν ένας σημαντικός τρόπος με τον οποίο ορισμένες ομάδες κερδίζουν χρήματα. Οι Σικάγο Μπουλς, οι οποίοι συνεχώς έχουν την υψηλότερη συμμετοχή στο πρωτάθλημα, είχαν κατά μέσο όρο 20.776 άτομα στο σπίτι τους στην περίοδο 2017-18. Ο αριθμός αυτός είναι ελαφρώς μικρότερος από την προηγούμενη σεζόν, όπου ο μέσος όρος ήταν 21.680. Οι New York Knicks χρησιμοποιούσαν τα πιο ακριβά εισιτήρια στο πρωτάθλημα. Ωστόσο, οι Golden Warriors τώρα αναφέρουν το υψηλότερο κόστος εισιτηρίων, ακολουθούμενο από τους Λος Άντζελες Λέικερς. Τα Knicks εξακολουθούν να έχουν μερικά από τα πιο ακριβά εισιτήρια στο πρωτάθλημα και να κρατούν τη θέση των τρίτων πιο ακριβών εισιτηρίων.

Μπορούμε επίσης να ρίξουμε μια ματιά στο δείκτη κόστους ανεμιστήρων (FCI), το οποίο είναι το κόστος της λήψης μιας τετραμελούς οικογένειας σε ένα παιχνίδι NBA. Αυτή η μέτρηση περιλαμβάνει το κόστος των εισιτηρίων, των παραχωρήσεων και του χώρου στάθμευσης. Το ESPN υπολογίζει ότι κατά μέσο όρο, το κόστος για την οικογένειά σας σε ένα παιχνίδι NBA ήταν $ 301, 06 το 2012, ωστόσο ο αριθμός αυτός ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τις ομάδες που παίζουν και το παιχνίδι.

Συμφωνίες αδειοδότησης και χορηγίες

Τον Ιούνιο του 2015, το NBA αποφάσισε να τερματίσει τη συνεργασία του με την Adidas και υπέγραψε συμβόλαιο οκτώ ετών με τη Nike (1 δισεκατομμύριο δολαρίων). Αυτό αντιπροσωπεύει ετήσια αύξηση 245% από την προηγούμενη συμφωνία. Η Nike, η οποία παλαιότερα παρήγαγε φανέλες ρεπλίκα, άρχισε να φορά τις επίσημες στολές στην αρχή της εποχής 2017-18. Πριν από αυτή τη συμφωνία, η Nike διαδραμάτισε σημαντικό ρόλο στα παπούτσια και τα ενδύματα μπάσκετ. Εκτιμάται ότι οι μάρκες Nike ελέγχουν το 90% των πωλήσεων υποδημάτων μπάσκετ των ΗΠΑ. Ομοίως, πολλά από τα μεγαλύτερα αστέρια του NBA έχουν προσοδοφόρες συμφωνίες υποστήριξης με την μεγαλύτερη εταιρεία υποδημάτων και ενδυμάτων στον κόσμο.

Όταν παρευρεθείτε σε ένα παιχνίδι NBA, θα παρατηρήσετε αρκετούς χορηγούς και μάρκες που βρίσκονται γύρω από την αρένα. Το 2016-17, το NBA παρήγαγε περίπου 861 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από εταιρικούς χορηγούς. Αυτοί οι χορηγοί περιλαμβάνουν αναγνωρίσιμα εμπορικά σήματα όπως το Statefarm και το Anheuser-Busch (BUD) ως επίσημη επωνυμία τροφίμων και ποτών του NBA. Συμπεριλαμβανόμενα σε χορηγίες, είναι δικαιώματα ονομασίας για αρένες NBA. Για παράδειγμα, το σπίτι των Golden Warriors State, Oracle Arena, ονομάζεται μετά από την εταιρεία τεχνολογίας υπολογιστών.

Κατανομή των εσόδων

Όπως το MLB και το NFL, το NBA λειτουργεί με ένα σύστημα κατανομής εσόδων. Όπως προαναφέρθηκε, τα έσοδα από αυτό το σύστημα δεν αποτελούν μέρος του εισοδήματος που σχετίζεται με το μπάσκετ. Η κατανομή των εσόδων στο NBA αντιμετωπίζει τις άδικες περιστάσεις μεταξύ μικρών και μεγάλων αγορών. Ως αποτέλεσμα, όλες οι ομάδες συγκεντρώνουν μαζί τα ετήσια έσοδά τους και την αναδιανέμουν από τις ομάδες με υψηλές αποδοχές έως τις χαμηλές συνολικές αποδοχές. Με αυτά τα μέσα, κάθε ομάδα θα λάβει έσοδα ίσα με το ανώτατο όριο μισθού εκείνου του έτους. Για να λάβετε τα πλήρη οφέλη από την κατανομή εσόδων, η δομή των εσόδων απαιτεί από τις μικρές ομάδες της αγοράς να δημιουργούν έσοδα ίσα με τουλάχιστον το 70% του μέσου όρου της ένωσης.

Το ανώτατο όριο μισθών για την περίοδο 2017-18 ήταν 99, 093 εκατομμύρια δολάρια, από 94, 143 εκατομμύρια την προηγούμενη σεζόν.

Διεθνής ανάπτυξη

Με έναν αυξανόμενο αριθμό διεθνών παικτών και χωρών που εκπροσωπούνται σε καταλόγους NBA, η παγκόσμια ανάπτυξη έχει λάμψει. Την πρώτη νύχτα της σεζόν 2017-18, 108 διεθνείς παίκτες από ένα ρεκόρ 42 χωρών και εδαφών σε καταλόγους. Η ανακοίνωση έδειξε για τέταρτη συνεχή χρονιά ότι οι διοργανώσεις νυχτερινής διασκέδασης είχαν τουλάχιστον 100 διεθνείς παίκτες και ότι και οι 30 ομάδες είχαν τουλάχιστον έναν διεθνή παίκτη.

Καθώς ο αριθμός αυτός συνεχίζει να αυξάνεται, το NBA θα εξετάσει τις διεθνείς αγορές για την προώθηση των εκπομπών των μέσων ενημέρωσης και των πωλήσεων εμπορευμάτων. Στο εγγύς μέλλον, μπορεί να δούμε και μια σειρά ευρωπαϊκών ομάδων NBA.

Η κατώτατη γραμμή

Σχεδιάζοντας ενδιαφέρον στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, το NBA έχει δει τη δημοτικότητά του και οι ροές εσόδων αυξάνονται ραγδαία τα τελευταία χρόνια. Με τη συμφωνία τηλεόρασης αξίας 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων, μια διαπραγμάτευση Nike ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, έναν αυξανόμενο αριθμό εταιρικών χορηγών και ταχεία διεθνή ανάπτυξη, η μέση ομάδα NBA εκτιμάται σήμερα σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Αυτό έρχεται επίσης με κόστος για τους οπαδούς καθώς οι μέσες τιμές των εισιτηρίων και οι παραχωρήσεις έχουν επίσης αυξηθεί.